في مواجهة معجزة تطوير Groupon، اندلعت عاصفة من تعميم Group Buying 2.0 بسرعة في الصين، وفقًا للإحصاءات، ظهر أكثر من 500 موقع ويب للشراء الجماعي في ثلاثة أشهر فقط. مستثمرو رأس المال الاستثماري الذين لديهم إحساس قوي بالسوق "اكتشفوا" بسرعة الفرص التجارية الموجودة في مواقع الشراء الجماعي. يعتقد المحللون أن الشراء الجماعي، كنموذج ناشئ للتجارة الإلكترونية، يعمل على تحسين القدرة التفاوضية للمستخدمين والتجار ويزيد من فوائد البضائع إلى أقصى حد من خلال مجموعات المستهلكين ذاتية التنظيم، ومواقع الشراء الجماعية المهنية، والتجار الذين ينظمون عمليات الشراء الجماعية. مع التطور السريع لموقع Groupon الإلكتروني في الولايات المتحدة، فمن الطبيعي أن يجذب الشراء الجماعي انتباه المستهلكين ومصنعي الصناعة وحتى سوق رأس المال نظرًا لمزاياه مثل انخفاض أسعار المنتجات وزيادة تأثير التجار والوضوح. تأثيرات حجم الإيرادات لذلك ، أصيب عدد كبير من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة بالجنون لسرقة مواقع الشراء الجماعية ، لكن معظم "رؤساء" شبكات الشراء الجماعية الشعبية لم يكونوا محظوظين جدًا وما زالوا يعتمدون على قوتهم للحفاظ على تشغيل الموقع بإصرار.
ومع ذلك، فإن عيب نموذج Groupon هو أن ولاء المستخدم منخفض، وينجذب معظم المشترين إلى الخصومات. فقط تخيل أن عمالقة الشراء الجماعي، الذين لديهم الكثير من المال والموارد التجارية عالية الجودة، يتجولون لتطويق السوق. لا بد أن يكون لها تأثير قوي على مشرفي المواقع على مستوى القاعدة الشعبية. قد تنجذب مجموعات المستخدمين التي تم تنميتها بشدة بين عشية وضحاها من خلال الخصومات الأكثر ملاءمة التي تقدمها Meituan، وLashou، وKutuan، وما إلى ذلك.
حالة التوطين:
كان جويونج، مؤسس أول موقع إلكتروني للشراء الجماعي في نورثويست (Yangling Group)، والذي تم إطلاقه في الموجة الأولى في نهاية مارس، قد توقع هذا الاتجاه في وقت مبكر جدًا، لذلك بدأ التخطيط لافتتاح (Xi'an Group) في منتصف أبريل ولكن نهجهم لم يكن تقليد مواقع الشراء الجماعية الأخرى، ولكن "الترجمة" بالكامل من اسم موقع الويب إلى اسم المجال: Tuan029.com (029 هو رمز منطقة هاتف شيان). قال جويونج: هذه الميزة لا تجعل مواطني شيان لديهم شعور أكبر بالانتماء فحسب، بل أيضًا مقارنة بالشراء الجماعي، وهو شراء دافع تجتذبه الخصومات، يمكننا أيضًا تقديم خدمات "التسجيل الجماعي"، مثل: مدارس تعليم القيادة ، فصول امتحانات القبول للدراسات العليا، CET-4 و CET-6، التسجيل الجماعي للدورات التدريبية، وما إلى ذلك، لأن هذه الخدمات ذات طلب شديد. يؤدي هذا أيضًا إلى توسيع نموذج مفهوم الشراء الجماعي وابتكاره إلى مستوى جديد، لأنه عندما نقوم بالشراء الجماعي، فإننا لا نتفاوض على الخصومات مع مؤسسات التدريب مسبقًا، ولكن نسمح للمشترين بالانضمام إلى المجموعة في شكل "وديعة واحدة". - الشراء الجماعي الزمني (الشراء الجماعي طويل الأمد)، بعد تشكيل المجموعة يتم اختيار ممثلين من المشترين لمناقشة الخصومات مع المؤسسة التدريبية ومن لديه جودة أفضل وخصومات أقل سيتعاون معه، ليحصل المشترون على المزيد الثقة. ويسمى هذا النموذج "تحالف المشترين النقي".
