الاسم: تشانغ شيان
العمر : 23 سنة
المنصب: مدير مكتب ووهان لشركة Beijing Junxing Yuanke Biotechnology Co., Ltd.
الشعار: لا تستسلم بسهولة، وإلا فسوف تندم على نفسك.
"إنه زميلي في المدرسة الابتدائية والإعدادية، وهو زميلي في المدرسة الثانوية، وهي زميلتي في المدرسة، ثم هي زميلة صديقتي في المدرسة الثانوية، وذهب زميل لي في المدرسة الثانوية لتوصيل البضائع ... هناك نحن 5 في المجمل، 3 أولاد وفتاتان، كلنا من ووهان، نعرف بعضنا البعض منذ أن كنا طلابًا، والآن نبدأ عملًا تجاريًا معًا."
مجموعة من الأطفال الوحيدين في ووهان، متوسط أعمارهم 22.5 سنة. قبل أربع سنوات، لأن إحدى الفتيات حاولت استثمار 800 يوان لبدء متجر عبر الإنترنت، كان عملهن خارج نطاق السيطرة. الآن، من خلال زملاء الدراسة تجنيد زملاء الدراسة، اجتمعوا في فريق. بدءًا من 800 يوان، جمعوا رأس مال قدره 500000 يوان وحصلوا على عشرات الآلاف من اليوانات شهريًا. خلال الأزمة المالية في العام الماضي، وبسبب الانخفاض "الفوري" في قيمة العملات الأجنبية، وصلت خسائرهم المباشرة على الطلب اليومي إلى 5000.
وباعتبارهم أصغر "قادة" رياضة ركوب الأمواج شراعيًا في التسونامي المالي العالمي، لم يكن هؤلاء "القباطنة الصغار" متعجرفين ولم يثبطوا عزيمتهم، فقد نجحوا في تحمل التأثير المفاجئ من خلال تعديل استراتيجيات المبيعات الخاصة بهم في الوقت المناسب. هذا العام، عندما لا يزال الأشخاص من نفس العمر يكافحون للعثور على وظائف أو يشكون إلى والديهم، فقد تركوا وظائفهم بدخل ثابت وكرسوا أنفسهم بكل إخلاص لبدء متاجرهم الخاصة عبر الإنترنت.
وفي خطة العام الجديد، كتب "Kid Captains": "مواصلة توسيع مناطق الإبحار. بالإضافة إلى الحفاظ على النمو المرتفع في الأسواق اليابانية والكورية والأوروبية، ينصب التركيز هذا العام على تسريع الدخول إلى السوق الأمريكية". ".
خلال رحلة تسوق عبر الإنترنت بعد عيد الربيع، التقى المراسل بفريق ووهان عبر الإنترنت متخصص في بيع مستحضرات التجميل. في شقة من غرفتي نوم بالقرب من مدينة تشونغوين للكتاب، قال هؤلاء الصبية الكبار الذين يرتدون الأكمام، ويحدقون في الكمبيوتر، ويكتبون على لوحة المفاتيح بدون تعبير "لمناقشة الأعمال"، إن بيع مستحضرات التجميل هو في الواقع عمل جسدي. نظرًا لأنهم يعملون بشكل أساسي في تجارة الجملة لمستحضرات التجميل، فهم تجار وناقلون عبر الإنترنت. "انظر إلى صناديق البضائع هذه. هل تستطيع الفتاة نقلها؟"
وقال ليو شون، وهو عضو أساسي في فريق رواد الأعمال، للصحفيين إن المتجر عبر الإنترنت أسسته في الأصل صديقته تشانغ شيان عندما كانت في الكلية، وكان المتجر يحمل اسم "Xiyan's Cabin". الآن، من أجل تكريس نفسه لذلك، استقال للتو من وظيفته في محكمة معينة ويعمل بدوام كامل مع Zhang Xiyan وزملائه لإدارة متجر عبر الإنترنت. "لا تظن أن الأولاد الذين يبيعون مستحضرات التجميل غير محترفين. فنحن جميعًا نبدأ من "النقل" وإدارة المستودعات، ونحن على دراية بأنواع مستحضرات التجميل والعلامات التجارية والاستخدامات الأساسية لها."
بدءًا من استثمار 800 يوان لفتح متجر على الإنترنت لبيع مستحضرات التجميل الكورية، عمل ليو أيضًا بمثابة "حمال" لـ Zhang Xiyan. ومع نمو العمل، كان عليه نقل المزيد والمزيد من البضائع. الأرباح الصغيرة ولكن المبيعات السريعة عبر الإنترنت تتطلب قوة بدنية. ابتسم ليو شون وقال إن المستودع في الطابق الثالث، والطلب هو 30 ألف يوان، 58 صندوقًا، كل صندوق 20 كجم. "في ذلك الوقت، كنت متعبًا جدًا من نقل البضائع لدرجة أنني أردت أن أموت، لذلك قمت بسحب زملائي للتحرك معًا وبدء عمل تجاري معًا."
