بالنسبة للأشخاص الذين يعملون في التجارة الإلكترونية، إذا كانوا يريدون أن يصبحوا أكبر وأقوى في المستقبل، فإن إعلانات عروض أسعار بايدو هي بالتأكيد ركن لا يمكن تجاوزه. صحيح أن تحسين محركات البحث لموقع الويب يمكن أن يحسن تصنيفنا الطبيعي، لكنه يستغرق وقتًا طويلاً نسبيًا في فترة التطور السريع للشركات، حيث يعتبر الوقت بمثابة المال. خلال هذه الفترة، يمكن القول أن اختيار إعلانات عروض الأسعار من Baidu أمر ضروري. شارك المؤلف في تشغيل العديد من مراكز التسوق والمواقع الإلكترونية للشركات، واكتسب خبرة غنية في إعلانات عروض أسعار Baidu. فيما يلي مقدمة لاستراتيجية إعداد الكلمات الرئيسية في إعلانات عروض أسعار Baidu.
1: لا تزال الكلمات الرئيسية الرئيسية كلمات رئيسية طويلة الذيل
عندما أطلق العديد من الأصدقاء إعلانات عروض أسعار بايدو في الأيام الأولى، غالبًا ما وجدوا أنه في غضون نصف ساعة أو بضع دقائق، تم استهلاك جميع رسوم الإعلان في حساباتهم، لكنهم لم يجلبوا في الواقع الكثير من حجم الطلب الفعلي، لذلك شعروا بذلك بايدو كان العطاء مبهرجًا ولم يكن التأثير جيدًا كما كان متوقعًا.
تحليل الظاهرة: يتم استهلاك تكاليف الإعلان في الحساب على الفور، ويرجع ذلك أساسًا إلى الإعداد غير الصحيح للكلمات الرئيسية. يمكنك التحكم في التكاليف وتحسين تأثيرات التسليم عن طريق تعديل استراتيجيات التسليم.
عند وضع إعلانات عروض الأسعار، احرص على عدم وضع كلمات رئيسية شديدة التنافسية. خذ حبوب الحمية كمثال إذا كنت تريد وضع كلمة "حبوب الحمية" وتريد أن تكون في المرتبة الأولى، لأن هذه الكلمة ليست رخيصة وعدد النقرات كبير جدًا، فبالتأكيد سيكون رصيد الحساب إذا كانت الميزانية. يتم استهلاكها على الفور.
عندما نضع كلمات رئيسية إعلانية للمزايدة، يجب أن نبدأ من عادات سلوك البحث للعملاء المستهدفين واختيار تلك الكلمات الرئيسية الأكثر دقة. على الرغم من أن حجم البحث عن هذه الكلمات الرئيسية ليس كبيرًا، إلا أن لها العديد من المزايا: 1. معدل التحويل مرتفع للغاية، والعملاء الذين يبحثون بهذه الطريقة هم في الأساس عملاء يرغبون في الشراء 2. السعر رخيص، و نظرًا لأنها دقيقة نسبيًا وغير شعبية، فإن هذه الكلمات الرئيسية غالبًا ما تكون أرخص، ويمكن أن تحصل على تصنيف أعلى إذا قدمت عرض أسعار أقل. بأخذ حبوب إنقاص الوزن كمثال، يمكننا وضع كلمات رئيسية مثل "ما هي ماركة حبوب إنقاص الوزن الأفضل" و"ما هي حبوب إنقاص الوزن الأكثر فعالية".
عندما يتم وضع كلمات رئيسية طويلة، يكون عدد النقرات التي يجلبها إعلان واحد محدودًا نسبيًا. ومن أجل ضمان حجم الأعمال للموقع، نضع بشكل عام عددًا كبيرًا من الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل. بالنسبة لمركز تسوق B2C متوسط الحجم، من الطبيعي وضع مئات أو حتى آلاف الكلمات الرئيسية الطويلة.
2: ما هو عرض سعر الكلمة الرئيسية المناسب؟
يشعر العديد من مالكي مواقع الويب أن عروض أسعار بايدو باهظة الثمن نسبيًا، خاصة إذا كانوا يريدون الحصول على المرتبة الأولى، فغالبًا ما تكلف النقرة أكثر من عشرة يوانات أو حتى عشرات اليوانات، وهم مترددون في وضعها.
