Algunas personas dicen que la pasión por el espíritu empresarial también fluye en la sangre de la gente de Zhejiang. Esta pasión es innata e infinita. Creo que esto no es sólo una pasión, sino también una misión. Para ello he luchado y preparado durante diez años.
En el año 2000, Internet estaba en pleno apogeo. Como recién graduado, me uní a una empresa de Internet que se especializaba en crear sitios web para empresas y que era bastante popular en ese momento. Como me especialicé en informática, la empresa me asignó la responsabilidad de la producción del sitio web, pero sentí que debía saber más sobre el mercado. Sucedió que la retroalimentación del mercado en ese momento requería especialistas en marketing que supieran más sobre tecnología, así que tomé. la iniciativa de pedirle a Ying que se uniera al marketing.
Después de unos meses, entendí bien cómo funcionaba la empresa. Discutí con mis compañeros si deberíamos abrir una empresa conjuntamente y resultó que podíamos hacerlo de una vez. Para registrar una empresa, la oficina del subdistrito nos ayudó a resolver el problema. Tenían objetivos de tarea, así que pagamos unos miles de yuanes por el capital registrado y lo hicimos. Como espacio de oficina alquilamos una casa con tres dormitorios y una sala de estar. Trabajamos y vivimos juntos.
En cuanto al personal de oficina, los empleados principales éramos mi compañero de clase y yo, un contador a tiempo parcial y más tarde dos vendedores. La empresa persistió durante menos de cuatro meses. Debido al pequeño volumen de negocios, la participación en las ganancias entre los dos no era tan alta como el salario en el trabajo. Al final, pensé en cerrar.
Con el beneficio de la retrospectiva
1. Los dos se muestran reacios a invertir. Si otras empresas tienen negocios de carreras de autos de Santana, algunas empresas de fábrica les dejarán pasar. Nuestros vendedores no pueden pasar las puertas de muchas empresas. Hay otras cosas como la publicidad en las que ni siquiera me atrevo a pensar.
2. No lo suficientemente persistente. Todavía lo siento cuando lo pienso más tarde, porque la empresa acaba de comenzar y es normal que el volumen de negocios sea pequeño. Además, nos hicimos cargo del orden de desarrollo de una gama superior. sitio web del hotel en ese momento. Es una lástima que en ese momento pensaran que era muy difícil y agotador, y que sus ingresos eran muy pequeños, por lo que los dos estaban merodeando por la fila de comida y ropa.
3. Todavía falta experiencia en la capacitación en gestión de vendedores. En ese momento, no podíamos reclutar mejores vendedores, por lo que todos los vendedores que reclutamos tuvieron que ser capacitados, pero la llamada capacitación también se realizó de manera informal. Por tanto, los dos últimos vendedores no generaron ni un solo negocio.
En 2001, fui al sur, a Shenzhen, y mis compañeros de clase al norte, a Shanghai. El motivo por el que elegí Shenzhen es porque mis amigos de Shenzhen dijeron que Shenzhen es la cuna de la alta tecnología. La primera Feria de Alta Tecnología se celebró en Shenzhen y el Primer Ministro Zhu fue allí para asistir al evento.
Después de llegar a Shenzhen, fui al mercado de talentos. En ese momento, la búsqueda de empleo en línea aún no era popular. Un mes después, me uní con éxito al departamento de planificación de una empresa con financiación extranjera. Fui el principal responsable del mantenimiento y la gestión del sitio web de la empresa. Todavía tengo ese corazón inquieto. Al principio estaba muy relajado con el trabajo de mantenimiento del sitio web, pero también estaba muy entusiasmado con otras tareas en el departamento de planificación, por lo que el gerente del departamento de planificación tuvo una buena relación conmigo. del departamento de planificación renunció, naturalmente tomé su lugar. Durante este período, he estado vendiendo cajas de discos duros con mis amigos en mi tiempo libre, porque su empresa vende cajas de discos duros y yo básicamente desempeño un papel en la inversión de asociación. En 2003, pensé que la oportunidad estaba madura y decidí iniciar un negocio con mis amigos. Hay varias razones:
1. La popularidad de las cajas de disco duro es cada vez mayor y los reproductores de MP3 también están comenzando a mostrar gradualmente signos de popularidad.
2. Nuestros distribuidores de canal en todo el país se han establecido (acumulados en el pasado).
3. También conocemos a los fabricantes y ellos pueden ayudarnos a producir cajas de discos duros y reproductores de MP3 como OEM.
4. También tenemos algunos fondos.
Entonces comenzamos a registrar la empresa y luego comenzamos a crear una marca, porque las ventas OEM son el poder de una marca.
