Die Chefs chinesischer Unternehmen haben es in letzter Zeit schwer. Sie beobachten jeden Tag CCTVs 3-15 in Aktion, weil sie befürchten, dass sie aus der „Aktion“ geworfen werden Procter & Gamble und M&G, bis hin zu High-Tech-Unternehmen wie NetQin und sogar Badehäusern für traditionelle chinesische Medizin wie Tian Po’s Moxibustion Hall bleiben jedoch nicht verschont auf der Liste, seltsam, sehr seltsam! Als Insider von Gruppenkauf-Websites ist jedem das Chaos auf Gruppenkauf-Websites bekannt. Könnte es sein, dass CCTV wirklich von der Öffentlichkeitsarbeit manipuliert wurde?
Was kommen soll, muss kommen. Das ist das Gesetz der Wirtschaft und das Gesetz des Marktes, und es hängt nicht vom menschlichen Willen ab. Von den Morgennachrichten am Morgen des 18. März bis zur Wirtschaftshalbstunde am Abend des 19. März begann „315 in Action“ langsam, die zwielichtigen Geschichten einiger Gruppenkauf-Websites aufzudecken und begann, die Gruppenkaufbranche zu bombardieren. . Das Fälschen des Originalpreises, die falsche Angabe der Anzahl der Gruppenkäufer und laxe Händlerqualifikationen sind zu den unausgesprochenen Regeln von Gruppenkauf-Websites geworden. Natürlich ist sich der Autor in diesem Punkt über Du Ming im Klaren, aber ich gehe nicht davon aus, dass dies der Fall ist Gruppenkauf-Websites, die fälschlicherweise Tausende von Gruppenkäufern kennzeichnen und normale Menschen als Affenspiel behandeln (gehen Sie einfach zu Alexa.cn, um den Verkehr zu überprüfen, einige Besucher sind nur ein paar Hundert, aber die Zahl der Menschen, die Produkte in Gruppen kaufen, erreicht Hunderte oder Tausende). , unglaublich), es ist wirklich hasserfüllt, diese Junk-Gruppenkauf-Websites spielen alle ein Zahlenspiel, bis zum Ende zu spielen führt in eine Sackgasse.
Komm schon, lass den Sturm der „Gruppenkaufstörung“ heftiger kommen, haha, du kannst ihn nicht aufhalten, wenn er kommt, also kannst du ihn genauso gut akzeptieren und dich an den Marktwettbewerb anpassen. Wie also betreibt man in einem so chaotischen Marktumfeld eine Website für regionale Gruppeneinkäufe? An dieser Stelle muss erklärt werden, dass, wenn man Erfolgskriterien anwendet, um den Autor zu messen, ich als Insider überhaupt keine Erwähnung wert bin, solange ich teile, was ich denke, tue und Wenn deine Freunde mich inspiriert haben, auch wenn es nur ein Satz ist, werde ich zufrieden sein, haha ...
Der Gruppenkauf ist in der E-Commerce-Armee plötzlich aufgetaucht, weil es keine Logistik gibt. Im Allgemeinen gehört er jedoch immer noch zur Kategorie des E-Commerce. Diese Art von Light-E-Commerce ist in Front-End und Back-End unterteilt Das Front-End umfasst hauptsächlich Markenbetrieb und Marketing, und das Back-End umfasst hauptsächlich Händlerbewertung und -kooperation, Produkteinführung des Händlers, Auftragsabwicklung, Datenanalyse, Benutzererfahrung, Kundendienst-Callcenter sowie Systementwicklung und -design. Personalisierung im Frontend, Standardisierung im Backend.
Frontend:
Markenbetrieb:
Markenoperationen konzentrieren sich auf die Durchdringung der Zielgruppe mit Markenkonzepten, also auf die Tiefe des Marktes. Es ist notwendig, die Psychologie der lokalen Verbraucher in Wenzhou zu studieren, dann das Markenkonzept, die Zielgruppe und den Markt zu positionieren und das wesentliche Konzept der Marke durch einheitliche VI- und Veranstaltungsplanung auszudrücken.
2010 war das erste Jahr des Gruppenkaufs. Angesichts der Tatsache, dass Hunderte von Gruppen kämpften, Tausende von Gruppen kämpften und sogar Tausende von Gruppen in der Zukunft kämpften, spürte der Autor den „blutigen“ Markt zutiefst, daher ist die Positionierung besonders wichtig. Aus Sicht des Marktumfelds kann ich finanziell nicht mit LaShou und Meituan konkurrieren, was die Erfahrung betrifft, ich habe nicht die erfolgreiche Erfahrung von Gaopeng Vereinigte Staaten. Aber als Betriebsleiter müssen Sie das bestehende Marktumfeld beurteilen und einen Überlebensraum finden.
