تعد خطة تخطيط موقع الويب أساسًا مهمًا من الممارسة إلى القتال الفعلي

مرحبًا بالجميع! أنا مدير الموقع الإلكتروني www.mcmor.com وأود أن أهنئ الجميع بيوم كذبة أبريل السعيد!

بعد ذلك، أريد أن أوضح أن خطة التخطيط الناجحة لموقع الويب تعد بمثابة ثقل مهم لكسب الأعمال، وهي أيضًا أساس مهم من الممارسة إلى القتال الفعلي. إن كيفية كتابة خطة تخطيط موقع ويب تجعل العملاء متحمسين تتطلب عملاً شاقاً.

كيفية وضع خطة تخطيط موقع مرضية؟

وقمت بتقسيمه إلى 7 أجزاء لتكوين إطار كامل ومحكم:

1. قيمة حل تخطيط موقع الويب - يركز المحتوى على شرح القيمة التي يمكن أن يجلبها الحل للعملاء وكيفية تحقيق هذه القيمة، وبالتالي مساعدة رجال المبيعات على الفوز بالطلبات بالإضافة إلى ذلك، فهو حل ممتاز على أساس الاستكشاف والتحليل الكامل لتلبية الاحتياجات الفعلية للعملاء، نستخدم أيضًا لغة وتنسيقًا احترافيًا لتطوير مواقع الويب لحل مشكلات الاتصال والمشكلات الاتجاهية بشكل فعال في تنظيم البيانات في عملية التطوير المستقبلية.

2. جمع بيانات التخطيط الأولي - يعد جمع بيانات خطة التخطيط هو المفتاح لنجاح خطة تخطيط موقع الويب، ويرتبط بما إذا كان بإمكانه مساعدة العملاء بدقة وكاملة على تحليل وفهم نقاط القيمة لتطبيقات الإنترنت. غالبًا ما يرتبط فشل خطة التخطيط للفوز بالمناقصة ارتباطًا وثيقًا بطريقة جمع المعلومات، ونطاق التجميع، وموقف التنفيذ، ومعايير التنفيذ. .إليك 7 معايير أساسية للتحصيل تم الإعلان عنها.

3. تنظيم أفكار تخطيط مواقع الويب - على أساس جمع بيانات العملاء بشكل كامل، يجب تحليل البيانات وتنظيمها، وذلك يتطلب مشاركة متضافرة من العملاء والبائعين والمخططين والمصممين ومهندسي البرمجيات والمحررين لإجراء التحليل الاتجاهي ، التفاوض، التكامل، المصطلحات. التركيز على إطلاق معايير المنظمة في سبعة جوانب.

4. كتابة خطة تخطيط موقع الويب - هذا الجزء من المحتوى هو جوهر المعيار بأكمله. من الخطة القياسية، يجب أن تتضمن خطة تخطيط موقع الويب الاحترافية 8 جوانب للمحتوى، ولكن يمكن أن تتخلل هذه الجوانب وفقًا للوضع الفعلي.

5. تعبئة وتقديم خطط تخطيط موقع الويب - يجب تعبئة خطة تخطيط موقع الويب الاحترافية بشكل صارم قبل تقديمها إلى العميل. يوفر لوائح مفصلة حول طرق التعبئة والتغليف والتقنيات والمحتويات الرئيسية عند التقديم.

6. شرح وتوضيح خطة تخطيط الموقع – يرتبط شرح وشرح الخطة بنجاح الأمر أو فشله ولهذا السبب تم وضع ضوابط واضحة لكل فكرة شرح وخطوات شرح وملابس ومحادثة و السلوك، الخ.

7. أرشفة/حفظ خطة تخطيط موقع الويب - يمكن أن تعتمد أرشفة/حفظ خطط تخطيط موقع الويب على قواعد قاعدة المعرفة المختلفة للشركة، ويمكن صياغة معايير مختلفة، ويكون المحتوى كما يلي: أساليب التنظيم.

2 قيمة حلول تخطيط المواقع

2.1 القيمة للعملاء

بعد كل شيء، فإن فهم العملاء للإنترنت وقيمة مواقع الويب محدود (باستثناء صناعة تكنولوجيا المعلومات). ولا يزال تقديم مندوب المبيعات وحده غير كاف بالنسبة للعملاء، ولا يزال من الصعب رؤية الجبل من خلال الضباب. تشبه خطة تخطيط موقع الويب عامل التنظيف، حيث توضح رؤية العميل ومخاوفه، وتسمح للعملاء بفهم قيمة استخدامهم للإنترنت بعمق، وفهم الحلول التي نستخدمها للتعبير عن القيمة، بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعملاء أيضًا فهمها بوضوح ما هو حجم الأموال التي يجب استثمارها للدخول في مجال الإنترنت، وما هي المدة التي يستغرقها عادةً استرداد تكاليف الاستثمار، وما هي نسبة الاستثمار إلى الدخل. خذ أحد عملائنا كمثال:

وضع الشركة: هذه الشركة هي شركة تجارية دولية، تعمل بشكل رئيسي في تجارة الأخشاب، وتبحث عن مشترين في الخارج، وإنتاج السلع محليًا؛

ملف تعريف الموظفين: يجيد اللغة الإنجليزية، وخبرة في التجارة الدولية، والاستخدام المكثف للتقنيات الجديدة (مثل الإنترنت)، والوعي والجودة لإجراء الأنشطة التجارية عبر الإنترنت.

