Manche Leute sagen, dass die Leidenschaft für Unternehmertum auch den Menschen in Zhejiang im Blut liegt. Diese Leidenschaft ist angeboren und endlos. Ich denke, das ist nicht nur eine Leidenschaft, sondern auch eine Mission. Dafür habe ich zehn Jahre lang gekämpft und vorbereitet.
Im Jahr 2000 war das Internet in vollem Gange. Als frischgebackener Absolvent trat ich ohne zu zögern einem Internetunternehmen bei, das sich auf die Erstellung von Websites für Unternehmen spezialisierte. Da ich Informatik studiert hatte, wurde ich von der Firma mit der Verantwortung für die Website-Erstellung beauftragt, aber ich hatte das Gefühl, dass ich mehr über den Markt wissen sollte. Es kam vor, dass das damalige Marktfeedback Vermarkter erforderte, die mehr über Technologie wussten, also übernahm ich die Aufgabe die Initiative, Ying zu bitten, sich dem Marketing anzuschließen.
Nach ein paar Monaten hatte ich einen guten Überblick über die Funktionsweise des Unternehmens. Ich diskutierte mit meinen Klassenkameraden darüber, ob wir gemeinsam ein Unternehmen gründen sollten, und es stellte sich heraus, dass wir das auf einmal schaffen könnten. Bei der Registrierung eines Unternehmens half uns das Unterbezirksbüro bei der Lösung des Problems. Sie hatten zufällig Aufgabenziele, also zahlten wir ein paar Tausend Yuan für das eingetragene Kapital und es war erledigt. Als Bürofläche haben wir ein Haus mit drei Schlafzimmern und einem Wohnzimmer gemietet. Wir arbeiten und leben zusammen.
Was das Büropersonal betrifft, so waren die Hauptangestellten mein Klassenkamerad und ich, ein Teilzeit-Buchhalter, und später zwei Verkäufer. Das Unternehmen bestand weniger als vier Monate, da die Gewinnbeteiligung zwischen beiden nicht so hoch war wie das Gehalt am Arbeitsplatz. Am Ende dachte ich darüber nach, zu schließen.
Mit dem Vorteil im Nachhinein
1. Die beiden zögern, zu investieren, wenn andere Unternehmen Santana-Autorennsport betreiben. Unsere Verkäufer können die Tore vieler Unternehmen nicht passieren. Es gibt andere Dinge wie Werbung, an die ich nicht einmal zu denken wage.
2. Wenn ich später darüber nachdenke, tut es mir immer noch leid, weil das Unternehmen gerade erst gegründet wurde und es normal ist, dass das Geschäftsvolumen gering ist. Außerdem haben wir den Entwicklungsauftrag von einem High-End-Unternehmen übernommen Hotel-Website zu dieser Zeit. Schade, dass sie damals einfach dachten, es sei so schwer und ermüdend, und ihr Einkommen sei nur so gering, sodass die beiden sich in der Essens- und Bekleidungslinie herumtrieben.
3. Es mangelt noch an Erfahrung in der Verkäufermanagement-Ausbildung. Damals konnten wir keine besseren Verkäufer rekrutieren, also mussten alle von uns angeworbenen Verkäufer geschult werden, aber die sogenannte Ausbildung erfolgte auch nebenbei. Daher brachten die letzten beiden Verkäufer kein einziges Geschäft ein.
Im Jahr 2001 ging ich in den Süden nach Shenzhen, und meine Klassenkameraden gingen in den Norden nach Shanghai. Ich habe mich für Shenzhen entschieden, weil meine Freunde in Shenzhen sagten, dass Shenzhen die Wiege der Hochtechnologie sei. Die erste Hi-Tech-Messe fand in Shenzhen statt und Premierminister Zhu reiste dorthin, um an der Veranstaltung teilzunehmen.
