في السنوات الأخيرة، ظهر عدد كبير من مواقع B2C في الصين عندما اندلعت الأزمة الاقتصادية في عام 2008، ولم يكن لها أي تأثير على مواقع B2C فحسب، بل جلبت أملًا جديدًا إلى مواقع B2C عندما استمرت الأزمة الاقتصادية في التزايد وبسبب تأثيرهم، أدرك التجار أيضًا دور الإنترنت وانضموا إلى صفوف التجارة الإلكترونية. ومع ذلك، فإن العديد من التجار ليسوا على دراية بالترويج لمواقع B2C، ومن الصعب القيام بذلك عند إنشاء موقع ويب B2C. وأنا الآن أعمل أيضًا في Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com بناءً على خبرتي وأبحاثي في مجال الترويج في هذا المجال، تم تلخيص بعض طرق الترويج لمواقع B2C التي حققت نجاحًا نسبيًا في الوقت الحالي على النحو التالي.
1. التحسين الأولي لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO).
في المرحلة المبكرة من إنشاء موقع الويب، من الضروري اتخاذ بعض الترتيبات لتحسين محركات البحث للموقع بأكمله. يكون الموظفون الفنيون على دراية بالتنفيذ الفني. بعد ذلك، كل ما يتعين علينا القيام به هو تقديم بعض الفهم والتخمينات حول عادات البحث لمستخدمي الإنترنت. أما بالنسبة لمواقع الأجهزة الكهربائية، أقترح عليك الرجوع إلى Paopao.com وZhongguancun Online، حيث يقومون بتعيين عنوان صفحة الويب في صفحة قائمة المنتجات ، مثل العصارة: عرض الأسعار والسعر والعلامة التجارية والطراز والتصنيف والتوصية الخاصة بالعصارة. في صفحة تفاصيل المنتج، توجد عروض أسعار للعصارة Midea وJE701AB والأسعار والصور والمعلمات والأداء في التعريف بالمنتج، تظهر بشكل متكرر دون أن تشعر محركات البحث أنك تحاول إرضائهم عمدًا.
2. زيادة قيمة العلاقات العامة
تعد قيمة العلاقات العامة مهمة جدًا لموقع التجارة الإلكترونية. تشير قيمة العلاقات العامة إلى وزن محرك البحث على موقع الويب. في الوقت نفسه، تعمل قيمة العلاقات العامة أيضًا على جلب حركة المرور إلى موقع الويب بشكل غير مباشر. تتمثل طريقة قيمة العلاقات العامة في العثور على مواقع ويب ذات قيم علاقات عامة عالية لإنشاء روابط ودية. الطريقة الأكثر مباشرة والأسرع هي استخدام هذه الطريقة من شراء الروابط للبحث عن الروابط على جوجل سيتم زيادة قيمة العلاقات العامة خلال فترة التحديث. ثم استخدم قيمة العلاقات العامة المتزايدة لتبادل الروابط مع مواقع الويب التي تساويك أو أعلى منك، وأخيرًا قم بإزالة المواقع التي اشتريت منها روابط من قبل ببطء.
3. مجتمع الأسئلة والأجوبة
الاستفادة من مجتمع الأسئلة والأجوبة. يستخدم بشكل أساسي تأثير الكلمات الرئيسية الطويلة لجلب الزيارات. حاليًا، أفضل المنصات لمجتمعات الأسئلة والأجوبة هي: Baidu Knows وTianya Questions and Answers وSina iAsk وSoso Questions، ومن بينها Baidu Knows وTianya يمكن للأسئلة والأجوبة أن تجلب حركة المرور بشكل مباشر، أما بالنسبة للأسئلة والأجوبة الخاصة بـ Sina iAsk وSoso، فهي أكثر ملاءمة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. قواعد الأسئلة والأجوبة هذه أكثر استرخاءً.