خصائص الصفقة: ابحث عن مشترين أجانب من خلال الإنترنت، وفحص عينات الخشب للعملاء، ويؤكد الطرف الآخر أنواع الخشب ومواصفاته، ويقوم الطرفان بوضع اللمسات الأخيرة على تفاصيل التعاون، وفي الوقت نفسه، تبحث الشركة عن معالجات في الصين، الثلاثة يؤكد الطرفان التعاون، وتكون الصفقة ناجحة.

نقاط القيمة المناسبة لتطبيقات الإنترنت: أثناء عملية المعاملة، يحدد عرض العينة بشكل مباشر ما إذا كان الطرفان سيتعاونان أم لا. يقوم النموذج التقليدي عمومًا بتسليم البضائع للعملاء من خلال الخدمات اللوجستية والشحن، والتي تستغرق عادةً حوالي 4 إلى 7 أيام. ومع ذلك، من خلال إنشاء موقع ويب على الإنترنت وإنشاء مستودع مخصص للمنتجات شبه النهائية، أولاً: يفهم العملاء أن أنواع منتجات الشركة أكثر. ثانيًا: العملاء مباشرة، يستغرق الأمر 10 ثوانٍ فقط لتصفح العينات، وهو أمر مريح وسريع، وثالثًا، إنه تفاعلي للغاية. إذا كان العملاء مهتمين بمنتج معين، فيمكنهم إجراء استفسارات مباشرة عبر الإنترنت وطلب عينات، وهو أمر فعال يزيد من احتمالية إغلاق الصفقة. بالإضافة إلى ذلك، ومن خلال الترويج للموقع الإلكتروني، حولت الشركة نفسها من مشترين أجانب إلى مشترين يبحثون عن الشركة، مما أدى إلى زيادة فرص العمل بشكل فعال.

تعد خطة تخطيط موقع الويب أفضل وسيلة لمساعدة العملاء على فهم قيم الإنترنت هذه بشكل عميق. تساعد الخطة العملاء بوضوح في العثور على نقاط القيمة لتطبيق الإنترنت، وتعبر عن قيمة الإنترنت بأشكال ووظائف مختلفة لمساعدة العملاء على اتخاذ قرارات الشراء خدماتنا.

2.2 القيمة للمبيعات

تمنح حلول تخطيط مواقع الويب الممتازة لموظفي المبيعات فمًا ثالثًا. يحتاج موظفو المبيعات إلى فهم عميق لقيمة حلول تخطيط مواقع الويب، وشرح الحلول وإظهارها بلغة حية، وتحليل قيمة الإنترنت من منظور العميل من منظور آخر أن خطة تخطيط موقع الويب الممتازة يمكن أن ترسيخ الصورة المهنية للشركة في أذهان العملاء. درجة عالية من الاحترافية + شروحات حية + فوائد ملموسة تبعد الشركة بشكل مباشر عن منافسيها وتساعد العملاء على اتخاذ القرارات.

2.3 القيمة للشركة

إن اتخاذ كتابة خطط تخطيط موقع الويب كعملية ضرورية للتفاوض بشأن الأعمال يمكن أن يساعد في إنشاء عملية تفاوض تجارية علمية وهو مظهر من مظاهر احترافية الشركة؛ بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي تجميع خطط تخطيط موقع الويب للعملاء إلى إثراء قاعدة معارف الشركة ومساعدة الموظفين على تقديم خدمات عالية الجودة الجودة، وتدريب فريق المبيعات المهنية.

2.4 القيمة لتطوير المشروع

تشبه حلول تخطيط مواقع الويب الاحترافية الارتباط، حيث تحول احتياجات العملاء إلى مستندات احترافية مطلوبة لتطوير المشروع. يمكن للمطورين تحويل احتياجات العملاء بسرعة لتجنب الأخطاء في متطلبات التطوير الرئيسية، وفي الوقت نفسه، يمكن للمطورين كتابة مستندات تطوير المشروع وفقًا للخطة .

