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Am 9. Dezember 2010 lud die 18. HDwiki-Vorlesungsreihe zum Website-Aufbau Internet-Soldaten ein, mit Ihnen über die Durchführung von Online-Marketing zu sprechen. „Dabing“ verfügt über zehn Jahre Erfahrung im Internet-Marketing und verfügt über einzigartige Einblicke in das Online-Marketing. Er war als Online-Markenmarketing- und Werbeberater in einem Unternehmen tätig und hat mit mehreren Unternehmen zusammengearbeitet.
Im Folgenden sind die Höhepunkte dieser Vorlesung aufgeführt.
Moderator: Hallo zusammen, HDwiki-Vorlesung Nr. 18: Internetsoldaten sprechen darüber, wie man ab sofort Online-Marketing betreiben kann
Soldat: Hallo zusammen
Moderator: Ich freue mich sehr, heute „Internet-Soldaten“ einzuladen, uns das Thema „Internet-Marketing“ vorzustellen. Hallo, Soldat.
Soldat: Hallo zusammen, ich war in letzter Zeit ziemlich beschäftigt und war nicht vollständig vorbereitet. Bitte habt Geduld.
Gastgeber: Der Gast ist etwas verlegen, bitte stellen Sie sich zuerst vor.
Dabing: Ich möchte einige meiner Erfahrungen im Online-Marketing mit Ihnen teilen. Ich hoffe, dass sich alle gegenseitig im Online-Marketing ermutigen können. Die Ausrichtung des Internets besteht darin, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, sei es bei Produkten oder technischen Dienstleistungen.
Moderator: Ich habe einmal mit Da Bing gesprochen. Er weiß viel über Online-Marketing. Er hat als Online-Markenmarketing- und Promotion-Berater in einem Unternehmen gearbeitet und mit mehreren Unternehmen zusammengearbeitet. Seine persönliche Meinung ist: Er glaubt, dass Websites grundsätzlich Gewinne erzielen können, aber kein großes Geld. Er ist am optimistischsten, was das Entwicklungsmodell „Internet + Industrie“ für die Zukunft angeht.
Da Bing: Meine Situation ist nicht sehr kompliziert.
Moderator: Nun, Soldat, können Sie uns zunächst einmal erklären, was Marketing ist?
Dabing: Ich habe auf dem Internet-Aspekt beharrt, schließlich habe ich das nie in der Schule gelernt. Jetzt habe ich mehrere eigene Websites. Mein persönliches Verständnis von Online-Verkäufen besteht darin, Online-Tools in Kombination mit tatsächlichen Produkten oder Dienstleistungen zu verwenden, um zu verkaufen und Gewinne zu erzielen. Der Begriff „Internet-Marketing“ ist sehr allgemein gehalten. Tatsächlich geht es im Speziellen darum, Dinge online zu verkaufen oder Informationen, technische Dienstleistungen usw. bereitzustellen. Jeder versteht dies anders und Internet-Marketing hat viele Formen und Methoden.
Moderator: Was sind Ihrer Meinung nach die Merkmale des Online-Marketings?
Da Bing: Die Besonderheiten des Online-Marketings bestehen darin, dass es Kosten einsparen, Lagerbestände reduzieren und weniger Mittel beanspruchen kann. Beantwortung beendet. Es gibt viele Möglichkeiten und Methoden des Online-Marketings: Wenn Sie Ihre eigenen vorteilhaften Produkte herstellen und diese mit weiteren Internet- und Werbemethoden kombinieren, werden Sie auf jeden Fall Gewinne erzielen.
Moderator: Vielleicht sind sich viele Webmaster darüber nicht ganz im Klaren. Können Sie uns kurz einige der gängigen Online-Marketing-Methoden vorstellen?
Dabing: Für Online-Marketing können Sie Ihre eigene Website nutzen, um Umsätze zu erzielen, oder Sie können Taobao, Youya oder Paipai nutzen, um Umsätze zu erzielen. Tatsächlich konzentrieren sich viele Webmaster jetzt auf den Aufbau von Communities. Wenn Sie motiviert sein wollen, müssen Sie jetzt tatsächlich über 400 Millionen Internetnutzer verfügen Anteil von ihnen Jeder hat Online-Shopping-Erfahrung, und Internet + Industrie ist ein guter Ausweg für Webmaster.
Moderator: Wie können wir es also effektiv machen? Können Sie uns einige Ihrer Erfolgsgeschichten erzählen?
Dabing: Ich habe eine gewisse Zeit dem Aufbau einer Software-Verkaufswebsite gewidmet. Im Jahr 2007 dauerte es fast drei Monate, um Online-Marketingkanäle speziell für diese Software zu entwickeln.
Moderator: Können Sie uns sagen, über welchen Online-Kanal Sie das gemacht haben?
