مناقشة مختصرة حول تشغيل مواقع الإنترنت: الربح هو المفتاح

بعد ظهر هذا اليوم، جاء السيد ما من Nuwa.com إلى Yanmeng وناقش معها تشغيل الإنترنت وكيفية كسب المال.

منذ وقت طويل، قال السيد ما إنه سيأتي لمناقشة نموذج تشغيل الإنترنت. ولكن لأن شركتهم انتقلت، فقد تم تأجيلها مراراً وتكراراً.

فيما يتعلق بمسألة تشغيل موقع الويب، تحدثت أيضًا كثيرًا عن أفكار تطوير Nuwa.com بعد ظهر هذا اليوم.

في الواقع، أنا على استعداد تام للتواصل مع الأصدقاء حول تشغيل الموقع، وفي كل مرة أتواصل فيها، أتحدث أكثر، وفي كل مرة أتحدث فيها مع أشخاص مختلفين، أثناء عملية الحديث، سأحصل على بعض الإلهام في كل مرة .

ولذلك، أود أن أشارك أفكاري التشغيلية مع الأصدقاء.

تحدث معي السيد ما أيضًا عن بعض التطورات في Nuwa.com، بالإضافة إلى حركة المرور، وما إلى ذلك.

عندما نبني موقعًا على شبكة الإنترنت، فإن الشعبية وحركة المرور هي أساس البقاء، لكنني أشعر دائمًا أنه بالنسبة لتشغيل موقع الويب، لم تعد الشعبية وحركة المرور هي نفسها. قال العديد من مشرفي المواقع في نفس الصناعة من قبل أنه طالما أن موقع الويب يتمتع بما يكفي من الزيارات والشعبية، فلا داعي للقلق بشأن فرصة كسب المال. ولكن بمجرد ظهور حركة المرور والشعبية، هل ستأتي فرص الربح حقًا؟ ليس بالضرورة أن يكون هناك العديد من المواقع التي تتمتع بحركة مرور كبيرة عبر الإنترنت، ولكن ليس بالضرورة العديد من المواقع التي يمكنها كسب المال بالفعل. يجب أن يكون لموقع الويب الذي يمكنه كسب المال حقًا نموذج ربح جيد.

دعونا نتحدث عن شبكة Shenzhen Nostalgia كان هدفي الرئيسي من بناء شبكة Shenzhen Nostalgia هو اللعب، وذلك لأن Shenzhen هي مدينة يأتي إليها الناس من جميع أنحاء العالم، لذلك قمت بإنشاء شبكة Shenzhen Nostalgia حتى يتمكن الجميع من البحث عن الحنين والصداقة. على هذه المنصة يا حب.

لذلك، فإن وضع هذا الموقع جيد نسبيًا، لذلك منذ افتتاحه، كان لدينا الكثير من الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت، لذلك تم تسجيل أكثر من بضع مئات من الأعضاء كل يوم، وكان عدد المشاركات كل يوم أكثر من بضع مئات لقد وصل تصنيف الموقع إلى 10000 حتى 8000 أو 9000 (التصنيف العالمي)، لكن في ذلك الوقت، لم أفهم تشغيل الموقع، ولم أفهم الإعلانات التابعة للموقع مطلقًا مبادرة الاتصال بالإعلان، لقد قمت للتو ببعض الإعلانات المفضلة، وحركة المرور عندما كانت جيدة جدًا، لم أجني فلسًا واحدًا.

في وقت لاحق، بسبب هذا الموقع، بدأت نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت، ولم أهتم كثيرًا بالموقع، وكان هناك عدد قليل نسبيًا من الأنشطة التي تم تنظيمها دون اتصال بالإنترنت، لذلك لم تكن الشعبية جيدة جدًا. ولكن نظرًا لأن شخصًا ما اتصل بالشركة، على العكس من ذلك، في هذا الوقت، كان الموقع لا يزال يحصل على بعض إيرادات الإعلانات. لاحقًا، بعد مجيئي إلى باوان، لم يكن لدي وقت لتنظيم أنشطة غير متصلة بالإنترنت، وأصبحت شعبية الموقع أسوأ. ولكن بسببي أعرف أيضًا كيفية تشغيل الموقع. على أي حال، لا يزال الموقع يحقق عدة آلاف من اليوانات من إيرادات الإعلانات كل شهر، بعد إضافة بعض الخدمات الأخرى ذات القيمة المضافة، يمكن للموقع الحفاظ على النفقات الأساسية.

