Seit Wang Xing Meituan im März dieses Jahres startete, gab es in meinem Land mehr als 1.200 Gruppenkauf-Websites. Daher sagen einige Leute, dass der Online-Gruppenkauf in die Ära „Tausender kämpfender Gruppen“ eingetreten ist. Zu den bekannteren Gruppenkauf-Websites gehören derzeit Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent „QQ“ Group, Aya Tuan, und Manzuo.com, Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com usw. Jetzt sind diese bekannten Gruppenkauf-Websites in die harte Phase der PK eingetreten. Wie sollen also weitere kleine und mittlere Gruppenkauf-Websites in diesem Umfeld überleben?
Viele Leute auf dem Markt haben über dieses Problem gesprochen. Der Autor ist der Ansicht, dass kleine und mittlere Gruppen, die Websites kaufen, nur drei Dinge brauchen, um zu überleben, das andere darin, Verbraucher und Kunden zu gewinnen Drittens geht es darum, Händler für sich zu gewinnen. Die Entscheidungsträger der Website für Gruppenkäufe müssen verstehen, dass Sie ein kleines oder mittleres Unternehmen sind und Sie nicht einen dicken Mann auf einen Schlag essen können. Sie müssen sich gut positionieren und sich in einem herausstellen bestimmten Aspekt. Tatsächlich können Websites für große Gruppenkäufe nicht alles abdecken.
Wie erstellt man eigene Merkmale? Dies ist ein Segmentierungsprozess.
1. Segmentieren Sie die Menge. Normalerweise sind die Leute, die Gruppenkäufe tätigen, Internetgruppen im Alter von 18 bis 42 Jahren. Sie sind in verschiedenen Berufen tätig, einige sind Reporter, einige sind Arbeiter und einige sind Webmaster wie wir. Solange die Zielgruppe Ihrer Gruppenkauf-Website einer dieser Kategorien entspricht.
2. Verfeinerung der Branche. Branchen wie Kosmetik, Mobiltelefone, Spielekonsolen usw. können veredelt werden. Ein bekannter Webmaster im Webmaster-Kreis startete ein Mobiltelefon Shansaiji.com, und jeder Gruppenkauf erfreute sich großer Beliebtheit.
3. Regionalisieren und verfeinern Sie die Regionen. Wenn Sie es nicht landesweit tun können, können Sie es in den Provinzen tun. Wenn Sie es nicht in den Provinzen tun können, können Sie es in den Städten tun. Der Autor bevorzugt hier den städtischen Gruppenkauf. Nach der Unterteilung der Merkmale von Gruppenkauf-Websites: Wie gewinnen kleine und mittlere Gruppenkauf-Websites gute Verbraucher? Aus der Sicht der Verbraucher geht es nur darum, warum ich zum Gruppenkauf gehen sollte Ich kaufe in einer Gruppe?
(1) Warum kaufen Verbraucher in Gruppen?
Dies ist vor allem auf Preisfaktoren zurückzuführen. Umfragen zufolge liegen die Preise für Gruppenkaufprodukte im Allgemeinen nur etwa 50 % unter denen herkömmlicher Produkte, einige sind sogar noch niedriger, was den Verbrauchern große Vorteile bringt. Durch die Teilnahme am Online-Gruppenkauf können die Transaktionskosten effektiv gesenkt und die gewünschten Produkte zu einem Preis erworben werden, der unter dem niedrigsten Einzelhandelspreis auf dem Markt liegt, während gleichzeitig die Qualität der Produkte und Dienstleistungen sichergestellt wird. Zum Beispiel kaufte Meituan einmal ein Kinokartenpaket für zwei Personen im CGV Star Cinema. Der ursprüngliche Preis betrug 296 Yuan, aber Meituan reduzierte es auf 42 Yuan, was zweifellos die Verbraucher sehr anzog.
Andererseits wird beim Gruppenkauf auch auf die individuellen Bedürfnisse der Verbraucher eingegangen. Im traditionellen Konsummodell können bestimmte personalisierte Konsumverhalten aufgrund enormer Suchkosten nicht durchgeführt werden. Manche Menschen mögen beispielsweise ein bestimmtes Mobiltelefon, aber es ist zu teuer, um es selbst zu kaufen. Aber jetzt können sich Verbraucher über das Internet mit einzelnen Verbrauchern, denen dieses Produkt gefällt, zu einer bestimmten Verbrauchergruppe zusammenschließen und dieses Mobiltelefonprodukt zu einem angemessenen Preis besitzen.
(2) Wie werden die Rechte und Interessen der Verbraucher geschützt?
Wie die Rechte und Interessen der Verbraucher geschützt werden können, hängt vom Service ab. Viele Freunde werden nach dem Gruppenkauf immer mehr oder weniger Probleme haben. Wie sollte der Gruppenkaufinitiator nach dem Kauf von Produkten in einer Gruppe seine Verbraucherrechte vor einer Verletzung schützen? Dies ist eine Frage, die jede Gruppenkauf-Website berücksichtigen muss, was dazu führt, dass der Eigentümer der Gruppenkauf-Website die Qualität der Produkte streng kontrollieren muss und Dienstleistungen sowie die Verletzung von Verbraucherschutzmaßnahmen werden dann entsprechende Schadensersatzmaßnahmen ergriffen. Wenn Sie diese Dienste anbieten, werden sich die Verbraucher entlastet fühlen und Sie werden sich wohl fühlen.