4. محركات البحث المدفوعة
لا يمكن لأي شركة تجارة إلكترونية تجنب محركات البحث المدفوعة، لأنه يوجد حاليًا عدد كبير جدًا من الأشخاص الذين يستخدمون محركات البحث للبحث عن المعلومات. وحتى JD.com وJoyo، اللذان كان أداؤهما جيدًا نسبيًا، لا يزالان يستخدمان محركات البحث المدفوعة. والاستثمار ليس صغيرا، فالاستثمار في هذا المجال يمكن أن يكون فقط لتقليل تكلفة كل أمر، وأسلوب الاستخدام في هذا المجال هو زيادة استخدام الكلمات الرئيسية العامة والكلمات الرئيسية الطويلة قدر الإمكان، حاول للتنافس على الكلمات الرئيسية الشائعة.
5.cps التحالف
تتضمن تحالفات CPS تحالفات CPS لأطراف ثالثة وتحالفات CPS ذاتية البناء. باستخدام تحالفات CPS لأطراف أخرى، يمكنك إنشاء تحالف إعلاني كبير نسبيًا بسرعة. ومع ذلك، لن يأخذ أعضاء التحالف هؤلاء زمام المبادرة لوضع إعلاناتك أو أنشطتك الترويجية في الوقت الفعلي، الأمر الذي سيؤثر على فعالية الدعاية والترويج. ومع ذلك، فإن استخدام تحالف CPS المبني ذاتيًا يمكنه التحكم في الأنشطة الترويجية والاستجابة لها بسرعة الموقع بأكمله مفيد للغاية. في الوقت نفسه، نظرًا لأن تحالف CPS المبني ذاتيًا يسهل التواصل مع هؤلاء الأعضاء، فإنهم يأخذون أيضًا زمام المبادرة للحصول على بعض المعلومات الترويجية من المركز التجاري لتعظيم تأثير هذه الأنشطة الترويجية.
6. قارن بين مواقع التسوق وأدلة التسوق ومواقع الخصم.
الفرق بين الثلاثة هو أن مواقع التسوق المقارنة توفر استردادًا نقديًا للأعضاء، بينما تنشر مواقع دليل التسوق المزيد من المعلومات التجارية وتعبر عن أفكار الأعضاء بعد التسوق؛ وتنشر مواقع الخصم معلومات ترويجية وكوبونات، والأمر المشترك بينهما هو ذلك إنهم جميعًا يجمعون مجموعة من الأشخاص ذوي احتياجات التسوق، وهم معروفون نسبيًا بنموذج الاستهلاك للتسوق عبر الإنترنت، ومن خلال التعاون مع مواقع التسوق المقارنة، يمكن أن يؤدي استفادة بعض الأعضاء إلى زيادة شعبية الموقع وزيادة المبيعات. ثم استخدم بعض العملاء الأكثر نضجًا لنشر تجارب التسوق الخاصة بهم على بعض مواقع دليل التسوق لتحقيق تأثير التواصل الشفهي. وفي الوقت نفسه، يمكنك أيضًا إجراء أنشطة ترويجية بالاشتراك مع مواقع التسوق المقارنة وأدلة التسوق ومواقع الخصم. وجذب المزيد من العملاء للتسوق عبر الموقع من خلال إصدار الكوبونات.
7. الأخبار وترويج المقالات الناعمة
مبدأ موضع الأخبار هو جعل أنشطتك الترويجية وصورتك لها تأثير مثير، لذلك عند كتابة الأخبار، أصر على فهم النقاط الرئيسية للأحداث والأنشطة الترويجية، وفي الوقت نفسه، يجب عليك أيضًا استخدام التمايز لموقع الويب الخاص بك لجذب مستخدمي الإنترنت، افهم الاختلافات بين علامتك التجارية وخدماتك وتلك الخاصة بأقرانك، حتى يتقبلك مستخدمو الإنترنت في قلوبهم. يجب عليك الالتزام بمبادئ طويلة المدى لتوصيل الأخبار، لأن ترويج الأخبار مهمة طويلة المدى، والتأثير قابل للتخزين المؤقت، لذا لا يمكنك الاعتماد عليه إلا مرة واحدة، ولن يكون للموضعين تأثير جيد جدًا، ويتم الترويج للمقالات البسيطة بشكل أساسي من خلال إصدار مقالات بسيطة في بعض المنتديات، والتي تتضمن بشكل أساسي ترويج المنتج ومشاركة تجربة الترويج، وضجيج الأحداث، وما إلى ذلك، وبالنسبة لأنواع مختلفة من المقالات الناعمة، يجب عليك اختيار منصات نشر مختلفة، لأن المقالات الناعمة الجيدة تحتاج أيضًا إلى تلبية النظام الأساسي ليتم نشرها بشكل جيد ونشرها بشكل أفضل، إذا أمكن، يمكنك استخدام بعض المنصات الأفضل القيام ببعض المواضيع الترويجية، ومن ثم يمكن تكبير التأثير عدة مرات.