علاوة على ذلك، مع تزايد تأثير وشعبية شبكة Shenzhen Nostalgia Network في Shenzhen، فقد قدمت الكثير من المساعدة لتطوري في جوانب أخرى من Shenzhen. لذلك، وجدت أيضًا العديد من نقاط الدخول في اتجاه ربحية موقع الويب.

لذلك، لا أهتم كثيرًا بحركة المرور عندما يتعلق الأمر بتطوير مواقع الويب، تمامًا مثل موقع Shenzhen Xiangqing.com، حيث تتعاون تكنولوجيا المعلومات والقنوات الرقمية وقنوات الهاتف المحمول وما إلى ذلك مع Tianji.com، ويتم توفير المحتوى بواسطة. Tianji.com نحن نستخدم أسماء نطاقات المستوى الثاني الخاصة بنا، وتحظى هذه المواقع بعشرات الآلاف من الزيارات كل يوم، ولكن ما مقدار المساعدة التي تقدمها عشرات الآلاف لحركة المرور الفعلية لموقع الويب الخاص بي؟ موقع إلكتروني؟

لا أعتقد أن تأثير حركة المرور هذه كبير، والسبب الرئيسي هو أنه نظرًا لأن موقع الويب الخاص بي عبارة عن منصة بوابة، فليس لدي سوى عدد قليل من القنوات لإثراء موقع الويب ببعض المحتوى، وفي الوقت المناسب، سيفعل Tianji.com شارك أيضًا بعض الدخل الصغير معي.

ربما بالنسبة لبعض الأشخاص، يمكن لهذه الحركة أن تفخر بالقول إن موقع الويب الخاص بي يحتوي على عشرات الآلاف من عناوين IP، ولكن ما مدى أهمية عناوين IP هذه؟ حتى من خلال الكلمات الرئيسية التي تم تحسينها بواسطة Baidu، ينقر الأشخاص عن غير قصد على "لقد دخلت إلى موقع الويب الخاص بك" وتم إغلاقه بالكامل فجأة ماذا يعني عنوان IP هذا لموقعك على الويب؟

لذلك، إذا كان موقع الويب لديه حركة مرور، فهذا لا يعني بالضرورة كسب المال، يجب أن يجد موقع الويب اتجاهًا مربحًا. لكي نكون أكثر تفصيلاً ومباشرة، نحتاج إلى التمييز بوضوح من هو المستخدم ومن هو العميل (من يمكنه تلقي الأموال ويمكن تحصيلها من خلال موقع الويب) ثم إيجاد طريقة لجعل العملاء يدفعون. بالنسبة لمستخدمي موقعنا، قد يكون ذلك بسبب حركة المرور التي يأتون إلى الموقع ويحصلون على الموارد الخاصة بك، لكنهم قد لا يدفعون بالضرورة. أحد المظاهر المحددة لنموذج الربح هو تحويل هؤلاء المستخدمين إلى عملاء. هناك العديد من مواقع الويب التي لا تكون حركة المرور فيها عالية، ربما فقط بضع مئات من عناوين IP في اليوم، لكنها تجني المال بالفعل - أو بعبارة أخرى، ليس هناك الكثير من المستخدمين، لكنهم جميعًا يصبحون "عملاء". وذلك لأن لديهم نموذج أرباح جيدة نسبيا.

مثل تاوباو، في الأيام الأولى من إنشاء الموقع، اقترح جاك ما أن يبدأ مستخدمو تاوباو في تحصيل الرسوم خلال ثلاث سنوات، وستكون السنوات الثلاث الأولى مجانية. فيما يتعلق بأساليب الربح، فإن توحيدها جيد جدًا، وطالما استخدمه المستخدمون لمدة ثلاث سنوات وكسبوا المال هناك، فلا توجد مشكلة إذا دفعوا بضع مئات من اليوانات إلى ألف أو ألفي يوان سنويًا، ولكن هناك. لا توجد مشكلة. أولئك الذين يكسبون المال سوف يجذبون أيضًا الأعضاء الذين لم يكسبوا المال، ويرون أن بعض الأشخاص يدفعون مئات إلى آلاف اليوانات، وبهذه الطريقة، يمكن أن يبدأ تاوباو في جمع "إيجار المتجر" من المتاجر عبر الإنترنت. هذا النموذج جيد جدًا، ولكن لاحقًا عندما ظهر موقع Paipai.com، كان لا بد من تغيير طريقتهم في كسب المال، لذلك أطلقوا طريقة جديدة لكسب المال.