Dabing: Online-Verkäufe wurden grundsätzlich realisiert und Geschäfte wie Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao usw. wurden innerhalb eines Jahres gegründet und umfassen 1-200 Sätze von Finanzsoftwareserien. Um diese Arbeit zu erledigen, müssen wir Download, Registrierung und Bezahlung sorgfältig kombinieren. Benutzer können Downloads überall dort finden, wo sie sie verwenden möchten. Wenn sie sich registrieren möchten, können sie sich jederzeit auf der offiziellen Website oder beim Channel-Agenten registrieren und Online-Zahlung realisieren. Internetmethoden: Verwenden Sie Tieba, Encyclopedia, Wenku usw. sowie Suchprodukte wie Baidu Search und General Finance. Website-Einträge befinden sich alle auf der Homepage, ebenso wie allgemeine Finanzsoftware, Baidu-Suche und grundlegende Downloads.
Moderator: Haha, mach einfach, was dir einfällt. Sie haben gerade erwähnt, dass das Modell „Netzwerk + Entität“ Ihr Lieblingsmodell ist. Haben Sie also gute Vorschläge für Community-Websites, die gerade erst am Anfang stehen?
Da Bing: Ja, Community-Websites sind tatsächlich schwieriger zu erstellen. Wenn es beliebt und umfangreich ist, ist es nicht einfach, das Community-Netzwerk zu vergrößern und zu vervollständigen. Es ist besser, eine professionelle Community-Website mit eigenen Vorteilen aufzubauen. Es gibt in der Tat nicht viel. Recherchieren Sie weiter, ich habe keine Erfahrung in diesem Bereich, also überspringen Sie es ...
Moderator: Haha, Soldier ist wirklich ein sehr bodenständiger Mensch. Wechseln wir das Thema. Derzeit ist Internet-Hype ein sehr wichtiges Mittel des Internet-Marketings. Wie beurteilen Sie die Beziehung zwischen ihnen? Wie kann der Zweck des Internet-Marketings durch Internet-Hype erreicht werden?
Soldat: Internet-Hype lässt sich am besten mit Marketing kombinieren. Das Problem des Hypes besteht jedoch darin, entweder clevere Mittel einzusetzen und weniger Geld zu verbrauchen oder Geld zu investieren und die Macht der Online-Medien zu nutzen, um dies zu erreichen. Wir können ein paar Freunde einladen, in Zukunft über dieses Hype-Thema zu sprechen. Es handelt sich um den bereits erwähnten Oak-Website-Direktor Wen Shihao und seinen guten Partner Yang Pin.
Moderator: Na gut, wir können sie einladen, in den nächsten Vorträgen über das Thema „Internet-Hype“ zu sprechen.
Soldat: OK
Moderator: Verlagern wir das Thema auf den Webmaster! Heutzutage mangelt es vielen Webmastern an „Technologie, Team und Startkapital“. Wie können sie die von Ihnen erwähnte Online-Profitabilität erreichen?
Soldat: Webmaster ist oft gleichbedeutend mit Community-Moderatoren. Tatsächlich ist Webmaster eine sehr schwierige und schwierige Wahl, insbesondere für einen Vollzeit-Webmaster.
Tatsächlich habe ich das Gefühl, dass ich mich nie zu einem Vollzeit-Webmaster entwickelt habe. Es scheint, dass der Webmaster der Bezirksleiter und das oberste Ruder der Community ist. Schauen Sie sich so viele Taobao-Geschäfte an Besitzer, die viel Geld verdienen, sind in der Tat sehr einfach. Es ist die Normalisierung des Internets + die Konsumerisierung des Internets, das Heilige beiseite zu legen Die mühsame Aufgabe des Webmasters ist es, bestimmte Online-Verkäufe zu tätigen. Wenn Unternehmen Anleitungen oder Schulungen für die Online-Marketing-Planung anbieten, mache ich das im Grunde so. Ich habe noch nie eine Community erlebt und die Geschichte der Erstellung von Online-Verkaufswebsites ist tatsächlich 10 Jahre alt. Einer der frühesten registrierten Domainnamen, die abgefragt werden können, ist .com.cn, das im August 2001 von Wanwang registriert wurde im Jahr 2000 in Wanwang registriert, später stieg der Preis und wurde an Qishang Online übertragen. Derzeit gibt es etwa 10 Websites. Doch durch Vernachlässigung des Managements, vor allem aus Zeitmangel, werden an diesen Standorten Umsätze generiert. Solange es Umsätze und Gewinne gibt, werden wir die Motivation und Energie haben, Dinge zu tun.
