التقيت بصديقة اليوم، وكانت دائمًا تقول إن تاوباو لا تعرف كيفية البيع، ولا توجد طريقة لذلك، وكان متجرها دائمًا متمسكًا بمصداقية القلبين. وفي وقت لاحق، قمت بتحليل ما يجب أن تكون عليه المبيعات بناءً على عادات المشترين على تاوباو، دعونا نلخصها هنا!
في الواقع، هذا موضوع شائع. إن كيفية تحليل المشترين على تاوباو وإجراء المبيعات بناءً على عادات البحث الخاصة بالمشترين هي في الواقع طريقة فعالة جدًا للترويج، وهي مناسبة لتاوباو، كما أنها مناسبة أيضًا لمركز Paipai التجاري أو Youah Mall. كل مناسبة.
العودة إلى النص
فيما يلي ثلاث عادات بحث شائعة لمشتري Taobao. تمثل هذه الأنواع الثلاثة من المشترين مجموعة المشترين الذين لديهم هذا النوع من عادات البحث. دعنا نتحدث عن الأنواع الثلاثة المحددة للمشترين.
النوع الأول: أدخل كلمات البحث الأساسية، ثم قم بفرز القائمة، ثم حدد المشترين الذين يتم عرض أسعارهم من الأقل إلى الأعلى. هذا النوع من المشترين بشكل عام هو مشتري مقارنة أكثر عملية، ويبحث عن أقل سعر ونفس النوع المشترين بنفس السعر الذين يشترون المنتجات على تاوباو التي تتمتع بأفضل نسبة السعر إلى الأداء. بالنسبة لهذا النوع من المشترين، نقوم عادةً بإعداد بعض الهدايا للمنتجات التي لها نفس الكلمات الرئيسية لجذب الزيارات، أو يمكننا أيضًا استخدام الطريقة الشائعة التي يستخدمها معظم البائعين لجذب المشترين للدخول ورؤية المنتج عن طريق رفع رسوم البريد وخفضها السعر، ولكن يجب أن يتم تضمينه في مقدمة المنتج. يجب أن يكون الشرح معقولاً حتى لا يشعر المشترون بالغش.
النوع الثاني من المشترين: هذا النوع من المشترين يحب أيضًا البحث عن الكلمات الرئيسية للمنتج ومن ثم اختيار طريقة الفرز لعرضه، ولكن هذا النوع من المشترين لا يختار عرض السعر من الأقل إلى الأعلى، بل يحب اختيار العنصر الذي يناسبه. وهذا يعني أن هذا النوع من المشترين أحب اتباع الاتجاهات وشراء ما يشتريه الآخرون وإيلاء المزيد من الاهتمام للمعلومات الشائعة. بالنسبة لهذا النوع من المشترين، يمكننا إعداد بعض المنتجات وإخراج بعض المنتجات الشائعة للمزادات الافتراضية لجذب المشترين.
النوع الثالث من المشترين: المشتري الذي يحب مقارنة الأسعار في المتاجر الفعلية ومن ثم شراء المنتجات عبر الإنترنت. هذا النوع من المشترين بشكل عام يحب شراء المنتجات ذات العلامات التجارية، وعادة ما يكون السعر متوسطًا إلى مرتفعًا عبر الإنترنت بسعر أرخص، ولكنه سيكون أيضًا متشككًا إذا كان رخيصًا جدًا ويتطلب أن يكون أصليًا. بالنسبة لهذا النوع من المشترين، يمكننا بيع المنتجات المشهورة في العالم بسعر أقل عن طريق إعداد طرق الترويج عبر القطار وغيرها.
باختصار، يعد تحليل المعايير السلوكية للمشترين مفيدًا جدًا للمبيعات، ومن خلال تحليل سلوك المشتري لإجراء مبيعات مستهدفة، يمكنك تحقيق ضعف النتيجة بنصف الجهد. المؤلف هنا لتقديم بعض الأفكار ويأمل في ظهور المزيد من الأصدقاء مع حلول أفضل.
هذه المقالة أصلية لمدونة Wangyue، يرجى إعادة طباعتها من: http://www.wangchenhao.com/
بفضل wwwyhao لمساهمتك