في كل الأحوال، عند إنشاء موقع ويب، يجب أن تفكر في كيفية الربح وكيفية كسب المال قبل بنائه.

تمامًا مثل صديقي، يريدون بناء "شبكة تخفيف التوتر في الصين" - الرئيس منخرط في الخدمات الطرفية للكمبيوتر، ولم يضع أي خطط لتوجيه أرباح الموقع منذ بعض الوقت، لقد جاء إلي وأراد ذلك بالنسبة للعمليات والربحية، قمت ببعض التحليلات البسيطة وقدمت لهم بعض الاقتراحات، لكنني لست متفائلًا جدًا بشأن المستقبل.

عندما تحدثوا عن هذه المنصة، خططوا لاستثمار حوالي 300000 يوان، وأرادوا أيضًا إعطائي القدرة الكاملة لتشغيلها، ومع ذلك، مع هذه الـ 300000 يوان، سيكون من الصعب على هذه المنصة البقاء على قيد الحياة لمدة نصف عام. ولذلك، كنت أفكر في كيفية إبقائهم على قيد الحياة.

كيف ينبغي لموقعنا أن يجني المال؟

أعتقد أن هناك العديد من الجوانب التي يمكن البدء بها.

أولاً، حاول تحويل أكبر عدد ممكن من أعضاء الموقع إلى "عملاء". تفرض معظم هذه المواقع رسوم عضوية، مثل Lily.com وJiayuan والمواقع الأخرى التي لديها عدد أكبر من الأعضاء المسجلين، وقد قام بعض الأعضاء بالترقية إلى أعضاء VIP. الذين يدفعون رسوم عضوية معينة للموقع، يمكنهم الاستمتاع بمزيد من خدمات الموقع. تقوم مواقع المواعدة مثل هذه حاليًا بدمج الكثير من الموارد، على سبيل المثال، يعد تعاون Jiayuan مع قناة المواعدة التابعة لـ Hunan Satellite TV أمرًا جيدًا جدًا، لذلك، تقوم هذه المواقع بتحويل حركة المرور والشعبية إلى أموال. وهذا نموذج ربح جيد. لنتحدث عن شبكة الفيديو المكونة من 56 نوعًا، كما أن عضويتها وحركة المرور مرتفعة جدًا، لكنها لم تجد اتجاهًا جيدًا من حيث نموذج الربح، ومن الصعب في الواقع تحقيق الربحية , إنهم ليسوا أفضل من جيايوان. نوع شبكة المواعدة رديء. ولكن عندما يتعلق الأمر بالربحية، فهي ليست أفضل.

ثانيًا، الأعمال التجارية دون اتصال بالإنترنت، على سبيل المثال، يمكننا فتح شركة مواقع ويب، والتي يمكنها التركيز على الأعمال الأساسية لإنشاء مواقع الويب، تمامًا مثل شركة Shenzhen Century Internet Information Technology Co., Ltd.، التي تستخدم شبكة Shenzhen Xiangqing وشبكة China Baoan كمنصات ، قيادة أعمال إنشاء مواقع الويب.

ثالثًا، دعونا ندرس نموذج الربح المتمثل في فرض رسوم على المعلنين: بالنسبة للبوابات الكبيرة مثل Tencent وSina وNetEase وSohu وما إلى ذلك. ومعظم عملائه هم من المعلنين! في النهاية، يجلب الإعلان الكثير من الأرباح، خاصة من مستخدمي الإنترنت الذين يتصفحون الإنترنت. بالنسبة لهذه الشركات العملاقة، تمثل حركة المرور ورقة مساومة في التفاوض مع المعلنين، لذلك في النهاية، كلما زاد عدد المستهلكين، كلما كان ذلك أفضل. ولذلك، عند إنشاء موقع بوابة إلكترونية، تعني حركة المرور الكبيرة أن لديك ما يكفي من أوراق المساومة مع العملاء وشروطًا كافية لتحقيق الربحية، ولكنها ليست بالضرورة شرطًا ضروريًا لتحقيق الربحية. الشرط الضروري هو استخدام حركة المرور الضخمة للعثور على العديد من المعلنين والسماح لهم بالدفع مقابل موقع الويب. هذا هو جوهر قالب الربح هذا. لذلك أعتقد أن استخدام نموذج الربح هذا لتشغيل موقع ويب والعثور على أعمال إعلانية أكثر أهمية من تشغيل موقع الويب نفسه. بعد كل شيء، فقط من خلال الأرباح يمكننا الحفاظ عليه وتحسين الموقع.