Der nationale Markt ist nun aufgeteilt und unzählige Gelder brennen hinter den Flammen des Krieges. Der Autor kann es sich nicht leisten, diese Kupferplatte zu verbrennen, und seine Stimme ist nicht so laut wie die anderer. Es ist keine vernünftige Berechnung, sich zurückzuziehen Ich analysiere das Lebensumfeld des lokalen Handelsmarktes in Wenzhou. Es gibt keine professionelle Marketingagentur, die Aktivitäten für sie plant, und selbst wenn es eine gibt, sind die Kosten zu hoch, sodass die Marketingplanung für Händler schwierig ist Richtung für den Kauf der Wenzhou-Gruppe.
Es gibt kein festes Gesetz, die Existenz bestimmt das Bewusstsein. Die rasante Popularität des Groupon-Modells in China beweist die Notwendigkeit des Gruppenkaufmodells. In Zukunft wird die Integrität von Gruppenkauf-Websites für Verbraucher das Hauptkriterium sein, wenn sie sich für Gruppenkäufe entscheiden, und die Bindung der Verbraucher an die Website wird den Grad des Vertrauens in Händler bestimmen, sodass die Marke von Gruppenkauf-Websites immer wichtiger wird . Die Zusammenarbeit zwischen dem vom Autor betriebenen Haohuimai Group Buying Network und dem Wenzhou Public Livelihood Channel sowie der Hintergrund des Regionalvertreters Wenzhou Baidu werden dessen Image der Integrität deutlich hervorheben. Freunde können es als Referenz verwenden.
Nach der Überarbeitung der Kolumnen des Fernsehsenders wird Wenzhou TV weiterhin Image-Anzeigen schalten, um die Durchdringung der Gruppeneinkaufsmarke von Haohuimai bei den Verbrauchern zu erhöhen. Aus diesem Grund werden die großen Player in der Gruppeneinkaufsbranche wie LaShou, 24Quan und Tuanbao jetzt gebrandmarkt Im Jiangsu-Satellitenfernsehen liegt der Grund für CCTV3-Werbung darin, dass der zukünftige Wettbewerb beim Gruppenkauf ein Markenwettbewerb ist. Große Städte haben ihre eigenen Medienregeln, die mit Geld geschaffen werden. Schauen Sie sich nur die Gruppen an, die Anzeigen in den Straßen und Gassen von Peking kaufen. Solange sie einen Win-Win-Punkt finden Es!
Was die Recherche zu Wenzhou Group Buying Network-Konkurrenten wie Haohuimai und die Formulierung von Betriebsplänen betrifft ... das sind alles Dinge, die der Betriebsleiter tun muss, diese können natürlich nicht in ein paar Sätzen erklärt werden eine E-Mail, haha, nur um zunächst vorsichtig zu sein, nur um noch mehr gute Freunde hinzuzufügen ...
Marketing:
Das Marketing konzentriert sich auf die Maximierung der Marktgröße, also der Breite des Marktes. Basierend auf dem aktuellen Status der Kaufwebsite der Wenzhou-Gruppe und den Kooperationsressourcen der Haohui-Kaufwebsite erfolgt die Marketingförderung hauptsächlich durch TV-Kolumnenwerbung und Online-Werbung.
Nachdem der Gruppeneinkaufsmarkt in einen chaotischen Nahkampf gerät, braucht es mehr als nur Mut, um plötzlich aufzutauchen. Menschen mit dem Wort „mutig“ auf ihrem Körper sind nur als Soldaten qualifiziert, und sie können nur Rekruten sein Strategie. Ganz gleich, ob es sich um eine TV-Kolumne oder eine Online-Werbung handelt, es ist besonders wichtig, den Fokus auf die Interaktivität des Gruppenkaufs zu legen. Nutzen Sie Events, um die Popularität zu steigern …
hinteres Ende:
Händlerbewertung und Zusammenarbeit:
Bei Gruppenkauf-Websites ist die Qualität der Händler besonders wichtig. Dies ist die oberste Priorität im Hinblick auf die Kundenbindung. Bei der Händlerkooperation wird empfohlen, sich hauptsächlich auf kleine und mittlere Händler zu konzentrieren, da diese Händler Werbung und Werbung benötigen und der Grad der Zusammenarbeit höher sein wird. In Bezug auf die Händlerbewertung können wir uns jedoch überhaupt nicht entspannen entspricht der Lieferkette im B2C. Von ihr hängt Leben und Tod des Gruppenkaufs ab.
