1. Funciones principales y funciones auxiliares.
Al planificar un proyecto de sitio web, tendrá un posicionamiento claro del sitio web, a qué grupos de usuarios está dirigido, qué funciones principales se utilizan para atender a estos usuarios y algunas funciones auxiliares necesarias para brindar a los usuarios buenos servicios. Por ejemplo, la función principal de QQ es "chat". A medida que se forma el punto de escala comercial, se agregan constantemente nuevas funciones auxiliares, QQ News, QQ Video, etc.
El concepto de funciones principales y funciones auxiliares es fácil de entender, pero ¿cómo pueden reflejarse adecuadamente las funciones principales y las funciones auxiliares en el sitio web? ¿Cómo evitar que las funciones auxiliares le quiten el foco a las funciones principales? estudiando y discutiendo. Por lo general, durante el desarrollo y operación de proyectos de sitios web, se deben seguir los siguientes principios:
1. En el período inicial del sitio web, debe ser simple, comprender solo las funciones principales y tratar de no agregar funciones auxiliares. Este es un principio muy importante, pero muchos proyectos de sitios web son muy llamativos y sofisticados tan pronto como se lanzan.
Tan pronto como salió, era "el más grande de China". Si el nombre no estuviera a la altura de su nombre, los usuarios estarían muy disgustados. Al mismo tiempo, demasiadas funciones auxiliares diluirían las funciones principales e impedirían las funciones principales. de ser ascendido rápidamente. Además, desde una perspectiva de costos, demasiadas funciones auxiliares inevitablemente aumentarán los costos de desarrollo y afectarán la velocidad de desarrollo y la velocidad de uso.
2. Durante el desarrollo del sitio web, se deben agregar funciones auxiliares paso a paso. No importa cuántas funciones auxiliares haya, las funciones principales deben ser muy destacadas. Deben ser tan destacadas que los visitantes puedan ver cuáles son las funciones principales. sitio web son a primera vista. Desde el punto de vista de la promoción, la aclaración de las funciones principales puede impresionar profundamente a los visitantes y formar un punto de memoria, lo que favorece la comunicación de boca en boca.
2. Experiencia de usuario ¿Qué es la experiencia de usuario?
La experiencia del usuario se refiere a toda la experiencia que tiene un usuario cuando visita un sitio web o utiliza un producto. La experiencia del usuario incluye tres partes: impresión y sentimiento (satisfacción), tolerancia y duda (tolerancia) y expectativas y beneficios (retroalimentación).
Impresión y sentimiento (satisfacción): la impresión macro/detallada del usuario del sitio web o producto, y la sensación integral del proceso de acceso y uso. La satisfacción es el sentimiento general de un usuario. Se ve afectada por la propia cognición y hábitos del usuario, y existen algunos factores inciertos. ?Tolerancia y cuestionamiento (tolerancia): Aceptación por parte del usuario de los problemas encontrados, y grado de dudas sobre problemas y errores en productos y procesos. No hay sitio web sin problemas. El grado de correlación entre los problemas existentes (incluidos los errores) y la tolerancia del usuario está directamente relacionado con la experiencia del usuario. ?Expectativas y beneficios (feedback): El grado de diferencia entre las expectativas generadas por los usuarios y los beneficios realmente obtenidos cuando visitan el sitio web o utilizan el producto. Cuando un usuario visita profundamente un sitio web, inconscientemente formará expectativas para la visita. Si los resultados obtenidos en esta visita son superiores a los esperados, se obtendrá una mejor experiencia de usuario. De lo contrario, puede haber una sensación de "ser engañado".
Desde la perspectiva del funcionamiento del sitio web, para un determinado sitio web y producto, su experiencia de usuario debe ser la de un usuario específico o un usuario típico. Al igual que un sitio web empresarial, no puede ofrecer una buena experiencia de usuario para un usuario que busca ocio en línea. Por extensión, si este sitio web comercial se promociona a ciegas, incluso si genera más tráfico de usuarios de entretenimiento y experiencia de usuario, solo aumentará la carga de acceso al servidor y no tendrá más valor ni importancia.
Para el público objetivo seleccionado, su experiencia de usuario es muy importante. Aunque la experiencia del usuario es un sentimiento psicológico subjetivo que contiene factores inciertos, es un indicador importante de si un sitio web es popular y si su funcionamiento es exitoso.
