البيع المباشر عبر الإنترنت هو نوع من البيع المباشر، والذي يشير إلى نموذج التشغيل الذي يقوم فيه المصنعون بالاتصال مباشرة بالمستخدمين النهائيين عبر الإنترنت دون المرور عبر تجار الجملة أو تجار التجزئة. من المفهوم أن التجارة الإلكترونية لها تاريخ يمتد لعشر سنوات في الصين، وقد دخلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت إلى الصين في وقت مبكر من أواخر التسعينيات، ومن العلامات الواضحة على ذلك ميلاد أول برنامج للتسويق عبر الإنترنت في الصين، Business Express. مع تطبيق برامج التسويق عبر الإنترنت من قبل الشركات، أصبح البيع المباشر عبر الإنترنت اتجاهًا تدريجيًا ويغير تدريجيًا نمط نظام التسويق التقليدي.
يساعد البيع المباشر عبر الإنترنت الشركات على استكشاف أسواق جديدة
بعد أن يشارك البيع المباشر عبر الإنترنت في التسويق، فإن المساهمة الرئيسية الأولى التي يقدمها للشركة هي تعزيز الدعاية الخارجية للشركة، وهو ما يساعد الشركة على استكشاف أسواق جديدة.
في ذلك الوقت، ظهرت مواقع الأعمال التجارية المحلية للتو، وكان معظم الناس لا يزالون غير معتادين على التسوق عبر الإنترنت. تستخدم معظم الشركات الإنترنت كوسيلة مهمة للدعاية الخارجية، وطالما أنها تنشر معلومات مبيعات الشركة والمنتجات على الإنترنت، فيمكن للناس في جميع أنحاء البلاد رؤيتها. وعلى الرغم من أن هذا لن يحدث تغييرًا كبيرًا في مبيعات الشركة خلال فترة زمنية قصيرة، إلا أن الشركة ومنتجاتها ستترك انطباعًا تقريبيًا في أذهان الناس، وحتى العملاء المحتاجين سوف يستفسرون بعناية أو يذهبون مباشرة إلى الموقع للفحص. إلى حد ما، تعمل المبيعات المباشرة عبر الإنترنت على توسيع مساحة السوق للمؤسسات، ولا تقتصر المبيعات على الجغرافيا.
يؤثر البيع المباشر عبر الإنترنت بشكل مباشر على مبيعات الشركة
مع التطور السريع لمواقع التجارة الإلكترونية المحلية والنضج المتزايد لبرامج التسويق عبر الإنترنت، بدأت المزيد والمزيد من الشركات التقليدية في استخدام نموذج البيع المباشر عبر الإنترنت لبيع المنتجات عبر الإنترنت، خاصة بعد عام 2004.
وتشير إحصاءات أناليسيس إنترناشيونال إلى أن إجمالي معاملات التجارة الإلكترونية في الصين بلغ حوالي 440 مليار يوان في عام 2004 وحوالي 620 مليار يوان في عام 2005. ووفقا لإحصاءات المكتب الوطني للإحصاء، بلغ إجمالي معاملات التجارة الإلكترونية في الصين أكثر من 1.5 تريليون يوان في عام 2006. ووفقا لإحصائيات iResearch، بلغ حجم سوق التجارة الإلكترونية في الصين في عام 2007 حوالي 1.7 تريليون يوان صيني. يمكن ملاحظة أن التسويق عبر الإنترنت أثر بشكل مباشر على مبيعات الشركات.
نظرًا لأن دور التسويق عبر الإنترنت أصبح أكثر وضوحًا، فقد أصبح هناك اتجاه للشركات لاختيار البيع المباشر عبر الإنترنت. وقد بدأت شركات Dell وAvon وما إلى ذلك في البيع المباشر عبر الإنترنت. أثرت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت بشكل مباشر على مبيعات الشركات. وبالإضافة إلى ذلك، فإن البيع المباشر عبر الإنترنت له تأثير أكبر على الصناعات الناشئة. لنأخذ على سبيل المثال معدات اللياقة البدنية، أحد مصنعي معدات اللياقة البدنية المحليين المشهورين بكى بمرارة بعد حفل عشاء واشتكى من أنه لولا البيع المباشر عبر الإنترنت، لكان مصنعه قد تم بيعه منذ فترة طويلة.
يعمل البيع المباشر عبر الإنترنت على تحسين نظام التوزيع التقليدي
وبعد انضمام المبيعات المباشرة عبر الإنترنت إلى نظام التسويق، بدا أن الصراعات قد نشأت بين المصنعين والموزعين. من ناحية، مع زيادة المبيعات المباشرة عبر الإنترنت، يتأثر حجم سوق التوزيع بشكل أو بآخر؛ ومن ناحية أخرى، يتمتع المستخدمون النهائيون بفهم أكثر تفصيلاً للمصنعين والمنتجات، وحتى نطاقات الأسعار شفافة نسبيًا ، ولم يعد الموزعون قادرين على طلب السعر، فإن هامش الربح الخاص بك ينخفض نسبيًا. وبمجرد أن تتضرر مصالح الموزع بشكل خطير، فإنه سيؤثر حتما على أرباح الشركة المصنعة. ومن الواضح أن نظام التوزيع التقليدي لم يعد ذا صلة. يتطلب الضغط الناتج عن نموذج التسويق الجديد للبيع المباشر عبر الإنترنت من جميع الشركات المصنعة إجراء تعديلات في الوقت المناسب وصياغة نظام توزيع وسياسة أسعار أكثر علمية ومعقولة، وهو ما لن يضر بمصالح العملاء والموزعين، ولكنه يضمن أيضًا التقدم المنظم البيع المباشر عبر الإنترنت.
وفي هذا الصدد، كان أداء شركات مثل ديل، وأمواي، وأفون، التي كانت من أوائل الشركات التي تبنت البيع المباشر عبر الإنترنت، أفضل، فقد نجحت في الجمع بين البيع المباشر عبر الإنترنت ونظام التوزيع الذي تم إصلاحه. وأصبح سوق التوزيع أكثر توحيدا، وعلى الإنترنت ويمكن أيضًا تنظيم المبيعات المباشرة بطريقة منظمة، ومن خلال القيام بذلك، يمكن للعملاء الاطمئنان عند الشراء ويتم ضمان مصالح الموزعين. يضيف نظام التسويق الجديد "التوزيع + البيع المباشر عبر الإنترنت" حيوية جديدة للمؤسسة ويعزز تطورها السريع والجيد.
لقد تطورت روح المبادرة لدى Huichuang على مدى السنوات القليلة الماضية من التسويق عبر الهاتف إلى الإعلان والتسويق في المباني المختلفة في وسط المدينة إلى مبيعاتنا المباشرة الناجحة عبر الإنترنت اليوم. هذا هو نتيجة خمس سنوات من العمل الشاق الذي قام به موظفونا في Huichuang. نحن نغتنم هذه الفرصة لتلخيص السنوات الخمس الماضية في رحلتنا في ريادة الأعمال، أولاً، إنها بداية أفضل لنا، وثانيًا، نريد أن نسمح للآخرين بمعرفة ما إذا كان بإمكانها إلهام ومساعدة حياة رواد الأعمال الآخرين. للحصول على التفاصيل، يرجى تسجيل الدخول إلى http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=267 والنقر للدخول. آمل أن أحصل على أقصى استفادة بأقل قدر من الاستثمار هذه الكعكة الكبيرة.