Bei vielen lokalen serviceorientierten Unternehmen sind die Anforderungen der Nutzer oft starr. Zum Beispiel lokale Umzugsdienste, Hausdekorationsdienste, Hochzeitsfotografiedienste usw. Sobald der Benutzer den entsprechenden Zeitpunkt erreicht hat, wird er auf jeden Fall entsprechende Dienste benötigen. Daher ist Yue Hao davon überzeugt, dass lokale serviceorientierte Unternehmen, die Online-Marketing betreiben, vor allem die folgenden zwei Schlüsselprobleme lösen müssen. Erstens können Benutzer unser Unternehmen finden, wenn sie relevante Bedürfnisse haben. Zweitens sind Benutzer bereit, sich für uns zu entscheiden, wenn sie mehrere ähnliche Unternehmen finden. Dementsprechend müssen Unternehmen bei der Durchführung von Online-Marketing zwei Ziele erreichen: erstens, unsere Unternehmensinformationen bedarfsgerecht zu präsentieren, zweitens, die eigenen Vorteile und Differenzierung hervorzuheben und sich von ähnlichen Unternehmen abzuheben.
Hier sind fünf Online-Marketing-Methoden, die sich am besten für lokale serviceorientierte Unternehmen eignen. Sofern Sie entsprechende Marketingstrategien nutzen und diese langfristig umsetzen, können Sie gute Werbewirkungen erzielen.
1. Lokale Website-Werbung
Für normale Städte können Unternehmen bei der Platzierung von Anzeigen die Strategie des Clusterbetriebs in Betracht ziehen. Beim sogenannten Cluster-Betrieb handelt es sich um die Platzierung von Werbung auf lokalen Websites mit besserer Qualität. Erstens gibt es nicht allzu viele lokale Websites mit guter Qualität, zweitens sind die Werbepreise lokaler Websites im Allgemeinen relativ günstig und die monatliche Werbegebühr einer Website beträgt möglicherweise nur ein paar hundert Yuan. Dadurch wird sichergestellt, dass lokale Nutzer unsere Anzeigen sehen können, solange sie lokale Websites besuchen. Mit dieser Methode kann die Sichtbarkeit des Unternehmens in kurzer Zeit schnell erhöht werden.
Wenn wir Anzeigen auf Informationsseiten schalten, basieren unsere Anzeigen hauptsächlich auf Bildern. Bilder sind am besten im GIF- oder Flash-Format. Da diese Anzeigenformate dynamische Effekte erzielen und eine stärkere Ausdruckskraft aufweisen, können sie mehr Aufmerksamkeit und Klicks bei den Nutzern erregen. Yue Hao schlug vor, dass jeder Werbung nicht nur auf der Homepage platzieren sollte, sondern vorzugsweise auch auf der Inhaltsseite. Da Benutzer auf unterschiedliche Weise auf die Website gelangen, gelangen einige möglicherweise direkt über eine Suchmaschine auf eine interne Seite. Nach dem Lesen der Seite kann es sein, dass der Benutzer die Website direkt schließt. Aber egal, wie Benutzer auf die Website gelangen, sie werden auf jeden Fall die Inhaltsseite besuchen. Auch die Wahl der Werbefläche muss bedacht werden. Im Allgemeinen muss die Werbefläche auf dem ersten Bildschirm angezeigt werden, und die Position links ist besser als die rechte. Der visuelle Fokus in der oberen linken Ecke der Seite ist häufig die beste Position für die Anzeige von Werbung.
Wenn im Forum Werbung geschaltet wird, können wir diese über Event-Threads bewerben. Beispielsweise können wir im beliebtesten Bereich des Forums einen Werbebeitrag mit Bildern und Text posten, um die Vorzugs- und Werbeaktivitäten des Unternehmens vorzustellen, und ihn uns vom Forum empfehlen lassen. Oder wir können mit Foren zusammenarbeiten, um Werbeaktionen durch Aktivitäten wie Kick-offs und Auktionen zu fördern.
