يعد الترويج لموقع الويب بمثابة كلمة رئيسية تشهد منافسة شرسة بين شركات الإنترنت المختلفة. افتح محركات البحث الرئيسية وستجد أن المزايدة على الكلمة الرئيسية "الترويج لموقع الويب" ساخنة للغاية. في حوالي الساعة السادسة مساءً، لا تزال الصفحة الأولى من Baidu هي موقع العطاءات كاملا. إذن ما هو الغرض من الترويج لموقع الويب؟ ما الذي يمكن أن يقدمه لنا؟ كيف نقوم بالترويج لموقع الويب بأكثر الطرق فعالية؟
كما نعلم جميعًا، فإن الغرض من الترويج لموقع الويب ليس أكثر من هدفين: الأول هو زيادة التعرض وبالتالي زيادة الشعبية، والآخر هو زيادة الأرباح. النقطة الأولى سهلة الفهم، والنقطة الثانية قد تنطوي على بعض الأسئلة: ماذا لو كان موقعًا إلكترونيًا خاصًا بالمعلومات أو موقعًا للصالح العام؟ في بعض الأحيان لا تكون هذه المواقع مربحة، فما الذي تضيفه؟ موقع الويب، لا يهم نوع موقع الويب، سواء كان ذلك ترويجًا أو تحسينًا، وما إذا كانوا يريدون زيادة ظهورهم، أو زيادة مبيعات المنتجات، أو زيادة عدد المستخدمين المسجلين، وما إلى ذلك، فإن الهدف في النهاية هو تحقيق الربح. ، بغض النظر عما إذا كنت تجني المال أو تربحه، سواء كانت شعبية أو تكريمًا متنوعًا، أو قيمة ملموسة يتم الحصول عليها من خلال المبيعات، فهذه كلها "أرباح". ثم يمكننا تلخيص النقطتين السابقتين في نقطة واحدة: الغرض من أي شكل من أشكال الترويج لموقع الويب هو تحقيق الأرباح.
الآن بعد أن أصبح هدفنا واضحًا، يجب أن نبذل قصارى جهدنا لتحقيق هذا الغرض، لذلك دعونا نلقي نظرة على الأساليب الحالية للترويج لموقع الويب. لقد تم طرح الإجابة على هذا السؤال في عدد كبير من المقالات في العديد من المواقع الإلكترونية، وباختصار يمكن تقسيمها إلى ثلاثة جوانب: أولاً، الترويج من خلال مواقع الويب الأخرى، مثل إعلانات المزايدة، وإعلانات المواقع الإلكترونية، وتحالفات المواقع الإلكترونية، والروابط الودية، وما إلى ذلك؛ ثانيًا، من خلال الترويج لموقع الويب الخاص به، والأكثر استخدامًا هو تحسين محركات البحث (SEO)، والثالث هو الترويج من خلال الأدوات، مثل أدوات البريد الجماعي المختلفة، وأدوات الإرسال الجماعي للمدونات، وما إلى ذلك، وحتى أدوات الغش مثل أدوات تصنيف مواقع الويب؛ والرموز المنبثقة الضارة. كل طريقة من طرق الترويج هذه لها مزايا وعيوب تعتقد شركة Shenzhou Panorama (www.szqj.net) أن موقع الويب يختار طريقة الترويج ليس لأن الطريقة نفسها جيدة، ولكن يحتاج إلى تحديد طريقة الترويج التي يجب اختيارها بناءً على احتياجات موقع الويب الخاصة. .
