Mit der Entwicklung des Internets haben immer mehr Unternehmen begonnen, ihre Produktmarketingmethoden von traditionellen Kanälen auf Online-Kanäle zu verlagern und die Richtung des E-Commerce auszuloten. Im Weißbuch „Chinas Internetsituation“ vom 8. Juni 2010 wurde klargestellt, dass mehr als 50 % der großen Unternehmen E-Commerce-Systeme eingerichtet haben, mehr als 30 % der kleinen und mittleren Unternehmen das Internet nutzen, um Lieferanten zu finden, und vieles mehr Über 30 % der kleinen und mittleren Unternehmen nutzen das Internet für Marketing und Werbung, 24 % erreichen andere Daten. Das heutige China ist in die Ära des Online-Marketings eingetreten. Doch wie betreibt man als IT-Unternehmen die Online-Vermarktung neuer Produkte?
(1) Verfeinerung der Produktfunktionen und Erweiterung der Zielmärkte
Neue IT-Produkte sind, wie der Name schon sagt, innovative Produkte, die neu auf den Markt gebracht werden. Bevor mit dem Online-Marketing begonnen wird, muss das Produkt sinnvoll und klar positioniert werden und die Produktnutzungsumgebung und Anwendungsbranche analysiert werden, um Zielkunden zu erweitern und zu ermitteln Märkte.
(2) Bestimmen Sie Produktschlüsselwörter
Im Online-Marketing sind neue Produktschlüsselwörter besonders wichtig, da sie in den Köpfen der Internetnutzer bereits relevante Definitionen von Produkten, Branchen und Marken gebildet haben. Die hier genannten Schlüsselwörter sind keine Schlüsselwörter für Suchmaschinen im engeren Sinne, sondern thematische Schlüsselwörter für die Produkte, die wir online bewerben. Sobald die Themenschlüsselwörter festgelegt sind, bestimmen sie den Inhalt und die Ausrichtung unseres Marketings.
Wie ermittelt man dann die Schlüsselwörter des Produkts? Wir können die folgenden Methoden verwenden: 1. Die direkte Nutzungsumgebung und Eigenschaften von Marketingprodukten; 2. Produktnamen, die sich auf die Funktionen von Marketingprodukten beziehen; 3. Produktnamen, die dieselben Zielkunden haben wie die Marketingprodukte; Hier sind zwei Beispiele: Ein Hochgeschwindigkeitsscanner ist ein Gerät, das Papierdokumente oder physische Objekte schnell digitalisiert. Es ähnelt einem Scanner, zeichnet sich jedoch durch schnelles und bequemes Scannen sowie ein kompaktes und tragbares Erscheinungsbild aus. Wir können die Schlüsselwörter als schnelle (tragbare/mobile) Dokumentenscanner (physische) (Fotografen) ermitteln und dann während des Werbeprozesses spezifisches Schlüsselwort-Erweiterungsmarketing entsprechend den Bedürfnissen der Zielkunden durchführen. Der zweite ist der Tablet-Computer, den wir heute kennen, aber bevor er von allen verstanden wurde, sollten die Produktschlüsselwörter des Internet-Marketings mobile (tragbare/Handheld-/Handschrift-/Spiele-)Computer usw. sein.
(3) Analysieren Sie die Netzwerkumgebung des Zielmarkts
Die Zielmarkt-Netzwerkumgebung, also die Verteilung von Zielkunden und potenziellen Kunden im Internet und deren Internetnutzungsgewohnheiten. Indem Sie die Netzwerkumgebung des Zielmarktes analysieren und herausfinden, wo sich die potenziellen Produkt- und Zielkundengruppen befinden, können Sie die Kanäle und Mittel des Network-Marketings bestimmen.
(4) Budgets richtig planen und Marketingpläne formulieren
Internet-Marketing ist in China gerade erst entstanden und die Entwicklung des E-Commerce befindet sich für viele Unternehmen noch in der Test- und Erkundungsphase. Für kleine und mittlere Unternehmen ist es schwierig, in diesem Bereich ein klares Budget zu haben. Doch für neue IT-Produkte muss das Marketingbudget gut geplant und ausgestattet sein.
Das Wichtigste bei der Formulierung und Planung von Internet-Marketingplänen ist die Idee, nicht nur die Werbemethode. Die Idee bestimmt die Werbemethode. Dann geht die Idee hauptsächlich von den Kommunikationsinhalten und Marketingkanälen aus. Zu den Methoden der Inhaltspräsentation gehören hauptsächlich Text, Bilder, Töne, Videos usw. Im Vergleich zum neuen IT-Netzwerkmarketing, das sich darauf konzentriert, den Tastsinn der Benutzer mit Produkten zu vertiefen, versuchen wir im Allgemeinen, eher visuelle Methoden wie Bilder und Texte oder Videos zu wählen. Die Auswahl des zweiten Marketingkanals wird auf Basis unseres Budgets und der Netzwerkumgebung der Zielkunden bestimmt. Bei neuen IT-Produkten konzentrieren wir uns stärker auf die Gesamtvermarktung der IT-Portal-Medienkanäle.
(5) Planausführungsergebnisanalyse und Prozessoptimierung
Internet-Marketing ist eher ein diagnostischer Prozess, der eine wissenschaftliche und vernünftige Stellungnahme zur Umsetzung des Internet-Marketingplans abgibt, rechtzeitige Anpassungen des Plans entsprechend der Umsetzungssituation vornimmt und die Werbemethode optimiert. Die wichtigsten Bewertungskriterien sind die Besucherkonversionsrate und die Wirksamkeit verschiedener Aspekte der Umsetzung, um Mängel im Online-Marketing-Umsetzungsprozess zu erkennen und rechtzeitig Verbesserungen vorzunehmen.
Autor: Liu Daiyuan
Danke für den schönen Beitrag