3 جمع المتطلبات الأولية

3.1 أهداف عمل الموقع

كل شيء له أصل، وينطبق الشيء نفسه على تطبيقات الإنترنت. ما هي الأهداف التي يتوقع العملاء تحقيقها من خلال استخدام الإنترنت؟ هل هي زيادة المبيعات، أو توسيع الأسواق المحلية والخارجية، أو تحسين مستويات خدمة العملاء، أو الترويج لمنتجات جديدة؟ كجزء من استراتيجيتها فقط من خلال فهم أهداف عمل العميل، يمكن لخطة التخطيط أن يكون لها أساس للكتابة، ومساحة للتطوير، وفهم قوي لاحتياجات العملاء، لذلك، يحتاج مخططو مواقع الويب إلى التواصل مع موظفي المبيعات أو حتى مباشرة معهم التواصل مع العملاء لفهم أهداف أعمالهم.

3.2 الوضع الحالي لموارد الموقع

كم عدد الأشياء التي يمكن القيام بها باستخدام أكبر عدد ممكن من الموارد، يؤثر الوضع الحالي للموارد بشكل مهم على تحديد موقع موقع الويب، وحجم إنشاء موقع الويب، وخطة الاستثمار والعائد على موقع الويب، ومتى تحدد موارد موقع الويب حجم مساحة تطبيق الإنترنت لإجراء أعمال استشارية لتطبيقات الإنترنت للشركات، نحتاج إلى جمع الموارد التالية:

3.3 تحديد المواقع على شبكة الإنترنت

من خلال فهم الوضع الحالي للعملاء، يمكننا إجراء تحليل لتحديد المواقع على شبكة الإنترنت. تحديد موقع موقع الويب هو ضوء التنقل للموقع، وفقًا لاتجاه تحديد موقع موقع الويب، ينفذ موقع الويب سلسلة من الأنشطة مثل تخطيط الأعمدة، وتطوير الوظائف، وصياغة خطط المرحلة، وتحديد خطط البناء، وتنسيق ترتيبات المشروع. . يشير تحديد موضع موقع الويب بشكل أساسي إلى الموضع المحدد لنموذج أعمال موقع الويب:

يشير نموذج عمل موقع الويب بشكل أساسي إلى نموذج العمل الذي يقوم موقع الويب من خلاله بتشغيل موقع الويب لتحقيق الأهداف التجارية للعميل. بشكل عام، قبل تحليل هذا النموذج، يجب أن يكون لديك فهم جيد لموارد الأطراف المذكورة أعلاه، ثم تحليل نموذج أعمالهم مع العميل. يتميز نموذج العمل بالخصائص التالية:

أ) نموذج عمل يمكنه تحقيق الغرض المتوقع بناءً على الوضع الحالي للعميل؛

ب) يتماشى نموذج الأعمال مع الوضع الحالي للنظام البيئي للصناعة ولا يتعارض معه بأي حال من الأحوال؛

ج). بعد التخطيط المنهجي، يمكن لنموذج الأعمال تنفيذ مسار نموذج أعمال التطبيق المقابل على مراحل، ويمكن أن يكون قابلاً للتشغيل المتبادل والتوسع.

4 أفكار لتخطيط مواقع الويب منظمة

من خلال سلسلة من جمع البيانات، أتقن المخططون تطبيق الشركة للإنترنت. بعد ذلك، نحتاج إلى تحليل هذه البيانات بشكل منهجي والتنقيب بعمق لوضع الأساس لكتابة خطة التخطيط:

4.1 تحديد موضع موقع الويب وتحليل الجمهور المستهدف

ينفذ هذا الجزء بشكل أساسي تحديد المواقع بشكل منهجي لجميع البيانات التي تم جمعها في المرحلة المبكرة: يعتمد بشكل أساسي على الحالة الحالية لبيانات موقع الويب، والحالة الحالية للنظام البيئي لموقع الويب، والحالة الحالية لموارد موقع الويب، وأهداف أعمال موقع الويب، ودمج هذه البيانات للعثور على موضع موقع الويب وتحديد موضع الجمهور المستهدف. طريقة التحليل هي كما يلي:

4.1.1 التحليل الأساسي لتحليل تحديد المواقع

تحديد الموقع يشبه العثور على الإحداثيات. نحتاج إلى إدراج نقاط أبعاد مختلفة تصف الإحداثيات والمعلمات ذات الصلة لتحديد موضع إحداثيات موقع الويب. التفاصيل هي كما يلي:

تقييم قيم معلمات نقطة البعد

معايير حالة موارد موقع الويب: منخفضة جدًا، منخفضة، منخفضة، متوسطة، عالية، عالية

الوضع الحالي للنظام البيئي لموقع الويب: ضعيف للغاية، ضعيف، ضعيف، متوسط، أفضل، جيد، جيد جدًا

أهداف العمل على موقع الويب: صغيرة، أصغر، متوسطة، كبيرة، كبيرة، كبيرة جدًا

حجم الاستثمار في موقع الويب: صغير، صغير، متوسط، كبير، كبير، كبير جدًا

حجم السوق المحتمل: صغير، أصغر، متوسط، كبير، كبير، كبير جدًا

قوة المنافس: ضعيف للغاية، ضعيف، ضعيف، متوسط، قوي نسبيا، قوي، المركز المطلق

4.1.2 العلاقات بين عقد العلاقة المختلفة

أ) الوضع الحالي لموارد موقع الويب هو الأساس الذي تقوم عليه المؤسسات لتطبيق موارد الإنترنت التي تحد من مساحة التطوير، وهي معلمة مهمة.

