Heute Nachmittag kam Herr Ma von Nuwa.com nach Yanmeng und besprach mit ihr die Funktionsweise des Internets und wie man Geld verdient.
Vor langer Zeit sagte Herr Ma, dass er vorbeikommen würde, um das Betriebsmodell des Internets zu besprechen. Doch durch den Umzug ihrer Firma kam es immer wieder zu Verzögerungen.
Zum Thema Website-Betrieb habe ich heute Nachmittag auch viel über die Entwicklungsideen von Nuwa.com gesprochen.
Tatsächlich bin ich sehr bereit, mit Freunden über den Betrieb der Website zu kommunizieren, und jedes Mal, wenn ich kommuniziere, rede ich mehr, und jedes Mal, wenn ich mit anderen Leuten spreche, werde ich während des Gesprächsprozesses jedes Mal etwas Inspiration bekommen .
Deshalb teile ich meine betrieblichen Ideen gerne mit Freunden.
Herr Ma sprach mit mir auch über die Entwicklung von Nuwa.com, den Verkehr usw.
Wenn wir eine Website erstellen, sind Popularität und Traffic die Grundlage für unser Überleben, aber ich habe immer das Gefühl, dass Popularität und Traffic für den Betrieb einer Website nicht mehr dasselbe sind. Viele Webmaster in der gleichen Branche haben zuvor gesagt, dass man sich keine Sorgen um die Möglichkeit machen muss, Geld zu verdienen, solange die Website genügend Traffic und Beliebtheit hat. Aber wenn erst einmal Traffic und Popularität entstehen, ergeben sich dann wirklich Gewinnchancen? Es gibt nicht unbedingt viele Websites mit großem Online-Verkehr, aber nicht unbedingt viele Websites, mit denen man tatsächlich Geld verdienen kann. Eine Website, mit der man wirklich Geld verdienen kann, muss über ein gutes Gewinnmodell verfügen.
Lassen Sie uns über das Shenzhen Nostalgia Network sprechen. Mein Hauptzweck beim Aufbau des Shenzhen Nostalgia Network war das Spielen. Das liegt daran, dass Shenzhen eine Stadt ist, in der Menschen aus aller Welt zusammenkommen. Deshalb habe ich das Shenzhen Nostalgia Network gegründet, damit jeder nach Nostalgie und Freundschaft suchen kann auf dieser Plattform, Liebes.
Daher ist die Positionierung dieser Website relativ gut. Seit ihrer Eröffnung haben wir viele Offline-Aktivitäten durchgeführt, sodass sich jeden Tag mehr als ein paar Hundert Mitglieder registriert haben und die Anzahl der täglichen Beiträge mehr als ein paar beträgt Das Ranking der Website hat 10.000 oder 9.000 erreicht (globales Ranking), aber zu diesem Zeitpunkt habe ich weder die Funktionsweise der Website verstanden, noch habe ich die Affiliate-Werbung der Website verstanden Ich habe die Initiative ergriffen, mit der Werbung in Kontakt zu treten. Ich habe einfach ein paar Werbungen gemacht, und der Verkehr war so gut, dass ich keinen Cent verdient habe.
Aufgrund dieser Website gründete ich später ein Internetunternehmen, schenkte der Website nicht viel Aufmerksamkeit und es wurden relativ wenige Offline-Aktivitäten organisiert, sodass die Popularität nicht sehr groß war. Aber weil jemand das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt kontaktierte, hatte die Website noch einige Werbeeinnahmen. Später, nachdem ich nach Baoan kam, hatte ich keine Zeit, Offline-Aktivitäten zu organisieren, und die Popularität der Website wurde noch schlimmer. Aber dank mir weiß ich auch, wie man die Website betreibt. Wie auch immer, die Website erzielt jeden Monat immer noch mehrere Tausend Yuan an Werbeeinnahmen, nachdem die Website einige andere Mehrwertdienste hinzugefügt hat.
