Im Folgenden werde ich Ihnen eine der wichtigsten Geheimwaffen im Internetmarketing beibringen. Sobald Sie es verstehen und regelmäßig anwenden, werden Sie Ihr Internet-Marketing, E-Mail-Marketing, das Verfassen von Werbebriefen und Ihre Abschlussquote unschlagbar machen. Und es ist das wichtigste und am häufigsten übersehene Instrument vor allen Marketingaktivitäten. Möchten Sie es wissen? Lesen Sie weiter.
Vor kurzem werden wir eine Reihe von Online-Schulungs-Tutorials einführen, um Ihnen beizubringen, wie Sie innerhalb von 28 Tagen Ihre eigenen E-Books schreiben und verkaufen, was Ihnen viel Geld einbringt. Die Website wurde gerade eingerichtet und Werbebriefe und Produkte werden aktiv vorbereitet. Da der Domainname und der Platz für die Website erfolgreich beantragt wurden, plane ich, unser E-Magazin-Abonnement zu starten und E-Mails von potenziellen Kunden zu sammeln. Bevor die Website offiziell gestartet wurde, haben wir einfach das Modell einer Software-Verkaufswebsite nachgeahmt, um eine einfache Webseite zu erstellen. Wir hofften, vor dem Start der Website so viele Kunden-E-Mails wie möglich zu sammeln, um uns auf die spätere Website-Allianz vorzubereiten Betrieb und Formalisierung legen eine solide Grundlage für den Vertrieb.
Anschließend verschickten wir Beiträge, um unsere Website in mehreren Foren zu bewerben, darunter auch in QQ-Gruppen. Was folgte, war natürlich, dass wir weiterhin neue Abonnenten für unser Magazin gewannen und kostenlose E-Books anforderten. Wir änderten auch den Textinhalt für mehrere Tage. und ein Abonnementformular, um Besuchern das Abonnieren und Hinterlassen einer Kontakt-E-Mail zu erleichtern. Aber zu unserer Überraschung erhielt unsere einfache Webseite sowohl Kritik als auch Lob von verschiedenen Leuten. Die meisten Leute sagen, dass die Webseite hässlich und der Inhalt zu einfach und leer ist. Einige Leute verfolgen jedoch diese einfache Website und sagen, dass die Fischteichtheorie so gut genutzt wird. Viele Leute haben sogar Textnachrichten gesendet, in der Hoffnung, an den von uns organisierten anschließenden Schulungen teilzunehmen! Wir wissen wirklich nicht, warum diese Seite von verschiedenen Leuten völlig gegensätzliche Bewertungen erhalten hat?
Später trafen wir einen Internet-Guru und hofften, dass er einen Blick auf unsere Webseite werfen und einige Kommentare abgeben würde. Er warf einen Blick darauf und sagte, dass unser Titel nicht aussagekräftig sei und einen aussagekräftigeren Aufzählungsstil benötige. Dann zeigte er uns einen ausgefüllten Verkaufsbrief darüber, wie man Kunden dazu bringt, sich für das E-Magazin anzumelden. Obwohl der Brief kurz war, ähnelte er einer kleineren Version eines Web-Verkaufsbriefs und listete eine Reihe von Werbegeschenken auf, um Kunden zum Hinterlassen einer E-Mail zu verleiten. Sie bemerkten auch, dass unsere Webseite einfach und hässlich sei. Warum stellen wir ein Obstbild auf die Webseite, das überhaupt nicht mit dem zum Verkauf stehenden E-Book übereinstimmt? Sie können es jetzt auch sehen. Wir beendeten das Gespräch mit der Aussage, dass die Website noch nicht offiziell gestartet sei.
Glauben Sie, dass wir unsere Website ändern werden, nachdem wir so viele Einwände und positive Kommentare gehört haben?
Die Antwort ist nein.
Weil sie die wichtigste und größte Geheimwaffe des Internet-Marketings ignorieren, nämlich Testtests. Wir haben gerade erwähnt, dass wir, nachdem wir das E-Magazin-Abonnementformular auf die Webseite hochgeladen hatten, die Webseite weiter modifizierten, hier und da etwas Text hinzufügten, etwas Text löschten und das Formular so änderten, dass es größer oder kleiner wurde. Durch diese ständigen Veränderungen können wir aus der Überwachung des Web-Verkehrs und durch Zeitschriftenabonnements lernen, welche Änderungen am effektivsten sind. Unser Ziel ist es, die Abonnementrate der Besucher zu erhöhen, also die Transaktionsrate von Zeitschriftenabonnements pro 100 Besucher. Durch unsere Tests haben wir herausgefunden, dass diese einfache und hässliche Webseite uns nur eine Abonnementrate von 5 % bis 15 % bringt. Das sind schon sehr gute Daten.
Und diese Besucher sagen, es sei hässlich, und Experten sagen, der Titel sei nicht eingängig genug, auch diejenigen, die sich dafür interessieren (ich verstehe überhaupt nicht, was die Fischteich-Theorie ist). Was ist der Zweck unseres Marketings? Unser Zweck? Es geht um die Ergebnisse, nicht um den Prozess. Wir alle lernen möglicherweise viele Internet-Marketing-Theorien kennen: Was brauchen Sie für E-Magazine? Sie brauchen Online-Zahlung? Sie brauchen E-Book-Verkäufe? Sie brauchen kostenloses virales E-Book-Marketing? Website-Allianzen, Sie benötigen Gruppenkontrolle, aber all dies, all dies dient nur einem Ergebnis, dem Ergebnis, das Sie wollen!
