تعد التجارة الإلكترونية والإنترنت عبر الهاتف المحمول اليوم من مجالات الإنترنت التي تتمتع بأفضل الفرص. تنقسم التجارة الإلكترونية إلى منصة التجارة الإلكترونية والتجارة الإلكترونية العمودية. ونظرًا لارتفاع تكلفة الاستثمار، ودورة العائد الطويلة، وصعوبة تحقيق الأرباح، فإن التجارة الإلكترونية القائمة على المنصة تجعل من الصعب على رواد الأعمال العاديين إحداث فرق في هذا المجال. حاليًا، الأكثر شيوعًا مع أفضل آفاق السوق هي التجارة الإلكترونية العمودية، وهي مناسبة أيضًا لمشرفي المواقع لبدء أعمالهم التجارية الخاصة، وهناك عدة أسباب رئيسية على وجه التحديد:
1. تم تحسين بيئة التجارة الإلكترونية المحلية بشكل كبير. يقول بعض الناس أن عام 2010 كان العام الذي انفجرت فيه التجارة الإلكترونية في الصين. إن إدراج Dangdang.com وMecoxlane، والتمويل بمئات الملايين من الدولارات من JD.com، وصعود العلامات التجارية الناشئة للتجارة الإلكترونية مثل Vancl Eslite، وHaolemai، وMenbazaar، وMasamaso، جعل التجارة الإلكترونية تحظى بشعبية كبيرة. في الوقت الحاضر، تجاوز عدد مستخدمي الإنترنت في بلدي 440 مليونًا، وتجاوز عدد مستخدمي التسوق عبر الإنترنت 140 مليونًا. ويتحول التسوق عبر الإنترنت من أشخاص غير عاديين يشترون السلع السائدة إلى الأشخاص العاديين الذين يشترون السلع السائدة. وفي الوقت نفسه، يولي المتسوقون اهتمامًا أكبر لمتطلبات الجودة، ولم يعد السعر هو العامل الأساسي الذي يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. بالمقارنة مع المجموعة المختلطة من التجار على تاوباو، فإن نموذج المعاملات B2C، الذي يعد أكثر توحيدًا وأكثر كفاءة ويضمن الجودة، يتمتع بمزايا واضحة. وفي الوقت نفسه، أدى التطور السريع لتاوباو على مر السنين إلى إنشاء عدد كبير من مجموعات التسوق عبر الإنترنت، وستقوم مجموعات التسوق هذه أيضًا بشراء البضائع من مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى، وتكون تكلفة النقل منخفضة. عندما يتم رفع أو تخفيف الاختناقات مثل الدفع والخدمات اللوجستية التي تؤثر على تطوير التجارة الإلكترونية، فمن المؤكد أن التجارة الإلكترونية في الصين ستحظى بجولة جديدة من التطوير، وستظهر مواقع التجارة الإلكترونية العمودية التي يمكنها حقًا تقديم قيمة للعملاء مثل الفطر بعد المطر.
2. السوق بعيد عن التشبع، وهناك إمكانات كبيرة في قطاعات السوق. بعد الجنون الذي شهده سوق التجارة الإلكترونية المحلي في عام 2010، يعتقد بعض الناس أن فترة فقاعة التجارة الإلكترونية قادمة. وفي اعتقادي أن النسبة الحالية للتجارة الإلكترونية في الصين من إجمالي مبيعات التجزئة من السلع ما زالت منخفضة، ومن المتوقع أن تبلغ 3% في عام 2010، وهي نسبة أقل من 6% في الولايات المتحدة و13% في كوريا الجنوبية أصدر البنك تقريرًا قال فيه إنه من المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب لسوق التجارة الإلكترونية في الصين في السنوات الخمس المقبلة إلى 42%، وسيصل إجمالي حجم السوق إلى 1.523 تريليون يوان في عام 2014، وهو ما يمثل 7.2%. من إجمالي مبيعات التجزئة المحلية هناك العديد من قطاعات السوق والفرص. هناك مواقع ويب احترافية خاصة بالأعمال التجارية بين المستهلكين (B2C) للملابس والأحذية وحتى الجوارب، ولكن هناك المزيد من قطاعات السوق التي لم يتم استكشافها بعد. أعتقد أنه طالما أن مشرف الموقع لديه موارد معينة لصناعة معينة، فيمكنه محاولة إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية لقطاعات السوق.
هناك سوق وهناك فرص، فلنتحدث عن كيفية القيام بعمل جيد في B2C في المجال الرأسي:
1. كن صغيراً ومميزاً وليس كبيراً وشاملاً. لدى الصين سوق استهلاكية تبلغ 1.3 مليار نسمة، وأي سوق مجزأة هو في الواقع سوق كبير يواجه الدولة بأكملها عند وضعها على الإنترنت. لا ينبغي لمشرفي المواقع أن يكونوا جشعين جدًا عند اختيار الصناعة، وإلا فإن أولئك الذين يبيعون الجوارب سوف يبيعون أيضًا أجهزة الكمبيوتر، مما سيعطي المستخدمين شعورًا غير احترافي. وأكياس القمح مثال جيد على ذلك، ويعتبر موقع Wei Mian الذي تم إطلاقه مؤخرًا، والمتخصص في صناعة الجوارب، مثالًا جيدًا أيضًا. إذا كنت تريد أن تكون كبيرًا وشاملاً منذ البداية، فسيفقد موقع الويب احترافيته ونقاط البيع، ولن يتمكن من استكشاف المزيد من القيمة بعمق في قطاعات السوق.
2. الاهتمام بتجربة الصناعات التقليدية. انطلاقًا من حالات الإنترنت في السنوات الأخيرة، فإن قيادة مواقع التجارة الإلكترونية الرأسية الكبيرة تضم شخصًا أو أكثر من ذوي الخبرة في العمل في الصناعات التقليدية. على سبيل المثال، يتمتع السيد Ye Haifeng، الذي أسس شركة Mai Bags، بخبرة تزيد عن عشر سنوات في صناعة الأمتعة ولديه فهم جيد لعملية الإنتاج وطلب السوق. عندما يختار مشرف الموقع صناعة ما لبدء مشروع تجاري إلكتروني، يجب عليه أن يفهم الصناعة أو أن يكون لديه أشخاص في الفريق لديهم خبرة في العمل في الصناعات التقليدية. غالبًا ما تكون المواهب الفنية المقترنة بمواهب السوق ضرورية لفريق جيد.
لقد منحنا التطور السريع للتجارة الإلكترونية مجالًا كبيرًا للخيال، وفي المستقبل، ستظهر B2C الرأسية في المزيد من المجالات. أعتقد أنه طالما أن مشرف الموقع يمكنه اختيار قطاع سوق B2C المناسب، والتخصص والتركيز على تجربة العملاء، فسوف ينجح بالتأكيد.
تم توفير هذه المقالة من قبل مسؤول موقع شركة Gate Translation Company ( http://www.waiwenfanyi.com/ )، يرجى الاحتفاظ بهذا الرابط لإعادة الطباعة.
بفضل www.waiwenfanyi.com لمساهمتك