الحالة الاجتماعية:
وقال جويونج، مدير موقع مجموعة شيان والذي هو أكثر نشاطًا في التفكير، للصحفيين: "نحن لسنا قلقين بشأن قدوم أي موقع شراء جماعي إلى شيان لتطويق المنطقة، لأن لدينا قدرتنا التنافسية الأساسية الخاصة: 'المجموعة' لقاءات الشراء هي ورقتنا الرابحة'!" على الرغم من أن الطرف الآخر لم يقدم تفاصيل. شرح، ولكن من صفحة الموقع والعديد من المحادثات مع مشرف الموقع، لا يزال المؤلف يخمن شيئًا ما:
تضم مجموعة Xi'an حاليًا 6 أو 7 مجموعات QQ أعضاء. ويقدر المؤلف أن مجموعة Xi'an لديها حوالي 1800 مستخدم مسجل. وبعد اكتمال كل عملية شراء جماعية، سيبدأ أعضاء المجموعة أنشطة Weibo تلقائيًا تنظيم أنشطة مجموعة QQ يذهب المشترون للتسوق معًا، كما تابع المؤلف العديد من الأنشطة العفوية ووجد أن معظم أعضاء المجموعة هم طلاب جامعيون حديثو التخرج، وتتراوح أعمارهم بين 21 و28 عامًا، ويعيشون في وسط المدينة، ويبلغ دخلهم السنوي 10000 دولار. إلى 80.000، متابعة جودة الحياة بشكل رئيسي لدى النساء عادات التسوق عبر الإنترنت واحتياجات اجتماعية قوية. في كل مرة تشارك فيها في حدث ما، ستلتقي بمجموعة كبيرة من الأصدقاء ذوي التفكير المماثل، ونظرًا لوجود الكثير من الأشخاص في وقت واحد، فإن التجار يعلقون أهمية كبيرة على ذلك، وستشعر وكأنك من كبار الشخصيات في كل مرة.
في الواقع، هذه الأنشطة الرفقة العفوية هي نتيجة التوجيه المتعمد لموظفي إدارة مجموعة شيان. غالبًا ما يتكهن الناس بمشاريع الشراء الجماعية المستقبلية في المجموعة، أو يقدمون اقتراحات لتطوير موقع الويب، بل وهناك مسابقات لجذب الأشخاص. للخصم. لقد أدرك المؤلف أيضًا بعمق أن أعضاء رابطة شباب شيان مخلصون للغاية للموقع، وهو أعلى بكثير من مدى لزوجة مستخدمي الموقع الآخرين. فلا عجب أن يجرؤ مشرف الموقع على استخدام "القاتل".
حاشية:
بعد المقابلة، شعر المؤلف بعمق. بعد صقل المقالة عدة مرات، جئت إلى مجموعة Xi'an مرة أخرى ووجدت نهجًا مختلفًا تمامًا، ربما كنت معتادًا على استخدام البطاقات المجانية "0" يوان أو "-1". مواقع الشراء الجماعية. نهج مجموعة شيان ملفت للنظر للغاية "البطاقة الغامضة!"
بعد دراسة متأنية بناءً على "لقاء الشراء الجماعي" الذي اقترحوه، اتضح أن هذه هي استراتيجية الترويج لـ "لقاء الشراء الجماعي·إذا كنت أنت الشخص المناسب، فيمكن للقراء المهتمين البحث عن "لقاء الشراء الجماعي" والحصول على إجابة أعتقد أنه في الواقع مختلف جدا.
المساحة الشخصية للكاتب joeyoung هذه المقالة تمثل آراء المؤلف فقط وليس لها علاقة بموقف webmaster.com.