Da außerdem der Einfluss und die Popularität des Shenzhen Nostalgia Network in Shenzhen zugenommen haben, hat es meiner Entwicklung in anderen Aspekten von Shenzhen sehr geholfen. Daher habe ich auch viele Einstiegspunkte in Richtung Website-Profitabilität gefunden.
Daher achte ich bei der Entwicklung von Websites nicht besonders auf den Datenverkehr. Genau wie Shenzhen Xiangqing.com arbeiten IT, digitale Kanäle, mobile Kanäle usw. mit Tianji.com zusammen und der Inhalt wird von bereitgestellt Tianji.com. Wir verwenden unsere Second-Level-Domainnamen. Diese Websites haben jeden Tag Zehntausende von Zugriffen, aber welchen Einfluss haben diese Zehntausende auf den tatsächlichen Traffic meiner Website? Webseite?
Ich glaube nicht, dass die Auswirkungen dieses Datenverkehrs groß sind. Der Hauptgrund dafür ist, dass ich, da es sich bei meiner Website um eine Portalplattform handelt, nur über ein paar weitere Kanäle verfüge, um die Website zu gegebener Zeit mit einigen Inhalten zu bereichern Teilen Sie auch ein kleines Einkommen mit mir. Das war's.
Für einige Leute kann dieser Verkehr vielleicht stolz sein, wenn sie sagen, dass meine Website Zehntausende von IPs hat, aber wie aussagekräftig sind diese IPs? Selbst durch die von Baidu optimierten Schlüsselwörter klicken die Leute versehentlich auf Ihre Website und sie wurde geschlossen Was bedeutet eine solche IP plötzlich für Ihre Website?
Wenn also eine Website Traffic hat, verdient sie nicht unbedingt Geld. Um Geld zu verdienen, muss eine Website eine profitable Richtung finden. Um es detaillierter und einfacher zu gestalten, müssen wir klar unterscheiden, wer der Benutzer und wer der Kunde ist (wer kann Geld erhalten und über die Website in Rechnung gestellt werden)? Dann müssen wir einen Weg finden, die Kunden zur Zahlung zu bewegen. Für Benutzer unserer Website kann es sein, dass sie auf die Website gelangen und Ihre Ressourcen erhalten, aber sie zahlen möglicherweise nicht unbedingt. Eine spezifische Ausprägung des Gewinnmodells besteht darin, diese Benutzer in Kunden umzuwandeln. Es gibt viele Websites, deren Traffic nicht hoch ist, vielleicht nur ein paar hundert IPs pro Tag, aber sie verdienen tatsächlich Geld – oder um es so auszudrücken: Es gibt nicht viele Benutzer, aber sie werden alle zu „Kunden“. Dies liegt daran, dass sie ein relativ gutes Gewinnmodell haben.
Wie Taobao schlug Jack Ma in den frühen Tagen der Erstellung der Website vor, dass Taobao-Benutzer in drei Jahren mit dem Laden beginnen würden und die ersten drei Jahre kostenlos sein würden. Was die Gewinnmethoden angeht, ist ihre Standardisierung sehr gut. Solange Benutzer es drei Jahre lang genutzt und dort Geld verdient haben, ist es kein Problem, wenn sie ein paar hundert Yuan bis ein oder zweitausend Yuan pro Jahr zahlen, aber es gibt ein Problem Kein Problem. Diejenigen, die Geld verdienen, werden auch Mitglieder anziehen, die kein Geld verdient haben, und sehen, dass einige Leute Hunderte bis Tausende Yuan zahlen. Auf diese Weise kann Taobao damit beginnen, „Ladenmiete“ online zu kassieren. Dieses Modell ist sehr gut, aber als Paipai.com später herauskam, musste sich ihre Art, Geld zu verdienen, ändern, also führten sie eine neue Art des Geldverdienens ein.
In jedem Fall müssen Sie beim Erstellen einer Website darüber nachdenken, wie Sie davon profitieren und Geld verdienen können, bevor Sie sie erstellen.