ب) يعد الوضع الراهن للنظام البيئي لموقع الويب هو أكبر معلمة متغيرة لتطبيقات الإنترنت. إذا كان النظام البيئي جيدًا، فيمكن أن يساعد في تطوير موقع الويب، وتحسين الوضع الحالي للموارد الحالية للموقع بشكل مباشر، ومساعدة الشركات على تحقيق أعمالها. الأهداف في أقرب وقت ممكن، وإلا فإنها ستؤثر بشكل مباشر على بيئة السوق، وبيئة القدرة السوقية، بل وتؤدي إلى زوال الموقع.

ج) تنقسم القدرة السوقية المحتملة للموقع إلى بعيدة وقريبة من وجهة نظر المنفعة طويلة المدى، ما هو عدد السنوات التي سيستغرقها الوصول إلى هذا النطاق المثالي لقدرة السوق المحتملة من الواقع الحالي؟ ما هو حجم قدرة السوق المحتملة؟ ما هي المدة التي يستغرقها تطويرها؟ وما نوع السياسات أو الأحداث التي ستحفزها أو تدمرها؟ ما هي الفرص؟

د) تتحقق قوة المنافسين بشكل مباشر من قدرة السوق وحالة النظام البيئي. بناءً على حالة الموارد الحالية للموقع، هل لدينا القوة الكافية للتنافس مع المنافسين (بالطبع، بعض تطبيقات الإنترنت هي تطبيقات غير ربحية. هناك لا يوجد منافسين!)

هـ) يتأثر حجم الاستثمار في موقع الويب وأهداف العمل بالنقاط المذكورة أعلاه ويتأثر بشكل مباشر بالنقاط المذكورة أعلاه. يمكن للشركات أن تقرر وفقًا للموقف: عندما تكون سعة السوق كبيرة، وتكون حالة النظام البيئي جيدة، وهناك العديد من المنافسين، تحتاج المؤسسة إلى إجراء بحث مركز حول الوضع الحالي للموارد؛

عندما تكون قدرة السوق صغيرة، ويكون النظام البيئي في حالة جيدة، وهناك العديد من المنافسين، تحتاج الشركات إلى مزايا موارد متكاملة؛

فعندما تكون قدرة السوق كبيرة، ويكون الوضع الحالي للنظام البيئي سيئا، ويكون عدد المنافسين أقل، تحتاج الشركات إلى تصميم خططها، ووضع خطط طويلة الأجل، والاستثمار بحكمة (بما يتماشى مع العمليات التجارية ذات حالة الموارد الضعيفة). ;

عندما تكون قدرة السوق صغيرة، يكون الوضع الحالي للنظام البيئي سيئًا، ويكون هناك عدد قليل من المنافسين، تحتاج الشركات إلى رؤية استراتيجية وقدرة على توليد الأسواق؛

4.2 فكر في خطة الإنشاء/التشغيل طويلة المدى للموقع

تستثمر العديد من الشركات في الإنترنت وتنفذ تطبيقات الإنترنت دون النظر إلى خطط التشغيل طويلة المدى وتغييرات موقع الويب. باعتبارنا مستشارين محترفين في مجال تطبيقات الإنترنت، نحتاج إلى أن نكون مثالًا يحتذى به ونساعد العملاء على التفكير في خطط إنشاء/تشغيل موقع الويب على المدى الطويل :

أ) تخطيط الوقت: استناداً إلى بيئة الشبكة غير الناضجة الحالية، فمن الأفضل أن نوصي الشركات بوضع خطط طويلة الأجل خلال سنة إلى سنتين؛

ب) فيما يتعلق بمهام المرحلة: يوصى بأن تستخدم المؤسسات سنة واحدة كهدف سنوي وصياغة مهام سنوية؛ واستخدام الربع الأول كخطة مرحلية قصيرة المدى، وتلخيصها وتعديلها باستمرار، وإيجاد التدابير المناسبة لتشغيل موقع الويب.