Webmaster müssen in der Lage sein, die Einsamkeit zu ertragen und eine Richtung und Ziele zu haben. Mein Weg in diesem Jahr besteht darin, über den Online-Verkauf von Produkten hinauszugehen und als Online-Marketing-Guide und Online-Marketing-Berater für Unternehmen zu arbeiten. Daher muss die Entwicklung von Webmastern umfassend sein. Sprachliche Kommunikationsfähigkeiten, psychologische Qualität und Verhandlungsgeschick müssen verbessert werden. Ich habe nacheinander ein Dekorationsunternehmen, ein Automobilzulieferunternehmen und ein Film- und Fernsehmedienunternehmen betreut. Das ist dieses Jahr ein kleiner Gewinn im Online-Marketing.
Jetzt arbeite ich in einem IT-Schulungszentrum. Es gibt tatsächlich viele Leute, die mich kontaktieren, aber ich habe keine Zeit. Es sind viele große Unternehmen darunter. Die Richtung der Online-Marketing-Beratung ist vielversprechend. Ich habe seit Anfang des Jahres darüber gesprochen. Die Fakten haben gezeigt, dass dies bei den Unternehmen, die ich betreue, im Allgemeinen der Fall ist Standard ist ein Servicezeitraum von 3 Monaten. Die Gebühr beträgt 20.000, und Sie können einen Tag pro Woche dorthin gehen.
Internetmarketing deckt ein breites Spektrum ab, das als Website-Erstellung, Website-Optimierung, Online-Markenmarketing und -Werbung, einschließlich Baidu-Geboten, Google-Geboten und Online-Medienwerbung, zusammengefasst werden kann. Wir haben gerade begonnen, die Schwelle des Jahresgehalts von 100.000 zu erreichen
Host: Haha, 100.000, das ist eine Zahl, an die viele Webmaster nicht einmal zu denken wagen.
Dabing: Darüber habe ich noch nie nachgedacht. Ich beziehe mich nur auf das Gehalt des Internetmarketings. Daher gibt es in dieser Richtung noch einiges zu tun.
Moderator: Jetzt bin ich neugieriger, wie Sie es geschafft haben, so viele große Unternehmen dazu zu bringen, Ihnen eine Servicegebühr von 20.000 Yuan zu zahlen. Haben Sie irgendwelche Tricks, die Sie uns verraten können? Ist es Ihre Marke, Ihr persönlicher Einfluss oder etwas anderes?
Dabing: Es gibt derzeit keine Marke, die den gleichen Aufwand wie die großen Namen im Online-Marketing erreichen kann. Es gibt viele Unternehmen, die keine Zeit haben, zu verhandeln China Automobile, Daxin Textile und mehrere Krankenhäuser und Schönheitssalons sind allesamt Unternehmen, die bereit sind, Geld auszugeben. Wenn Sie die Zeit nicht einteilen können, können Sie nur gewinnen und verlieren.
Die Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, müssen sorgfältig recherchieren. In Kombination mit der Realität kommt die Macht des Internets in Unternehmen zum Tragen, und an erster Stelle steht das Dekorationsunternehmen.
Moderator: Haha, es scheint, dass Sie die wertvollen Informationen von den Gästen immer noch nicht herausgekramt haben. Wenn Sie die Gelegenheit haben, kann Dabing uns sagen, wie Sie diese großen Kunden angezogen haben!
Dabing: Apropos Dekorationsunternehmen, lassen Sie mich ein paar Worte sagen. Beim letzten Marketingtreffen der Firma Leyu Online investierte Dongyi Risheng 1,5.000 pro Tag und Google investierte 3.000 pro Tag. Die Bieterinvestition von mehr als 100.000 Yuan wurde gerade erst ausgeschrieben, und an dem Treffen nahmen mehr als 10 Personen teil, darunter auch der Chef. Dies zeigt, wie hungrig große Unternehmen sowie kleine und mittelständische Unternehmen auf Online-Marketing sind.
Moderator: Okay, Soldat, meine letzte Frage lautet: Sie haben so viele Jahre Erfahrung im Internet-Marketing. Was halten Sie von der Teambildung im Internet-Marketing?
Da Bing: Ein Team muss ein geschlossenes und kooperatives Team sein. Es ist auch stark und kann ein großes Team bilden. Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, starten Sie einfach langsam ein Unternehmen Machen Sie es einfach selbst. Wenn Sie sich für einen Webmaster oder Internet-Marketing entscheiden, müssen Sie gegen sich selbst kämpfen, die Einsamkeit ertragen und Ihr Selbstvertrauen stärken. Ihre Erfahrung + Erfahrung ist Ihr Sprungbrett, der Schlüssel zum Öffnen der Tür zum Wohlstand. Im Laufe der Karriereentwicklung im Leben wird jeder einige edle Menschen treffen, mehr entdecken und mehr lernen.