لكي ينجح نظام التسجيل القائم على الدعوة، يجب استيفاء شرط واحد على الأقل من الشرطين التاليين: 1. تحفيز حماس المستخدمين المسجلين للدعوة. 2. تحفيز حماس المستخدمين غير المسجلين للانضمام. ومن الممكن أن ينجح أي من هذين الشرطين، على سبيل المثال، نجح موقع Kaixin.com من خلال حشد حماسة المستخدمين المسجلين لدعوة الأشخاص (تسويق الامتيازات والرهونات البحرية)، ونجح iPad من خلال حشد المستخدمين غير المسجلين (دعونا نقارنه بموقع ويب). النجاح (التسويق الجائع). وبطبيعة الحال، إذا توفر الشرطان في نفس الوقت، فسوف يدخل في حالة من الجنون. بالنسبة لبعض خدمات الشبكات الاجتماعية الشاملة، فقد ثبت أن اعتماد نظام تسجيل قائم على الدعوة في المرحلة المبكرة من الإطلاق هو خطة تشغيل جيدة (مع بعض الحيل لإثارة الشهية) ثم فتح التسجيل لاحقًا. ولكن بالنسبة لمجتمعات خدمات الشبكات الاجتماعية الرأسية، فإن الوضع هو عكس ذلك تمامًا: يتم استخدام التسجيل المفتوح في المرحلة الأولى من الإطلاق، وبعد أن يتطور إلى نطاق معين، تكون خطة تشغيل أكثر موثوقية لإغلاق التسجيل المفتوح واعتماد تسجيل الدعوة.
ويعني ما يسمى بـ "النطاق المعين" أن المجتمع قد شكل نظامًا مغلقًا حميدًا ولا يزال بإمكانه الحفاظ على تفاعل المستخدم المستقر وإنشاء المحتوى دون انضمام أشخاص جدد. لاحظ أن هذه الفرضية مهمة جدًا، وإلا فإن نظام التسجيل القائم على الدعوة سيكون بلا شك بمثابة هزيمة ذاتية. كلما زاد عدد المستخدمين في مجتمع SNS الرأسي، كلما كان ذلك أفضل. عندما تكون نسبة المستخدمين الرأسيين غير متوازنة، فإن النمو السريع للمستخدمين سيؤدي إلى وصول مجتمع SNS الرأسي إلى طريق مسدود. منذ أن غمر موقع Kaixin.com وآخرون رسائل الدعوة، كان من الصعب للغاية حشد حماسة المستخدمين المسجلين. حتى لو كان المستخدمون لديك على استعداد لدعوتك بشكل نشط، فقد كان المستخدمون المدعوون مهتمين منذ فترة طويلة بدعوتك من الرسالة. علاوة على ذلك، هناك عدد قليل جدًا من المستخدمين الأوائل للمجتمعات الرأسية، وقد سئم المستخدمون من رسائل الدعوة، ومن غير الموثوق أساسًا بناء مجتمع SNS عمودي من خلال هذه الطريقة.
لكن أهمية نظام الدعوة للتسجيل لا تكمن فقط في وظيفة تسويق الامتيازات والرهون البحرية، بل لها أيضًا وظيفة تسويق الجوع. يعد إنشاء تأثير الجوع في مجتمع SNS الرأسي أكثر موثوقية من إنشاء تأثير مخطط هرمي. على سبيل المثال، تضم صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC Bar) مجتمع SNS العمودي مليون شخص. ويوجد لدى HVAC Bar بالفعل 200000 مستخدم في هذه الصناعة، وهذا يعني أنني قمت بتغطية 20% من مستخدمي الصناعة، لذا بالنسبة للـ 80% المتبقية منهم ، ما زلت أدعوهم بلا خجل للحضور والتسجيل، سيكون من الأكثر فعالية خلق الجوع لهم. الطريقة بسيطة جدًا، وهي تحديد عتبة للانضمام، حتى يشعروا بأنهم محجوبون عن الباب كشخص يجب أن ينتمي إلى الباب. وهذا الشعور مزعج للغاية، يشبه الشعور بالجوع. ولذلك، لا بد أن يكون هناك بعض الأشخاص في هذه المجموعة من الجياع الذين سيبذلون قصارى جهدهم لطلب روابط الدعوة من المستخدمين المسجلين. ستعمل هذه العملية على تحسين قيمة الموقع نفسه بشكل كبير والقيمة النفسية للمستخدمين المسجلين والمستخدمين الذين يرغبون في التسجيل.
ومع ذلك، عند الانخراط في تسويق الجوع، يجب عليك استهداف نقاط الجوع لديك واستيفاء شروط معينة. لقد قلت في مقالتي أن مجتمع SNS العمودي يجب أن يصل إلى "نطاق معين" قبل أن يتمكن من اعتماد نظام التسجيل القائم على الدعوة. وهذا في الواقع لأنني رأيت ذلك. طالما أن المستخدمين الرأسيين في هذه الصناعة يصلون إلى تغطية معينة، فكلما زادت التغطية، قل احتمال تعرض المستخدمين خارج الموقع للتجويع. هناك مشكلة أخرى وهي نقطة الجوع في تسويق الجوع، وأعتقد أن نقطة الجوع التي يفهمها الجميع حاليًا قد تكون مشابهة لـ Gmail وApple، التي تعتمد على أشياء جديدة وعالية القيمة، وهذا بالتأكيد فعال، ولكن أعتقد أن هناك شيئًا أكثر جاذبية . ل. لأعطيك مثالاً، نقاط الجوع على غرار GMAIL وApple تشبه إغراءك بالأطعمة الشهية من الجبال والبحار، وهذا أمر جذاب بالتأكيد، لكن هذا النوع من الجوع ليس في الواقع جوعًا، إنه مجرد جشع. لا يهم إذا لم تحصل عليه، فمن السهل أن يشعر المستخدمون بالجوع الشديد. ومع ذلك، ماذا لو كان مكان الجوع الذي أبحث عنه هو كعك الأرز الأبيض المطبوخ على البخار، على الرغم من أنها ليست جذابة مثل الأطباق الشهية من الجبال والبحار، إلا أنك ستقع في حالة من الجوع بدونها؟ ما أعنيه بكعك الأرز الأبيض المطبوخ على البخار هو الشعور بالانتماء إلى مجموعة اجتماعية. إذا كنت تعمل في هذه الصناعة، فإذا تم استبعادك من أكبر دائرة في هذه الصناعة، فيجب أن يكون ذلك مشابهًا للشعور بالانقطاع عن العالم. الغذاء الأساسي.
المؤلف: Li Dawei نُشر في الأصل: HVAC Recruitment Network http://www.jobhvac.com/ جميع الحقوق محفوظة. مرحبا بكم في إعادة طبع. عند إعادة الطبع، يجب الإشارة إلى المؤلف والمصدر الأصلي وهذا البيان في شكل رابط.
المساحة الشخصية للمؤلف hvac. هذه المقالة تمثل رأي المؤلف فقط ولا علاقة لها بموقف شبكة مشرفي المواقع.