3. Ocho elementos de una buena experiencia de usuario
La velocidad debe ser rápida: el sitio web debe abrirse muy rápidamente. Lo que se debe comprimir se comprimirá y lo que se debe almacenar en caché se almacenará en caché. La experiencia de una web que se abre en apenas un segundo es genial, y a los motores de búsqueda también les gusta. ?La estética debe ser fuerte: la belleza de un sitio web es como mirar a una mujer hermosa. Siempre es agradable a la vista. Si no te gusta, lo abandonarás inmediatamente. Pero si renuncias a la velocidad por el bien de la belleza, será un desperdicio. Debes considerar tanto el principio como el final. Debes tener en cuenta la belleza al tiempo que garantizas la velocidad y utilizar menos imágenes como base. ?El nombre de dominio es fácil de recordar: cuanto más corto sea, más fácil de recordar y cuanto más característico tenga, mejor. ?Esencia del contenido: cuanta más información le interese, mejor, y cuanto menos irrelevante, mejor; aunque los usuarios tienen gustos diferentes, pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se dividen en grupos después de fijar el público objetivo. , siempre hay reglas a seguir. ?El registro es rápido: si no puede registrarse/iniciar sesión, simplemente no se registre/inicie sesión, si puede completar menos información de registro, complete menos si no necesita ingresar el código de verificación; No lo ingreses. Los usuarios siempre están ocupados y son perezosos, por lo que sus necesidades "perezosas" deben satisfacerse tanto como sea posible. ?Centro de usuarios: presente la información y las funciones más utilizadas que más interesan a los usuarios lo antes posible; presente las funciones que los usuarios desean utilizar de la manera más sencilla para que los usuarios jueguen sin tener que consultar la ayuda; Puede girar libre y flexiblemente.
Publicar información: es mejor que el sistema prediga lo que el usuario quiere publicar, de modo que no sea necesario completar mucha información (memorice los registros de operaciones anteriores del usuario; proporcione la recuperación de la categoría de información que se publicará; proporcionar opciones predeterminadas). ?Comunicación interactiva: a los usuarios siempre les gusta expresar sus opiniones. Cuando el sitio web afirma o incluso elogia las opiniones de los usuarios, los usuarios se sienten felices y definitivamente agregarán el sitio web a sus favoritos o incluso lo establecerán como su página de inicio.
No hay duda de que el sitio web debe proporcionar tantos lugares y oportunidades para que los usuarios expresen sus opiniones y aporten sabiduría como sea posible, incluida la carga de materiales, la publicación de información, la realización de comentarios, la publicación en foros, la participación en encuestas de usuarios, etc.
La experiencia del usuario a veces puede ser difícil de alcanzar y azarosa, pero siempre hay pistas. Sólo mediante ajustes constantes, pruebas e innovación podremos combinar mejor el desarrollo de sitios web y la experiencia del usuario.
La experiencia del usuario no es sólo una consideración clave para los operadores, sino también una cuestión a la que los desarrolladores deben prestar atención. En particular, la aplicación de nuevas tecnologías como Ajax puede mejorar eficazmente la experiencia del usuario. Para los desarrolladores, considerar plenamente la experiencia del usuario en todos los aspectos del proceso de desarrollo del sitio web puede obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo y aumentar la humanidad y la sensación de logro del desarrollo del sitio web.
3. El concepto de usuarios y subusuarios semilla es realmente muy fácil de entender para nosotros, los profesionales de la operación de sitios web, pero este concepto no es fácil de definir. La comprensión de Chen Guangfeng sobre los usuarios de semillas es que en las primeras etapas de un sitio web, desempeñan un papel muy importante en la promoción del desarrollo del sitio web y pueden influir en un grupo de personas para que se conviertan en usuarios del sitio web. Estos primeros usuarios pueden denominarse semillas. usuarios del sitio web. En una etapa posterior, quizás estos usuarios iniciales se conviertan en usuarios estrella del sitio web.
Los usuarios de semillas son influyentes, tienen experiencia, tiempo y afinidad, y pueden establecer rápidamente conexiones sólidas. Ahora son celebridades populares de base. Aunque son diferentes a ésta, en general son similares.
Los usuarios iniciales del sitio web de PC Dandan son varios colegas de la empresa. Estos tipos que son flexibles, enérgicos y bien conectados continúan creando puntos de acceso en él y creando una atmósfera que infecta profundamente a otros usuarios del sitio web o "usa su propio". propio cuerpo." "Pruebe", la mayoría de los nuevos visitantes se convirtieron en usuarios del sitio web bajo nuestra buena estructura y sistema. En menos de tres meses, todo el sitio web de PC Dandan tenía más de 1 millón de miembros.
En los primeros días del lanzamiento de Taobao, los operadores del sitio web prestaron gran atención a los usuarios iniciales. Hablaron con cada visitante, les preguntaron sobre sus sentimientos, opiniones e inquietudes, y las resumieron y mejoraron constantemente.
Sun Tongyu, gerente general de Taobao, recordó la situación en ese momento y describió claramente que cuando se lanzó el sitio web por primera vez, había un miembro muy entusiasta llamado Menglong, que tuvo profundos intercambios entre Menglong y algunos miembros en Beijing organizados espontáneamente. la Alianza de Beijing. Él es el líder de la alianza y a menudo nos comunicamos entre nosotros para compartir nuestra experiencia en hacer negocios en línea. Al principio, todos estaban muy escépticos sobre la integridad de la seguridad de la red. El equipo continuó comunicándose con estas personas y les dijo que Menglong y toda la gente de Taobao dijeron que la confianza de Taobao siempre ha existido, aunque encontrará algunas dificultades, su confianza en convertirse en el mercado de comercio de artículos personales más grande de China nunca ha flaqueado. vencido, y el amanecer debe estar por delante. Se transmite confianza constantemente y el sitio web se desarrolla rápidamente.
