Im vergangenen Jahr waren Branchenwebsites, die hauptsächlich auf Werbung als Gewinnquelle setzen, mit Entwicklungsengpässen konfrontiert. Aufgrund der Verlangsamung des Wachstums des Werbevolumens der Werbetreibenden und der Beschränkungen hinsichtlich der Region und der Mitgliedergröße sinken die Gewinnerwartungen des Kapitals für Websites in diesen Branchen. Heutzutage sind Websites kleiner und mittlerer Unternehmen auf der Suche nach neuen Gewinnwachstumspunkten, und das Geschäftsmodell, das auf Werbung in Berufsfeldern als Hauptgewinnquelle setzt, steht vor ernsthaften Herausforderungen.
Dilemma: verstreute Ressourcen und ein einziges Gewinnmodell
Frage: Gemessen an der aktuellen Situation in China sind B2B-Websites weitaus weniger beliebt als B2C. Obwohl die Marktnachfrage nach Branchen-B2B-Websites stark ist, stehen sie vor dem Dilemma großer Plattformen, hoher Schwellenwerte, leicht überwältigender Informationen, hoher Professionalität und Überlebensschwierigkeiten. Welche Art von Mechanismus und Modell können die wachsenden Probleme der mehr als 5.600 Branchen-Websites in China lösen?
Tipps: Nur durch die vertikale und horizontale Bündelung der Kräfte, die gemeinsame Nutzung von Ressourcen und die Schaffung von Skaleneffekten kann das Mitspracherecht gestärkt werden.
Yang Dong: Heutzutage bestehen die praktischsten Bedürfnisse von Websites kleiner und mittlerer Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, darin, wie Marketing und Produktwerbung durchgeführt werden können und welche Aspekte besser umgesetzt werden können. Dazu ist ein führendes Unternehmen erforderlich, das diese zusammenführt. Es gibt große Unterschiede im Betrieb von Websites in verschiedenen Branchen, die relativ ausgereift sind, wie z. B. der Chemie-, Stahl- und Textilindustrie, aber es gibt auch Branchen, denen das Bewusstsein für Online-Werbung fehlt. In China gibt es 30 bis 40 Millionen kleine und mittlere Unternehmen. Es ist ein großes Problem, ob es jemanden gibt, der diesen Unternehmen branchenspezifische Dienstleistungen anbietet.
Zhang Tongming: Branchenwebsites haben sich in den letzten Jahren rasant entwickelt. Mit der Listung von Chemical Network und der Popularität des E-Commerce wollen immer mehr Unternehmen in den Bereich E-Commerce einsteigen. Derzeit gibt es landesweit rund 5.600 Branchen-Websites. Als wichtigste Plattform für die Sammlung von Brancheninformationen und die Veröffentlichung von Geschäftsinformationen sind sie zu einer wichtigen Möglichkeit für kleine und mittlere Unternehmen geworden, E-Commerce zu nutzen. Allerdings sind Websites in verschiedenen Branchen relativ verstreut und haben ein relativ einheitliches Gewinnmodell, und alle haben mit Entwicklungsengpässen zu kämpfen.
Obwohl kleine und mittlere Unternehmen den Wert von Branchenwebsites erkannt haben, verstehen sie im Allgemeinen weder IT-Technologie noch Internetkenntnisse. Angesichts vieler Branchenwebsites ist es für sie schwierig, die Vor- und Nachteile zu unterscheiden. Darüber hinaus sind die Werbekosten kleiner und mittlerer Unternehmen selbst begrenzt, und es ist schwierig zu beurteilen, welche Branchenwebsite Werbekosten investieren sollte. Aufgrund dieser Nachfrage haben wir im April 2010 viele bekannte inländische Branchenwebsites wie China Auto Parts Online, China Machinery Network, China Building Materials Network, China Building Materials Online und andere bekannte inländische Branchenwebsites zusammengestellt, um die China zu bilden Die B2B Alliance hofft, hochwertige Branchen-Website-Ressourcen zu integrieren, die künstlichen Informationsbarrieren in verschiedenen Branchen zu durchbrechen und dem Entwicklungstrend der E-Commerce-Spezialisierung zu entsprechen. Wir planen, im Jahr 2010 die Vereinigung von 1.000 hervorragenden Branchenwebsites zu erreichen, den Rechnungslegungsmechanismus einzuführen, die Such- und Informationsfreigabeplattformen zwischen diesen Websites zu öffnen und direkte Verbindungen zwischen vertikalen Websites und Kunden herzustellen, sodass die Mehrheit der kleinen und mittleren Große Unternehmen können die verschiedenen Dienste der Anwendungsallianz nutzen, um ihre breite Präsenz in der Industriekette bequemer und effizienter zu verbessern. Dieser vertikale und horizontale Ansatz löst auch den Entwicklungsengpass, mit dem Branchen-Websites konfrontiert sind.
