قبل بضعة أيام، كنت أتحدث مع صديق يعمل في الخارج حول التسويق عبر الإنترنت لشركته. إن الزيارات التي تتراوح بين 500 إلى 600 زيارة للموقع كل يوم لم تجعل المدير سعيدًا، بل كان منهكًا ومتوترًا. لقد علمت بالتفصيل أن الطرفين وقعا عقدًا لتحسين موقع الويب، باستخدام تكلفة النقرة كطريقة للتسعير. ويكلف عنوان IP الواحد في الواقع 4 يوانات. ومع ذلك، فإن عدد الاستشارات الهاتفية يوميًا لا يتجاوز رقمًا واحدًا لقد فاجأ هذا النوع من معدل التحويل المؤلف أيضًا، وأعرب عن أسفه لأن زملائي يكسبون المال بطريقة صحيحة، ومن المؤسف أن المعلنين الحاليين لا حول لهم ولا قوة في التسويق عبر الإنترنت.
يعد استخدام تكلفة النقرة كنموذج تسعير طريقة تسعير للتحالفات الإعلانية وطريقة لتسويق الأداء، وهو أمر مفهوم بالطبع. ولكن بغض النظر عن الطريقة المستخدمة كأساس لفواتير التسويق، يحتاج المعلنون إلى فهم كامل لأساليب التسويق. إنه أمر غير احترافي للغاية وحتى غير أصيل لمقدمي الخدمة أن يقوموا بدمج تكلفة النقرة وتحسين موقع الويب. يعتمد حساب سعر النقرة في التحالف الإعلاني على كل ألف عنوان IP، وليس على كل عنوان IP. يتراوح السعر المعتاد بين 10-20 يوانًا لكل ألف عنوان IP، وهناك فرق كبير بين مستوى 4 يوانات لكل عنوان IP. يعد تحسين موقع الويب مفهومًا منهجيًا، وعادةً ما يكون المؤشر المتفق عليه في العقد هو ترتيب الكلمات الرئيسية لموقع الويب، ولا يتم استخدام IP في إعداد الفواتير.
بعد ذلك، دعنا نتحدث عن موضوع معدل التحويل بالنسبة لتكلفة النقرة، يعتمد عدد الاستشارات الهاتفية لكل ألف عنوان IP إلى حد كبير على مدى أهمية موقع الويب الخاص بمنصة الإعلان ودقة المستخدمين، كما يعتمد أيضًا على تجربة المستخدم وسلوكه دليل المقاطعة الخاصة بالموقع. بالمقارنة مع تحسين موقع الويب أو تحسين الكلمات الرئيسية، يعتمد معدل التحويل بشكل كبير على اختيار الكلمات الرئيسية. وقد تم ذكر هذا المحتوى أيضًا في المقالة السابقة. هناك معياران عند اختيار الكلمات الرئيسية:
1. معيار انتباه المستخدم: حدد الكلمات الرئيسية التي تحظى باهتمام المستخدم المرتفع نسبيًا ككلمات رئيسية لتقديم عروض الأسعار والتحسين.
2. المعايير المتعلقة بتحفيز شراء المستخدم: حدد بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بسلوك الشراء ككلمات رئيسية لتقديم العطاءات والتحسين. على سبيل المثال، عندما يقوم تجار أجهزة تكييف الهواء بتقديم العطاءات والتحسين، يجب عليهم اختيار عروض أسعار أجهزة تكييف الهواء، والشركات المصنعة لأجهزة تكييف الهواء، والتي. العلامة التجارية لتكييف الهواء جيدة، وما إلى ذلك. مثل هذه الكلمات الرئيسية لا تحدد كلمات رئيسية مثل استهلاك طاقة مكيف الهواء وإزالة الصقيع من مكيف الهواء.
من حجم حركة المرور إلى نموذج تكلفة النقرة، وتحسين موقع الويب، ومعدل تحويل الكلمات الرئيسية، يبدو الأمر فوضويًا وغير منظم، ولكن بالنسبة للمعلنين، فقط من خلال الفهم الكامل للنقاط والعلاقات الرئيسية لهذه المعرفة يمكنهم تجنب حالات فشل التسويق عبر الإنترنت المذكورة أعلاه يحتاج المعلنون إلى تعلم المزيد وممارسة المزيد إذا كانوا يريدون تطوير القدرة والسلوك المهيب لتحقيق النتائج بغض النظر عن المكان الذي يستثمرون فيه.
المؤلف: شبكة Rulin (www.rulin.net)، وهي شركة متخصصة في تقديم خدمات التسويق عبر الإنترنت، تم نشرها لأول مرة بواسطة Yang Weixin على admin5. نرحب بإعادة الطباعة، يرجى عدم حذفها أو تعديلها.
المساحة الشخصية للمحيط الأزرق التسويقي للمؤلف تمثل هذه المقالة فقط آراء المؤلف وليس لها أي علاقة بموقف Webmaster.com.