يعتقد المؤلف أن سعر الكلمات الرئيسية يحتاج بشكل أساسي إلى حساب التكلفة من الصناعة المحددة. إذا انتبهت جيدًا لإعلانات عروض أسعار بايدو، فستجد أن إعلانات مثل فقدان الوزن وتعزيز الثدي تحظى بأعلى عروض الأسعار والمنافسة الأكثر شراسة والسبب هو أن هوامش الربح لهذه الصناعات مرتفعة بشكل خاص، مما يمكن أن يدعمها لدفع مثل هذه الرسوم الإعلانية العالية.
قبل وضع الإعلانات، يجب على مالكي مواقع الويب أولاً حساب متوسط عدد الطلبات اليومي خلال الأشهر الستة الماضية، ومتوسط نسبة النقر إلى الظهور اليومية، ومتوسط حجم الطلبات، وما إلى ذلك. ولا يمكن القيام بذلك إلا بعد فهم هذه البيانات بشكل كامل أعرف ذلك جيدا. على سبيل المثال، إذا كان معدل تحويل الطلب للزيارات الطبيعية يبلغ حوالي 4% في الماضي، فقد يكون معدل تحويل الطلب لإعلانات عروض الأسعار حوالي 2%-3%. تم حسابه على أساس متوسط مبلغ معاملة الطلب الذي يبلغ 500 يوان وربح 30%، كل 100 حركة يمكن أن تجلب لك ربحًا إجماليًا يتراوح بين 300-450 يوان. بمعنى آخر، طالما أن عرض السعر لهذه الكلمة الرئيسية أقل من 3 يوانات، فإننا نعتقد أنها صفقة جيدة.
يوصى عند وضع إعلانات عروض الأسعار، بحساب أي كلمة رئيسية بشكل منفصل، وإذا أمكن، يمكنك إجراء تحليل تجريبي منفصل، ثم تحديد عرض سعر أكثر ملاءمة لكل كلمة رئيسية. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن سوق إعلانات العطاءات هو سوق ديناميكي يتغير في الوقت الفعلي، فإن المنافسين يخرجون باستمرار وينضم منافسون جدد. يجب على الجميع الانتباه إلى اختبار الترتيب وحركة المرور وفعالية الإعلانات بشكل منتظم لإجراء التعديلات.
ثالثًا: كيفية تتبع الكلمات الرئيسية الساخنة
الكلمات الرئيسية المستخدمة في إعلانات المزايدة ليست ثابتة ويجب أن تتغير باستمرار وفقًا لظروف السوق والعملاء. خاصة تلك الكلمات الرئيسية التي ستصبح نقاطًا ساخنة في السوق ولها معدلات تحويل عالية، إذا تمكنا من اكتشافها وتخطيطها مسبقًا، فسنحصل على نتائج جيدة بشكل خاص.
يعد تتبع الكلمات الرئيسية الساخنة مهمة لا بد منها وطويلة المدى عند وضع إعلانات العطاءات، ونحن نعتمد بشكل أساسي على تعليقات العملاء ومواقع الويب الصناعية والكلمات الإخبارية المهمة لالتقاط هذه المفاتيح. بعد تحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية، يمكنك القيام بالخطوة الأولى للتسليم التجريبي إذا كان التأثير جيدًا، فقم بزيادة المبلغ للمتابعة على الفور.
المفتاح لتتبع الكلمات الرئيسية الساخنة هو "بسرعة"، ويجب علينا إجراء تخطيط جيد قبل أن يصبح السوق ساخنًا. إذا قمت بالمتابعة لاحقًا، سيكون هناك العديد من المنافسين، وسينخفض معدل التحويل بشكل كبير، وسيكون السعر مرتفعًا جدًا.
هذه المقالة أصلية بواسطة قوانغتشو SEO: http://www.gzseo88.com .
رئيس التحرير: المساحة الشخصية للمؤلف يانغ يانغ، وهو مزارع قديم في قوانغتشو