أقوم اليوم بإجراء مقابلة مع Ma Kai، مؤسس Lanzhou Ruijie Network، الذي شارك في تطوير نظام .net بعد تخرجه في عام 2007. يبلغ الآن من العمر 24 عامًا وقد أنشأ الاستوديو الخاص به في 10 سنوات: ويعمل الآن بشكل رئيسي في Lanzhou المحلية. بناء موقع الويب وتطوير البرامج وصيانة الخادم. تطوير برنامج موقع الويب وتحسينه وغيرها من الخدمات.
مقدمة
Tang Zhigui: مرحبًا، شكرًا جزيلاً لك على قبول مقابلتي. هل يمكنك تقديم نفسك أولاً؟ حتى يتمكن الجميع من التعرف على بعضهم البعض.
ما كاي: مرحبًا بالجميع، أنا أقوم بتدريس ما كاي، يبلغ من العمر 24 عامًا هذا العام، بعد تخرجه في عام 2007، شارك في تطوير نظام .NET، وهو الآن ليس مهندسًا، بل مجرد عامل في مجال البرمجة 2010. في ذلك الوقت، كان السبب هو عدم وجود الكثير من منشئي مواقع الويب في لانتشو، لذلك قمنا بذلك.
Tang Zhigui: في الوقت الحاضر، لا يزال تطوير الإنترنت في المنطقة الشمالية الغربية يواجه بعض النجاح والفشل. كيف تستمر؟
ما كاي: أولاً، أنا من قانسو، لذا لا أستطيع التراجع. هناك شيء آخر وهو الثقة. عندما بدأت لأول مرة، لم يكن لدي أي عمل على الإطلاق تقريبًا في ذلك الوقت، لكنني لا تزال مستمرة حتى الآن، هاها.
أبحث عن عملاء الأرض
Tang Zhigui: ما تفعله هو إنشاء مواقع ويب محلية، فأنت بحاجة إلى السير على أرض الواقع.
ما كاي: هذا كل شيء، أولاً، أبحث في الإنترنت عن الشركة التي أرغب في الترويج لها. وعندما أجد أنه لا يوجد موقع ويب، أتصل بهم أولاً وأستمع إلى نبرتهم عندما أشعر أنه يمكنني كتابة خطة ، بالطبع السعر منخفض جدًا، ومن ثم يذهبون إلى شركتهم للتفاوض.
Tang Zhigui: هذه الطريقة جيدة بالفعل. هل رفض أحد شركتك؟
ما كاي: هاها، إذا قلت لا، لن يصدقك أحد، أولئك الذين رفضوا في البداية يمكنهم أن يقولوا الكثير.
Tang Zhigui: الرفض أمر محبط للغاية، هل سبق لك أن لخصته؟ ما هي أفكارك؟
ما كاي: لقد لخصت الكثير في البداية، لكنني اكتشفت أخيرًا أنهم يعتقدون أنه من غير المجدي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. قد يكون هذا مرتبطًا بالمنطقة. قليل من الناس يقومون بالتسويق عبر الإنترنت، ولهذا السبب أصبح الأمر على هذا النحو هو رأيي الشخصي. لدي أيضًا مشاعر عظيمة وأشعر أن هذا السوق لم يتم تطويره بعد، وسيكون جيدًا جدًا في غضون عام أو عامين. لذلك اخترت المثابرة وبدأت في استكمال جهودي التسويقية.
الرفض والنجاح
Tang Zhigui: إذًا كيف قمت بالترويج له بعد رفضه مرارًا وتكرارًا؟
ما كاي: هذه أيضًا طريقة أخبرني بها أحد الأصدقاء الذي يقوم ببناء مواقع ويب محلية، وقال إنه عند إنشاء مواقع ويب محلية، يجب عليهم أولاً إلقاء نظرة على مواقع الويب الخاصة بشركات محلية جيدة الصنع ومقارنتها بمواقع ويب أفضل تم إنشاؤها في بلدان أخرى. بالإضافة إلى ذلك، أخبرهم عن فوائد إنشاء موقع ويب للشركة والتطور الحالي للإنترنت.