Yang Ruifeng: Im Juni 2004 wurde Chinas einzige Geschäftsplattform für die Spezialausrüstungsindustrie, das China Special Equipment Procurement Network, ins Leben gerufen. In Bezug auf die Vollständigkeit können wir uns nicht mit Alibaba, Huicong.com usw. vergleichen. Wir können nur unsere Professionalität stärken. Derzeit ist die Hemmschwelle für die Gründung kleiner und mittlerer Websites niedrig, was zu verschärften Preis- und Marketingkämpfen führt. Kunden verlieren sich oft vor vielen Websites und können die Qualität der Website nur schwer erkennen, was zu Glaubwürdigkeitsproblemen führt entstehen. Offensichtlich ist es eine schwierige Aufgabe, die Anerkennung der Kunden und dann ihr Vertrauen zu gewinnen. In diesem Zusammenhang haben wir neben der Investition in Dienstleistungen auch eine Mitgliederbewertungsagentur in der Beschaffungsabteilung eingerichtet, einschließlich Käuferbewertung und Verkäuferbewertung. Wenn sich außerdem alle zusammenschließen, um warm zu bleiben, können Ressourcen tatsächlich in vielerlei Hinsicht geteilt werden. Der direkteste Effekt ist ein Anstieg des Verkehrs und ein schneller Anstieg der Popularität.
Dilemma 2: Alleine kämpfen, bleiben die Betriebskosten hoch
Problem: Informationsfluss, Logistik und Kapitalfluss sind die drei Kernglieder des B2B-Betriebs in der Branche. Allerdings verfügen viele kleine und mittlere Unternehmen ohne Erfahrung im Internetbetrieb nicht über genügend Erfahrung und Kraft, um zu investieren .
Tipps: Erweitern Sie gemeinsam das Ökosystem zwischen den Branchen zu einer möglichst vollständigen Industriekette. Mithilfe der Allianz können wir die Zusammenarbeit mit einigen Unternehmen besprechen und gemeinsam Zertifizierungen durchführen, um die Betriebskosten zu senken und unsere Stimme zu stärken.
Yang Dong: Der Verkehr eines einzelnen vertikalen Portals ist nicht groß und die Kosten für Geschäftsverhandlungen sind sehr hoch. Daher ist es notwendig, eine Plattform für die Zusammenarbeit aufzubauen. B2B-Unternehmen können zunächst nur eine Website erstellen, um die unmittelbarsten Bedürfnisse zu erfüllen, später können sie jedoch nach und nach einen Plattformbetrieb mit Basisdiensten aufbauen.
Wang Shutong: Für ausländische Käufer funktioniert B2B im Allgemeinen so: Nach der Online-Auswahl eines geeigneten Herstellers muss die Gegenpartei den Versand in kurzer Zeit abschließen. Für den schnellen Vorgang ist eine Integritätsgarantie durch einen Dritten erforderlich. In dieser Hinsicht bietet DHgate.com nicht nur Integritätsgarantien, sondern ermöglicht auch die Verbindung zwischen kleinen Herstellern, Händlern und Einzelhändlern innerhalb des internationalen Handelszyklus von ein oder zwei Wochen. Wenn beispielsweise ein amerikanischer Baumarkt eine Charge Wasserpfeifen kaufen möchte, entscheidet er sich normalerweise für den Kauf bei einem nahegelegenen Generalvertreter für Wasserpfeifen auf Landesebene. Während der Finanzkrise sah der Baumarkt jedoch endlich ein zufriedenstellendes Produkt auf Dunhuang Online und habe die Bestellung aufgegeben. Ein paar Stunden später erhielten sie von Dunhuang.com die detaillierten Parameter und den elektronischen Vertrag für dieses Wasserpfeifenprodukt. Nachdem sie den Vertrag bestätigt und mit der von Dunhuang.com bereitgestellten Online-Zahlungsmethode bezahlt hatten, mussten sie nur noch warten zu liefernde Ware. Dies ist das Geschäftsmodell „Transaktionsdienst B2B“ von Dunhuang.com, das sich stark vom traditionellen „Informationsdienst B2B“ unterscheidet, der sich auf die Informationsfreigabe konzentriert und die Informationsförderung maximiert.