Nach meiner Ankunft in Shenzhen begab ich mich auf den Talentmarkt. Damals war die Online-Jobsuche noch nicht populär. Einen Monat später trat ich erfolgreich in die Planungsabteilung eines ausländisch finanzierten Unternehmens ein und war hauptsächlich für die Pflege und Verwaltung der Website des Unternehmens verantwortlich. Ich habe immer noch dieses unruhige Herz, was die Arbeit an der Website-Pflege angeht, aber ich war auch sehr begeistert von anderen Aufgaben in der Planungsabteilung, sodass der Leiter der Planungsabteilung später ein gutes Verhältnis zu mir hatte Als der Leiter der Planungsabteilung zurücktrat, nahm ich natürlich seinen Platz ein. In dieser Zeit habe ich in meiner Freizeit einige Festplattenboxen mit meinen Freunden verkauft, da sein Unternehmen Festplattenboxen verkauft und ich grundsätzlich eine Rolle bei Partnerschaftsinvestitionen spiele. Im Jahr 2003 hielt ich die Gelegenheit für reif und beschloss, mit meinen Freunden ein Unternehmen zu gründen. Dafür gibt es mehrere Gründe:
1. Festplattenboxen erfreuen sich immer größerer Beliebtheit und auch MP3-Player erfreuen sich allmählich zunehmender Beliebtheit.
2. Unsere Channel-Händler im ganzen Land wurden etabliert (in der Vergangenheit angesammelt).
3. Wir kennen auch die Hersteller und sie können uns bei der OEM-Produktion von Festplattenboxen und MP3-Playern helfen.
4. Wir haben auch einige Mittel
Also begannen wir mit der Registrierung des Unternehmens und begannen dann mit der Schaffung einer Marke, denn OEM-Verkäufe sind die Stärke einer Marke.
1. Eingetragene Marke LOGO, die Marke ist Blue Eagle
2. Der registrierte Domainname www.71666.com ist homophon zu „Business Niu Niu Niu“
3. Mieten Sie das Green Net Garden Building im Zentrum von Shenzhen, um Ihren Kunden einen großartigen Eindruck zu hinterlassen.
Dann wurde das Büro renoviert und Verkäufer eingestellt. Bald war das Unternehmen erfolgreich eröffnet und der Umsatz stieg stetig. Doch die guten Zeiten währten nicht lange. Unsere Produkte waren zwar von guter Qualität, aber nicht so günstig wie andere. In dieser Zeit kamen unsere MP3-Player auf den Markt. Unsere Produkte waren zu Beginn leichter zu verkaufen, da MP3-Player günstiger waren als vergleichbare Produkte. Einen Monat später sagte ein Händler, dass MP3-Player repariert würden. Nach und nach kamen immer mehr Leute zur Reparatur zurück. Oh mein Gott, die Zahl der Reparaturen erreichte mehr als 50 %.
Auch MP3-Reparaturen galten als minderwertig. Auch die Händler begannen, die Bezahlung zu verzögern. Als ich mir im Jahr 2004 Gedanken über die Miete für den nächsten Monat machte, erhielt ich einen Anruf zu einem Vorstellungsgespräch von ZTE. Nachdem ich das Vorstellungsgespräch bestanden hatte, schloss ich meine eigene Firma. Um die Erfahrung dieses Scheiterns zusammenzufassen:
1. Marktreaktion und Entscheidungsgeschwindigkeit sind relativ langsam. Wenn bei der Festplattenbox ein Verkaufsengpass auftritt, sollte sie mit dem Händler zusammenarbeiten, um einige Werbeaktionen durchzuführen und dabei die Bedeutung der Qualität und die Kostbarkeit der Festplattendaten hervorzuheben, beispielsweise das Versprechen einer dreijährigen Garantie und eines Ersatzes. Wenn der MP3 zur Reparatur eingeschickt wird, sollte dem Händler eine Entschädigung gewährt werden und dann sollte der OEM-Hersteller schnell ersetzt werden.