Genau wie ein Freund von mir wollen sie ein „China Stress Relief Network“ aufbauen – der Chef beschäftigt sich mit Computerperipheriediensten und hat keine Pläne für die Gewinnausrichtung der Website gemacht. Vor einiger Zeit kam er zu mir und wollte Was den Betrieb und die Rentabilität betrifft, habe ich einige einfache Analysen durchgeführt und ihnen einige Vorschläge gemacht, aber ich bin nicht sehr optimistisch, was die Zukunft angeht.
Als sie über diese Plattform sprachen, planten sie, etwa 300.000 Yuan zu investieren, und sie wollten mir auch die volle Macht geben, sie zu betreiben. Mit diesen 300.000 Yuan wäre es für diese Plattform jedoch schwierig, ein halbes Jahr zu überleben. Deshalb habe ich darüber nachgedacht, wie ich sie am Leben erhalten kann.
Wie soll unsere Website Geld verdienen?
Ich denke, es gibt mehrere Aspekte, mit denen begonnen werden kann.
Versuchen Sie zunächst, möglichst viele Mitglieder der Website in „Kunden“ umzuwandeln. Die meisten dieser Websites, wie Lily.com, Jiayuan und andere, haben mehr registrierte Mitglieder, und einige Mitglieder haben ein Upgrade zu VIP-Mitgliedern durchgeführt. Wer einen bestimmten Mitgliedsbeitrag für die Website zahlt, kann weitere Dienste der Website nutzen. Dating-Websites wie diese integrieren derzeit viele Ressourcen. Die Zusammenarbeit von Jiayuan mit dem Dating-Kanal von Hunan Satellite TV ist daher sehr gut. Das ist ein gutes Gewinnmodell. Lassen Sie uns über das 56er-Videonetzwerk sprechen. Ihre Mitgliederzahl und ihr Traffic sind ebenfalls sehr hoch, aber sie haben in Bezug auf das Gewinnmodell keine gute Richtung gefunden. Tatsächlich ist es in Bezug auf Traffic und Popularität schwieriger , sie sind nicht besser als Jiayuan. Die Art des Dating-Netzwerks ist schlecht. Aber wenn es um die Rentabilität geht, sind sie nicht besser.
Zweitens können wir zum Beispiel im Offline-Geschäft ein Website-Unternehmen eröffnen, das sich auf das Grundgeschäft der Website-Erstellung konzentrieren kann, genau wie meine Shenzhen Century Internet Information Technology Co., Ltd., die das Shenzhen Xiangqing Network und das China Baoan Network als Plattformen nutzt , treiben Sie das Geschäft mit der Website-Erstellung voran.
Drittens untersuchen wir das Gewinnmodell der Gebührenerhebung für Werbetreibende: für große Portale wie Tencent, Sina, NetEase, Sohu usw. Und die meisten seiner Kunden sind Werbetreibende! Am Ende bringt Werbung viel Gewinn, vor allem von Internetnutzern, die im Internet surfen. Für diese Giganten ist der Traffic ein Trumpf bei Verhandlungen mit Werbetreibenden. Letztendlich gilt also: Je mehr Verbraucher, desto besser. Wenn Sie also eine Portal-Website erstellen, bedeutet großer Traffic, dass Sie über genügend Verhandlungsmasse mit den Kunden und ausreichende Bedingungen für die Rentabilität verfügen. Dies ist jedoch nicht unbedingt eine notwendige Voraussetzung für die Rentabilität. Die notwendige Voraussetzung besteht darin, Ihren enormen Traffic zu nutzen, um viele Werbetreibende zu finden und sie für die Website bezahlen zu lassen. Dies ist der Kern dieser Gewinnvorlage. Deshalb halte ich es für noch wichtiger, dieses Gewinnmodell für den Betrieb einer Website und die Suche nach Werbegeschäften zu nutzen, als die Website selbst zu betreiben. Denn nur mit Gewinnen können wir die Seite erhalten und verbessern.