Zhang Tongming: Der zukünftige Entwicklungstrend des E-Commerce besteht darin, eine vollständige ökologische Umgebung für die Industriekette bereitzustellen, die eine umfassende Spot-Handelsplattform, professionelle interne Referenzinformationen und die Finanzierung der Lieferkette integriert. Ihr größter Wert liegt in der Unterstützung der Kunden Auf der Suche nach Geschäftsmöglichkeiten können Sie auch sichere Transaktionen erzielen. Daher ist es für aktuelle Branchenportale am wichtigsten, das Ökosystem durch Allianzen zwischen Branchen oder durch die Unterstützung von Händlern zu erweitern, um eine möglichst vollständige Industriekette zu bilden. Die aktuellen Praktiken lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Die eine ist selbst ein Händler, verfügt über einen Warenvorrat und kann durch E-Commerce mehr Kunden gewinnen und das eigene Ökosystem erweitern, die andere besteht darin, von einer Website zu einem Händler zu wechseln, z wie Dianping.com, Das heißt, zuerst Benutzer zu haben und dann auf Unternehmen auszudehnen. Man kann sagen, dass derjenige, der in diesem Bereich am umfassendsten integriert ist, wahrscheinlich am meisten erreichen wird.
Dilemma 3: Bei der Kundengewinnung besteht eine asymmetrische Informationslücke
Problem: Angesichts der Vielzahl an Branchenwebsites und E-Commerce-Plattformen wissen kleine und mittelständische Unternehmen oft nicht, wo sie anfangen sollen. Branchenwebsites stehen vor dem Problem, wie Kunden sich selbst finden können und über welche Eingänge sie sie finden können. Diese Informationsasymmetrie wirkt sich direkt auf die Akquise von Kundenquellen für Branchen-Websites aus.
Tipps: Vertikale Websites können in Kombination mit E-Commerce-Modellen Industriekunden erreichen, sodass B2B-Websites die Gunst von mehr Unternehmen gewinnen können.
Chai Yueting: Die Hauptvorteile der von kleinen und mittleren Unternehmen etablierten E-Commerce-Anwendungsplattformen sind die Kommunikation mit Kunden und die bequeme Beschaffung. Die häufigsten Anwendungen liegen im Online-Verkauf, in Verhandlungen, in der Beschaffung usw. und erfordern professionelle Drittanbieter. Party-E-Commerce-Transaktionen und Serviceplattform. Daher werden B2B-Websites, die Industriekunden erreichen können, in Zukunft die Gunst der Kunden gewinnen. Darüber hinaus entwickeln sich E-Commerce-Dienste vom aktuellen Single-Link-Modell für Informationen und Transaktionen hin zur Integration von elektronischer Authentifizierung, Online-Transaktionen, Online-Zahlungen, Logistik und Kreditdiensten und dringen in verwandte Unternehmen vor Innerhalb des Unternehmens entwickelt sich der Dienstleistungsmarkt vom derzeitigen chaotischen Zustand kleiner, großer und ungeordneter Dienstleistungsunternehmen zu einem geordneten Zustand, der von Markendienstleistungsunternehmen und standardisierten Dienstleistungsprozessen dominiert wird. In der Zukunft wird der E-Commerce einen Entwicklungstrend hin zum vollständigen E-Commerce, zur Integration in die Tradition und zu einer standardisierten und geordneten Entwicklung aufweisen.
Tian Xianju: Beijing Tianchengxing Formwork Co., Ltd. ist ein Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Baustahlschalungen spezialisiert hat. Ich war einmal bezahltes Mitglied einer inländischen Industrie-Website und habe deren Vertreter gebeten, Produktinformationen zu veröffentlichen, aber ich hatte das Gefühl, dass die Informationen veröffentlicht wurden der anderen Partei war sehr ungenau. Unser Unternehmen betreibt beispielsweise Stahlschalungen, aber die veröffentlichten Informationen beziehen sich ausschließlich auf Holzschalungen. Es fühlt sich an wie eine einheitliche Programmfreigabe. Wir haben es der anderen Partei schon oft gemeldet, können es aber immer noch nicht lösen. Darüber hinaus haben wir auch die Gebotsrangliste von Baidu erstellt und Pay-per-Click implementiert, aber wir haben festgestellt, dass die Prepaid-Gebühren schnell aufgebraucht waren und wir nicht wussten, wer sie bestellt hat, und der Effekt war nicht offensichtlich, der Preis jedoch teuer. Im Laufe der Jahre sind wir der Meinung, dass eine professionelle E-Commerce-Plattform, die Produkte wirklich bewerben kann, am hilfreichsten ist. Auf einer solchen Plattform können Sie die Ergebnisse sehen, nachdem Sie die Arbeit abgeschlossen haben, und die Kunden werden tatsächlich um Beratung bitten. Das Problem bei dieser Art von Website besteht darin, dass versucht werden muss, den Zufluss von Spam-Informationen zu verhindern.