Entwickeln Sie verschiedene Ebenen und Prozesse für die Händlerbewertung und überlassen Sie professionelle Angelegenheiten den Profis. Wenn sonst eine Person, die sich mit dem Gastronomiemarkt nicht auskennt, gebeten wird, mit dem Restaurantbesitzer zu verhandeln, bleiben auch bei erfolgreichen Verhandlungen einige Mängel bestehen, insbesondere im Hinblick auf die Qualitätskontrolle.
Was die Auswahl der Händler betrifft, so erfordert dies, dass die Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung sensibel genug für den Lebensstilkonsum sind und gleichzeitig wissen, wie sie Händlern bei der Planung von Gruppeneinkaufsaktivitäten helfen können. Anstatt nur beiläufig ein Produkt in die Hand zu nehmen, müssen sie ein Produkt finden Highlight und Thema für jede Gruppenkaufaktivität!
Produkteinführung:
Formulieren und verbessern Sie einen vollständigen Satz von Online-Terminplanung, Copywriting-Terminplanung, Grafikplanung und Seitenüberprüfung, Offline-Abrechnungsmechanismus, implementieren Sie Prozessmanagement und finden Sie Probleme, wo auch immer sie auftreten.
Kundendienst-Callcenter:
Im Allgemeinen beträgt die Anzahl der Kundendienstmitarbeiter bei regionalen Gruppenkauf-Websites wie Haohuimai des Autors normalerweise nicht mehr als 5. Es gibt nicht viele Leute, aber sie müssen präzise sein und Standard-Sprachkenntnisse sind nur auf diese Weise erforderlich Werden sie professioneller sein, und durch Professionalität fühlen sich die Menschen sicherer? Es liegt in der Natur des Menschen, dass sich andere sicher fühlen.
andere:
Teamleitung:
Die am besten geeignete Teamgröße für eine regionale Gruppeneinkaufswebsite beträgt etwa 20 Personen. Zu viele Personen sind umständlich, aber das Personal muss vollständig ausgestattet sein. Die Geschäftsentwicklungsabteilung ist für die Händlerprüfung und -zusammenarbeit verantwortlich Offline-Werbung, Texterstellung und Grafik sind dafür verantwortlich, dass jeder seine Aufgaben erfüllt und gleichzeitig bestimmte Regeln, Vorschriften und Betriebsabläufe formuliert. Es ist sehr wichtig Es ist wichtig, ihre Funktionen zu klären. Gleichzeitig werden Leistungsbeurteilungen für verschiedene Positionen formuliert und eine Zusammenarbeit durchgeführt.
Für einen kleinen und mittelgroßen Website-Betriebsleiter wie mich muss er ein Allrounder sein. Er kann nicht nur Händlern bei der Planung von Aktivitäten helfen, sondern auch an Foren teilnehmen, um an Popularität zu gewinnen SEO. Es ist am besten, über ein gewisses Maß an Erfahrung zu verfügen. Wenn Sie sich die von Künstlern erstellten Bilder ansehen, müssen Sie die Benutzererfahrung aus der Perspektive der Verbraucher betrachten. Das Wichtigste davon ist die Planung Markenmarketing für Gruppenkauf-Websites, denn man hat alles, aber es gibt keinen Verkehr und kein Vertrauen. Nein, richtig, haha ...
Interessentenschätzung:
Nach Meinung des Autors gibt es drei große Trends bei regionalen Gruppenkauf-Websites:
1. Analysieren Sie die Benutzerpopulation von Gruppenkauf-Websites und erstellen Sie eine vertikale Gruppenkauf-Website dieser Kategorie.
2. Konzentrieren Sie sich auf lokalisierte innerstädtische Einkaufsplattformen und nutzen Sie die Interaktivität der SNS-Community, um die Bindung zu erhöhen. Diese Art von Plattform wird jedoch eher von lokalen SNS-Community-Foren mit starker Bindung erworben.
3. Professionelle Planungsmedien für Händlermarketingaktivitäten. Die Kanäle können ein rundum präzises Markenmarketing abdecken, einschließlich TV, Internet und mobiles Internet.
Autor des Artikels: Yikun (Betriebsleiter des Wenzhou Haohuimai Group Buying Network ( www.hhmai.com ))
Quelle des Artikels: Paidai.com