Das Ergebnis kann eine riesige E-Magazin-Abonnentenbasis und eine große Anzahl von Transaktionen sein, und die professionellen und schönen Webseiten, perfekten Verkaufsbriefe, schönen Audios und Videoeinführungen, die wir erstellen, sind alle für Ihren Zweck schließen, anstatt schöne Webseiten und großartige Rhetorik zu verfolgen. Sie müssen also Ihre Werbebriefe, Ihren Traffic, Ihre E-Magazin-Abonnements, Ihr Online-Zahlungssystem und alle Aktivitäten, die Sie im Internet durchführen, testen.
Ich erinnere mich an Mark Joyner, den berühmten amerikanischen Internet-Marketing-Experten, der in seinen frühen 1001 Internet-Marketing-Tipps sagte: Glauben Sie niemals an eine Autorität, glauben Sie an Experten und glauben Sie niemals an Experten, die garantieren, dass Sie reich werden und so viel verdienen können Jeden Tag so viel Geld, wie Sie wollen. Das Versprechen der Millionäre, denn was für sie funktioniert hat, funktioniert möglicherweise nicht für Sie.
Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Nestlé in Chongqing eine neue Eis-Dessert- und Werbekampagne startet, glauben Sie, dass diese garantiert profitabel ist und Gewinne in zweistelliger Millionenhöhe erwirtschaftet. Sie haben also die Chongqing-Marketingwerbung in Shenyang gestartet, aber nach drei Monaten zeigten die Verkäufe keine Verbesserung und die Werbekosten waren überhaupt nicht amortisiert.
Sie finden es seltsam, warum die gleiche Werbung und das gleiche Werbemodell in Chongqing erfolgreich sein können, aber in Shenyang scheitern, weil Sie es nicht im heißesten Sommer des Jahres erlebt haben und die Verkäufe natürlich boomen, aber Sie! Setzen Sie es in Shenyang. Die Zeit der Werbung ist Winter, die kälteste Jahreszeit des Jahres. Jeder sitzt an der Heizung, um sich warm zu halten.
Solange Sie testen, werden Sie feststellen, dass sich Ihre Abonnementrate erhöht oder verringert und Ihre Abschlussrate steigt. Das ist ganz einfach: Verwenden Sie, was funktioniert. Auch wenn es wirklich hässlich und sehr einfach ist, auch wenn es überhaupt nicht der Art und Weise entspricht, einen Werbebrief zu schreiben, entspricht es nicht den klassischen Prinzipien des Marketings, auch wenn selbst die Internet-Meister dies nicht erkennen (Natürlich scheitern die Meister manchmal). Denn was wir wollen, sind Zweck und Ergebnisse, wir verfolgen keinen Prozess. Sie können verschiedene Theorien und Techniken erlernen, aber glauben Sie nicht, dass Sie Erfolg haben können, indem Sie die Methoden und Techniken anderer Leute kopieren. Sie müssen es testen!
Haben Sie in letzter Zeit Fernsehwerbespots und Zeitschriftenwerbung gesehen? Beim Ansehen von Fernsehwerbespots ist mir in letzter Zeit ein interessantes Phänomen aufgefallen, nämlich dass Unilever häufig einen Code in die untere linke Ecke der Werbung einfügt: OLY3870, BEO8726, und der Computer-Direktvertriebsriese Dell wird dies auch tun Tun Sie dies. In der Zeitschriftenanzeige wurde der Code DEL867 veröffentlicht. Wenn Sie ein Lesegerät oder einen Fernseher zur Hand haben, können Sie sich die Zeit nehmen, es anzusehen. Kennen Sie die Bedeutung und den Zweck dieses Codes?
Dies ist der Werbecode. Das Werbeunternehmen wird eine Reihe von Anzeigen für Unilever Dell erstellen, die zu unterschiedlichen Zeiten und zu unterschiedlichen Zeiten geschaltet werden. Diese Codes zeichnen die Werbung aus, und die Werbeunternehmen Unilever und Dell nutzen auch Werbecodes sowie Post-Ad-Tracking und Marktforschung, um zu analysieren, mit welchen Anzeigen Produkte verkauft werden können. Und dann? Versuchen Sie, effektive Anzeigen mit maximalem Liefervolumen und maximaler Lieferrate zu verwenden. Das ist der Test!
Unilever und Dell geben jedes Jahr Millionen, Dutzende Millionen oder sogar Hunderte Millionen Dollar für Werbung für neue Produkte aus, um zu testen, welche Anzeigen effektiv sind. Sie testen ständig, um sie zu testen. Sogar diese großen internationalen Unternehmen nutzen Tests, um die Ergebnisse und die Effizienz des Marketings zu bestimmen. Brauchen Sie also Tests?
Testen Sie es jetzt.
Wang Jian: Der Autor des englischen E-Books „Hypnotic Persuasion“, das online über einen englischen Verkaufsbrief verkauft wird, wobei ein einzelnes Exemplar 50.000 US-Dollar pro Jahr verkauft. Das neueste Werk ist das chinesische E-Book „How to Write and Sell Your Own Wealth E-book in 28 Days“. Besuchen Sie http://www.28dayebook.com, um das E-Book „Online Millionaire“ kostenlos zu erhalten.
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