Geteilt von Urban China (ccoo)
1. Das Channel-Management ist selbstzyklisch
——(Legen Sie Inhaltspunkte fest und verlassen Sie sich darauf, um fest Fuß zu fassen)
2. Die Geschäftsentwicklung ist selbstzyklisch
——(Schaffen Sie Geschäftspunkte und verlassen Sie sich auf diese für eine nachhaltige Entwicklung)
3. Geschlossener Geschäftskreislauf
——(Geschäft und Inhalt) (Schaffen Sie einen geschlossenen Geschäftskreislauf und bringen Sie die Website-Verwaltung auf Kurs)
4. Selbstausleihe der Abteilung
——(Jede Abteilung ist eine gewinnbringende Abteilung und es wird ein Kernteam gebildet)
5. Markenservice Closed Loop (Team und Service)
——(Schaffen Sie einen geschlossenen Kreislauf von Markendiensten, leiten Sie die Reifephase des lokalen Internets ein und erzielen Sie hohe Gewinne)
Schritt für Schritt werden wir uns zum wirklich ersten lokalen Portal weiterentwickeln. Verwirklichen Sie den umfassenden Anwendungsservice des Mediencharakters des Portals und des tatsächlichen Informationsniveaus.
Eine kurze Einführung in das Konzept des Portal-Geschäftszyklus:
Lokale Portale sind ein bekannter Markt, aber aufgrund langer Zyklen, komplexer Abläufe, hoher Plattformschwellen und des Mangels an lokalen Talenten war es schon immer schwierig, in der Internetbranche zu agieren. Urban China hat sich der Produktentwicklung und Geschäftsmethode sowie der theoretischen Innovation lokaler Portale verschrieben.
In Anlehnung an die „Sechs Musketiere der Portale“ wird das Konzept des „Self-Loop- und Closed-Loop-Portalmanagements“ vorgeschlagen, um Portalbetreibern beim geordneten Aufbau regionaler Internetdienstplattformen zu helfen.
Der Kern des Konzepts des Portalverwaltungszyklus besteht darin, den Portalbetrieb sorgfältig zu segmentieren, damit sich Portalbetreiber geordnet entwickeln und eine blinde Entwicklung verhindern können. Nach dieser Theorie ist die Portalverwaltung wie eine schrittweise Beförderung unter Vermeidung von Rückzügen Wenn das Geschäft unterbrochen wird, kann es zumindest auf dem lokalen Internetmarkt Fuß fassen und auf die Verbesserung des Marktes und seiner eigenen Bedingungen warten, um nach neuen Durchbrüchen zu suchen.
1. Das Channel-Management ist selbstzyklisch
Kurzbeschreibung: Nutzen Sie die Vorteile der Allianz, richten Sie mindestens einen Inhaltspunkt ein und bemühen Sie sich, den Inhalt und Verkehr dieses Kanals zu schaffen. Sobald der Inhalt und der Verkehr eine bestimmte Höhe erreichen, wird der Selbstzyklus des Kanalbetriebs sein vollendet.
Dadurch können Sie im lokalen Internetmarkt Fuß fassen.
Ausgestattete Ressourcen: a. Eine große Anzahl von Methoden; b. In dieser Phase beschäftigen sich andere Kanäle mit der Förderung des Managements, solange es oberflächlich betrachtet sinnvoll erscheint.
Elemente: Fokus, ausgestattet mit mindestens einem Redakteur, jährliche Investition von ca. 10.000.
2. Geschäftliche Selbstzirkulation
Kurzbeschreibung: Basierend auf den profitablen Produkten der Allianz wählen wir nach sorgfältiger Analyse einen Geschäftsschwerpunkt aus, der in der Anfangsphase des Projekts festgelegt wird, um diese Geschäftsform zu einem Selbstvertrieb zu machen.
Zum Beispiel: Gelbe-Seiten-Kanal, sich selbst wiederholende Bedingungen
A. In der Anfangsphase ist die Marketingoffensive zyklisch. Nachdem der Website-Inhalt in der Anfangsphase verbessert wurde, kann dieses Geschäft gestartet werden, um den Kunden den Kauf zu erleichtern Verpackung. (Z. B. Verkäuferschulung, Erstwerbung, Einblendung von Produktverkaufsargumenten – Bilder, Karten, Videos usw.)