Yang Ruifeng: Auch bei der Kundenentwicklung ist unsere Website auf einige Schwierigkeiten gestoßen. Beispielsweise ist es schwierig, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen und eine solide Kundenbeziehung aufzubauen. Der Ansatz, den wir verfolgen, ist: Zunächst müssen wir die Professionalisierung der Website stärken. Beispielsweise werden wir uns bemühen, B2B+C-Marketingstrategien auf der ursprünglichen Basis zu entwickeln, einschließlich Online-Zahlung, Beschaffung, Bestellung und der Einrichtung von Sonderangeboten Ausrüstungszentren usw. Wir haben die Richtung unserer Bemühungen getan. Zweitens implementieren wir eine Marketing- und Servicemethode, bei der eine Person bis zum Ende betreut, d. h. von der Kundenunterzeichnung bis zum Kundendienst. Wir haben feste Mitarbeiter, die es vervollständigen, damit die Kunden zufriedener sein können. Wir bieten einen effizienteren Service. Aber selbst wenn wir unsere eigenen Dienstleistungen solide anbieten, stehen wir immer noch vor dem Problem, wie wir Kunden uns finden lassen und über welche Eingänge sie uns finden können.
Zhang Tongming: Auf den heutigen Websites der B2B-Branche benötigen Kunden nicht mehr nur eine Suche, eine Produkteinführung und einen Link, sondern einen Branchenexperten. Eine Person, die in einem Unternehmen für Lieferung, Marketing und Einkauf verantwortlich ist, muss außerdem über Produktvergleichs-, Recherche-, Bewertungs- und produktbezogene Kenntnisse verfügen. Die Bereitstellung dieser Inhalte erfordert die Einbindung einer Website. Derzeit gibt es in China mehr als dreißig oder vierzig vertikale Websites, die auf das Türengeschäft spezialisiert sind. Wenn ich ein Türenhersteller bin, kann ich nicht nur auf einer vertikalen Website ranken. Tatsächlich besteht die gängige Praxis der meisten Unternehmen, die im Online-Marketing erfolgreich sind, darin, Suchmaschinen-Rankings zu erstellen und eine große Anzahl von Schlüsselwörtern zu kaufen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich als Mitglied zu registrieren und Nachrichten auf verschiedenen vertikalen Websites zu senden. Diese Dinge erfordern engagierte Leute, die dies tun und zeitnahes Feedback geben. Die meisten kleinen und mittleren Unternehmen haben jedoch nicht die Energie, dies zu tun, daher arbeiten alle zusammen, um es zu fördern, und die Wirkung ist offensichtlich effektiver.
Reporterbeobachtung
Kann ein Bündnis die Situation aufbrechen?
Für kleine und mittlere Unternehmen ist die Nutzung des Internets eigentlich sehr einfach. Es geht um nichts anderes als Kaufen und Verkaufen: das Finden verschiedener Rohstoffe für den Kauf und die Realisierung des Verkaufs ihrer eigenen Produkte. Sie haben jedoch eine Vielzahl von Möglichkeiten, darunter überwältigende Suchmaschinen, B2B-E-Commerce-Plattformen und vertikale Websites, bei denen es schwierig ist, zwischen Gut und Böse zu unterscheiden. All dies erschwert den Prozess für Unternehmen, die nach Netzwerkkanälen suchen.
Tatsächlich geraten auch Branchenwebsites in das Dilemma, dass Kunden sich nicht kennen. Gegenüber großen und umfassenden B2B-Websites verfügen sie nicht über ausreichende Wettbewerbsvorteile in Bezug auf Traffic, Kundenvolumen oder Größe. Die einzige Möglichkeit, diese Lücke zu schließen, besteht darin, tief in eine Branche einzutauchen und kleine, aber feine professionelle Dienstleistungen anzubieten. Allerdings kann sich der Einfluss der meisten vertikalen Websites nur auf eine bestimmte Branche oder Region konzentrieren und es ist schwierig, das ganze Land abzudecken.
Beide Seiten suchen danach, aber es ist schwierig, die Kluft der Informationsasymmetrie zu überwinden.
