Betrachtet man die vielen Unterteilungen des chinesischen Internets, so scheinen nach zehnjähriger Entwicklung große Player den Markt zu dominieren und andere potenzielle Konkurrenten in Erstaunen zu versetzen, aber vielleicht gibt es nur eine Ausnahme: E-Commerce.
Beispielsweise gibt es in vielen Bereichen wie Portalen, Instant Messaging und Suchmaschinen bereits vier große Portale, Tencent und Baidu, die den Markt dominieren. Andere Investoren und Unternehmer können nicht direkt konkurrieren und können nur „kleine Wege“ finden. " Doch zehn Jahre später boomt der E-Commerce immer noch und in den Augen von Unternehmern und Investoren gleicht die Marktschwelle einer „Fälschung“.
Daher bemühen sich neben Dangdang, Joyo, JD.com und Taobao mittlerweile auch viele E-Commerce-Unternehmer vor allem im B2C-Bereich um verschiedene neue Modelle.
1 Neueinsteiger:
Wetten Sie auf „Community + E-Commerce“
„Solange Chinas Online-Einzelhandelsumsätze nur einstellige Zahlen ausmachen, wird es auf diesem Markt keinen Mangel an Geld und neuen Unternehmen geben.“ Website wird Geld für eine schnelle Expansion verwenden, Chinas Online-Einzelhandel macht nur 1 % des gesamten Social-Retail-Umsatzes aus, während dieser Wert in den Vereinigten Staaten 4 % und in den meisten Teilen Asiens 7 % beträgt.
Die Versuchung, von 1 % auf 7 % zu steigen, hat unzählige Investoren und Unternehmer angezogen. Die beliebtesten Konzepte dieser Welle sind die Kombination „Community + E-Commerce“ und die Entwicklung von Warenhausplattformen.
Youzhong.com und Woyou.com sind zwei Beispiele für Neueinsteiger, die Communities aufbauen, um E-Commerce zu integrieren. Sun Tongyu, der Gründer von Taobao, und Chen Xiao, der ehemalige Vizepräsident von MSN China, begannen gemeinsam mit der Gründung von Youzhong.com und versuchten, E-Commerce mit SNS zu verbinden.
Chen Xiao hat einmal Fotos von seiner Reise zu einer Bergvilla in Yunnan auf einer Website gepostet und Freunde in seiner Umgebung gebeten, sie zu teilen und den Drang zu verspüren, dorthin zu gehen. Dadurch wurde Chen Xiao klar, dass die Gemeinschaft eine gute Werbung ist. Ein weiteres Beispiel ist, in welche Art von Kindergarten Sie Ihre Kinder schicken oder welches Auto Sie kaufen sollen. Solange Freunde in Ihrem Umfeld zustimmen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer dies akzeptieren, äußerst hoch.
Das Gesamtgerüst von Youzhong.com ist das Modell von „Kaixin.com + Taobao.com“. Diese SNS-Website wird in sieben Städten, darunter Peking und Shanghai, beworben und es besteht die Hoffnung, dass sie bis Ende des Jahres Gestalt annimmt. Chen Xiao sagte, dass Youzhong.com nicht Dienstleistungen für alle Menschen anbietet, sondern sich nur im oberen Preissegment positioniert.
Chen Xiao positionierte die Website unter den 8 Millionen Haushalten in China mit einer bestimmten Kaufkraft, darunter 16 bis 24 Millionen Verbraucher mit höherem Einkommen. „Der Wert, einen Benutzer zu finden, der 100 Yuan ausgeben kann, ist tatsächlich derselbe wie der, der 100 Benutzer findet, die das können.“ 1 Yuan ausgeben.“ sagte Chen Xiao.
Auf der Grundlage des Aufbaus einer Community wird Youzhong.com außerdem komplexe Algorithmen verwenden, um Benutzer anhand einer Analyse des Benutzerverhaltens zu identifizieren, und diese Methode nutzen, um einen glaubwürdigeren Ansatz im Marketing zu etablieren. Unter den Verbindungen zwischen zwischenmenschlichen Beziehungen sind beispielsweise Menschen, die wirklich Freunde sind, starke Verbindungen. Chen Xiao und Sun Tongyu haben für Youzhong.com ein Gewinnmodell aus „Werbung“ und „E-Commerce“ aufgebaut. Wir hoffen, diese hochkarätigen „Meinungsführer“ zu vereinen und die Empfehlungen von Freunden für den Verkauf, insbesondere von Luxusgütern, zu nutzen.