B. Mittelfristig, wenn das Geschäft einen gewissen Sättigungsgrad erreicht, kann sich ein gewisser Selbstzyklus bilden. Wenn die Auslastung der Gelben Seiten sehr hoch ist, ist der Geschäftsselbstzyklus abgeschlossen.
C. Im späteren Zeitraum ist der Geschäftszyklus geschlossen. Wenn die Beliebtheit der Website bereits sehr hoch ist, kann ein geschlossener Zyklus gebildet werden, wenn die Beliebtheit der Website nicht erreicht wird Je nach Bedarf des Kunden werden externe Kräfte angestrebt, z. B. Werbebeilagen, Aktivitätsbeilagen, Geschenkbeilagen usw. (Funktion, Zeit).
3. Geschlossener Geschäftskreislauf
Kurzbeschreibung: Der geschlossene Betriebskreislauf bedeutet einfach, dass wir uns beim Verkauf von Produkten nicht mehr ausschließlich auf die Verkaufsfähigkeit des Verkäufers und externe Unterstützung verlassen, sondern hauptsächlich auf die Popularität, die sich nach der Erstellung des Website-Inhalts bildet. Auf diese Weise werden die Schwierigkeiten und Kosten des Verkaufs reduziert und ein geschlossener Kreislauf kann gebildet werden. Zu diesem Zeitpunkt ist die Website auf dem richtigen Weg und tritt in die echte Gewinnperiode ein.
Erst wenn der Website-Betrieb einen geschlossenen Zyklus erreicht, kann das Betriebsverhalten formal werden, andernfalls wird die Grundlage instabil.
Der Schlüssel zu einem geschlossenen Geschäftskreislauf liegt darin, dass die Website einen guten Ruf hat, mindestens 1 bis 2 Inhaltspunkte schafft, weit verbreitet ist und von den lokalen Internetnutzern anerkannt wird und ein einfaches Managementteam mit einer angemessenen Struktur aufbaut.
Hinweis: Voraussetzung für die Existenz der Website sind Informationsdienstleistungen. Voraussetzung für ihre Existenz ist die Erzielung entsprechender Einnahmen aus der Dienstleistung und die Anerkennung durch die Kunden. Erst wenn beides aufeinander abgestimmt ist, kann die Form der Dienstleistung festgelegt werden.
Die Eigenverbreitung von Inhalten und die Eigenverbreitung von Unternehmen befinden sich erst in der anfänglichen Übergangsphase der Website.
Aufgrund des engen Servicebereichs sind die Einnahmen und die Benutzererkennung ebenfalls gering und es können keine Operationen auf größerer Ebene unterstützt werden.
Der Konjunkturzyklus ist ein selbstzirkulierendes Verhalten, das als Ergänzung, aber nicht als Grundlage dienen kann.
4. Selbstausleihe der Abteilung
Um ein allgemeines Team für den Betrieb eines Portals zu bilden, werden die Abteilungen traditionell in die Geschäftsabteilung, die Redaktion und die technische Abteilung unterteilt. Im Allgemeinen ist die Geschäftsabteilung die Gewinnabteilung, die Redaktion und die technische Abteilung die Ausgabenabteilungen. Der Kern der abteilungsinternen Selbstzirkulation besteht darin, dass jede Abteilung unabhängig agieren kann, und ihr Indikator ist, dass jede Abteilung eine profitable Abteilung ist.
Beispielsweise kann eine reine Ausgabenabteilung auch in eine Gewinnabteilung umgewandelt werden:
Redaktion (Inhaltsredaktion und Marketingabteilung können zusammengelegt werden)
1. Aktivitätseinkommen
2. Verknüpfung der Werbeeinnahmen des Kanals
3. Einnahmen aus der Kanalbenennung
4. Einnahmen aus Soft-Article-Services
Richten Sie ein Redaktionsförderungssystem ein:
A. Junior-Redakteur, dessen Hauptaufgabe die Veröffentlichung und Verwaltung von Informationen ist
B. Leitender Redakteur, verantwortlich für die Betriebsergebnisse des Kanals, wie z. B. die Steigerung des monatlichen Informationsvolumens und der Seitenaufrufe, sowie die Formulierung und Umsetzung des Kanalbetriebsplans
C. Der Chefredakteur ist für die Inhaltsverwaltung der gesamten Website verantwortlich. Zusätzlich zur Leitung der Redaktion muss er bestimmte Aktivitäten zur Medienberichterstattung organisieren, um die Sichtbarkeit der Website usw. zu erhöhen.
