Wenn ich für meine Kunden Wettbewerbsanalysen durchführe, bin ich immer überrascht, wenn jemand die Grundlagen der bezahlten Suche nicht richtig versteht. Manchmal irritieren mich diese Leute, manchmal bringt es mich zum Lachen; aber meistens bringt es mich dazu, auf ihre Fehler hinzuweisen.
Deshalb möchte ich heute auf die fünf wichtigsten Dinge hinweisen, die Sie bei der bezahlten Suche nicht tun sollten, die fünf Todsünden. Bitte verzeihen Sie mir, wenn einige dieser Worte zu direkt sind. Ich hoffe nur, dass ich ihre Meinung ändern und besseres bezahltes Suchmaschinenmarketing betreiben kann.
Sünde 1: Bieten auf Keywords, die zu weit gefasst oder zu weit gefasst und mit dem Unternehmen verknüpft sind
Der gesunde Menschenverstand sagt uns, dass Sie nur Keywords kaufen sollten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und gezielt angesprochen werden können. Wenn Sie beispielsweise ein Außen- und Landschaftsbauunternehmen sind und auf Keywords wie „Heimwerken“ bieten, generieren Sie möglicherweise viel irrelevanten Traffic.
Lösung: Filtern Sie bei der Keyword-Recherche Ihre Keywords: Beschreibt es genau, was Sie tun? Stellen Sie sicher, dass Sie es zum richtigen Zeitpunkt richtig verwenden Bringen Sie wirklich qualitativ hochwertigen Traffic und Conversions und eliminieren Sie die Keywords, die nicht effektiv sind.
Sünde 2: Verlinkung von Anzeigen mit der Homepage Ihrer eigenen Website
Die effektivsten Suchkampagnen leiten Nutzer basierend auf ihrer Suche auf die relevanteste Seite Ihrer Website weiter, bei der es sich in der Regel nicht um die Startseite der Website handelt. Nach dem Aufrufen der Startseite müssen Benutzer weiterklicken, um die Seite aufzurufen, die sie durchsuchen möchten, anstatt sofort den Inhalt zu sehen, den sie sehen möchten.
Lösung: Wählen Sie für jedes Keyword oder jede Anzeigengruppe die am besten passende Seite auf Ihrer Website aus, auf die Sie verlinken möchten. Wenn auf der Website keine Seite vorhanden ist, die zugeordnet werden kann, müssen Sie zunächst prüfen, ob bei der Schlüsselwortfilterung ein Problem vorliegt. Wenn bei den Prüfergebnissen kein Problem vorliegt, sollten Sie die Erstellung einer neuen Seite in Betracht ziehen um dieser Nachfrage gerecht zu werden. Wenn das Hinzufügen neuer Seiten zu Ihrer bestehenden Website-Architektur zu schwierig ist, können Sie die Verwendung einer Anmeldeseite in Betracht ziehen.
Sünde drei: Verwendung allgemeiner Werbetexte
Wenn Sie keine personalisierten Anzeigentexte verwenden, haben die beiden zuvor genannten Dinge keine große Bedeutung. Selbst wenn Sie Ihre Zielgruppe auf eine relevante Zielseite leiten möchten, wird niemand auf die Zielseite klicken, wenn die Anzeige die Zuschauer nicht „anspricht“. Wenn Sie die Relevanz und Klickrate Ihrer Anzeigen maximieren möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Anzeigentext so eng wie möglich mit den von den Nutzern eingegebenen Schlüsselwörtern verknüpft ist.
Lösung: Erstellen Sie zunächst mehrere fokussierte Anzeigengruppen, die einen engen Bezug zu Ihren Keywords haben. Passen Sie dann jede Anzeigengruppe an, um sicherzustellen, dass die Anzeigen relevante Schlüsselwörter enthalten (idealerweise im Titel).
Sünde 4: Nutzung der Suche zum Markenaufbau
Bei der bezahlten Suche handelt es sich nicht um eine Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit, sondern vielmehr um eine direkte Reaktion hervorzurufen. Um auf das Beispiel der Umweltverschönerung zurückzukommen, über das wir zuvor gesprochen haben: Das Folgende ist ein Werbebeispiel für den „Markenaufbau“:
Dallas Design Brothers
„Bauen Sie Ihr eigenes privates Paradies“
Landschaftsbauunternehmen im Raum Dallas
An dieser Anzeige ist nichts Schlimmes auszusetzen, aber die Wahrscheinlichkeit, dass sie Nutzer zum Handeln bewegt, ist geringer. Diese Anzeige verwendet keinen Werbeplan, um Benutzer zu ermutigen, sondern teilt den Benutzern lediglich den Namen und den Marketingslogan des Unternehmens mit.
Lösung: Überlegen Sie, welche zugrunde liegenden Bedürfnisse oder Motivationen Ihre Zielgruppe hat. Überlegen Sie dann, welche Maßnahmen Sie ergreifen sollen. Ihr Anzeigentext und Ihre Handlungsaufforderungen sollten die Bedürfnisse der Nutzer und die Geschäftsziele in Einklang bringen. Sie müssen sich auch darüber im Klaren sein, was Sie anbieten können und was Benutzer tun können, nachdem sie Ihre Website aufgerufen haben.
Den oben genannten Ideen folgend, kann die obige Fallanzeige wie folgt geändert werden:
Begrünungsdienstleistungen
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Sünde 5: Immer um den ersten Platz auf der Suchergebnisseite bieten
Für den ersten Platz auf einer Suchergebnisseite zu bieten ist keine schlechte Sache, aber das Ziel des bezahlten Suchmaschinenmarketings besteht nicht nur darin, diesen Spitzenplatz zu erreichen. Der Spitzenplatz ist in der Regel auch teurer, lässt sich aber manchmal nicht so gut konvertieren wie der dritte oder vierte Platz. Wenn Sie auf die erste Position auf der Suchergebnisseite bieten, weil Sie der Meinung sind, dass diese die höchste Qualität und die meisten interaktiven Besucher anzieht, dann ist es für Sie sinnvoll, dies zu tun. Wenn Sie es nur tun, um Ihre Konkurrenz zu schlagen, dann ist es nicht das Richtige.
Lösung: Lassen Sie nicht Ihr Ego (oder das Ego Ihres Managers) bestimmen, wo Sie eine SERP-Position kaufen möchten. Legen Sie Ziele für die Conversion-Rate fest und führen Sie die richtigen Analysen durch, um zu verfolgen, welche Anzeigenplatzierungen tatsächlich die meisten Conversions generieren. Möglicherweise stellen Sie fest, dass bestimmte Keywords oder Anzeigengruppen in niedrigeren Suchergebnisseitenpositionen tatsächlich eine bessere Leistung erbringen. Dadurch können Sie auch einige Klickkosten sparen.
Das sind also meine fünf wichtigsten Dinge, die ich bei der bezahlten Suche nicht tun sollte. Aber ich möchte auch hören, was Ihrer Meinung nach die fünf wichtigsten Dinge sind, die man im bezahlten Suchmaschinenmarketing nicht tun sollte. Gerne könnt ihr es uns in den Kommentaren mitteilen. Vergessen Sie natürlich nicht, Ihre Lösung aufzuschlüsseln.
(Originalartikel erstmals veröffentlicht: 6. Juni 2011, zusammengestellt von: Zeng Cui)