8. الترويج للمنتدى
بالإضافة إلى المقالات الناعمة الخاصة بالترويج للمنتديات، يمكنك أيضًا الاتصال بالمسؤولين عن هذه المنتديات للاشتراك في تنظيم بعض الأنشطة، أو إصدار كوبونات من خلال أنشطتهم، أو رعاية بعض الجوائز لهم للأنشطة داخل الموقع، إن أمكن قم بإعداد قسم مخصص لمركز التسوق الخاص بك. وفي الوقت نفسه، يمكن إضافة بعض إعلانات الروابط النصية إلى ترويج المنتدى، على سبيل المثال، يجب أن يضع كل طابق إعلاناته الخاصة ويحاول تغطية هذه المشاركات الشائعة. وأخيرا، إذا سمحت الأموال بذلك، يمكن وضع إعلانات صلبة.
9. التعاون مع الصناعات المختلفة
يمكن للتعاون مع الصناعات الأخرى أن يوسع قنوات الترويج الخاصة بالفرد، لأنه عند التعاون مع الصناعات الأخرى، يتداخل عملاؤنا، وبالتالي فإن التبادل والتعاون بين الاثنين يمكن أن يربط هؤلاء المستهلكين المشتركين معًا. وفي الوقت نفسه، يمكنك أيضًا زيادة تأثيرك، وفي بعض الأحيان يمكنك جلب بعض الموارد الأفضل لأنشطتك الترويجية. على سبيل المثال، هناك بعض الأمثلة التي قام بها مركز الأجهزة الكهربائية الخاص بنا.
أولاً، التعاون مع Taisheng Mipu. يتمثل شكل التعاون مع Taisheng Mipu في توزيع أرز Taisheng Mipu وكتيباته على العملاء أثناء أنشطتنا، ومن ناحية أخرى، تتم إضافة كتيباتي أيضًا إلى الأرز الذي يبيعونه، مما يؤدي إلى قتل عصفورين بحجر واحد.
ثانيًا، بالإضافة إلى ذلك، عبر الإنترنت، قمنا بالتوحد مع العديد من التجار خلال المهرجانات المهمة، مثل "3.15". يتوصل العديد من التجار بشكل مشترك إلى بعض الأنشطة التفضيلية للمستهلكين، ثم يستخدمون موارد الترويج للعديد من الأطراف.
ثالثًا: التعاون مع لعبة الويب Wan Yi Yi. تعد Wan Yi Yi واحدة من أفضل ألعاب الويب في الصين. ويتمثل تعاوننا معهم في رعاية أنشطتهم المحلية. والشكل الرئيسي هو استخدام القسائم للمشاركة في الأنشطة في النهاية، بعد أن تصل نقاط العضو إلى مستوى معين، يمكنه الذهاب إلى Myeye Electrical Appliance Mall لاسترداد المنتجات المحددة.
10. تعزيز محطة الملاحة الموقع
في الوقت الحاضر، لا يزال تأثير محطات التنقل على موقع الويب كبيرًا جدًا، حيث يمكن أن يؤدي استخدام محطات التنقل هذه لتعليق اسم موقع الويب الخاص بك إلى جلب قدر معين من حركة المرور إلى موقع الويب، ويمكن لبعض محطات التنقل الأصغر حجمًا في موقع الويب تبادل الروابط من خلال إجراء التبادلات. تم دمج العديد من مواقع التنقل المجانية على الويب. في النهاية، ينعكس تأثير الحجم للترويج في تأثير الحجم الذي لا يمكن أن يحققه التنقل في موقع ويب واحد.