Beispiel:
Die Einschätzung der Redakteure in der ersten Stufe lautet: Content-Volumen und Klicks des Kanals
In der zweiten Stufe erfolgt die Beurteilung durch die Redakteure: die Beliebtheit des Senders und der Verbreitungsgrad im lokalen Markt.
Die Beurteilung der Redakteure in der dritten Stufe lautet: Kanaleinkommen
Beispiel: Durch die Nutzung der Vorteile der Allianz kann die technische Abteilung in eine profitable Abteilung umgewandelt werden
In der technischen Abteilung gibt es drei Arten von Jobs:
Für Grundtypen wie Werbung und Animation empfiehlt es sich, in der Anfangsphase Redakteure oder Kaufleute in Teilzeit zu arbeiten.
Servicetyp, z. B. Werbeseiten und Sonderseiten
Einkommensart, z. B. Website-Erstellung
Grundlegende technische Arbeiten werden von Redakteuren durchgeführt.
Für dienstleistungsorientierte Tätigkeiten können normale Fähigkeiten rekrutiert werden.
Für Entwicklungstätigkeiten können nach Gründung der Unternehmensgrundlage auch Vollzeitstellen besetzt werden. In der Anfangsphase wird man sich vor allem auf Outsourcing und bestehendes Geschäft konzentrieren.
5. Markenservice Closed Loop (Team und Service)
Kurzbeschreibung: Heutige Internetdienste sind im Wesentlichen Dienste auf Informationsebene, aber das echte Internet ist weit mehr als das. Es sind die lokalen professionellen Dienste, die das Team mit Internet-Tools verbinden, die den schrittweisen Endpunkt regionaler Portale bilden. Zu diesem Zeitpunkt werden durch die Anhäufung von Teams und Produkten echte Wettbewerbsbarrieren in der Branche geschaffen und gleichzeitig hohe Gewinne erzielt.
Viele Menschen beurteilen die Qualität einer Website anhand ihrer Funktionalität und der Menge der angezeigten Informationen. Dies ist nur die oberflächliche Ebene des Website-Betriebs, da echte Dienste durch Teams organisiert und erweitert werden.
Selbst wenn beispielsweise einige persönliche Websites einen gewissen Bekanntheitsgrad haben, ist ihr Nutzen sehr begrenzt und sie werden nach und nach abnehmen. Der Grund ist einfach: Wenn Internetnutzerdienste verfeinert werden, muss ein professionelles Team dahinter stehen.
Wie hao123: Wenn Internetnutzer mit dem Internet nicht vertraut sind, brauchen sie es, wenn sie nach Websites und Informationen suchen, aber wenn Internetnutzer mit Computeroperationen vertraut sind, ist sein Wert nicht groß. Dies muss über Baidu und Google erreicht werden.
Wenn sich die Website so weit entwickelt, dass das Produkt das Team repariert, das Team den Service unterstützt und die Website die Popularität widerspiegelt, wird das regionale Internet wirklich ausgereift sein und die Transformation seiner Rolle von der Website zu einem lokalen zivilen Medium abschließen und eine aufstrebende Branche.
Erweitern Sie auf dieser Basis die Medien und Anwendungsmöglichkeiten des Portals.
Notiz hinzufügen:
Fixieren Sie das Team mit Produkten (die Teambildung erfordert Methoden und Kosten, wir empfehlen Verbündeten, das Team mit Produkten zu fixieren, siehe Urban China Editor Manual und Sales Team Formation Training)
Teamunterstützungsdienste (basierend auf den relevanten Betriebsdaten jeder Produktgruppe wurde der Markt als Team entwickelt und das Servicemodell als Team konsolidiert und etabliert)
Verwenden Sie die Website, um die Sichtbarkeit widerzuspiegeln (die Form des Dienstes wird letztendlich extern über die Website angezeigt, durch Informationen und Teamdienste unterstützt, durch Serviceerkennung akkumuliert und letztendlich die lokale Sichtbarkeit gebildet)
Der Artikel stammt von: Urban China Backend-Schulungsmaterialien
Der persönliche Bereich des Autors ccoo. Dieser Artikel gibt nur die Ansichten des Autors wieder und hat nichts mit der Position des Webmaster-Netzwerks zu tun.