رابعًا، مفتاح نموذج الربح هذا هو أنه يمكنك توفير موارد أو خدمات فريدة وتحصيل رسوم من المستخدمين. بشكل عام، من النادر توجيه الاتهام للأعضاء. الحالات النموذجية: تأتي إيرادات علي بابا أساسًا من الموردين الصينيين المدفوعين ورسوم عضوية "Integrity Pass". وبالطبع، هناك أيضًا عدد كبير من مواقع تنزيل البرامج ومواقع الفيديو الموسيقية ومواقع التكنولوجيا الاحترافية وما إلى ذلك التي تفرض رسومًا على الأعضاء الموارد أو الخدمات التي تحتاج إليها، وهي خدمات عملية يحتاج إليها الآخرون، مثل نموذج Chengxintong الخاص بشركة علي بابا، ويعتمد على "الاختيار"، وأنت وحدك من يستطيع القيام بذلك بشكل أفضل بالمقارنة مع بعض شركات بناء مواقع الويب ذات الخدمة الذاتية، فإن اختيار القيام بمبيعات قوالب مواقع الويب يعتمد أيضًا هذا النموذج. بالطبع، يعد المستوى الفني وموقف الخدمة أمرًا مهمًا، وهو الأساس لتصبح أكبر وأقوى ومع ذلك، فإن الجنس هو العامل الحاسم في نموذج الربح الموجه نحو المستخدم.

خامسًا، خدمات القيمة المضافة، مثلي تمامًا، لأنه ليس لدي الكثير من الأموال لتشغيل منصة البوابة الخاصة بي بشكل صحيح، ولكن يمكنني استخدام خبرتي وتفكيري وعقلي في منصات البوابة هذه لتزويد العديد من العملاء ببعض الخدمات أفكار تشغيلية جيدة، على سبيل المثال، استخدم مواطننا Xu Mengqiu للمساعدة في تشغيل Woku.com (139.COM الأصلي). في النموذج الخاص بي، غالبًا ما أجد اتجاهات التطوير من خلال "ركوب الخيل للعثور على الخيول". أثناء مساعدة الآخرين، أقوم أيضًا بتجميع خبرتي الخاصة ودمج بعض الموارد، بما في ذلك شبكة باوان الصينية، التي تعمل منذ سنوات عديدة لقد تم الاعتراف به من قبل العديد من قادة حكومة منطقة باوان، لكن المسار المستقبلي لهذا الموقع لا يزال مجهولًا كما قال لي أحد قادة حكومة باوان، يوان تشون، يجب على موقع الويب الخاص بك الإسراع وتحقيق بعض النجاح اتخذ إجراءً، لأن مجموعة Shenzhen Newspaper قد تقوم أيضًا ببناء "شبكة أخبار Baoan". أسرع، لأن منصتي وأفكاري وعملياتي كلها متنوعة. حتى لو أنشأت مجموعة صحف Shenzhen بقوة "شبكة أخبار باوان"، فلن تتأثر كثيرًا بي كرجل أعمال على مستوى القاعدة، لأنني الآن منخرط في ذلك. من خلال الحساب الذهني التقليدي، أقوم بدمج الموارد غير المتصلة بالإنترنت ذات الصلة في هذه العملية. عندما تكون الموارد غير المتصلة بالإنترنت ناضجة جدًا، سأقوم بتطوير الإنترنت الخاص بي وسيكون تطورًا سريعًا. هذا النموذج هو أيضًا نموذج جديد تمامًا لتطويري، أي أنني أعتمد على الاتصالات والموارد الحقيقية دون الاتصال بالإنترنت، ثم أقوم بنقلها جميعًا عبر الإنترنت. اليوم أخبرت أيضًا السيد ما من موقع Nuwa.com عن نموذج تفكيري، وقد وافقت.

باختصار، الآن لا يعتمد موقع الويب بالضرورة على حركة المرور. عندما نقوم بتشغيل الموقع، يجب علينا أيضًا أن نتعلم كيفية الترويج لأنفسنا والحصول على أقصى عائد بأقل تكلفة.

المساحة الشخصية للمؤلف Yuan Zhunzi هذه المقالة تمثل آراء المؤلف فقط ولا علاقة لها بموقف Webmaster.com.