11. التسويق عبر البريد الإلكتروني
يشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني التسويق عبر البريد الإلكتروني في الموقع والتسويق عبر البريد الإلكتروني خارج الموقع، وهو أسلوب يتم اعتماده عندما تصل قاعدة العضوية إلى مستوى معين، والغرض الرئيسي هو السماح لهؤلاء الأعضاء بإجراء عمليات شراء متكررة ومنع هؤلاء الأعضاء من الغرق إذا كان من الممكن القيام بذلك، إذا سمحت لهم بإجراء عمليات شراء متكررة، فسيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة جلب المستهلك وتقليل تكلفة الترويج.
يهدف التسويق عبر البريد الإلكتروني خارج الموقع بشكل أساسي إلى جذب عملاء جدد، وقد يتطلب ذلك قدرًا أكبر من القوى العاملة. يمكنك استخدام بعض برامج التقاط البريد الإلكتروني المجانية لالتقاط مصدر عناوين البريد الإلكتروني. ثم أرسل إعلانات أو معلومات ترويجية إلى هذه الحسابات من خلال الواجهة الخلفية للبريد الإلكتروني لموقعك على الويب أو الحسابات الثابتة. بالطبع لن يكون التأثير كبيرًا جدًا، ولكن طالما تم الوصول إلى قاعدة معينة، سيكون التأثير ممتعًا للغاية.
12. الترويج خارج الإنترنت والاستراتيجية الإقليمية
بالإضافة إلى إرسال منشورات للترويج دون الاتصال بالإنترنت، يمكنك أيضًا استخدام منتجاتك للدخول إلى بعض المجتمعات أو المباني للترويج في الموقع. على سبيل المثال، يحتوي المبنى الذي نتواجد فيه على العديد من مواقع B2C للترويج له. قبل بضعة أيام، كان هناك موقع ويب للملابس B2C يضع بعض الملابس هناك ويوزع بعض النشرات في الموقع. دعونا لا نتحدث عن مدى شعبية مبيعاتهم في الموقع، ولكن عندما عدت إلى الشركة، ذهبت لإلقاء نظرة على موقعهم على الإنترنت، ولكن في الواقع لم يكن الموقع قد اكتمل بالكامل، على سبيل المثال، لم يتم الانتهاء من بناء موقع الويب الخاص بهم بعد إذا قمنا بالترويج له بهذه الطريقة، فغني عن القول أننا أكملنا الموقع بالفعل وقمنا بتشغيل المركز التجاري عبر الإنترنت!
لا يمكن لأي مركز تجاري عبر الإنترنت الهروب من حقيقة أنه من الصعب تغطية الدولة بأكملها في البداية، على سبيل المثال، اختار موقع JD.com وRedbaby، اللذان يعملان بشكل جيد حاليًا، بعض المدن للبدء، ثم استخدماها لتحقيق الخير. وإذا تم نسخ تجربة بعض المدن إلى مدن أخرى، فسوف تظهر حتما استراتيجيات إقليمية، مثل توزيع موقع JD.com ومستودعاته في ثلاثة أماكن.
لذلك، فيما يتعلق بالاستراتيجية الإقليمية، يمكننا تحقيق الخدمات اللوجستية والتسليم في وقت محدود أو في نفس اليوم، والخدمات المهنية، والشحن المجاني، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، يمكنك أيضًا القيام بأنشطة ترويجية تستهدف هذه المنطقة وخدمة مجموعة معينة من الأشخاص بشكل جيد، ثم يمكنك نشر الكلمة الشفهية ولن يكون من الصعب تقليدها.
13. اغتنم العطلات المهمة للقيام بالأنشطة الترويجية
في الصين، ستؤدي كل عطلة كبرى إلى طفرة في التسوق، لذلك، في مجال التجارة الإلكترونية، يجب علينا أيضًا أن نتحلى بهذا الوعي، ونغتنم العطلات المهمة، ونحدد موضوع الأنشطة المناسبة للعطلة، ونخرج بعروض ترويجية بارعة. الأنشطة ستحقق بالتأكيد نتائج جيدة. ما سبق هو بعض التجارب التي لخصتها في عملي ودراستي، إذا كان هناك أي شيء سيء، يرجى التعليق، وسأكون ممتنًا!