ج) ميزانية الاستثمار: إذا كان الأمر مجرد دخول مبدئي إلى الإنترنت، فمن المستحسن أن تقوم الشركة بإجراء المرحلة الأولى من الاستثمار أولاً ومعرفة معدل العائد الفعلي قبل وضع خطة ميزانية طويلة المدى إذا كان الدخول إلى الإنترنت؛ خطة استراتيجية مهمة للشركة، فيجب أن تقوم على أهدافها الاستراتيجية صياغة ميزانيات استثمارية سنوية مفصلة وتقديرات للعائد، مما يسمح باستهداف الشركات.

4.3 النظر في الخطة التفصيلية للمرحلة الأولى من إنشاء الموقع

تلعب جودة تنفيذ أول منصة لموقع ويب استثماري للشركة وأعمال الترويج للتسويق عبر الإنترنت دورًا رئيسيًا في التطوير المستقبلي لموقع الويب العام للشركة. إذا كانت النتائج سيئة، فسوف تتأثر الثقة وستكون آفاق الموقع الإلكتروني قلقة؛ النتائج جيدة والثقة ستكون عالية وآفاق الموقع ستكون واعدة. باعتبارنا مستشارين تخطيط محترفين، نحتاج إلى تقديم إرشادات دقيقة حول هذا الأمر والسعي للسماح للعملاء بالتعامل معه بعقلانية:

أ) تحديد أهداف قصيرة المدى لموقع الويب: الأهداف قصيرة المدى هي الخطوة الأولى التي تتخذها المؤسسة للتسويق عبر الإنترنت، ونحن بحاجة إلى بذل قصارى جهدنا لضمان نجاحها، لذلك، يجب تحديد الأهداف قصيرة المدى مع هذا الغرض أن تكون قابلة للتحقيق وعملية للسعي لتحقيق بداية جيدة.

ب) تخطيط وتطوير منصة موقع الويب: بناءً على أهدافها قصيرة المدى وحالة الموارد، طرح اقتراحات تخطيط وتطوير منصة موقع الويب، مع التركيز على بناء منصة تسويق أساسية يمكنها اكتساب سمعة العلامة التجارية أو السمعة الاستثمارية للشركة.

ج) ترويج العلامة التجارية لموقع الويب: ساعد العملاء على تقديم اقتراحات ترويجية مستهدفة فيما يتعلق بقنوات الترويج، وميزانيات التكلفة، والتحكم في الوقت، وما إلى ذلك بناءً على موضع موقع الويب الخاص بهم، وأهداف المرحلة الأولى، ومبلغ ما قبل الاستثمار، وما إلى ذلك!

د) ميزانية المرحلة الأولى للاستثمار والعائد: أثبتت الممارسة أن فترة الاسترداد من إنشاء موقع الويب إلى الترويج له تكون فعالة بشكل عام في غضون 1 إلى 3 أشهر بعد نهاية المرحلة الأولى من الترويج، مما يسمح للشركات بالحصول على مبلغ معين الصبر؛ إذا كنت تستخدم مواقع الويب الشخصية للشركات، فيمكن تحقيق النتائج على الفور، ولكن لا تزال هناك حاجة إلى 3 أشهر كنقطة تقييم.

5 كتابة خطة تخطيط الموقع

بعد هذا التحليل التفصيلي للأفكار، أصبح لدى المخططين الآن فكرة واضحة جدًا في أذهانهم، ويمكنهم بعد ذلك الكتابة بطريقة مألوفة:

5.1 تحليل طلب العملاء

بناءً على تحليلك الأولي واستبيانك للعملاء، يرجى تلخيص احتياجاتهم بإيجاز في شكل قائمة. يرجى ملاحظة ما يلي: تأكد من أن هذه الاحتياجات هي الاحتياجات الحقيقية للعملاء، وقد تم تأكيد هذه الاحتياجات من قبل العملاء، لأن أي جزء منها الطلب خاطئ، سيؤثر بشكل مباشر على إقناع خطة التخطيط التالية.

5.2 تحليل تحديد المواقع على شبكة الإنترنت

جملة واحدة تشرح الموقع الأساسي للموقع؛ وجملة واحدة تشرح هدف بناء الموقع؛ وجملة واحدة تشرح دور منصة الموقع. يجب تلخيص هذه الجمل الثلاث بدقة، توضح هذه الجمل الثلاثة الفهم الأكثر دقة لموقع الويب الخاص بالعميل المنافسين. لذلك، أذكرك مرة أخرى أنه من الأهمية بمكان فهم احتياجات العملاء؛ والأهم من ذلك تحليل الاحتياجات وتحويلها إلى تحديد موضع دقيق لموقع الويب. الحالة الصحيحة هي كما يلي:

بناءً على خصائص الطلب المذكورة أعلاه واستنادًا إلى الخبرة السابقة (لقد قمت بنجاح بتنفيذ 3 منصات مواقع ويب مشابهة لمنصاتك)، فإننا نعتقد أن:

أ. تحديد موقع الموقع الإلكتروني: منصة مطابقة التجارة الخارجية عبر الإنترنت.