Viertens liegt der Schlüssel zu diesem Gewinnmodell darin, dass Sie einzigartige Ressourcen oder Dienste bereitstellen und den Benutzern Gebühren berechnen können. Im Allgemeinen ist es selten, von Mitgliedern Gebühren zu erheben. Typische Fälle: Alibabas Einnahmen stammen im Wesentlichen aus bezahlten chinesischen Anbietern und „Integrity Pass“-Mitgliedsbeiträgen. Natürlich gibt es auch eine große Anzahl von Software-Download-Sites, Musikvideo-Sites, professionellen Technologie-Sites usw Die Ressourcen oder Dienstleistungen, die Sie benötigen, sind praktische Dienstleistungen, wie z. B. Chengxintong von Alibaba. Dieses Gewinnmodell basiert auf „Auswahl“, und nur Sie können es besser machen Im Vergleich zu einigen Self-Service-Website-Erstellungsunternehmen sind bei der Entscheidung für den Verkauf von Website-Vorlagen natürlich auch das technische Niveau und die Serviceeinstellung wichtig, aber Professionalität und Einzigartigkeit sind es Wichtig ist aber auch, dass das Geschlecht der entscheidende Faktor im nutzerorientierten Gewinnmodell ist.
Fünftens Mehrwertdienste, genau wie ich, weil ich nicht über viel Geld verfüge, um meine Portalplattform ordnungsgemäß zu betreiben, aber ich kann meine Erfahrung, mein Denken und mein Gehirn dieser Portalplattformen nutzen, um vielen Kunden einige Dienste anzubieten . Gute operative Ideen, zum Beispiel, die unser Landsmann Xu Mengqiu beim Betrieb von Woku.com (ursprünglich 139.COM) unterstützte. In meinem Modell finde ich oft Entwicklungsrichtungen, indem ich „auf Pferden reite, um Pferde zu finden“. Während ich anderen helfe, sammle ich auch meine eigenen Erfahrungen und integriere einige Ressourcen, darunter unser China Baoan Network, das schon seit so vielen Jahren besteht wurde von vielen Führern der Bezirksregierung Bao'an anerkannt, aber der zukünftige Weg dieser Website ist noch unbekannt. Ein Führer der Regierung Bao'an sagte auch zu mir: Yuan Zhun, Ihre Website muss sich beeilen und etwas Großes machen Werden Sie aktiv, denn die Shenzhen Newspaper Group könnte auch das „Baoan News Network“ aufbauen, es wird definitiv einen großen Einfluss auf die Entwicklung Ihrer Website haben – in meinem Herzen bin ich nicht in einer Beeilen Sie sich, denn meine Plattform, meine Ideen und meine Aktivitäten sind alle vielfältig. Auch wenn die Shenzhen Newspaper Group das „Baoan News Network“ stark etabliert, wird es von mir als Basisunternehmer nicht groß beeinflusst, da ich mich jetzt engagiere Beim orthodoxen Kopfrechnen integriere ich relevante Offline-Ressourcen in den Prozess. Wenn die Offline-Ressourcen sehr ausgereift sind, werde ich mein Internet entwickeln und es wird eine schnelle Entwicklung sein. Dieses Modell ist auch ein völlig neues Modell für meine Entwicklung, das heißt, ich verlasse mich auf echte Verbindungen und Ressourcen und verlagere sie dann alle ins Internet. Heute habe ich auch Herrn Ma von Nuwa.com von meinem Denkmodell erzählt und sie hat zugestimmt.
Kurz gesagt, die Website ist nicht unbedingt auf Traffic angewiesen. Wenn wir die Website betreiben, müssen wir auch lernen, wie wir für uns selbst werben und mit minimalen Kosten den maximalen Ertrag erzielen.
Der persönliche Bereich des Autors Yuan Zhunzi. Dieser Artikel gibt nur die Ansichten des Autors wieder und hat nichts mit der Position von Webmaster.com zu tun.