Laut Zhang Tongming, stellvertretender Geschäftsführer von Mingwan Information Technology Co., Ltd., sind die meisten kleinen und mittleren Unternehmen in China Industrieunternehmen und müssen professionellere vertikale Websites nutzen, um die für Unternehmen erforderlichen Informationen und Produkte zu finden Entwicklung. Aber das Problem ist jetzt, dass es zu viele vertikale Websites gibt und Unternehmen keine Möglichkeit haben, damit anzufangen. Andererseits müssen auch vertikale Websites, die rein informationsbasiert sind, in Zukunft zusammenarbeiten, da nur die Bereitstellung von Informationen dazu führen wird, dass die Nutzerbasis zu klein und der Werbewert gering ist. Daher sollten diese vertikalen Websites versuchen, sich auf andere Bereiche auszudehnen, beispielsweise auf die Zusammenarbeit mit Suchmaschinen oder Betreibern.
Stellen Sie sich vor, wenn die On-Site-Suchmaschinen von 1.000 vertikalen Websites miteinander verbunden würden, wäre die gesamte Datenbank und der generierte Traffic 1.000-mal so hoch wie der einer einzelnen Website! (Grobe Schätzung, da die Größe jedes Unternehmens unterschiedlich ist.) Natürlich muss zunächst das Qualifikationsproblem dieser 1.000 vertikalen Websites gelöst werden. Erst wenn die Qualität und der Ruf gewährleistet sind, kann das Problem der Schwierigkeit der Unternehmen, Vertrauen in die virtuelle Welt aufzubauen, gelöst werden Netzwerke gelöst werden.
Wenn Nachfrage vorhanden ist, wird es einen Markt geben. In Interviews mit Reportern erwähnte Yang Dong auch wiederholt die Einrichtung von Mechanismen. Beispielsweise hat der Integritätsmechanismus von Alipay das Problem des Misstrauens zwischen Käufern und Verkäufern gelöst. Daher sind Allianzen für die Aussichten von Branchenwebsites, die zahlreich und verstreut sind und den Engpass nicht alleine überwinden können, der beste Weg, ihre Überlebenschancen zu erhöhen, und ein Betriebsmechanismus, der allen zugute kommt, kann einen riesigen Markt schaffen.
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Laut den von iResearch veröffentlichten Überwachungsdaten des chinesischen B2B-E-Commerce-Marktes für kleine und mittlere Unternehmen im zweiten Quartal 2010 erreichte der Umsatz des chinesischen B2B-E-Commerce-Marktes im zweiten Quartal 2010 2,26 Milliarden Yuan ein Anstieg von 44,9 % gegenüber dem Vorjahr und ein Anstieg von 8,7 % gegenüber dem Vormonat. iResearch geht davon aus, dass Chinas B2B-E-Commerce-Branche aufgrund der aktuellen Marktentwicklung in Zukunft die folgenden Merkmale aufweisen wird:
Erstens wird sich der Online-Außenhandel weiterhin zu einem Brennpunkt in der Entwicklung des B2B-Marktes entwickeln. Im zweiten Quartal 2010 wurde die AliExpress-Plattform offiziell eingeführt. Danach erwarb das Unternehmen das amerikanische Unternehmen Vendio, um den US-Markt vollständig zu erschließen. Darüber hinaus arbeitete Alibaba mit PayPal zusammen, um das Zahlungsproblem des Online-Außenhandels zu lösen Strategische Allianz mit UPS Lösen Sie die Logistikdienstleistungsprobleme des Online-Außenhandels. iResearch ist davon überzeugt, dass die Online-Außenhandelsbranche viel Raum für Entwicklung hat und die Hinzufügung von Alibaba und AliExpress einen enormen Aufschwung für sich selbst und die gesamte Online-Außenhandelsbranche bedeuten wird.
Zweitens optimieren Kernunternehmen weiterhin tiefgreifend die B2B-E-Commerce-Dienste für kleine und mittlere Unternehmen. Im zweiten Quartal 2010 haben Kernbetreiber ihre Investitionen in Mehrwertdienste erhöht. Beispielsweise haben Alibaba, Dunhuang usw. nacheinander Kleinkredite für kleine und mittlere Unternehmen aufgelegt, um das Problem der Finanzierungsschwierigkeiten kleiner und mittlerer Unternehmen zu lösen. Große Unternehmen und gleichzeitig Kernbetreiber. Wir arbeiten mit Universitäten zusammen, um E-Commerce-Talente für kleine und mittlere Unternehmen zu fördern. iResearch geht davon aus, dass die wichtigsten Betreiber mit der Entwicklung des B2B-E-Commerce weiterhin ihre Dienstleistungen optimieren und die Bindung der Benutzer erhöhen werden.