تانغ تشيغوي: ماذا كانت النتيجة؟
ما كاي: كانت النتائج جيدة جدًا عندما ذهبت إلى هناك، وأخبرتهم لأول مرة عن التطور الحالي للإنترنت، وأظهرت لهم العديد من الحالات الناجحة لمواقع الويب الخاصة بالشركات المحلية، كما قدمت لهم الكثير من المعلومات أخيرًا موقع ويب لهم مجانًا، لقد أنفقت للتو اسم نطاق ومساحة، وكان الشرط هو ترك موقع الويب الخاص بي في أسفل موقع الويب الخاص بهم، ونتيجة لذلك، جاءوا إليّ في غضون أيام قليلة موقع الويب الخاص بي الذي قاموا بإنشائه مجانًا، لأنهم لم يعرفوا دور الموقع الذي قمت بإنشائه لهم، وسألوني عن كيفية الترويج لهذا الموقع، وأخبرتهم بالعديد من الطرق، لكنهم احتاروا بعد سماع ذلك لقد جاؤوا إلي أخيرًا للقيام بالترقية، وربما حصلوا على 1200 يوان في ذلك الوقت، هاها
Tang Zhigui: حسنًا، هذه الطريقة جيدة بالفعل، كيف قمت بالترويج لها لاحقًا؟
ما كاي: لاحقًا، اتبعت هذه الفكرة للترويج. أولاً، تحققت مما إذا كان اسم نطاق شركتهم قد تم تسجيله، فسأجد الرقم التسلسلي لاسم نطاق شركتهم أو أي شيء آخر لتسجيل اسم النطاق. ثم قم بمنحهم موقعًا إلكترونيًا خاصًا بالشركة، وعندما يقبلونه، سأعرض عليهم تحسين موقع الويب أو اختيار قالب موقع ويب مدفوع الأجر بشكل أفضل، وعندما يرون أن القالب المدفوع الخاص بي أجمل من النموذج الأصلي، فسيكونون كذلك سعيد لشرائه. بالإضافة إلى ذلك، قدمت لهم أيضًا بعض طرق الترويج، مثل كيفية إرسال روابط خارجية عالية الجودة، ومكان إرسالها للحصول على نتائج أفضل، وما إلى ذلك.
التسويق الثانوي
Tang Zhigui: من خلال منحهم هذه الأساليب، هل يعني ذلك أنك قد حصلت على هذا الأمر بنجاح؟
ما كاي: هاها، كما تعلم، تفصل الجبال بين جميع مناحي الحياة. عندما يرون هذه الأشياء، بعضهم لا يفهم الكثير، وبعضهم يفعل ذلك جيدًا، لكن التأثير ليس واضحًا، لذلك فهم سيأتي إلي ليسألني عن كيفية القيام بذلك، لذلك يبحثون عني، وفي ذلك الوقت، اقترحت عليهم سلسلة من الحزم مثل التدريب. ويمكن القول أيضًا أنه تسويق ثانوي.
Tang Zhigui: Gao Ming، هل يمكن أن تخبرني عن كيفية الترويج له إذا قمنا في البداية بإنشاء موقع ويب غير متصل بالإنترنت؟ أين يجب أن نبدأ؟ على سبيل المثال، كيف نتعامل مع العملاء؟ ماذا يجب أن نفعل بعد الرفض؟
ما كاي: في البداية، اعتقدت أنه يجب علي أن أفهم تمامًا وضع تطوير الإنترنت في هذا المجال، كم عدد الشركات التي لديها مواقع ويب، وما إذا كانت الحكومة المحلية تهتم بتطوير الإنترنت، وما إذا كانت هناك أي شركات إنشاء مواقع ويب كبيرة، وكيف تفعل ذلك. وما إلى ذلك؛ عند مواجهة العملاء، نقوم أولاً بوضع خطة، وأنا شخصيًا أوصي بوضع مجموعتين أو ثلاث مجموعات من الخطط للتحضير لحالات الطوارئ، ونناقش أولاً الوضع الحالي لتطوير الشبكة مع العملاء ونعرض عليهم بعض الحالات ، ما زلت أعتقد ذلك، دعوني أجد سببًا شخصيًا، لأن لدي مقولة مفادها أنه لا يوجد شيء لا يمكن الترويج له، فقط الأشخاص الذين لا يستطيعون الترويج له، هاها.
تانغ تشيغوي: شكرًا لك، لقد تأخر الوقت.
ما كاي: أعتقد أن هناك العديد من الطرق لإنشاء مواقع الويب والترويج لها دون اتصال بالإنترنت، ويعتمد ذلك على كيفية القيام بذلك. ومن الأفضل إجراء الترويج عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال بالإنترنت في نفس الوقت، إذا كان هناك منتدى محلي جيد جدًا أقترح عليك شراء واحدة، كما أن المساحة الإعلانية جيدة جدًا.
شكرًا جزيلاً لك مرة أخرى ما كاي ( http://www.ruijienet.com/ )!
مقابلة Tang Zhigui الحصرية، يرجى الإشارة إلى أن إعادة الطبع تأتي من مدونة Tang Zhigui ( www.tangzhigui.com )
بفضل Tang Zhigui لمساهمته