إحدى القضايا الأساسية لمواقع البوابات المحلية هي تصميم نماذج الربح، وفي ظل القصف الساحق لمصطلحات مثل الوساطة، والتجارة الإلكترونية، والمجتمع، والعمودية، يرتجف عدد لا يحصى من مشرفي المواقع من الخوف والدوخة. أستطيع أن أؤكد أن الغالبية العظمى منهم لديهم نفس عقلية المتفرجين في "ملابس الإمبراطور الجديدة": إنهم لا يفهمون ولكنهم لا يجرؤون على القول - ما هي الوساطة؟ ما هي التجارة الإلكترونية؟
ولا بد من الإشارة إلى أن جوهر نموذج الربح لا يكمن في "التكنولوجيا"، بل "التكنولوجيا" هي أساس نموذج الربح - تكنولوجيا التشغيل. النقطة الأساسية في نموذج الربح هي تحليل وتصميم وتنفيذ سلسلة القيمة. وهذا يعني: من يمنحك المال، ومتى وأين تجمع الأموال، وعند أي نقطة يمكنك جمع المزيد من الأموال، وفي أي نقطة يكون جمع الأموال آمنًا وموثوقًا.
وخلاصة القول، يمكننا أن نفكر وفقا لهذا الإطار:
1. المشاكل التي نواجهها هي كما يلي:
·كيف تبدأ بتصميم نموذج الربح؟
·كيفية ضبط عقد نموذج الربح؟
· ما هي الاختلافات في نماذج الربح للصناعات المختلفة؟
· حامل نموذج الربح-كيفية تصميم منتجات البيع؟
بالنسبة لهذه الأسئلة، نقوم بإجراء التحليل التالي: 1. هل يمكن لموقعنا الإلكتروني توفير سلسلة قيمة كاملة للصناعة التي نواجهها؟ وبعبارة أخرى، هل تشكل سلسلة قيمة الصناعة بنية حلقة مغلقة على الموقع الإلكتروني؟
على سبيل المثال، يمكن لمجتمع التجار في علي بابا تشكيل حلقة مغلقة للأعمال التجارية بين الشركات، ولكن لا يمكنه تشكيل حلقة مغلقة للأعمال التجارية بين الشركات والمستهلكين؛ لا يمكن لشبكة تعاون وسطاء الأوراق المالية الصينية، التي أسسها صديقي السيد جو تشاو هوا، أن تشكل حلقة مغلقة من المعاملات بين المستثمرين والوسطاء أو شركات التمويل، ولكن إعلانات التوظيف تباع بشكل جيد - أثناء عملية توظيف الوسيط، تشكل المعاملات حلقة مغلقة.
2. أين هي العقد التي تؤثر على المعاملات؟ نحن نعلم أن الروابط الرئيسية في المعاملات هي الاعتراف والبحث والثقة والشراء والبيع وما بعد البيع. الوعي والبحث والثقة وما بعد البيع هي خدمات إعلامية أو إعلامية، والبيع والشراء هي خدمات التجارة الإلكترونية.
على سبيل المثال: تتيح إعلانات سينا للبائعين معرفة البائعين. يتيح بايدو للمشترين العثور على البائعين. في مجتمع المواقع المحلية، يكتسب المشترون الثقة من خلال مشاركة استهلاك مستخدمي الإنترنت والتفاعل مع البائعين.
3. ما هي الاختلافات بين عقد الصناعة؟ عند تحليل الصناعة، الاستنتاج هو أنها رابط البيع والشراء.
إن حجم القضية، وما إذا كانت بحاجة إلى التخصيص، وكيفية تسويتها هي العوامل التي لها تأثير كبير على اختلافات الصناعة. يختلف نهج العقارات أو المنزل (أو الزفاف) تمامًا.
4. كيفية تصميم منتجات الخدمة؟
تخبرنا تجربة الصناعة والحالات: لا يوجد فرق كبير. العقدة الواحدة والعقد المتعددة والخدمة الفردية والخدمة المجمعة كلها ممكنة.
2. بناءً على البحث والتفكير، قمت بتلخيص هذا النموذج الأولي لنموذج الربح لموقع البوابة المحلية:
الشكل: نموذج نموذج الربح لموقع البوابة المحلية
النموذج الأولي أعلاه عبارة عن هيكل حلقة مغلقة، حيث يظهر المشترون والبائعون في النموذج في نفس الوقت:
·المستخدم: مستخدم الموقع في هذا النموذج يشير فقط إلى المشتري.
·وسائل الإعلام: خدمات إعلامية متعددة الأشكال للبوابات المحلية، بما في ذلك الإعلانات والبوابات والمجتمعات. الفرق بين خدمات الوسائط والوسائط هو أن الوسائط تولد محتوى ولها أيضًا وظائف وسائط.
· وسائل الإعلام: طرق الترويج خارج الموقع. لاحظ أن الكلام الشفهي هو أيضًا وسيلة جيدة للترويج!
· التجارة الإلكترونية: أساليب التجارة الإلكترونية المتعددة الأشكال، عملية البيع والشراء.
· العميل: البائع.
3. يمكننا الحصول على القواعد التالية:
1. نقوم بإعداد عقد الربح أثناء عملية المعاملة بين المستخدمين والعملاء.
2. أفضل العقد هي عقد الوسائط أو الوسائط وعقد التجارة الإلكترونية.
3. الصناعات المختلفة لها عقد ربح مختلفة بناءً على سمات مختلفة.
4. تعد وسائط مواقع الويب المحلية والتجارة الإلكترونية متعددة الأشكال.
5. وسائل الإعلام تولد حركة المرور، والتجارة الإلكترونية تستهلك حركة المرور.
من خلال هذا النموذج الأولي، يمكننا تصميم نموذج ربح بسيط وواضح. (نص / شبكة نينغ زهي تشو نينغ)