2. Suchmaschinenwerbung
Suchmaschinenwerbung wird oft als Baidu-Gebotsranking bezeichnet. Diese Art der Werbung hat einen sehr offensichtlichen Einfluss auf traditionelle serviceorientierte Unternehmen. Nach welchen Wörtern Benutzer suchen, bedeutet, welche Art von Bedürfnissen sie haben. Daher handelt es sich bei den meisten Benutzern, die über diese Methode gewonnen werden, um konkrete Kunden mit klaren Bedürfnissen.
Da das Unternehmen nur lokale Dienstleistungen anbietet, möchten wir nur, dass Einheimische auf die Anzeigen des Unternehmens klicken. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen wir bestimmte Einstellungen für das Konto vornehmen. Derzeit können Baidu-Gebotskonten das Liefergebiet nur auf Kommunen und Provinzen festlegen. Wenn die Stadt, in der wir uns befinden, keine Gemeinde ist, müssen wir weitere Einstellungen vornehmen. Wir sind beispielsweise ein Fotostudio in Hangzhou, das Hochzeitsfotografiedienste anbietet. Zunächst sollten wir das Werbeliefergebiet auf „Provinz Zhejiang“ festlegen. Zweitens können wir die Schlüsselwörter als „Hangzhou-Hochzeitsfotografie“, „Hangzhou-Hochzeitsfotos“ und „Hangzhou-Hochzeitsfotografiestudio“ usw. festlegen und die Übereinstimmungsmethoden dieser Schlüsselwörter auf „exakte Übereinstimmung“ und „Phrasenübereinstimmung“ anpassen. Dadurch wird sichergestellt, dass nur lokale Nutzer unsere Werbeinformationen sehen können.
Damit Suchmaschinenwerbung einen guten Marketingeffekt erzielen kann, ist die Gestaltung der Landingpage von entscheidender Bedeutung. Schließlich besteht die Aufgabe der Suchmaschinenwerbung lediglich darin, uns Nutzer zu verschaffen. Ob die Nutzer jedoch bereit sind, sich tiefer zu informieren oder Kaufanfragen zu stellen, hängt von der Nutzererfahrung unserer Landingpage ab. Die Zielseite sollte nicht als Startseite, sondern als Service-Einführungsseite festgelegt werden, die für die Suchbegriffe am relevantesten ist. Seiten sollten schön gestaltet sein, um den Benutzern ein gutes visuelles Erlebnis zu bieten und so das Vertrauen der Benutzer in die Website zu stärken. Die Einführung der Seite muss die Marketingfunktion hervorheben, direkt die Themen ansprechen, die den Benutzern am meisten Sorgen bereiten, und die Stärke und Vorteile des Unternehmens demonstrieren.
3. Förderung von Websites mit Verschlusssachen
Websites mit klassifizierten Informationen sind ein wichtiger Kanal zur Förderung lokaler Dienstleistungen. Viele Internetnutzer haben sich angewöhnt, bei der Suche nach lokalen Dienstleistungen zunächst auf Websites mit geheimen Informationen nach geeigneten Händlern zu suchen. Darüber hinaus haben Websites wie Ganji.com und 58.com umfangreiche Werbung in den traditionellen Medien gemacht, so dass normale Internetnutzer immer noch einen relativ hohen Bekanntheitsgrad für Websites mit Verschlusssachen genießen. Ein weiterer wichtiger Vorteil von Verschlusssachen-Websites besteht darin, dass diese Websites selbst ein höheres Gewicht haben. Wenn ein Benutzer auf Baidu nach einem lokalen Dienst sucht, wird die Werbeseite der Website mit klassifizierten Informationen wahrscheinlich ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt und unterstützt so das Suchmaschinenmarketing des Unternehmens.