Im Allgemeinen werden durch die Lösung der beiden oben genannten Punkte im Wesentlichen die Sorgen der Verbraucher und Kunden gelöst, sodass sie mit Vertrauen kaufen können. Das heißt, der zweite Schritt erfolgt, um die Verbraucherkunden zu gewinnen. Als nächstes müssen wir die Händler dazu bringen, uns einen sehr niedrigen Preis zu bieten. Was also, wenn wir den Händler bitten, uns diesen extrem niedrigen Preis zu nennen? Aus Sicht des Händlers gibt es zwei Hauptpunkte:
1. Kleine Gewinne, aber schneller Umsatz. Seit jeher streben Geschäftsleute nach Profit. Ein Produkt kostet 50 Yuan, und wenn er 500 Stück zu einem Preis von 100 Yuan verkauft, kann er 25.000 Yuan verdienen. Wenn er den Preis auf 80 Yuan ändert und 1.000 Stück verkauft, kann er 30.000 Yuan verdienen. Wenn diese beiden Optionen als „Händlerwahl“ bezeichnet werden, gibt es meiner Meinung nach nur wenige Händler, die sich nicht für die zweite Option entscheiden würden, da sie auf diese Weise zusätzliche 5.000 Yuan verdienen können. Dies ist das Prinzip kleiner Gewinne, aber schneller Umsatz. Obwohl die Gewinne gering sind, verdienen Sie umso mehr, je mehr Sie verkaufen.
2. Ich hoffe, einen Marketingeffekt zu erzielen. Warum machen Unternehmen Werbung? Der Zweck ist einfacher: mehr Menschen über ihre Produkte zu informieren, damit mehr Menschen sie kaufen. Das ist der Marketingeffekt. Wenn kleine und mittlere Gruppenkauf-Websites dies tun und die Händler durch Gruppenkäufe bekannt machen, ist dies gleichbedeutend damit, dass die Händler sich der Werbung zuwenden. Auf diese Weise werden die Händler kleine Gewinne erzielen oder sogar „Geld verlieren“. Händler werden dazu bereit sein.
Mit diesen drei Schritten sollte es für kleine und mittlere Websites nicht schwer sein, zu überleben. Einige Freunde verstehen die Bedeutung möglicherweise noch nicht. Dann erklären wir es anhand von Beispielen. Nehmen wir als Beispiel den unter Webmastern bekannten A5-Gruppenkauf.
Zunächst einmal hat der A5-Gruppenkauf seine eigenen Besonderheiten. Sie haben die Zielgruppe sehr gut segmentiert, und die Positionierung lautet „Webmaster-Gruppenkauf“. Bei den in der Gruppe gekauften Produkten handelt es sich ausschließlich um Webmaster-Software, Quellcode, Dienstleistungen usw.
Zweitens beeindruckt A5 Group Purchase den Webmaster durch Preis und Service. A5 „Webmaster Group Buying“ kontrolliert zunächst streng die Produktqualität und lehnt unausgereifte Produkte ab. Es ist erforderlich, dass die Produkte der Händler selbst ausgereift sind, den Markttest bestanden haben und über eine bestimmte Nutzerbasis und einen bestimmten Ruf verfügen. Wie bei ihrem Gruppenkauf der SEO-Software Jurui Super Butler V3.0 beträgt der ursprüngliche Preis 380 Yuan/Jahr, der Gruppenkaufpreis beträgt nur 138 Yuan, der Preis ist auf weniger als 50 % gesunken.
Schließlich nutzt der A5-Gruppenkauf Marketingeffekte, um Händler vorherzusagen. Behalten Sie die Gesamtdarstellung der Produkte des Händlers einen Tag lang im Vordergrund und bringen Sie täglich mindestens 5.000 Traffic zum Händler und mehr als 300 QQ-Gruppen, Weibo usw. für eine umfassende dreidimensionale Werbung. Natürlich ist seine Wirkung auch sehr offensichtlich. Nach den vorläufigen Statistiken des Autors gibt es 120 Personen in der Gruppe „Crazy Station Group“, 200 Personen in der Gruppe „Crazy Email Group“ und 120 Personen in der „Yitao Station Group“. und 150 Personen in der Gruppe „diypage“. Sowohl der Händler als auch die Einkaufswebsite der A5-Gruppe haben eine Win-Win-Situation erreicht.
Abschließend wünsche ich mir, dass kleine und mittlere Gruppenkauf-Websites im „Tausend-Gruppen-Krieg“ nicht nur überleben, sondern auch größer und stärker werden.
Der persönliche Bereich des Autors Jinc
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