Basierend auf einem ähnlichen Konzept möchte Woyou.com ein Modell schaffen, das große Communities und E-Commerce integriert. „Wyou.com wird in 32 vertikale Informationsplattformen und große interaktive Communities investieren, darunter Reisen, Kleidung, Mutter und Baby, Autos usw. Netizens können auf der Plattform mit Experten, Experten und „Meinungsführern“ in verschiedenen Bereichen interagieren. „I Liu Xu, Präsident von Youwang, sagte, dass die E-Commerce-Plattform, die in Betrieb genommen wird, mit der Online-Community zusammenarbeiten wird, um Markenprodukte in die Plattform zu integrieren.
Offline wird Woyou.com außerdem eine E-Commerce-Plattform aufbauen, die mit der Community zusammenarbeitet und organisch in den traditionellen kommerziellen Bereich integriert ist, und plant die Gründung von mehr als 3.000 Markenshops.
2 Transformation der alten Website:
Von der Community zum B2C
Zusätzlich zu den neuen Communities wie Youzhong.com und Woyou.com, die sie erstellen möchten, werden auch bestehende Communities umgestaltet, um E-Commerce-Inhalte hinzuzufügen. Beispielsweise begann das Forum Fencenet, das Benutzer mit Einrichtungsgegenständen und anderen Inhalten zusammenbringt, sich im Baustoffverkauf zu engagieren und wandelte sich in B2C um. Xu Xiangtao, Vizepräsident von Liba.com, sagte, dass mehr als 20 Millionen Yuan in diese Bemühungen investiert wurden.
Fence.com wurde 2002 in Shanghai gegründet. Es war zunächst ein Forum zur Diskussion von Dekorationsfragen und begann später mit der Kommerzialisierung von Gruppenkäufen. Als „Vermittler“ schließt Fences.com Verträge mit Baustofflieferanten ab und stellt Website-Nutzern Produkte zu bestimmten Rabatten zur Verfügung. Auf diese Weise hat es Millionen von Nutzern gewonnen und fast 20 Millionen US-Dollar an Finanzierungen erhalten.
Gegenwärtig hat das Zaunnetzwerk damit begonnen, sich intensiv mit dem B2C-E-Commerce zu befassen, einschließlich einer Reihe von Prozessen wie der Führung von Benutzern zur Besichtigung von Mustern, Messungen vor Ort, Design, Vertrieb und Installation.
Eine weitere große Community, Famous Products Network, ist auf dem Weg zu einem anderen differenzierten E-Commerce-Weg. Diese Website hatte ursprünglich Famous Products Shopping Guide Network, eine traditionelle Forum-Community. Vor Kurzem hat sich Famous Brand Network entschieden, eigenständig ein berühmtes Discount-Netzwerk aus eigener Kraft aufzubauen und eine spezielle E-Commerce-B2C-Plattform für Kaufhäuser aufzubauen.
Chinas B2C-Markt wird hauptsächlich von vertikalen Online-Einkaufszentren in verschiedenen Branchen dominiert, mit einem hohen Grad an Produktstandardisierung. Ursprünglich erzielten Dangdang und Excellence für Bücher und audiovisuelle Produkte sowie JD.com und Newegg für IT-Haushaltsgeräte im Wesentlichen Durchbrüche und wurden führend Vorteile in einer einzigen Branche.
Nach Ansicht von Zhao Wei, Mitbegründer und Geschäftsführer von Discount.com, ist dies in einer Branche mit einem hohen Grad an Standardisierung und Fokus auf Kanäle zwar möglich, obwohl sie die Vorteile von Angebot, Preis und Eignung für Online-Shopping bietet unterstützen die schnelle Vergrößerung des Umfangs der Website, sie weist eine hohe Preistransparenz auf und es mangelt an Online-Einkäufen. Der Wettbewerb in den nachgelagerten Kanälen ist hart und die Gewinnmargen sind gering.
Der Stückpreis (Einzelkaufbetrag) von IT-Geräten ist hoch (mehr als 800 Yuan), aber die Bruttogewinnspanne ist niedrig (ca. 4 %), und die Bruttogewinnspanne von Büchern und audiovisuellen Produkten ist hoch; ist etwas höher (ca. 20 %) und die Vertriebskosten sind niedrig. Der Stückpreis pro Kunde ist jedoch nicht hoch (innerhalb von 60 Yuan), was dazu führt, dass der Bruttogewinn pro Bestellung zu niedrig ist und die Gesamtkosten nicht ausgleichen kann.