2. Du hast nicht den Mut, alles zu verbrennen. Bei betrieblichen Schwierigkeiten sollten wir verstärkt auf die Integration vorhandener Ressourcen setzen. Damals konnten wir Nachahmer-Handys herstellen, weil unsere OEM-Hersteller sie bereits produzierten. Wir haben keine Mobiltelefone hergestellt, weil wir befürchteten, dass Reparaturen zu teuer werden würden. Tatsächlich war die Mobiltelefonlösung damals instabil. Doch später wurde die MTK-Lösung immer ausgereifter. Damals verdienten Unternehmen wie unseres viel Geld und schufen viele Multimillionäre.
3. Ich habe den Kanal nicht geschätzt und hatte Konflikte mit den Händlern. Obwohl es offensichtlich ihre Schuld war, sollte die Beziehung nicht ins Stocken geraten. Sie müssen wissen, wie man durch Harmonie Geld verdient.
Nach 2004 war ich für einige Planungsarbeiten im Zusammenhang mit der Mobiltelefon-Mehrwertschöpfung bei ZTE verantwortlich. Damals wurde mir klar, wie wichtig persönliche Kontakte sind, und ich arbeitete hart daran, einige Freunde zu finden, die mir in meiner zukünftigen Karriere hilfreich sein würden. Nehmen Sie an einigen Gipfelforen und einigen Internettreffen teil, um Ihre Meinung zu äußern und Erkenntnisse zu gewinnen.
Auf diese Weise gelangten ein technischer Experte von Huawei und ein Marktexperte von Baidu in meinen Unternehmerkreis.
Im Jahr 2009 beschlossen wir, unsere jeweiligen Ressourcen zu integrieren, um ein Projekt zu erstellen, bei dem es sich um eine SMS-Plattform handelt. Derzeit gibt es zahlreiche SMS-Plattformen auf dem Markt, aber keine davon beschäftigt sich mit intelligenter Entwicklung. Unsere SMS-Plattform ist auf Unternehmensniveau, intelligent, bequem und einfach. Da wir über einige zwischenmenschliche Ressourcen von ZTE und Huawei verfügen, können wir einfacher auf die Backbone-Netzwerke der Telekommunikation und des Mobilfunks zugreifen. Da wir über einige Ressourcen von Baidu verfügen, werden unsere Werbeausgaben schätzungsweise erheblich reduziert.
Die Hauptform unseres Projekts ist die Website, daher ist die Website eine Basis. Wir verwenden immer noch den Domainnamen 71666.com, weil sich alle einig sind, dass digitale Domainnamen leicht zu merken sind und Enterprise Niu Niu Niu auch für die Unternehmensebene geeignet ist Anwendungen. Unser Projekt heißt NiuNiuNiu SMS. Wir entwickeln derzeit einige Kommunikationsprotokolle und verwandeln sie dann in ein Gateway, um verschiedene technische Schnittstellen zu ermöglichen.
2010 ist das Jahr der Umsetzung unseres Projekts, in dem jeder seine ganze Kraft in die Gründung seines eigenen Unternehmens stecken wird. Nachdem ich aus den Erfahrungen meiner beiden vorherigen unternehmerischen Misserfolge gelernt habe, werde ich dieses Mal reifer und stabiler sein:
1. Sobald Sie sich für diese Richtung entschieden haben, müssen Sie dabei bleiben. Derzeit liegt die Zustimmung der beiden Gesellschafter vor und die entsprechenden rechtlichen Dokumente wurden unterzeichnet. Natürlich sind auch verschiedene Themen wie die Eigenkapitalverteilung und der Ausstiegsmechanismus enthalten.
2. Die Mittel sind dieses Mal relativ reichlich vorhanden und wurden von einigen von uns eingezahlt, die über echtes Geld verfügen. Wir werden nichts tun, was wir ungern noch einmal investieren.
3. Unsere Managementerfahrung hat sich erheblich verbessert. Ich bin derzeit in einer Führungsposition. Der Aktionär von Baidu übernimmt die Marktmanagementarbeit.
4. Wir verstehen das Input-Output-Verhältnis von Werbung vollständig und werden diesbezüglich gezieltes Marketing betreiben.
5. Achten Sie stärker auf die Pflege der Beziehungen zu Kunden und Vertretern und übernehmen Sie deren Interessen als unsere eigene Verantwortung.