Während Online-Shopping immer beliebter wird, ist die Eröffnung eines Online-Shops bei vielen jungen Menschen zu einer beliebten Möglichkeit geworden, ein Unternehmen zu gründen. Wie viel Gewinn kann man mit der Eröffnung eines Online-Shops erzielen? Der Reporter untersuchte die höchsten Verkäufer der doppelten goldenen Krone und die wenigen Verkäufer der fünf Kronen auf Taobao und stellte fest, dass der Nettogewinn der Verkäufer der fünf Kronen mehr als 1 erreichen kann Millionen Yuan pro Jahr, und die Verkäufer der doppelten goldenen Krone sind sogar noch mehr. Es handelt sich um ein Gruppengeschäftsmodell, das sich zu Hunderten von Menschen entwickelt hat.
Starten Sie ein Online-Geschäft mit einer „Spaß“-Mentalität
Auf Taobao wird das Kreditlimit eines Verkäufers kontinuierlich auf der Grundlage von Kundenbewertungen erhöht, von Herzen über Diamanten und Kronen bis hin zu Goldkronen, und jede Erhöhung erfordert fünf Stufen. Derzeit gibt es auf Taobao drei Verkäufer mit doppelter goldener Krone, elf Verkäufer mit fünf Kronen für Damenbekleidung und viele Verkäufer mit fünf Kronen, die Damenbekleidung, Kosmetika und Lebensmittel verkaufen. Der Reporter stellte fest, dass das kumulierte Guthaben der meisten Five Crown-Verkäufer mehr als 200.000 beträgt, was bedeutet, dass das gesamte Transaktionsvolumen des Online-Shops mindestens 200.000 Bestellungen erreicht hat.
Lemon Green Tea ist der erste Double Golden Crown Online-Shop auf Taobao. Der Ladenbesitzer Zhang Dinghua kommt aus Shanghai und hat seinen Abschluss an der Abteilung für Traditionelle Chinesische Medizin der Shanghai University of Traditional Chinese Medicine gemacht. Nach seinem Universitätsabschluss im Jahr 2003 arbeitete Zhang Dinghua als Telesales- und Kundenberater für ein Unternehmen für Gesundheitsprodukte in Shanghai. Aufgrund ihres Interesses an Kosmetik eröffnete sie nach Feierabend einen Online-Kosmetikladen. „Im Jahr 2003 steckte das Online-Shopping in China noch in den Kinderschuhen. Ich habe gerade einen Nebenjob-Laden zur Unterhaltung eröffnet und hatte nicht die Absicht, etwas zu unternehmen.“
Qi Jun, der Besitzer des Fünf-Kronen-Verkäufers „Liangliang Snapdragon“, eröffnet ebenfalls ein Geschäft mit lebenslustiger Mentalität. Qi Jun ist ein 25-jähriges Mädchen aus Nanjing, als sie 2005 in ihrem dritten Studienjahr einen Online-Shop auf Taobao eröffnete um die Zeit zu vertreiben. Qi Juns Verwandte betrieben ein Kosmetikgeschäft, das Qi Jun als Warenquelle nutzte, um ein Kosmetikgeschäft zu gründen, und führten später nach und nach Kleidung, Accessoires usw. ein.
„Frauen singen und Ehemänner folgen“ ist zum Hauptmodell für die Expansion von Online-Shops geworden
Die Fünf-Kronen- und darüber hinausgehenden Geschäfte von Taobao haben alle eine bestimmte Größe, von der Lieferung über den Verkauf bis hin zum Kundendienst. Sie haben ein Unternehmensführungsmodell entwickelt, und einige Online-Shops haben sogar Fabriken gebaut. Viele Online-Shops wurden ursprünglich von ihren Frauen gegründet. Nachdem sie eine gewisse Größe erreicht hatten, schlossen sich ihre Ehemänner ihnen an und vergrößerten die Online-Shops nach dem Motto „Frauenlieder-Ehemann-Folgen“.