Die Branche, in der der Stückpreis pro Kunde und die Bruttogewinnspanne gut ausbalanciert werden können, ist die traditionelle Kaufhausbranche. Dies gibt B2C-Kaufhäusern viel Raum für Bruttogewinne. Die durchschnittliche Bruttogewinnspanne im Einzelhandel liegt bei etwa 30 %. Der Stückpreis von Online-Kaufhäusern ist vergleichbar mit dem von traditionellen Einkaufszentren: durchschnittlich 200 bis 400 Yuan pro Bestellung Jahr.
Dies hat es Joyo, Dangdang und JD.com ermöglicht, sich in Kaufhäusern zu engagieren. Mei Guoqing, Senior Vice President von Mingpin.com, sagte, dass das Unternehmerteam von Mingpin.com im Jahr 2004 Erfahrung darin hatte, das Internet zur Steuerung des Markenkonsums zu nutzen. Das Team habe Erfahrung im Kaufhauseinzelhandel und Ressourcen für Marken und Verbraucher gesammelt. Daher liegt es nahe, sich auf den B2C-Bereich von Kaufhäusern zu konzentrieren.
Zhao Wei gab bekannt, dass das Famous Brand Discount Network in naher Zukunft seine erste Finanzierungsrunde starten und dabei RMB-Risikokapitalfonds Vorrang einräumen wird.
3 große Player:
Auf der Suche nach M&A-Zielen
Tatsächlich besteht die größte Bedrohung für diese neuen Marktteilnehmer immer noch darin, wie sie den direkten Wettbewerb zwischen großen Plattformen umgehen und differenzierte Flächen mit hohen Margen finden können.
„Es bleiben noch drei Jahre, um das Muster fertigzustellen.“ Li Guoqing sagte, dass es nach dem weiteren schnellen Wachstum in den nächsten drei Jahren einen großen Online-Händler geben wird, obwohl der E-Commerce-Bereich riesig ist und nach und nach neue Unternehmen entstehen In verschiedenen Bereichen wird es auch große bereichsübergreifende Einzelhandelsplattformen geben. Bis dahin werden Nachzügler nicht in der Lage sein, mit Dangdang, Joyo usw. zu konkurrieren, da der Skaleneffekt eine hohe Schwelle schafft.
Ein großes Plattformunternehmen wie Dangdang setzt auf „Größe + niedrige Preise“. Li Guoqing sagte, dass Dangdang sich hauptsächlich auf Basisprodukte konzentriert, sodass andere kleine Unternehmen nicht genug Bruttogewinn erzielen können, um zu überleben.
Huang Ruo, COO von Dangdang, gab bekannt, dass das Ziel von Dangdang im Jahr 2010 darin besteht, den führenden Marktanteil im Online-Einzelhandel in den drei Zielkategorien Kosmetika, Haushaltsprodukte sowie Produkte für Mütter und Kleinkinder zu erreichen. Die Waffe heißt „Preiskampf“.
„Preiskampf ist im Online-Einzelhandel die Norm und auch die wirksamste Waffe, um den Markt zu vergrößern und neue Kunden zu gewinnen. Auch in Zukunft werden wir den Warenhaus-Einzelhandelsmarkt weiterhin mit Niedrigpreiswaffen ausbauen und sind bestrebt.“ Werden Sie eine Online-Shopping-Plattform mit dem niedrigsten Gesamtpreis.“ Huang Ruo Express.
„Es wird für neue Marktteilnehmer schwierig sein, mit einem Netzwerk zu konkurrieren, das täglich Hunderttausende Pakete im ganzen Land anbietet.“ Nachdem Dangdang Ende des Jahres Mittel aufbringt, will es auch geeignete Akquisitionsziele finden.
Nach Ansicht von Li Guoqing mangelt es derzeit an ausgeprägten segmentierten E-Commerce-Plattformen. Viele Risikokapitalunternehmen versuchen lediglich ihr Bestes, um einige E-Commerce-Unternehmen zu „ernähren“, ohne zu untersuchen, wie sie ihre eigenen Unternehmen differenzieren und einzigartig machen können . Diese Situation kann in drei Jahren gefährlich werden.
Verantwortlicher Redakteur: Chen