[وجهة نظر تشن جياو] بالنسبة لشركة Dangdang الناشئة، فإن القرار الأكثر حكمة ليس وقف الإعلانات على شبكة البحث، بل تعظيم استخدام الإعلانات على شبكة البحث، وتحسين معدل التحويل، وتحسين تجربة المستخدم لجلب المزيد من حركة الزوار تحت. يجب أن يكون هذا أيضًا خيارًا لشركات التجارة الإلكترونية مثل Joyo وDangdang وJD.com.
في الآونة الأخيرة، أعلن الرئيس التنفيذي لشركة Dangdang Li Guoqing الأخبار: بدءًا من 1 أبريل 2011، ستوقف Dangdang تمامًا إعلانات Baidu ووضعها على محركات البحث. بعد سماع الأخبار، شعرت ببعض العرق تجاه Li Guoqing - كانت Baidu دائمًا أهم قناة ترويجية وأكبر مصدر لحركة المرور لـ Dangdang. هل "الفطام" مجاني وسهل جدًا حقًا؟
وفقًا لبيانات منصة إحصاءات حركة مرور موقع Alexa، تمثل حركة مرور Dangdang من محركات البحث حوالي 13%، وهي تقريبًا نفس نسبة موقع Sina، أكبر موقع ويب للمحتوى المحلي. وانطلاقًا من مسار الزوار، زار حوالي 18% و17% بايدو على التوالي. بمعنى آخر، تعتمد حركة Dangdang بشكل كبير على Baidu. في الواقع، هناك منصة واحدة فقط في الصين أقل اعتمادًا على تاوباو، ولكن على الرغم من ذلك، لا تزال حركة المرور من البحث تمثل 6٪ من حركة تاوباو.
من المؤكد أن محركات البحث، التي تغطي ما يقرب من 100% من مستخدمي الإنترنت، لا تزال تمثل المدخل الأكبر للتجارة الإلكترونية. السبب وراء حجب تاوباو لبايدو ليس لأن بايدو لا تستطيع جلب حركة المرور إلى تاوباو، ولكن لأن علي بابا تفكر في التنافس مع بايدو، وكان تاوباو يبحث بشكل محموم عن مصادر حركة المرور لتجديد حركة المرور بعد "الفطام". كان هناك مثل هذا الفراغ الذي تخلى عنه جاك ما تعهده "بعدم التعامل مع الشركات المرتبطة بـ Zhou Hongyi" وبدأ في شراء حركة المرور من 360.
يمكننا أن نتخيل ما سيحدث لدانغ دانغ بعد الأول من أبريل.
أولاً، ستنخفض حركة المرور من الكلمات الرئيسية الدقيقة لـ Baidu. انطلاقا من التقرير المالي لشركة Dangdang، بلغت نفقاتها التسويقية في الربع الأخير من عام 2010 21.2 مليون يوان، مما يعني أنها تقترب من 100 مليون يوان سنويا. إن حجم الاستثمار في بايدو غير معروف للعالم الخارجي، ولكن بناءً على كلمات لي جوكينج الأصلية، فمن المحتمل أن يكون "عشرات الملايين".
ثانيًا، بدون Dangdang كمنافس، ستكون هناك بلا شك فرصة إضافية للعديد من شركات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك Joyo وJD.com وحتى Ctrip، والتي لن توفر تكاليف الترويج بشكل كبير فحسب، بل ستكسب أيضًا المزيد من حركة مرور المستخدمين وبالتالي توليد عوائد تسويقية زادت بشكل ملحوظ. ونتيجة لذلك، من المرجح أن تتخلف دانغدانغ عن الركب إلى حد كبير، وفي الوقت نفسه، سيتم تقليص حصتها في السوق من قبل أقرانها. لسنوات عديدة، كان احتلال قنوات حركة التسويق عبر البحث بمثابة استراتيجية للترويج الذاتي واستراتيجية احتواء للمنافسين. ومن المؤسف أن على Dangdang أن يتخلى طوعًا عن هذا الموقع الاستراتيجي الآن.
أعتقد أنه، مثل تاوباو في ذلك الوقت، ستطلق Dangdang بالتأكيد حلولًا جديدة لاستيراد حركة المرور، مثل إنفاق الأموال على مصادر حركة المرور الأخرى. ومع ذلك، بمجرد عدم تحقيق نظام المرور الجديد معدل تحويل مرتفع، ستواجه Dangdang إحراج ركوب النمر. وبالنظر إلى قنوات المرور الحالية، فإن ازدهار التجارة الإلكترونية بشكل عام أدى إلى ارتفاع أسعار حركة المرور، وبالمقارنة، فإن بايدو هي بلا شك الأكثر استقرارًا وأمانًا. Dangdang، التي لا تتمتع بميزة الاحتكار العامة التي تتمتع بها Taobao، لديها العديد من المتغيرات التي تتبع Taobao.
يظهر التقرير المالي لشركة Dangdang أن صافي أرباح الشركة انخفض بنسبة 33.2% على أساس سنوي في الربع الأخير من عام 2010. ومن خلال خفض ميزانية الترويج لشركة Baidu، قد تتمكن Dangdang من زيادة هوامش الربح على المدى القصير، وهذا هو السبب الرئيسي أيضًا لقرار Dangdang لكن Dangdang يجب أن يواجه اختبارًا قاسيًا.
في الواقع، بالنسبة لشركة Dangdang الناشئة، فإن القرار الأكثر حكمة ليس قطع الإعلانات على شبكة البحث، بل تعظيم استخدام الإعلانات على شبكة البحث، وتحسين معدل التحويل، وتجميع الزوار الذين تجلبهم حركة البحث من خلال تحسين تجربة المستخدم. وينبغي أن يكون هذا أيضًا اختيار شركات التجارة الإلكترونية مثل Zhuoyue وDangdang وJD.com.