Zhang Dinghuas Ehemann ist Wang Weidong, und Freunde in der Branche nennen sie normalerweise „Zitrone“ und „grüner Tee“. Der anfängliche Online-Shop wurde von Zhang Dinghua allein betrieben. Ein Jahr später boomte das Geschäft des Ladens . Die Arbeitsteilung zwischen den beiden ist nach und nach klar geworden. Zhang Dinghua ist für den Einkauf und Verkauf sowie andere geschäftliche Aufgaben verantwortlich, während Wang Weidong für Personal- und Verwaltungsaufgaben verantwortlich ist.
Qi Juns „Liangliang Snapdragon“ ist ebenfalls ein Tante-Emma-Laden. Anfangs gab es nur 50 oder 60 Arten von Produkten mit einem Tagesumsatz von 500 bis 600 Yuan und einem Nettogewinn von etwa 100 Yuan. Nach mehr als dreijähriger Tätigkeit umfasst der Geschäftsumfang des Online-Shops alles von Kosmetik bis hin zu Kleidung, Accessoires und anderen Damenprodukten.
Das Stadium des Angriffs vom Herzen bis zur Krone
Die direkte Grundlage für die Beurteilung des Niveaus eines Online-Shops ist dessen Kreditlimit. Online-Shops mit einem hohen Kreditlimit können nicht nur Schritt für Schritt aufgewertet werden, sondern gewinnen im Gegenteil auch das Vertrauen der Kunden Schwierigkeiten haben, Geschäfte zu machen. Herr Lu, Leiter der PR-Abteilung von Taobao, sagte, dass die anfängliche Anhäufung von Krediten zur schwierigsten Phase beim Betrieb eines Online-Shops geworden sei.
Zhang Dinghua und seine Frau zögerten nicht, viel Geld auszugeben, um Guthaben für ihren Online-Shop anzuhäufen. Zhang Dinghua sagte, dass es in den frühen Tagen der Unternehmensgründung keinen Kredit gab. Um die Kunden zu beruhigen und ihre Popularität zu steigern, eröffneten sie zwei physische Kosmetikgeschäfte am Shanghai People's Square und im Jing'an-Tempel. Der Kauf von Waren und die Anmietung von Geschäften erfordern Geld. Als die Situation am schwierigsten war, nutzte ein Freund sein Haus als Sicherheit, um ihnen einen Kredit von 50.000 Yuan zu leihen, um die Schwierigkeiten zu überwinden. Darüber hinaus ist ein weiterer wichtiger Aspekt beim Kreditaufbau der Aufbau eines guten Vertrauens und einer guten Partnerschaft mit Lieferanten. Auch Lieferanten leisten für „Lemon Green Tea“ eine große Unterstützung. Viele Produkte werden bei Lieferung, beim Verkauf oder monatlich abgerechnet, so dass „Lemon Green Tea“ den Zeitunterschied im Kapitalumschlag nutzen kann, um seinen Lebensunterhalt zu bestreiten.
Fünf Kronenverkäufer verkaufen täglich Waren im Wert von 20.000 Yuan
Die Geschäfte auf Taobao haben fünf Kronen erreicht, der Kundenstamm und die Lieferanten sind sehr stabil und auch die Gewinne sind beachtlich. Qi Juns „Liangliang Snapdragon“ ist seit vier Jahren geöffnet. Derzeit werden täglich Waren im Wert von 20.000 Yuan verkauft, wovon der Gewinn 10 bis 15 % beträgt, was einem täglichen Nettogewinn von 2.000 bis 3.000 Yuan entspricht Jahr kann der Laden bis zu 1,1 Millionen Yuan verdienen.
