كيف يمكن لمواقع الشراء الجماعية الصغيرة والمتوسطة الحجم البقاء على قيد الحياة في حرب الألف مجموعة؟

منذ أن أطلق Wang Xing شركة Meituan في مارس من هذا العام، كان هناك أكثر من 1200 موقع للشراء الجماعي في بلدي. لذلك، يقول بعض الناس أن الشراء الجماعي عبر الإنترنت قد دخل عصر "آلاف المجموعات المتقاتلة". في الوقت الحاضر، تشمل مواقع الشراء الجماعي الأكثر شهرة Meituan.com، وNuomi.com، وLashou.com، وTuanbao.com، وF Group، وManzuo.com، و24Coupon، وWootuan، وAibang.com، وTencent "QQ" Group، وAya Tuan، و Manzuo.com، و Sohu Aijia Tuan، و Ku Tuan، و Kuai Bao.com، وما إلى ذلك. الآن دخلت مواقع الشراء الجماعي المعروفة هذه مرحلة PK الشرسة، فكيف يمكن لمزيد من مواقع الشراء الجماعية الصغيرة والمتوسطة الحجم البقاء على قيد الحياة في هذه البيئة؟

لقد تحدث العديد من الأشخاص في السوق عن هذه المشكلة، ويعتقد المؤلف أن مواقع الشراء الجماعية الصغيرة والمتوسطة الحجم تحتاج فقط إلى ثلاثة أشياء للبقاء على قيد الحياة. الأول هو تقسيم خصائصها الخاصة، والآخر هو كسب المستهلكين والعملاء والثالث هو كسب التجار. يجب أن يفهم صناع القرار في موقع الشراء الجماعي هنا أنك شركة صغيرة أو متوسطة الحجم، ولا يمكنك أن تأكل رجلاً سمينًا في قضمة واحدة. ما عليك فعله هو أن تضع نفسك في مكانة جيدة وتجعل نفسك متميزًا جانب معين. في الواقع، لا يمكن لمواقع الشراء الجماعية الكبيرة أن تغطي كل شيء.

كيف تصنع خصائصك الخاصة؟ هذه عملية تجزئة.

1. تقسيم الحشد. عادةً ما يكون الأشخاص الذين يشترون المشتريات الجماعية هم مجموعات الإنترنت الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و42 عامًا، ويعملون في مهن مختلفة، بعضهم مراسلون، وبعضهم عمال، وبعضهم مشرفو مواقع مثلنا. طالما أن جمهور موقع الشراء الجماعي الخاص بك يلبي إحدى هذه الفئات.

2. صقل الصناعة. يمكن تحسين جميع الصناعات مثل مستحضرات التجميل والهواتف المحمولة وأجهزة الألعاب وما إلى ذلك. قام أحد مشرفي المواقع المعروفين في دائرة مشرفي المواقع بإنشاء موقع Shansaiji.com للهاتف المحمول، وأصبحت كل عملية شراء جماعية تحظى بشعبية كبيرة.

3. أقلمة المناطق وصقلها. إذا لم تتمكن من القيام بذلك على المستوى الوطني، يمكنك القيام بذلك في المقاطعات. إذا لم تتمكن من القيام بذلك في المقاطعات، يمكنك القيام بذلك في المدن. المؤلف هنا يفضل الشراء الجماعي الحضري. بعد تقسيم خصائص مواقع الشراء الجماعي، كيف يمكن لمواقع الشراء الجماعية الصغيرة والمتوسطة الحجم الحصول على مستهلكين جيدين من وجهة نظر المستهلكين، ليس أكثر من لماذا يجب أن أذهب إلى الشراء الجماعي بعد ذلك؟ أشتري في مجموعة؟

(1) لماذا يشتري المستهلكون في مجموعات؟

هذا يرجع بشكل رئيسي إلى عوامل السعر. ووفقاً للاستطلاعات، فإن أسعار منتجات الشراء الجماعي لا تتجاوز عموماً حوالي 50% من المنتجات التقليدية، وبعضها أقل من ذلك، وهو ما يكافئ المستهلكين إلى حد كبير. ومن خلال المشاركة في الشراء الجماعي عبر الإنترنت، يمكن تقليل تكاليف المعاملات بشكل فعال، ويمكن شراء المنتجات المرغوبة بسعر أقل من أدنى سعر تجزئة في السوق مع ضمان جودة المنتجات والخدمات. على سبيل المثال، اشترت Meituan ذات مرة حزمة تذكرة فيلم لشخصين في CGV Star Cinema وكان السعر الأصلي 296 يوانًا، لكن Meituan خفضتها إلى 42 يوانًا، مما جذب المستهلكين بشكل كبير بلا شك.

ومن ناحية أخرى، فإن الشراء الجماعي يلبي أيضًا الاحتياجات الفردية للمستهلكين. في نموذج الاستهلاك التقليدي، لا يمكن تنفيذ بعض سلوكيات الاستهلاك الشخصية بسبب تكاليف البحث الضخمة. على سبيل المثال، يحب بعض الأشخاص هاتفًا محمولاً معينًا، لكن شرائه بأنفسهم باهظ الثمن. ولكن الآن من خلال الإنترنت، يمكن للمستهلكين الاتحاد مع بعض المستهلكين الأفراد الذين يحبون هذا المنتج لتشكيل مجموعة مستهلكين معينة، ويمكنهم امتلاك منتج الهاتف المحمول هذا بسعر معقول.