Wenn die Werbung für Verschlusssachen-Websites offensichtliche Ergebnisse erzielen soll, muss sie über einen langen Zeitraum und in großen Mengen umgesetzt werden. Der Schlüssel zum Erfolg dieses Ansatzes ist die Hervorhebung der eigenen Unternehmensvorteile durch differenzierte Strategien. Der Autor nutzte einmal Ganji.com, um nach lokalen Umzugsdiensten zu suchen, stellte jedoch ein Problem fest: Die Seite mit der Umzugsliste ist voller ähnlicher Informationen. Obwohl es viele Umzugsunternehmen gibt, sind ihre Informationstitel und Inhaltseinführungen im Wesentlichen gleich. An diesem Punkt fällt es mir schwer, eine Wahl zu treffen. Die allgemeine Praxis vieler Verbraucher besteht darin, nach dem Zufallsprinzip zwei oder drei Unternehmen für eine telefonische Beratung zu finden, um eines zu identifizieren. Dies führt dazu, dass unserem Unternehmen viele präzise Zielbenutzer entgehen.
Es ist nicht schwer, dieses Problem zu lösen, aber unsere Informationen müssen differenziert sein. Von der Beschreibung des Titels bis zur Präsentation der Informationen sollten wir uns von anderen Unternehmen unterscheiden. Wir können im Titel direkt auf die Vorteile und Merkmale des Unternehmens hinweisen, wie zum Beispiel „Ein alteingesessenes Umzugsunternehmen mit zehnjähriger Geschichte“, „Kurzstreckenumzüge beginnen bei 50 Yuan“, „80 Umzugsfahrzeuge im gesamten Gebiet verteilt“. Stadt“, „Huilongguan, Tiantongyuan Umzug“. Von der Stärke des Unternehmens über die Servicepreise bis hin zu den Servicebereichen sind dies die Themen, die den Verbrauchern am meisten Sorgen bereiten. Wenn wir direkt darauf hinweisen können, können wir Zielkunden dazu bringen, auf unsere Informationen zu achten und auf unsere Informationen zu klicken. Auf der spezifischen Einführungsseite müssen wir folgende Punkte klären: die Größe des Umzugsfahrzeugs, den Umzugspreis, den Umzugsservicebereich, die Stärke des Umzugsunternehmens und detaillierte Kontaktinformationen. Bei der Auflistung dieser Informationen müssen klare Regelungen getroffen werden, damit Benutzer sie auf einen Blick verstehen können. Wenn wir zwei weitere Bilder hinzufügen können, um Benutzern ein intuitives visuelles Erlebnis des fahrenden Fahrzeugs oder der Umzugsfirma zu bieten, wird der Effekt noch besser.
4. Werbung für lokale QQ-Gruppen
Die QQ-Gruppe war schon immer ein guter Ort, um Popularität zu erlangen. Solange wir bestimmte Marketing- und Werbefähigkeiten beherrschen, können wir gute Werbeeffekte erzielen. Um QQ-Gruppen zu fördern, besteht der erste Schritt darin, weitere lokale QQ-Gruppen hinzuzufügen. Wir können das Suchgruppenfeld verwenden, um mit der Stadt als Schlüsselwort zu suchen. Beim Beitritt zu Gruppen versuchen wir unser Bestes, Gruppen mit einer großen Anzahl von Personen und hoher Aktivität auszuwählen. Es gibt viele QQ-Gruppen für „Einheimische an anderen Orten“. Yue Hao ist der Meinung, dass solche Gruppen für lokale Unternehmen von geringem Wert sind. Wir sollten QQ-Gruppen hinzufügen, um Freunde in derselben Stadt zu finden oder für Outdoor-Aktivitäten.
Um in der QQ-Gruppe Werbung zu machen, müssen Sie zunächst einen gewissen Bekanntheitsgrad in der Gruppe haben und sich mit allen vertraut machen. Die frühere Methode der Werbung über Gruppennachrichten ist nicht mehr einfach anzuwenden, da jeder von dieser Methode angewidert ist. Daher müssen wir bestimmte Strategien anwenden. Beispielsweise können wir den Spitznamen unserer Gruppe in „Hangzhou Wedding Photography“ ändern und unseren Namen dann ganz oben auf der Mitgliederliste belassen. Auch wenn wir nicht jeden Tag in der Gruppe sprechen, denken die Benutzer in der Gruppe möglicherweise an uns und nehmen proaktiv Kontakt mit uns auf, solange sie relevante Bedürfnisse haben. Denn jedes Mal, wenn Benutzer der QQ-Gruppe beitreten, können sie unseren Gruppennamen sehen und mit der Zeit einen tiefen Eindruck hinterlassen. Es gibt zwei Möglichkeiten, unser QQ-Ranking zu verbessern: Die eine besteht darin, eine QQ-Mitgliedschaft zu beantragen, und die andere darin, vor dem Gruppen-Spitznamen Sonderzeichen wie Leerzeichen einzufügen. Durch die Aufrechterhaltung einer hohen Expositionsrate können Benutzer an uns denken, wenn sie Bedarf haben.