تتمتع مواقع الويب المختلفة بنقاط ربح مختلفة، ومواقع مختلفة، ومستخدمين مستهدفين مختلفين. فقط من خلال تحليل "سماتها" المختلفة بشكل صحيح، يمكننا اختيار طريقة ترويج أكثر فعالية. فيما يلي مثال لتوضيح المشكلة. كان أحد عملائنا السابقين يعمل في مجال آلات التعدين، وبدأت الشركة في بناء موقع على شبكة الإنترنت في عام 2004، وبدأت في زيادة الاستثمار في عام 2005. وبحلول عام 2007، استثمرت ما يقرب من 100000 يوان في المتوسط على الموقع الإلكتروني كل عام. وكان هذا المبلغ الاستثماري كبيرًا بالنسبة لشركتهم، فهو جزء صغير جدًا ويمكن تجاهله، ومع ذلك، فإن الشركات التي يمكنها استثمار 100000 يوان سنويًا في التسويق عبر الإنترنت لم تشكل بعد استثمارًا واسع النطاق في الصين أكثر من 200000 يوان من عام 2005 إلى عام 2007 لتحقيق فائدة كبيرة للشركة، بلغ حجم المبيعات والعائد على الاستثمار حوالي 10%. خلال هذه الفترة، جربت الشركة أيضًا طرقًا مختلفة للترويج: عروض أسعار Baidu Google، وإعلانات البوابة، والبريد الجماعي، وإرسال الروابط في كل مكان، وما إلى ذلك، ولكن لم يكن التأثير واضحا. بعد فهم الموقف، قدمنا لهم تحليلًا شاملاً للموقع وتقريرًا تشخيصيًا واقترحنا عليهم القيام بالاستعانة بمصادر خارجية للتسويق عبر الإنترنت. وبعد تحليل التقرير، وافقت الشركة على اقتراحنا، وفي أقل من 5 أشهر، ارتفع العائد على الاستثمار إلى 500. %، كان العميل سعيدًا جدًا برؤية هذه النتائج وقال: "هذا هو الترويج الحقيقي لموقع الويب."
في الواقع، عملياتنا ليست صعبة الفهم، في تقرير التحليل والتشخيص الأولي، أجرينا بشكل أساسي تحقيقًا وتحليلًا متعمقًا للمستخدمين المستهدفين والأسواق المستهدفة، بالنسبة لهذا العميل، فإن ما يحتاجون إليه ليس عددًا كبيرًا من الزيارات ، يوجد عدد كبير من المستخدمين الفعالين في صناعة الآلات في القرى والمناطق الجبلية النائية، ويتمتع المستخدمون في هذه المناطق بقدرات تشغيل كمبيوتر منخفضة جدًا. والطريقة الوحيدة للتعرف على المنتجات هي من خلال بايدو يبحثون بأنفسهم، بشكل رئيسي من خلال الأقارب والأصدقاء، ويأتي الأصدقاء للعثور على المعلومات ذات الصلة بهم، وتزودنا هذه المعلومات بأدلة حول طريقة الترويج التي يجب اختيارها. والمناطق التي تحتاج إلى هذه الأجهزة يجب أن تكون مناطق ذات موارد طبيعية، أي مناطق قريبة من الجبال. وهناك مسألة أخرى لا يمكن تجاهلها وهي الثقة الطبيعية التي يتمتع بها المستخدمون في المدن الكبرى عند اختيار مثل هذه المعدات باهظة الثمن. ومن خلال ذلك، قمنا بتقييد المناطق التي يتم فيها تقديم العطاءات من Baidu وألغينا الترويج للمواقع التابعة، ولم يؤدي ذلك إلى خفض تكاليف الإعلان بنسبة 50% تقريبًا فحسب، بل أدى أيضًا إلى تحسين جودة الإعلان. إن اختيار أفضل طريقة للترويج هو جذب المستخدمين المستهدفين إلى أقصى حد، وهذا مجرد نهج عام، والنصف الآخر هو كيفية الاحتفاظ بالمستخدمين، وقد يقول بعض الأشخاص إن هذا هو محتوى إنشاء موقع الويب وتحسينه باعتبارها ترويجًا لموقع الويب، تعتقد شركة Shenzhou Panorama أن إنشاء موقع الويب وتحسينه هما الأساس والامتداد للترويج لموقع الويب. إن الترويج بدون إنشاء موقع الويب وتحسينه يكون أعمى وغير مثمر. فقط عندما يتمكن المستخدمون أخيرًا من إنشاء استفسارات أو عمليات شراء من خلال موقع الويب، يمكن اعتبار الترويج مكتملًا .
من خلال هذه الحالة، أدركنا مشكلة، وهي أن الترويج لموقع الويب ليس مجرد ترويج، ولا يمكن أن يتطلب حركة مرور زائدة على موقع الويب، ولكن يجب تحديد مجموعة المستخدمين المستهدفة. وهذا ما يسمى "التسويق الدقيق".