(2) كيف تتم حماية حقوق المستهلكين ومصالحهم؟

تعتمد كيفية حماية حقوق المستهلك ومصالحه على الخدمة. سيواجه العديد من الأصدقاء دائمًا مشاكل أكثر أو أقل بعد الشراء الجماعي. بعد قيام المستهلكين بشراء المنتجات في مجموعة، كيف يجب على بادئ الشراء الجماعي حماية حقوق المستهلك الخاصة به من التعدي على هذا السؤال الذي يجب على كل موقع شراء جماعي أن يأخذه بعين الاعتبار، مما يجعل صاحب موقع الشراء الجماعي يجب أن يتحكم بشكل صارم في جودة المنتجات؟ والخدمات والتعدي على المستهلكين وسيتم بعد ذلك اتخاذ تدابير التعويض ذات الصلة. إذا تم توفير هذه الخدمات، سيشعر المستهلكون بالارتياح، وستشعر أنت بالراحة.

بشكل عام، حل النقطتين المذكورتين أعلاه سوف يحل بشكل أساسي مخاوف المستهلكين والعملاء، مما يسمح لهم بالشراء بثقة. وهذا يعني أن الخطوة الثانية تتم للحصول على العملاء المستهلكين. والشيء التالي الذي يتعين علينا القيام به هو إقناع التجار بإعطائنا سعرًا منخفضًا للغاية. فماذا لو طلبنا من التاجر أن يعطينا هذا السعر الزهيد للغاية من وجهة نظر التاجر هناك نقطتان أساسيتان:

1. أرباح صغيرة ولكن دوران سريع. منذ العصور القديمة، سعى رجال الأعمال إلى تحقيق الربح. تبلغ تكلفة المنتج 50 يوانًا، وإذا باع 500 قطعة بسعر 100 يوان، فيمكنه كسب 25000 يوان. إذا قام بتغيير السعر إلى 80 يوانًا وباع 1000 قطعة، فيمكنه كسب 30000 يوان. إذا كان هذان الخياران يسمى اختيار التاجر، فأعتقد أن هناك عددًا قليلاً من التجار الذين لن يختاروا الخيار الثاني، لأنه يمكنهم كسب 5000 يوان إضافية بهذه الطريقة. هذا هو مبدأ الأرباح الصغيرة ولكن معدل الدوران السريع. على الرغم من أن الأرباح صغيرة، إلا أنه كلما زادت مبيعاتك، زادت أرباحك.

2. نأمل في الحصول على تأثير التسويق. لماذا تقوم الشركات بالإعلان؟ والغرض أبسط: السماح لعدد أكبر من الناس بمعرفة منتجاتها، حتى يشتريها عدد أكبر من الناس. هذا هو تأثير التسويق. إذا قامت مواقع الشراء الجماعية الصغيرة والمتوسطة الحجم بذلك وجعلت التجار مشهورين من خلال الشراء الجماعي، فسيكون ذلك معادلاً لتحول التجار إلى الإعلان. وبهذه الطريقة، سيحقق التجار أرباحًا صغيرة أو حتى "يخسرون المال"، و سيكون التجار على استعداد للقيام بذلك.

مع هذه الخطوات الثلاث، لن يكون من الصعب على مواقع الويب الصغيرة والمتوسطة الحجم البقاء على قيد الحياة. قد لا يفهم بعض الأصدقاء المعنى بعد. ثم سنوضح ذلك بالأمثلة. لنأخذ عملية شراء مجموعة A5، المألوفة لدى مشرفي المواقع، كمثال.

بادئ ذي بدء، الشراء الجماعي A5 له خصائصه الخاصة. لقد قاموا بتقسيم الجمهور بشكل جيد للغاية، والمجموعة المستهدفة هي مشرفي المواقع، والوضع هو "شراء مجموعة مشرفي المواقع".

ثانيًا، تثير A5 Group Buy إعجاب مشرف الموقع بسعرها وخدمتها. A5 "شراء مجموعة مشرفي المواقع" يتحكم أولاً بشكل صارم في جودة المنتج ويرفض المنتجات غير الناضجة. من المطلوب أن تكون منتجات التجار أنفسهم ناضجة، واجتازت اختبار السوق، ولها قاعدة مستخدمين وسمعة معينة. مثل الشراء الجماعي لبرنامج Jurui Super Butler V3.0 SEO، السعر الأصلي هو 380 يوانًا في السنة، وسعر الشراء الجماعي هو 138 يوانًا فقط، وانخفض السعر إلى أقل من 50%.

أخيرًا، يستخدم الشراء الجماعي A5 تأثيرات تسويقية للتنبؤ بالتجار. احتفظ بالعرض الشامل لمنتجات التاجر في المقدمة لمدة يوم واحد، واجلب ما لا يقل عن 5000 حركة مرور إلى التاجر يوميًا وأكثر من 300 مجموعة QQ وWeibo وما إلى ذلك للدعاية الشاملة ثلاثية الأبعاد. بالطبع، تأثيره واضح جدًا أيضًا وفقًا للإحصاءات الأولية للمؤلف، هناك 120 شخصًا في مجموعة "Crazy Station Group"، و200 شخص في مجموعة "Crazy Email Group"، و120 شخصًا في "Yitao Station Group". و 150 شخصًا في مجموعة "diypage". لقد حقق كل من موقع الشراء الخاص بالتاجر ومجموعة A5 وضعًا مربحًا للجانبين.

أخيرًا، أتمنى ألا تتمكن مواقع الشراء الجماعية الصغيرة والمتوسطة الحجم من البقاء على قيد الحياة في "حرب الألف مجموعة" فحسب، بل أتمنى أيضًا أن تصبح أكبر وأقوى.

المساحة الشخصية للمؤلف جينك
-