-
في الآونة الأخيرة، جاء إلي العديد من الأصدقاء لمناقشة كيفية إنشاء موقع عقاري محلي، كما أجريت معهم بعض المناقشات المتعمقة، ومع ذلك، لا يزال لديهم أوهام غير واقعية في مواجهة البيئة التنافسية القاسية. إذا كنت مدير موقع شخصي بدوام جزئي أو كامل وليس لديك أموال ولا تكنولوجيا ولا عقول، فيمكنك الرجوع إلى النص التالي، ما أشاركه معك هنا ليس تجربتي في إنشاء موقع الويب.
في الوقت الحاضر، لا يوجد سوى 2 إلى 4 مواقع عقارية احترافية في مدن المستوى الأول والثاني والثالث في جميع أنحاء البلاد. المؤهلات مختلطة وبعضها محترف والبعض الآخر يصطاد في المياه العكرة المال بجنون، وأولئك الذين يجب أن يخرجوا يواصلون هراء البيض.
من يصنع المال؟
عادة ما تقاس الأموال الكبيرة التي يتم جنيها من المشاريع العقارية الجديدة بعشرات الآلاف، في حين أن الأموال الصغيرة التي يتم الحصول عليها من الوكالات العقارية يمكن استخدامها في ممارسة الأنشطة والحصول على العمولات، وهو أيضا أموال كثيرة.
كيف يمكننا أن نجعلهم يقدمون المال عن طيب خاطر؟
الإعلان عن العقارات الجديدة ليس أكثر من دعاية. كل عقار لديه قدر معين من نفقات الدعاية، بالإضافة إلى الترويج التقليدي الخاص به، تشمل وسائل الإعلام التي يروجون لها الصحف والبوابات والتلفزيون وما إلى ذلك، ويقومون بالترويج لها على أرض الواقع. المواقع العقارية ليست ضرورية بالنسبة لهم، لأن هذه مجرد قناة ثانوية ما لم يكن موقع الويب الخاص بك مشهورًا ومشهورًا للغاية، فسوف يعتبرونه قناة ترويج مهمة.
الحالة: هناك ثلاثة مواقع عقارية احترافية تديرها شركات محلية في المدينة التي يقع فيها المؤلف، وأحدها على شكل تحالف إقليمي، لكن جميعها لها تاريخ طويل.
الأكثر ربحية هو موقع Soufang المحلي. عندما يكون هناك الكثير من الإعلانات، يكون الأمر مبهرًا، حيث أن 70٪ من العقارات المفتوحة حديثًا تحتوي على إعلانات هنا. ولكن في السنوات الأخيرة فقط تطورت الأعمال بشكل جيد، وحقق فريقهم مثل هذه النتائج الجيدة بعد التركيز على العمليات والمبيعات، ولأنه امتياز محلي، فإنهم لا يحتاجون إلى التركيز على التكنولوجيا.
هذا ليس تخمينًا عشوائيًا من قبل المؤلف هنا، فقد كنت أعمل في موقع ويب معين وتعلمت من جنب إلى جنب أن الكثير من الأشخاص معجبون بـ SouFun وغالبًا ما يسمعون "لم يتم إطلاق XX Real Estate بعد، لقد اهتمت SouFun بالأمر. ذلك." أثناء التجول في السوق المزدحم في المنطقة، كثيرا ما نرى لافتات مكتوب عليها "ترحيب بمجموعات تفتيش المنازل" معلقة على العقارات التي لا تزال قيد الإنشاء. ولا شك أنهم وضعوا خطة تسويقية كاملة للعقارات، وليس الأمر كذلك. مجرد إعلان على الموقع. هذا هو المفتاح لتشغيل موقع على شبكة الانترنت.
والثانية أكثر ربحية ولها خلفية وترعاها إحدى الدوائر الحكومية وهي تابعة لمجموعة الإذاعة والتلفزيون ولديها أموال وفيرة وتكنولوجيا مثالية عن الطعام والشراب وربما بسبب هذه الميزة هدوء بسيط في العمليات وبعد فترة تم ضبط الجبنة من خلال تفتيش المنزل.
على الرغم من أن الشركتين الثالثة والرابعة كلاهما شركات، إلا أنهما ليستا الأولى أو الثانية الأفضل ولا تستطيعان تقديم الخدمات الأساسية للعملاء، لذلك لا داعي للخوض في التفاصيل فالجميع يعرف ذلك.
