وميزة الصينيين أنهم يتعلمون بسرعة ويقلدون بسرعة. ومع نجاح شركة Blue Nile في الولايات المتحدة، ظهر العديد من بائعي الماس عبر الإنترنت في الصين. حصلت شركات مثل Diamond Bird وNine Diamonds وKelan Diamond على رأس مال استثماري، وسرعان ما تطورت لتصبح علامات تجارية مشهورة للألماس على الإنترنت بمساعدة الدعاية والضجيج عبر وسائل الإعلام عبر الإنترنت. ولهذا السبب، دخل العديد من الأفراد وشركات تصنيع الماس الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى مجال المبيعات عبر الإنترنت منذ العام الماضي، حيث حصلوا على حصة من سوق مبيعات الماس عبر الإنترنت. إذن، ما هو اتجاه التطوير المستقبلي لمبيعات الماس عبر الإنترنت؟ هل سينجح نموذج النيل الأزرق في الصين؟ هذه هي القضية التي نحتاج إلى الاهتمام بها ومناقشتها؟
أولا، السعر لم يعد القدرة التنافسية الأساسية
عندما دخلت مبيعات الماس المباشرة عبر الإنترنت السوق الصينية لأول مرة، كانت لها ميزة كبيرة في السعر. أكبر فائدة من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت للعملاء هي الأسعار المنخفضة والميسورة التكلفة. عندما كانت شركة واحدة هي المهيمنة، كانت الأسعار غير واضحة المتاجر عبر الإنترنت مع تطوير العديد من الشركات في وقت واحد، يمكننا أن نلاحظ أن أسعار مبيعات كبار تجار الماس مثل Diamond Bird وNine Diamonds وKelan Diamonds هي نفسها في الأساس وفقًا لمطلعين على بواطن الأمور، نظرًا لأن الماس هو في الأساس احتكار أجنبي، لذا سواء سواء كان صائغًا في الصناعة التقليدية أو تاجرًا عبر الإنترنت، فمن المستحيل الحصول على منتجات Warrior بسعر أقل بكثير من غيرها. وبمجرد أن يكون السعر شفافًا، لم تعد هذه الميزة هي القدرة التنافسية الأساسية لمبيعاتنا من الماس عبر الإنترنت أصبحت مبيعات الماس عبر الإنترنت أفضل وأفضل.
ما هي مميزات العلامة التجارية الثانية؟
بالمقارنة مع العلامات التجارية التقليدية الشهيرة، هل تتمتع العلامات التجارية للماس عبر الإنترنت بأي مزايا؟ في رأيي الشخصي، لا أعتقد ذلك. بعض العلامات التجارية المعروفة مثل Tiffany & Co. وTse Ruilin وChow Tai Fook كانت مألوفة ومقبولة. من قبل عامة الناس، لديهم شركاتهم الخاصة وهم ليسوا متاجر معالجة فيزيائية بسيطة، بل لديهم تصميم منتجات خاص بهم ومركز بحث وتطوير لتطوير الأساليب التي يحبها الجميع باستمرار. مستوى براعتهم أعلى بكثير من مستوى مبيعات الماس العادية عبر الإنترنت هذه هي الماسات التي نبيعها عبر الإنترنت، وما لا يمكن فعله، إذا تمكنت من القيام بذلك، فستكون مؤسسة غير متصلة بالإنترنت، وستكون تكاليفك مرتفعة جدًا، ومن ثم لن يكون للمتجر عبر الإنترنت أي معنى حقيقي. كما نعلم جميعًا، فإن جزءًا كبيرًا من الصينيين المتميزين لا يهتمون بالسعر. إنهم يهتمون فقط بما إذا كانت علامتهم التجارية مشهورة، تمامًا مثل الملابس والأحذية والحقائب، فلماذا تبيعها العلامات التجارية الكبرى بهذه الطريقة باهظ الثمن والبعض الآخر لا يزال يشترونها؟ وهذا يعكس العلامات التجارية لبيع شبكة الماس في الواقع فقط الأشخاص العاديين غير الراقية.
لا يزال من المبكر أن يقوم الطرف الثالث بتوسيع النموذج الحالي.
نموذج مبيعات "النيل الأزرق" هو البيع عبر الإنترنت فقط، مما يقلل من نفقات التسويق ونفقات المتجر ونفقات العمالة. فهي ذات تكاليف منخفضة وناجحة لأن الأمريكيين تعرضوا للبيع عبر الإنترنت في وقت مبكر عن نزاهتهم في الصين لقد قمنا بعمل جيد بالفعل، ولكن ماذا عنا في الصين؟ إنه مفهوم استهلاكي حيث الرؤية تصدق، عليك أن تنظر إلى الأشياء العادية قبل شرائها، ناهيك عن الماس الذي يكلف عشرات الآلاف، لذا فإن الماس الخاص بنا عبر الإنترنت تلقى المتجر ضخًا لرأس المال لاحقًا، وتوسع إلى أماكن مختلفة لفتح متاجر الخبرة. في هذه الحالة، ما يسمى بالتجارة الإلكترونية هو مجرد أداة للترويج لمتاجر الخبرة. يتم استخدام موقع الويب بالكامل لخدمة الكيانات غير المتصلة بالإنترنت تكلفة إضافة متاجر الخبرة ترتفع أكثر فأكثر نتيجة المنافسة بين مواقع الألماس الكبرى، وقد عادت الأرباح إلى الصفر تقريبًا، وهي ليست أكثر من مجرد تجريب. إذا استمر هذا، فأين الربح الحقيقي كيف يمكن أن تكبر الشركة إذا لم يكن هناك ربح؟
هنا أعربت للتو عن آرائي البسيطة حول هذه الصناعة المقسمة، وأشعر أن الطريق إلى "النيل الأزرق" الصيني طويل حقًا. شخصيًا، التقيت بالعديد من البائعين من خلال شبكة معلومات الماس وكثيرًا ما تناقشت معهم. ويعمل بعضهم بطرق أعتقد أنها تستحق التعلم منها. عندما يفتحون متاجر عبر الإنترنت، فإنهم يبيعون فقط الماس ذو القيراط الكبير بدلاً من الماس الصغير في الدول الأجنبية يشترون الماس الخام مباشرة للقطع. إنهم يتجولون بين الأشخاص الراقيين من حولهم ويزودونهم بالماس السائب عالي الجودة. بهذه الطريقة، طالما أن شخصًا واحدًا يقدم خدمة جيدة، فإن الآخرين سيقدمون المزيد من الأشخاص إلى الدائرة العالية -الناس كلهم راقيين وأرباحهم عالية جدًا. إذا كان لديك آراء مختلفة، يمكنك مناقشتها معي.