ب. الأهداف التجارية لموقع الويب: تولي التشغيل الناجح لمنصة موقع الويب كقائد، ومساعدتك في مطابقة التجارة الدولية، وجمع العمولات التجارية أو كسب الفروق التجارية.

ج. دور منصة موقع الويب: استيعاب موارد الشركات الغنية على الإنترنت بشكل فعال؛ ودمج موارد المعلومات التجارية للموردين والمشترين العالميين؛

5.3 التخطيط الشامل للموقع

5.3.1 الخصائص الأساسية للموقع

استخدم نصًا قصيرًا لوصف الخصائص الأساسية للموقع، بما في ذلك:

اقتراحات اسم مجال موقع الويب: أخبر العملاء بكيفية اختيار اسم المجال أو ساعد العملاء على اختيار اسم المجال.

اقتراحات إصدار موقع الويب: أخبر دور كل إصدار، وأي الإصدارات يجب اختيارها في هذه المرحلة، وأي الإصدارات الجديدة يجب أخذها في الاعتبار في المستقبل.

5.3.2 تخطيط منصة الموقع

يشير إلى تخطيط بناء النظام الأساسي، والذي يوضح بشكل أساسي أفكار تخطيط الواجهة الأمامية لموقع الويب واقتراحات إعداد الأعمدة، وأفكار تخطيط الواجهة الخلفية لموقع الويب واقتراحات إعداد الأعمدة، واقتراحات عملية تشغيل النظام الأساسي بشكل عام. والغرض من ذلك هو أن العملاء لا يفهمون الوضع العام فقط ولكنهم يشعرون أيضًا كما لو أنهم يختبرون شخصيًا منصة تنتمي إليهم حقًا. تعمل منصة موقع الويب بكفاءة وقد حققت نتائج حقيقية. لتحقيق هذا التأثير، يرجى وصف العناصر الثلاثة بعناية وإيجاز:

أ) مخطط معماري للواجهة الأمامية/الخلفية لموقع الويب

ب) مخطط تدفق تشغيل الموقع بشكل عام

ج) مقدمة للأعمدة الأمامية/الخلفية للموقع

5.3.3 التخطيط للترويج لموقع الويب

للحصول على عائد جيد على الاستثمار لموقع ويب، تعد المنصة هي الأساس والترويج هو المفتاح.

من ناحية، فهو يسرد الموارد الحالية للعميل (حالة المواهب، واستثمار رأس المال، والموارد التقليدية) والأهداف (أهداف الاستثمار في موقع الويب)، ومن ناحية أخرى، يشرح بجرأة اقتراحات الترويج لموقع الويب بناءً على المحتوى أعلاه ويشرحها العميل كيف يمكننا استخدام الموارد الموجودة، وبما يتماشى مع أهدافك التشغيلية، من خلال خبرتنا الترويجية المهنية، يمكننا مساعدتك في اختيار خطة الترويج الأكثر ملاءمة، وفي الوقت نفسه، تحقيق الأهداف التشغيلية لموقع الويب الخاص بك عندما نعمل. معك لتنفيذه بنجاح.

يرجى ملاحظة ما يلي: التركيز على اختيار قنوات الترويج التي يمكنها تحقيق نفس النتائج بناءً على خبرتنا المهنية، ولكنها أكثر فعالية من حيث التكلفة؛ وأي القنوات يجب الاستثمار فيها أولاً وأيها يجب متابعتها لاحقًا لتسليط الضوء على القوة المهنية للشركة.

5.3.4 بناء بيئة تطوير الموقع

بما في ذلك الجوانب التالية:

أ) اقتراحات تصميم صفحة موقع الويب: اشرح اللون الذي سنستخدمه باعتباره اللون الرئيسي للموقع، والتكنولوجيا المستخدمة في موقع الويب، واقتراحات نمط واجهة موقع الويب بناءً على خصائص الشركة أو الصناعة؛

ب) اقتراحات تطوير برنامج موقع الويب: توضيح منصة تشغيل موقع الويب، ولغة تطوير موقع الويب، وقاعدة بيانات موقع الويب، وأدوات تطوير موقع الويب، وما إلى ذلك؛

5.3.5 تطوير الموقع الإلكتروني وتشغيله وإنشائه

بما في ذلك: اقتراحات بشأن اسم نطاق موقع الويب، ومساحة موقع الويب، والبريد الإلكتروني للشركة، وما إلى ذلك!

5.4 تعليمات تنفيذ الموقع

5.4.1 عملية تنفيذ المشروع

توضيح إجراءات العمل القياسية لإنجاز هذا المشروع وإبراز إمكانيات الشركة. على سبيل المثال: توقيع عقد تطوير المشروع، يبدأ المشروع رسمياً ← تشكيل فريق المشروع ← تنفيذ منصة الموقع الإلكتروني ← القبول الداخلي ← قبول العملاء ← نهاية المشروع.

