طالما أنك تستخدم الطرق العشرة الصغيرة التالية بمهارة، يمكنك بسهولة زيادة مبيعات موقع الويب التجاري الخاص بك وتحقيق فوائد جيدة.
1. اختر مساحة استضافة مستقرة وعالية الجودة
تقوم بشراء الكلمات الرئيسية على بايدو وجوجل، وتقوم بعمل إعلان مطبوع في الوسائط المطبوعة، حيث يتصفح العديد من الزوار موقع الويب الخاص بك في فترة زمنية قصيرة، ولكن إذا اخترت مساحة استضافة مجانية، فقد لا تتمكن من تحمل حركة المرور الخاصة بك. عملاؤك المحتملون يأتون ويغادرون دون الطلب. لماذا لا يمكن فتح صفحة الويب الخاصة بك على الإطلاق؟ لذلك عليك أولاً اختيار مساحة استضافة عالية الجودة يمكنها التعامل بسهولة مع حركة المرور الخاصة بك.
2. بدء مجلة إلكترونية
يجب عليك أن تبدأ مجلة إلكترونية للحصول على قائمة العملاء المحتملين حتى لا يفلت العملاء من موقع الويب الخاص بك. ومن ثم يمكنك التواصل معهم بشكل منتظم وبناء علاقة معهم وفهم احتياجاتهم من وقت لآخر ومساعدتهم في حل المشكلات. مساعدتهم على إيجاد الحلول والمجانية. يمكن استخدام المجلات الإلكترونية للمبيعات اللاحقة، مما يحقق لك نتائج مبيعات مستمرة.
3. توضيح كيفية الشراء
تريد أن تكون كلمات الطلب وتعليمات الطلب الواضحة مرئية في خطاب المبيعات الخاص بك. يحتاج الزوار إلى القيادة والتوجيه. أخبرهم بكيفية الشراء وعليك مساعدتهم وإرشادهم إلى الخروج للدفع. هناك العديد من الطرق للشراء، يحب بعض الأشخاص تحويل الأموال، والبعض الآخر يفضل الدفع عبر الإنترنت، والبعض الآخر يفضل الدفع عند التسليم. هل قمت بإدراجها جميعًا؟ من فضلك لا تتخلص من أي نوع من العملاء لأنك لا تعرف تفضيلات معظم العملاء.
4. السبب الآن
يجب أن تجعل زوار موقعك يشترون الآن ويدفعون الآن، وليس بعد يوم واحد، أو بعد أسبوع، أو بعد شهر. فلماذا يتعين علينا الشراء الآن؟ عليك أن تعطي سببا. اشتري الآن وستحصل على هدية مجانية بقيمة 200 يوان، بشرط أن تدفع خلال 5 دقائق. هل تقدم هدايا مجانية لعملائك وتمنحهم السبب والحافز للشراء الآن؟
5. قوة الشاهد
خطاب المبيعات الخاص بك لا يباع، بل شهادتك تفعل ذلك. يريد عملاؤك معرفة ما يشعر به العملاء الذين استخدموه، وما إذا كانوا يحبون منتجك وما إذا كانوا يعتقدون أنه يستحق المال؟ هل تحتاج إلى إدراج العديد من شهادات العملاء؟ كلما زاد عدد الشهادات التي لديك وكانت أكثر واقعية، أصبح من الأسهل البيع لأن الشهادات تُباع.
6. نظام المساومة
عندما تذهب للتسوق في المركز التجاري، فإنك دائمًا ترغب في الحصول على خصومات. حتى لو لم تتمكن من الحصول على خصومات، ستظل تتفاوض مع التجار. ثم يجب عليك أيضًا تجربة نظام المساومة على موقع الويب الخاص بك بالنسبة للعملاء المحتملين الذين ما زالوا مترددين، سنقدم لك سعرًا أكثر ملاءمة لإتمام الصفقة. يحب عملاؤك ذلك، وسيحبون الحصول على منتجك بسعر أفضل من أي شخص آخر.
7. استخدم الدفع عبر الإنترنت
باستخدام منصة الدفع عبر الإنترنت، يمكنك تحويل عدد كبير من الزوار إلى مشترين لأنه يمكنهم التسوق بسهولة حول العالم دون مغادرة المنزل. اختبر ما إذا كان الدفع عبر الإنترنت يعمل مع جميع البطاقات المصرفية وبطاقات الائتمان. هل لدى البنك أي قيود على الدفع عند إجراء الدفعات؟ فقط من خلال جعل وظيفة الدفع سهلة الاستخدام ومريحة وسريعة، يمكنك تمكين العملاء من إكمال الدفع بسهولة وانتظار شحنتك.
8. تحالف الموقع
يمكنك الاستفادة من قوة الفريق بدلاً من العمل بمفردك. لن يجلب لك تحالف مواقع الويب الكثير من المبيعات فحسب، بل سيوفر لك أيضًا قائمة كبيرة من العملاء المحتملين. سيتم تقسيم عمولة جيدة إلى التحالف لمساعدتهم على النجاح. نجاح فريقهم هو نجاحك الكبير. قم بمشاركة تجربة بطل المبيعات معهم بانتظام، حتى يتمكن الجميع من نسخ نموذجه وإخبار تحالفك بوضوح بطريقة ما قبل البيع، ويمكنهم ببساطة مساعدتك في الترويج له.
9. ضغط الدفع
إذا قمت ببيع هذا المنتج مقابل 29 يوانًا الآن، وسيظل 29 يوانًا بعد شهر، فسوف يأخذه العملاء المحتملون بعين الاعتبار. إذا ضغطت على الأسعار التي تدفعها، فسوف ترتفع مبيعاتك بشكل كبير. نحن نبيع الآن 100 نسخة بسعر 29 يوانًا لكل منها، ثم سنزيد سعر البيع إلى 97 يوانًا، والآن لم يتبق سوى 37 مجموعة. هل سيشعر عملاؤك المحتملون بالضغط إذا كان لديه خطة للشراء، فسوف يحكم؟ هل سيدفع على الفور، لأن ضغط الدفع يخبره بأن سعر البيع سيرتفع في أي وقت.
10. الافراج عن الفيروس
بعد أن يشتري عملاؤك المحتملون منتجك، هل يمكنهم أن يصبحوا على الفور تابعين لك ويساعدونك على البيع؟ نعم، كل ما عليك فعله هو تزويدهم بأدوات الترويج، وسيكونون على استعداد لكسب بعض العمولات. سيساعدونك على جلب المزيد من عملاء المبيعات، وسيتم تحويل العملاء الأخيرين أيضًا إلى تحالفات. لا يحتاج منتجك إلى تحسين محركات البحث (SEO) أو شراء الكلمات الرئيسية، لأن التحالف سيجلب المزيد من الزيارات مع استمرار انضمامه.
وانغ جيان: مؤلف الكتاب الإلكتروني الإنجليزي "Hypnotic Persuasion"، والذي يُباع عبر الإنترنت من خلال خطاب مبيعات باللغة الإنجليزية، وتباع نسخة واحدة بمبلغ 50 ألف دولار أمريكي سنويًا. أحدث كتاب إلكتروني صيني بعنوان "كيف تكتب كتابًا إلكترونيًا عن ثروتك وتبيعه في 28 يومًا"، تفضل بزيارة http://www.28dayebook.com. أرسل الآن بريدًا إلكترونيًا فارغًا إلى [email protected] للاشتراك في المجلة الإلكترونية والحصول على الكتاب الإلكتروني "أسرار مليونير الإنترنت" مجانًا.
وانغ جيان / نص