يستخدم وكلاء العقارات الإنترنت فقط كمنصة مساعدة لكسب المال، ولكن يوجد عدد كبير جدًا من المنصات عبر الإنترنت في الوقت الحالي. هناك قنوات تأجير وبيع لمواقع العقارات، بعضها متخصص في تأجير وبيع المنازل، وبعضها على مستوى البلاد، وبعضها محلي ، هذه مجانية مع وجود النظام الأساسي، من الصعب جدًا دفعها، ما لم يكن موقع الويب الخاص بك مشهورًا بدرجة كافية.
الحالة: في المدينة التي يقع فيها المؤلف، ليس موقعًا عقاريًا يمكنه جني الأموال من وكالة العقارات، وتعتمد قناة العقارات المستعملة لميناء المعلومات القديم المحلي بشكل كامل على شعبية وحركة المرور منفذ المعلومات. نظرًا لأنني كبير جدًا في السن، عندما كان المؤلف لا يزال يتعلم كيفية تشغيل الكمبيوتر وإيقاف تشغيله، كان هذا الأمر يحظى بشعبية كبيرة بالفعل. لا تزال رسومهم مرتفعة جدًا، 2000 يوان لكل ربع سنة، وكان الرئيس الذي تعاقد مع هذه القناة يدير في الأصل وكالة عقارية بنفسه، ولكن بعد التعاقد مع القناة العقارية، قام فقط بحساب الأموال في المنزل.
لماذا تحظى القناة العقارية المستعملة لمنفذ المعلومات هذا بشعبية كبيرة؟ لأن مالكًا صغيرًا لوكالة عقارية أخبر المؤلف ذات مرة أنه يمكنه تلقي 50 مكالمة استشارية على الأكثر في اليوم هنا. تحتوي المواقع الثلاثة الأخرى أيضًا على قنوات للمنازل المستعملة أو تأجير المنازل، ولكنها مجانية في الأساس.
في الواقع، هذا المبدأ بسيط للغاية، تمامًا مثل Taobao وeBay، سيختار العملاء أي شيء يمكن أن يحقق لهم الأرباح. بغض النظر عن مدى حريتك ولكن عدم فعاليتك، لن يختارك العملاء.
ليس من السهل الحصول على الشعبية وحركة المرور الفعالة.
يتم تعزيز الرؤية والحركة الفعالة لموقع الويب بشكل مشترك من خلال الوقت والمال والقوى العاملة والذكاء. قبل تحقيق ذلك، يصعب على مشرف الموقع الفردي التحدث إلى العملاء وجذب الأعمال في الواقع لهم ما يجب إحضاره؟ ما يستمع إليه العملاء ليس هو حركة المرور التي تتفاخر بها. بغض النظر عما إذا كنت في المرتبة الأولى أو الثانية في بايدو، فإن العملاء سوف يكافئونك. لنقول نكتة، العميل لا يهتم سواء كنت مالك موقع XX أم لا، حتى لو كنت كناسًا في الشوارع، طالما أنه يستطيع قيادة مجموعة من الناس لشراء منازلهم أو استئجار منازلهم، فهم سوف يعطيه المال.
"كلما زادت التوقعات، زادت خيبة الأمل." هذه المشكلة شائعة في مجتمع مشرفي المواقع في الوقت الحاضر. إذا كانت احتمالية أن تكون موقعًا إلكترونيًا لبوابة عقارية ضئيلة، فيمكنك إنشاء موقع ويب متخصص ثانٍ. -موقع اليد للعقارات والإيجار، لا يزال جيدًا جدًا. لا تحتاج الصيانة إلى أن تكون متعبة جدًا، إذا ركزت على القيام بذلك بشكل جيد، فسوف تحصل بالتأكيد على نتائج معينة. لا يوجد طريق مختصر للنجاح، حتى لو لم تتمكن من إجراء تحقيق شامل قبل القيام بشيء ما، فأنت على الأقل بحاجة إلى تفكير وتحليل أولي هادئ. إذا نظرت أكثر وفكرت أكثر، فسوف تكتشف شيئًا ما لكسب المال في النهاية، الأمر ليس أحادي البعد وفقًا لقوتك الخاصة، إذا كان هناك مجال للتطور، فلا تستسلم. طالما أنك جاد في الأمر، فلا تزال هناك العديد من الفرص.
تم توفير هذه المقالة بواسطة مسؤول موقع www.wf2sc.net Ma Longlong.
شكرًا لك ما لونجلونج على مساهمتك