Die QQ-Gruppen-E-Mail-Funktion ist derzeit eine weit verbreitete und effektive Werbemethode. Werden auf diese Weise Werbeinformationen versendet, kommt es auch bei fehlendem Interesse des Empfängers nicht zu starkem Unmut. Bei einigen Gruppen ist die Gruppen-E-Mail-Funktion nicht aktiviert. Wir können uns an den Gruppeneigentümer oder Gruppenadministrator wenden, um sie zu beantragen. Der Grund, warum die erste Bestellung auf Nuomi.com so erfolgreich war, lag größtenteils an der Verwendung von QQ-Gruppen-E-Mails zur Durchführung viralen Marketings. Der Titel der Gruppen-E-Mail muss auf die Bedürfnisse des Benutzers oder die Verkaufsargumente des Produkts abgestimmt sein. Der E-Mail-Text kann in eine HTML-E-Mail mit Bildern und Text umgewandelt werden. Diese Art von E-Mail hat eine stärkere Präsentationskraft und kann die Kauflust der Verbraucher wecken.
5. Werbung für die City Post Bar
Wenn wir auf Baidu nach vielen Städtenamen suchen, erscheint die entsprechende Stadt Tieba oben in den Suchergebnissen. Nachdem Sie auf Tieba geklickt haben, werden Sie normalerweise feststellen, dass diese lokalen Tieba sehr beliebt sind. Da das örtliche Tieba ein Ort ist, an dem sich die Menschen vor Ort versammeln, sollten wir diese Plattform für Werbung und Werbung nutzen.
Wir können die Werbeinformationen in Bilder umwandeln und die Bilder dann als persönliche Avatare oder persönliche Signaturen festlegen. Solange wir im Tieba posten und interagieren, werden unsere Werbeinformationen angezeigt. Wenn wir häufig mit Internetnutzern in der Bar interagieren, hinterlassen die Werbeinformationen natürlich einen tiefen Eindruck bei diesen Internetnutzern. Eine andere Methode besteht darin, echte Benutzer zu simulieren, die Hilfebeiträge veröffentlichen, um unsere Anzeigen auszulösen. Zum Beispiel heiratet ein gewisser Internetnutzer kürzlich und möchte, dass jeder einen besseren örtlichen Laden für Hochzeitsfotografie empfiehlt. Selbstverständlich können wir bei der Beantwortung die Einführungsinformationen des Unternehmens erfragen. Die Einführungsinformationen sollten möglichst umfangreich sein, am besten zeigen Sie die Besonderheiten des Fotostudios mit Bildern und Texten. Selbst wenn zum jetzigen Zeitpunkt ein leichter Verdacht auf Werbung besteht, ist diese harmlos.
Es ist auch eine gute Strategie, sich als Bar-Star zu etablieren. Kommunizieren Sie mehr mit Internetnutzern auf Tieba und helfen Sie allen, wenn es nichts zu tun gibt. Wenn wir lange durchhalten, können wir uns in einem bestimmten Kreis einen Namen machen. Wenn wir gelegentlich Werbeinformationen veröffentlichen, werden diese Internetnutzer nicht nur aufmerksam sein, sondern uns möglicherweise auch dabei helfen, die Nachricht zu verbreiten. Die Verbreitung der Mundpropaganda unter der Bevölkerung vor Ort bringt uns oft viele unerwartete Vorteile.
Informationen zum Autor: Yue Hao, www.yuehao9.com . Copyright-Erklärung: Ein kostenloser Nachdruck ist beim Nachdruck erwünscht. Vielen Dank für Ihre Mitarbeit.
Vielen Dank, Yue Hao, für deinen Beitrag