5.4.2 تكوين فريق المشروع ومسؤولياته

من خلال نظام مسؤولية فريق المشروع، يتم تسليط الضوء على الموقف المسؤول للشركة والقوة المهنية تجاه المشروع. يمكننا هنا إجراء التوصيفات الضرورية بشكل مختصر ومختصر، مثل تكوين فريق المشروع وما يتحمله أعضاء المشروع، وما إلى ذلك.

5.4.3 عملية الاتصال

توضيح عملية الاتصال لضمان نجاح تنفيذ المشروع وإبراز القوة المهنية للشركة.

5.5 تقدير التقدم في التنفيذ

ويعكس هذا أيضًا خبرة الشركة الغنية في التنفيذ واحترافيتها، على سبيل المثال: (تم حذف الرقم)

5.6 ميزانية تكلفة الموقع

قم بإدراج ميزانية التكلفة الإجمالية وقم بإعداد قائمة تكاليف مفصلة لمرجع العميل.

5.7 تعليمات الصيانة الفنية

توضيح سياسات الشركة المتعلقة بحماية العملاء حتى لا يضطر العملاء للقلق بشأن ما بعد البيع. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية. يغادر العديد من مقدمي الخدمات بعد إكمال الطلب أو تكون جودة خدمة ما بعد البيع سيئة للغاية، وهذا أمر غير مسؤول تجاه العملاء ويؤثر على التطور الصحي للصناعة.

5.8 ضمان البناء

5.8.1 تنفيذ ضمان قوة الفريق

شرح قوة الشركة، بما في ذلك مقدمة موجزة عن الشركة، وتكريم الشركة، وخبرة أعضاء الفريق الأساسي للشركة، حتى تشعر الشركة بأن الشركة التي تقدم الخدمات قوية.

5.8.2 الحالات الناجحة

الحالات الناجحة هي المحتوى الأكثر إقناعًا، يرجى إدراج قائمة بالحالات الناجحة المشابهة لتلك الموجودة على موقع عميلك وشرح الخدمات التي قدمتها لهم، ويمكن للعملاء فهم مستوى تنفيذ شركتك بشكل كامل من خلال الحالات. على سبيل المثال:

أ. شبكة الأكل والشرب والمتعة في تشونغتشينغ

مقدمة عن الموقع الإلكتروني: البوابة الترفيهية الأكثر تأثيرًا في تشونغتشينغ، الصين، مع أكثر من مليون من موارد مستخدمي الإنترنت المحليين في تشونغتشينغ (يتم تجاهل عناوين IP الأجنبية).

الخدمات المقدمة: المعلومات الأكثر شمولاً عن طعام المطاعم، والحانات، وKTV، والترفيه والتسلية، وخصومات الأحداث، ومراجعات المستهلكين، وطلب الطعام، والخصومات، واستشارات تقديم الطعام، والاستعلام عن معلومات تقديم الطعام، وحجوزات الفنادق، وحجوزات تذاكر الطيران وخدمات المعلومات الأخرى، كل ذلك من أجل يمكنك أن تأكل وتشرب وتستمتع في مكان واحد.

ب……

5.8.3 ضمان البرمجيات

تقديم ضمانات ميسرة أخرى ليشعر العملاء بأن مقدم الخدمة قد نظر في كل شيء بعناية مما يطمئنهم. على سبيل المثال: اذكر الشركاء الرئيسيين للشركة.

5.8.4 ضمان الأجهزة

مرافق الأجهزة ذات الصلة، بما في ذلك تقديم الخدمات، متقدمة وكاملة، بحيث يمكن للعملاء الاطمئنان.

5.9 بيان السرية الفنية

ويجب ذكر ذلك، حتى في الصفحة الأولى من الاقتراح، لضمان السمعة المشروعة للشركة أو الاقتراح.

5.10 المعلومات الإضافية

5.11 رسم تخطيطي لنموذج تشغيل موقع الويب

يتم نقل نموذج التشغيل التجاري للموقع إلى العملاء بطريقة رسومية، مما يسهل على العملاء فهم خدماتنا بسرعة ويسهل أيضًا التوضيحات.

5.12 مخطط تدفق تشغيل الموقع

ارسم ملخصًا لمخطط تدفق التشغيل الداخلي لموقع الويب حتى يتمكن العملاء من فهم وضع نقل معلومات موقع الويب ودور وظائف موقع الويب بوضوح، وهذه طريقة جيدة لإقناع العملاء.

5.13 مخطط معمارية الموقع

قم بإدراج مخطط الهيكل الرئيسي لموقع الويب، بما في ذلك الأعمدة الرئيسية والأعمدة الفرعية والأعمدة الفرعية، حتى يتمكن العملاء من فهم الوضع العام.

