He estado haciendo SEO de promoción en línea durante medio año. Primero trabajé en sitios web corporativos y ahora trabajo en sitios de centros comerciales en línea. Escucho palabras como tasa de conversión y PV todos los días. A veces me siento muy angustiado porque cada webmaster está pensando en cómo mejorar estos diversos indicadores. Especialmente para los centros comerciales en línea, una alta tasa de conversión significa un alto volumen de ventas, lo que significa más bonificaciones al final del año. Pero, ¿realmente hemos prestado atención a las fuentes profundas de esos indicadores cuando lo hacemos? ¿Hemos pensado alguna vez en las razones de estos datos? Hoy compartiré con ustedes algunos de mis pensamientos sobre la tasa de conversión de sitios web.
Antes de hablar de esto, primero debemos hablar de un concepto, ¿qué es la tasa de conversión? Cada sitio web tiene un propósito, no importa qué tipo de sitio sea, entonces este propósito es el resultado de la conversión. Por ejemplo, este artículo que escribí existe naturalmente porque quiero compartir mi experiencia con todos, lo que significa que cuanta más gente lo lea, más exitoso será mi escrito. Esto significa que más extraños leerán este artículo, es decir. muestra que la tasa de conversión es alta. Si observamos otros tipos de sitios web, incluidos los centros comerciales en línea, los sitios web verticales o los sitios web empresariales, su existencia tiene un propósito muy claro, y este propósito también es el resultado de su búsqueda de transformación.
Hablemos de algo de mi comprensión de la tasa de conversión.
Primero, el sitio web carece de objetivos claros. Los internautas cuidadosos pueden descubrir que cuando navegan por el sitio web, no importa cuántas veces lean algunas páginas web, todavía no saben qué pensamientos quieren expresar. Esto demuestra que no sabía cuál era su propósito cuando creó esta página web. Si el objetivo no está claro, naturalmente no sabe qué hacer. Para el sitio web de un centro comercial en línea, lo que se busca es, naturalmente, un alto volumen de ventas y un alto rendimiento. Pero, ¿qué factores impulsan la reflexión en el sitio web? Si analizamos recientemente la teoría de la cola larga, todo el mundo sabe que a menudo el 80% de las ventas provienen del 20% de los productos. Si desea aumentar el rendimiento a través de este 20% de productos, debe concentrarse en esta parte de la conversión y encontrar formas de mejorar la conversión de esta parte del producto. Si desea ampliar su influencia y captar clientes a través de una gran cantidad de visitantes a su sitio web, entonces debe centrarse en cómo aumentar el tráfico del sitio web, lo que significa que debe tener objetivos claros.
En segundo lugar, la entrada del sitio web no coincide con la página de destino. Las personas que navegan con frecuencia por Internet encontrarán que Internet está lleno de enlaces tentadores como "Haga clic aquí para obtener 100 monedas QQ", "Videos de belleza", etc., ya sea en forma de texto o imágenes y animaciones. Debes haberlos visitado. Esto sucede cuando, por ejemplo, al descargar software en algunos sitios web, hay muchos clics para descargar, pero cuando haces clic en él, encontrarás que no es así. ¿Qué pensarías en este momento?
Por supuesto que estaba maldiciendo en mi corazón, jaja. Esto es normal. Por supuesto que es desagradable que le mientan. Pero muchos de nuestros webmasters también tienen esta situación cuando crean sitios web, ya sea intencionalmente o no, cuando otros se enteran, lastimarás a otros. Saldrá de su sitio web inmediatamente y no volverá, razón por la cual la tasa de rebote de su sitio es tan alta. Pero también hay algunas situaciones anormales. Por ejemplo, uno de mis sitios tiene una página sobre pruebas de matrimonio. La tasa de rebote es del 88%, pero es muy popular. está buscando. Una vez que se encuentra algo, desaparecerá naturalmente.
En tercer lugar, el diseño de la página de grabación no es razonable. A menudo debe recibir correos electrónicos promocionales de Taobao o Vancl. Encontrará que cuando visite su sitio web a través de esos correos electrónicos, habrá algunas palabras alentadoras en esas páginas promocionales, como "Ofertas especiales por tiempo limitado", etc. ¡Se llama llamado a la acción! Pero muchos de nuestros sitios web no tienen esta idea al diseñar este tipo de página de inicio de sesión. Si observa esos sitios de compras famosos, encontrará que su información promocional definitivamente se coloca en el lugar más visible. y también es el diseño más llamativo.
Luego hay algunos amigos a quienes les gusta usar flash o imágenes de alta definición, aunque admito que la expresión del flash es realmente muy vívida y rica. Pero creo que con la velocidad actual de Internet en China, muchas personas todavía no están dispuestas a esperar ese minuto de tiempo de almacenamiento en búfer. Por lo tanto, debe diseñar una página de inicio de sesión razonable; de lo contrario, otros se asustarán cuando visiten su sitio web. La tasa de conversión de un sitio de este tipo definitivamente no es alta.
Cuarto, el diseño de la estructura del sitio web no es razonable y no existe un proceso razonable. Todo el mundo sabe que la tasa de conversión es en realidad un embudo. Cuantos más pasos sigas, menos clientes se quedarán al final. Es por eso que muchos sitios web de compras tienen dos procesos de liquidación durante la liquidación final, uno sin iniciar sesión y el otro después de iniciar sesión y luego liquidar. Puede ver que muchos sitios web de noticias ahora tienen funciones de votación. Sin embargo, cuando desea hacer clic para votar, algunos sitios web muestran un mensaje muy decepcionante: "Inicie sesión". Se debe a la consideración de acumular el número de usuarios. Pero sólo con hacerlo has perdido uno. Esto significa que su tasa de conversión para la función de votación no es alta.
Bien, eso es todo por hoy. La próxima vez hablaré sobre la tasa de conversión. ¡Gracias a todos y bienvenidos al intercambio!
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