ما هي مخاطر ممارسة الأعمال التجارية التي يمكن القيام بها في المنزل بمجرد نقرة على الفأرة والدردشة؟ عند الحديث عن المخاطر في منطقة مساحتها 100 متر مربع، ذكر تشانغ شيان وليو شون "انخفاض قيمة العملة الأجنبية" في انسجام تام؟ . ومن أجل أن نكون دائمًا على أهبة الاستعداد ضد هذا القاتل غير المرئي، يتعين على هؤلاء "الرؤساء الصغار" أن يراقبوا عن كثب تقلبات أسعار الصرف في مختلف البلدان كل يوم.
ووفقا للتقارير، خلال دورة الألعاب الأولمبية في بكين العام الماضي وحده، اشترت شركة "Xiyan's Hut" مجموعة من منتجات "thebodyshop" من المملكة المتحدة وتكبدت خسارة صافية قدرها 5000 يوان بسبب تأخير الرحلات. في ذلك الوقت، أصدرت بلادنا "حظرًا" على المواد السائلة، وكانت البضائع التي اشترتها "Xiyan's Cabin" قد انطلقت بالفعل. ولم يكن من الممكن نقلها جوا أو بحرا، وتأخر موعد الوصول أكثر من شهر، بالإضافة إلى ذلك، وبسبب انخفاض قيمة الجنيه خلال هذه الفترة، تقلص سعر البضاعة بمقدار 5000 يوان عند استلامها.
"لا يوجد شيء يمكننا القيام به عند مواجهة مثل هذا الموقف. فقد انخفضت قيمة الوون الكوري واليورو والدولار الأمريكي في العام الماضي. لقد انخفضت قيمتها مرارًا وتكرارًا، لذلك كان علينا التكيف وفقًا لذلك." تبيع البضائع الكورية، وكان الشعب الكوري الذي تكبد أكبر قدر من الخسائر في العام الماضي تجارة السلع.
ذات يوم انخفضت قيمة الوون الكوري بشكل عنيف (كان استخدام الرنمينبي لشراء السلع المسعرة قبل وبعد انخفاض قيمة الوون الكوري يعادل خصماً مباشراً بنسبة 40%)، وكانت أسعار الشراء لدى ليو شون في الأيام الأولى مماثلة لتلك الأسعار أو أعلى منها من البائعين الآخرين عبر الإنترنت في الأيام اللاحقة.
يبيعها الآخرون مقابل 25 يوانًا للزجاجة، لكن سعر الشراء الخاص بك قد وصل بالفعل إلى 26 يوانًا. في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق، لم يكن أمام "منزل شيان" خيار سوى تجنيد بعض العملاء القدامى المتراكمين في المرحلة المبكرة للمساعدة في "شحن البضائع".
"حاول ألا تخسر المال. حتى لو قمنا بالبيع بسعر الشراء، فإننا نقوم بالبيع بالتجزئة والجملة بالتوازي." قال ليو شون إنه من أجل تسريع دوران الأموال والسلع، حتى لو كان "التسوية والتسوية". لا يكسب المال، يجب علينا تسريع دوران. وبهذه الطريقة فقط يمكنهم ضمان الحد الأدنى من الخسائر وتدفق رأس المال بسلاسة.
وبطبيعة الحال، فإن استمرار انخفاض قيمة العملة سيؤدي إلى خطر مزيد من انخفاض قيمة البضائع المشتراة بالأموال المسحوبة حديثا. "لا تخافوا في هذا الوقت، وإلا فلن تكون هناك بضائع ليتم شحنها، وتنكسر السلسلة اللوجستية؛ أو لن يأتي المال، وتنكسر سلسلة رأس المال. وبمجرد سحب الأموال، سيتم إنشاء مشاريع جديدة سيتم تقديم الطلبات بسرعة لشراء البضائع، حتى لو انخفضت قيمة الوون الكوري عند شراء البضائع، فلا يزال يتعين شحن البضائع. "مثل تاجر أجنبي متمرس، قال ليو شون بحماس إن الأزمة المالية جعلتهم أفضل. فهم "أهمية دوران رأس المال وإدارة الخدمات اللوجستية."
هذا العام، ستظل تقلبات أسعار الصرف تحدث. لكن "شيان هاوس"، التي اكتسبت خبرة متراكمة في مقاومة الأزمة المالية، تخطط لتسريع دخولها إلى السوق الأميركية. وبالنظر إلى أن أسعار الصرف في مختلف البلدان يمكن أن ترتفع وتنخفض، فمن الأفضل أن "تزدهر في كل مكان" وتكون المخاطر أكثر توازناً. وفي نهاية المقابلة، أمسكت تشانغ شيان بيد صديقها ليو شون، الذي كرس نفسه لمرافقتها لبدء عملها، وقالت: "لقد أصبح التعايش بين المخاطر والفوائد سلاحنا السحري للتنقل في العالم. "