6 تقديم خطة تخطيط الموقع

6.1 نسخة نصية Word

عند تنظيم محتوى خطة التخطيط المذكورة أعلاه في نسخة نصية مفصلة من WORD وتمريرها إلى العميل، يجب عليك الانتباه إلى المشكلات التالية:

أ) النسخة النصية من WORD هي مسودة رسمية، يرجى التحقق منها وتحسينها بعناية؛

ب) من الأفضل أن يتم تعبئتها في تنسيق مستند عطاء صارم ويجب تجليدها في مجلد خاص.

ج) تذكر تضمين خطاب مختصر في الخطة لإظهار الاحترام للعميل وتعكس قوة الشركة.

6.2 النسخة التجريبية باور بوينت

أفضل أداة عرض تقديمي في العالم هي POWER POINT. نحتاج إلى استخراج المحتوى الأساسي في إصدار WORD النصي وتحويله إلى عرض تقديمي PPT للعملاء. إنها أداة مهمة بالنسبة لك لإقناع العملاء. يرجى الانتباه إلى ما يلي نقاط:

أ) يجب أن يحدد Power Point الخطوط العريضة بحيث يكون لدى العملاء وعي عام بالخطة؛

ب). يسرد ملف PPT المحتوى الأساسي فقط. يرجى توضيح المزيد من المحتوى للعميل بشكل قاطع؛

ج) النظر بشكل كامل في تنسيق الوقت والمحتوى (لأن العملاء عمومًا ليس لديهم وقت طويل للشرح)؛

د) قم بإعداد ما يكفي من المواد الأخرى المشاركة في عرض PPT للتنسيق مع عرض PPT.

4 استخدم برنامج PowerPoint لشرح خطة تخطيط الموقع

أفضل أداة عرض تقديمي في العالم هي POWER POINT. نحتاج إلى استخراج المحتوى الأساسي في إصدار WORD النصي وتحويله إلى عرض تقديمي PPT للعملاء. إنها أداة مهمة بالنسبة لك لإقناع العملاء. يرجى الانتباه إلى ما يلي نقاط:

أ) لا تنس إحضار الكمبيوتر المحمول الخاص بك، إذا أمكن، يرجى إحضار جهاز عرض.

ب) عند وصول الطرفين، يرجى تقديم نفسك والمتحدثين، واطلب من مرافقيك توزيع بطاقات العمل؛

ج). تشرح الصفحة الرئيسية محتوى إطار عمل PPT بحيث يكون لدى العملاء وعي عام بالخطة؛

د) ثم اشرح كل تفصيل على مراحل، وادمجه مع المواد الداعمة الأخرى لتقديم تفسيرات وافية؛

هـ) بعد الانتهاء من الشرح، اشرح على الفور أنه إذا كانت لديك أي أسئلة، فيمكنك أن تطلب منهم مناقشتها معًا؛

و) بعد الانتهاء من الاجتماع بأكمله، قم بشرح المزيد من المعلومات التفصيلية في النسخة النصية لخطة التخطيط، ونشكرك على الاستماع إلى شرحنا.

8 أرشفة/تسجيل خطة تخطيط الموقع

يرجى تصنيف كل خطة تخطيط موقع ويب وتقديمها بعناية، فهي ثروة الشركة الثمينة! يرجى الانتباه إلى النقاط التالية عند التصنيف:

أ) يجب إدراج معلومات العميل المتعلقة بكل خطة تخطيط ووصف موجز لعملية التتبع في الخطة معًا للرجوع إليها في المستقبل.

ب) يجب تصنيف خطط التخطيط وحفظها لتسهيل الرجوع إليها؛

ج) سيتم وضع خطط التخطيط للعملاء الذين أكملوا المعاملات وتلك الخاصة بالعملاء الذين لم يكملوا المعاملات بعد بشكل منفصل لسهولة الرجوع إليها.

د) ترقيم جوانب التخطيط وتخزينها وطباعتها على الكمبيوتر لمنع فقدان البيانات.

و) وضعها في خزانة البيانات الأساسية للشركة وتعيين المسؤوليات للأشخاص لتعزيز الإدارة.

هنا، أود أن أشكر A5 على إتاحة الفرصة لي لنشر مقالتي مرة أخرى، كما أرحب بجميع مستخدمي الإنترنت للذهاب إلى موقع Chongqing Eat، Drink and Play الخاص بي للاستمتاع بالمزيد من مجموعاتي، والتعلم من تجربتي، وأعطني المزيد. الاقتراحات، والتعلم من بعضنا البعض، والتعلم من بعضنا البعض، والبحث، وتحقيق التقدم معًا، والعمل الجاد من أجل تطوير الشبكة في الصين لتصبح الأولى في العالم.