1. Marca registrada LOGO, la marca registrada es Blue Eagle
2. El nombre de dominio registrado www.71666.com es homófono a “Business Niu Niu Niu”
3. Alquile el edificio Green Net Garden en el centro de Shenzhen para dar a los clientes una gran impresión.
Luego se renovó la oficina y se contrataron vendedores. Pronto la empresa se inauguró con éxito y las ventas aumentaron constantemente. Pero los buenos tiempos no duraron mucho. Las cajas de discos duros encontraron competencia de precios bajos. Aunque nuestros productos eran de buena calidad, los precios no eran tan buenos como los de otros. Durante este período, nuestros reproductores de MP3 comenzaron a salir al mercado. Nuestros productos eran más fáciles de vender cuando salieron al mercado por primera vez porque los reproductores de MP3 eran más baratos que productos similares. Un mes después, un distribuidor dijo que los reproductores MP3 estaban siendo reparados. Poco a poco, más y más personas regresaban para repararlos. Dios mío, el número de reparaciones llegó a más del 50%.
Las piezas de dominó cayeron, las reparaciones de MP3 se consideraron de mala calidad y las cajas de discos duros de la misma marca también se consideraron de mala calidad. Los distribuidores comenzaron a retrasar los pagos y dejaron de comprar productos. En 2004, cuando estaba preocupado por el alquiler del próximo mes, recibí una llamada de ZTE para una entrevista. Después de pasar la entrevista, fue cuando cerré mi propia empresa. Para resumir la experiencia de este fracaso:
1. La reacción del mercado y la velocidad de toma de decisiones son relativamente lentas. Cuando la caja del disco duro encuentra un cuello de botella en las ventas, debe cooperar con el distribuidor para realizar algunas promociones, enfatizando la importancia de la calidad y el valor de los datos del disco duro, como prometer una garantía de tres años y un reemplazo. Cuando el MP3 se devuelve para su reparación, el distribuidor debe recibir alguna compensación y luego el fabricante OEM debe ser reemplazado rápidamente.
2. No tengas ánimo para quemarlo todo. Cuando nos encontramos con dificultades operativas, lo que más deberíamos hacer es persistir en la integración de los recursos existentes. En ese momento, podíamos fabricar teléfonos móviles imitadores porque nuestros fabricantes OEM ya los estaban produciendo. No fabricamos teléfonos móviles porque temíamos que las reparaciones fueran demasiado costosas. De hecho, la solución de telefonía móvil era inestable en ese momento. Pero luego, la solución MTK maduró cada vez más. En ese momento, empresas como la nuestra ganaron mucho dinero y crearon muchos multimillonarios.
3. No valoraba el canal. Actué por impulso y tuve conflictos con los distribuidores. Aunque obviamente fue su culpa, la relación no debe estar estancada. Debes saber cómo ganar dinero siendo armonioso.
Después de 2004, fui responsable de algunos trabajos de planificación relacionados con el valor agregado de los teléfonos móviles en ZTE. En ese momento, me di cuenta de la importancia de las conexiones personales, así que trabajé duro para hacer algunos amigos que serían útiles en mi futura carrera. Participe en algunos foros de cumbres y algunas reuniones de Internet para expresar algunas opiniones y obtener algunas ideas.
De esta forma, un experto técnico de Huawei y un experto de mercado de Baidu entraron en mi círculo empresarial.
En 2009, decidimos integrar nuestros respectivos recursos para crear un proyecto, que es una plataforma de SMS. Actualmente existen numerosas plataformas de SMS en el mercado, pero ninguna de ellas se dedica a un desarrollo inteligente. Nuestra plataforma de SMS es de nivel empresarial, inteligente, conveniente y simple. Debido a que tenemos algunos recursos interpersonales de ZTE y Huawei, podemos acceder más fácilmente a las redes troncales de telecomunicaciones y móviles. Debido a que tenemos algunos recursos de Baidu, se estima que nuestros gastos de publicidad se reducirán mucho.
La forma principal de nuestro proyecto es el sitio web, por lo que el sitio web es una base. Todavía usamos el nombre de dominio 71666.com porque todos están de acuerdo en que los nombres de dominio digitales son fáciles de recordar y Enterprise Niu Niu Niu también es adecuado para el nivel empresarial. aplicaciones. Nuestro proyecto se llama NiuNiuNiu SMS. Actualmente estamos desarrollando algunos protocolos de comunicación y luego convirtiéndolos en una puerta de enlace para facilitar varias interfaces técnicas.
2010 es el año de implementación de nuestro proyecto, cuando todos pondrán todo su esfuerzo en iniciar su propio negocio. Después de aprender de la experiencia de mis dos fracasos empresariales anteriores, esta vez seré más maduro y estable:
1. Una vez que decidas esta dirección, debes ceñirte a ella. En la actualidad, se ha obtenido la aprobación de los dos accionistas y se han firmado los documentos legales pertinentes. Por supuesto, también se incluyen diversas cuestiones como la distribución de capital y el mecanismo de salida.
2. Los fondos son relativamente abundantes esta vez. El capital registrado esta vez lo pagamos algunos de nosotros que tenemos dinero real. No haremos nada que no estemos dispuestos a invertir nuevamente.
3. Nuestra experiencia de gestión ha mejorado enormemente. Actualmente ocupo un puesto directivo. El accionista de Baidu está realizando un trabajo de gestión de mercado.
4. Comprender completamente la relación entrada-salida de la publicidad y realizaremos marketing dirigido a este respecto.
5. Prestar más atención al mantenimiento de las relaciones con clientes y agentes, y tomar sus intereses como nuestra propia responsabilidad.