Anhand der Bonitätsauskunft von Taobao kann berechnet werden, wie viel Geld Qi Jun seit der Führung des Online-Shops verdient hat. Um zu verhindern, dass Verkäufer falsche Gutschriften erstellen, legt Taobao fest, dass die maximale positive Bewertung nur 6 Punkte betragen kann, wenn derselbe Käufer im selben Monat mehr als 6 Artikel im selben Geschäft kauft Innerhalb von 14 Tagen im gleichen Geschäft, unabhängig davon, wie viel Sie kaufen, Sie können nur eine positive Bewertung erhalten. Nach den Regeln von einem Punkt für eine gute Bewertung, keinem Punkt für eine neutrale Bewertung und einem Punkt Abzug für eine negative Bewertung beträgt die Kreditwürdigkeit von „Bright Snapdragon“ insgesamt 207.010 Punkte, was bedeutet, dass das Transaktionsvolumen mindestens 207.010 beträgt Stücke. Der Durchschnittspreis für „Bright Snapdragon“-Produkte wird auf der Grundlage von 100 Yuan berechnet, und der Gewinn jedes Produkts beträgt 10 bis 15 Yuan. Der maximale Gewinn von 207.010 Produkten beträgt mehr als 3 Millionen Yuan.
Nachdem der Laden in einen Fünf-Kronen-Laden umgewandelt wurde, ist auch der Online-Shop von Qi Jun sehr ausgereift. Derzeit beschäftigt der Online-Shop 12 bis 3 Mitarbeiter, mehr als 20 Lieferanten und führt insgesamt mehr als 3.000 Produkte.
Shuangjinguans „Lemon Green Tea“ hat den Gruppenbetrieb aufgenommen und verfügt nun über ein Team von fast 300 Mitarbeitern mit mehr als einem Dutzend Abteilungen, darunter die Einzelhandelsabteilung, die B2B-Geschäftsabteilung, das Beschaffungszentrum sowie das Lager- und Logistikzentrum. Der Online-Shop verfügt über einen Flagship-Store für Accessoires, einen Flagship-Store für Haushaltsprodukte und einen Flagship-Store für Kleidung. Der Online-Shop versendet durchschnittlich mehr als 2.000 Pakete pro Tag, wickelt durchschnittlich mehr als 10.000 Transaktionen pro Tag ab und verkauft täglich mehr als 20.000 Artikel.
Den Online-Shop in einen Online-„Wal-Mart“ verwandeln
Nachdem er mehr als vier Jahre lang einen Online-Shop eröffnet hatte, erreichte das Nettovermögen von Qi Jun mehr als drei Millionen. Sie plant, in der zweiten Jahreshälfte eine eigene Fabrik zur Herstellung von Kleidung, Make-up und Körperpflegeprodukten zu eröffnen. Die Kontrolle des Produktionsprozesses kann ihr helfen, viele Kosten zu senken.
Zhang Dinghua und seine Frau eröffneten den Online-Shop als „Taobaos erstes Geschäft“. Zhang Dinghua sagte, sie hoffe, ein Personalschulungsunternehmen zu gründen, um Einzelpersonen, die ein Unternehmen über E-Commerce gründen möchten, traditionelle Unternehmen, die E-Commerce gründen, zu unterstützen. Wir bieten Schulungen für Absolventen und entlassene Arbeitnehmer an, unterstützen Taobao-Verkäufer mit erstklassigen Schulungen oder Personalmanagementberatung und vermitteln allen die praktische Erfahrung von „Zitronengrün“. Tee". Darüber hinaus möchte sie ein E-Commerce-Outsourcing-Unternehmen gründen, um Unternehmen bei der Standardisierung des E-Commerce-Betriebs im Internet zu unterstützen, einschließlich Ladeneröffnung, Website-Erstellung, Verkauf, Marketing, Internet-Marketing usw., und kann umfassende Leistungen erbringen Outsourcing-Dienstleistungen.
Die Finanzkrise bringt auch Chancen für Online-Shops. Zhang Dinghua sagte, dass nach der Finanzkrise viele große Unternehmen Mitarbeiter entlassen hätten und „Lemon Green Tea“ diese Gelegenheit genutzt habe, um aktiv nach Lieferanten zu suchen. Derzeit umfasst der Verkaufsumfang von „Lemon Green Tea“ Damenbekleidung, Kosmetik, Schmuck, Lebensmittel, Haushaltsartikel, Spielzeug usw. Das Ideal von Zhang Dinghua besteht darin, den Online-Shop in einen Online-Wal-Mart-Supermarkt zu verwandeln, der nicht nur hat ein komplettes Warensortiment, hat aber auch einen größeren Umfang und Einfluss.