-
تعد أبحاث السوق خطوة مهمة جدًا لتشغيل الموقع الإلكتروني، ومن خلال أبحاث السوق، يمكننا أن نكون أكثر دقة في صياغة استراتيجيات التسويق. تستخدم هذه المقالة مثالاً عمليًا لشرح كيفية إجراء أبحاث السوق بناءً على تجربتي الخاصة.
لنفترض أن هناك ثلاثة مواقع ويب تسمى A وB وC، وهناك كلمتان رئيسيتان مستهدفتان a وb. A هو موقع الويب الخاص به، والكلمة الرئيسية هي a، وB هي موقع الويب الخاص بالمنافس، والكلمة الرئيسية هي b، وC هي موقع الويب الذي يريد العميل القيام به، والكلمة الرئيسية هي بالطبع b.
أولاً، تحديد حركة المرور المستهدفة: استخدم أداة Google AdWords للاستعلام عن الكلمات الرئيسية a وb في كل فترة زمنية. وبحسب الحسابات، يمكن العثور على أن حركة المرور للكلمة الرئيسية b تبلغ حوالي 56% من a. الكلمة الرئيسية a هي موقع الويب الخاص بالمؤلف، مع حركة مرور يومية تبلغ حوالي 2000 عنوان IP، لكن الكلمة الرئيسية a تجلب 300 عنوان IP مستقل يوميًا، أي 300 زائر. بهذه الطريقة، يمكننا أن نحسب تقريبًا أن تصنيف الكلمة الرئيسية b يمكن أن يحقق حوالي 300IP × 56% = 168IP كل يوم (تحتل الكلمات الرئيسية المرتبة الأولى في Google).
ثانيًا، احسب الربح الشهري للموقع المنافس ب: يمكنك حساب عدد المنتجات المباعة كل شهر تقريبًا عن طريق شراء المنتجات على الموقع ب مرتين، مرة في بداية الشهر ومرة في نهاية الشهر، يمكنك الحساب تقريبيًا وذلك من خلال الفرق بين أرقام الطلب لكلا المنتجين المباعة كل شهر. بالطبع، المنتجات هنا هي سلع استهلاكية جماعية يومية وليست منتجات موسمية جدًا. من خلال الحساب، يبيع موقع الويب (ب) حوالي 300 منتج شهريًا في المتوسط. نظرًا لأن العميل على دراية بهذا المنتج أيضًا، فهو يعلم أن ربح كل منتج يبلغ حوالي 20 يوانًا، وأخيرًا، تم حساب الربح الشهري لموقع الويب B بحوالي 300 × 20 يوان / قطعة = 6000 يوان.
بعد ذلك، قم بتقدير الربح الشهري لموقع العميل: هناك طريقتان للقيام بذلك، الأولى عن طريق حساب معدل التحويل، والثانية عن طريق حساب نسبة الزيارات. وبما أن تصميمات مواقع الويب مختلفة وخطط التسويق مختلفة إلى حد ما، فإن معدلات التحويل لمواقع الويب المختلفة مختلفة، ولكن يمكن تقدير القيم بشكل تقريبي كمرجع لمشرف الموقع. ومن خلال تصنيف Alexa نجد أن إجمالي حركة المرور للموقع B يبلغ حوالي 30% من حركة المرور للموقع A، وهو 2000IP × 30% = 600IP. تم حسابه مسبقًا أن عدد الزيارات اليومية للكلمة الرئيسية b لموقع الويب C هو 168 IP، وبالتالي فإن نسبة حركة المرور لموقع الويب C وموقع الويب B هي 168:600=0.28، وبالتالي فإن الربح الذي تجلبه الكلمة الرئيسية b إلى موقع الويب C كل شهر هو 6000 ×0.28=1680 يوان.
أخيرًا، لتلخيص المواقف الأخرى التي لم يتم أخذها في الاعتبار: يمكن ملاحظة أن موقع الويب B به الكثير من مشكلات تحسين محركات البحث غير الموجودة، وسهولة استخدام موقع الويب متوسطة، والشعور العام ليس كبيرًا بما يكفي، لذلك، موقع الويب C لديه فرصة جيدة لتجاوزها. ومع ذلك، فإن النقاط المذكورة أعلاه تصف فقط التحقيق في كلمة رئيسية واحدة، وقد يحتوي موقع الويب على كلمات رئيسية متعددة، ولكن الطريقة هي نفسها، فهي تحتاج فقط إلى التحقيق بشكل أعمق إلى نصف المعركة تم الفوز بها.
حسنًا، تنتهي هذه المقالة في الوقت الحالي، ما ورد أعلاه يعطيك فكرة عامة عن أبحاث السوق، ومن المستحيل أن يكون المخططون دقيقين للغاية. إذا قمت بإجراء أبحاث السوق مسبقًا، يمكنك تقليل احتمالية عدم تحقيق موقع الويب ربحًا في المستقبل، وإذا كنت تعرف الوضع العام من خلال الاستطلاع، فيمكنك التركيز على صياغة استراتيجية التسويق للموقع والترويج لها.
أتمنى أن يقدم هذا المقال بعض المساعدة لمشرف الموقع، إذا كانت لديك أية أفكار جيدة ، يمكنك الاتصال بي احتفظ بالرابط لإعادة الطباعة شكرا لك.
شكرًا لشركة Shenzhen Website Construction على مساهمتك