El concepto de usuarios de semillas es el más pertinente para la comunidad. En las primeras etapas del establecimiento de la comunidad, si hay unos pocos usuarios de semillas excelentes, este tipo de comunidad generalmente crecerá de manera constante. Tome Dianshi Interactive como ejemplo. Dianshi Interactive se lanzó en julio de 2006. Los principales fundadores son Robin, Xiaopeng, Shitou y Zac. Estas cuatro personas tienen una rica experiencia práctica en SEO, además de Shitou Con artículos blandos continuos, el sitio web rápidamente se volvió interactivo. .
Los usuarios semilla generalmente se encuentran entre los usuarios del sitio web en la etapa inicial, comuníquese más con estos visitantes y seleccione algunos usuarios para cultivar su dependencia del sitio web. Cuando sea apropiado, puede establecer un punto de referencia e influir en más personas.
4. Punto de escala ¿Cuál es el punto de escala del sitio web?
Cuando un sitio web se desarrolla a una determinada escala, cuando el tráfico del sitio web o los usuarios del sitio web cambian cualitativamente a partir de cambios cuantitativos, lo llamamos "punto de escala". Generalmente, los sitios web comerciales grandes y medianos tendrán tres puntos de escala de comunicación de tráfico: un punto de escala de comunicación individual, un punto de escala de comunicación grupal, un punto de escala de comunicación de medios y un punto de escala de comunicación comercial.
Punto de escala de comunicación individual: por lo general, cuando un sitio web recién lanzado tiene decenas de miles de usuarios en la etapa inicial, algunos de ellos desarrollarán el hábito de visitar el sitio web con regularidad o recomendarán a otros que lo visiten. En este momento, lo llamamos el "individual". punto de escala de comunicación". ?Punto de escala de comunicación grupal: después de que se lanza un proyecto de sitio web por un período de tiempo, algunas medidas de promoción y las primeras visitas de "comunicación humana" a menudo aumentan a 100.000 niveles, un número considerable de personas difundirán el boca a boca y formarán hábitos de visita. El tráfico del sitio web crecerá exponencialmente y tendrá cierta influencia entre los internautas. En este momento, lo llamamos el "punto de escala de comunicación grupal". ?Punto de escala de comunicación con los medios: después de que un proyecto de sitio web se ha desarrollado bien y a través de la "comunicación grupal", ha formado una fuerte influencia entre los internautas y se encuentra entre los primeros sitios web similares. El número de visitas ha alcanzado el millón de niveles. recibe atención o cobertura de los medios, lo llamamos "punto de escala de comunicación de los medios". ?Punto de escala comercial: una vez que un sitio web alcanza una determinada escala, se puede generar un modelo de ganancias claro a través de los usuarios o grupos de navegación del sitio web. En este momento, lo llamamos "punto de escala comercial". Los sitios web de diferente naturaleza tienen diferentes escalas comerciales. Por ejemplo, los sitios web de portales locales generalmente pueden comercializarse con cientos de miles de visitantes, y su influencia se ve fácilmente favorecida por las empresas locales que los motores de búsqueda necesitan llegar a decenas de millones de visitantes para lograr fines comerciales; El mercado solo puede reconocer los productos especializados. Los ejemplos obvios son Sogou y Baidu. La razón por la que el PPC de Sogou es difícil de vender y el PPC de Baidu ha ganado reconocimiento en el mercado es porque la escala de comercialización de Sogou aún no ha alcanzado su punto.
5. Coordinación de datos
Cuando operamos sitios web, ¿cómo evaluamos nuestro desempeño laboral, cómo evaluamos el valor del sitio web, cómo evaluamos el potencial del sitio web, cómo evaluamos los ingresos del sitio web y cómo organizamos el enfoque? del trabajo en diferentes etapas? Esto requiere que prestemos atención a nuestros datos todos los días. Realizar un análisis y coordinación integral de los datos. La coordinación de datos generalmente se lleva a cabo principalmente a partir de los cuatro aspectos principales de las relaciones de Internet, el tráfico del sitio web, la interactividad del sitio web y los ingresos del sitio web.
Relaciones en Internet: Es posible que no esté familiarizado con las "relaciones en Internet". Deje que Chen Guangfeng le dé una analogía. Las "relaciones interpersonales" deberían resultarle familiares. De hecho, el mundo en línea es el mismo concepto que el mundo real. En realidad, es la relación entre las personas y entre sí. Cuando se trata de personas, las personas tienen diferentes personalidades y categorías, algunas son prolijas y diplomáticas, algunas son reservadas, algunas son falsas y algunas son reales, por lo que hay diferentes personajes. . En Internet, los sitios web tratan con sitios web. Algunos tienen enlaces internos fluidos y otros tienen muchos enlaces externos, algunos tienen poca interactividad, algunos tienen buena interactividad y algunos tienen buena reputación, por lo que forman diferentes imágenes de marca.
Los parámetros para evaluar las relaciones en Internet incluyen: el número de páginas del sitio web, el número de actualizaciones de contenido, el número de actualizaciones de contenido principal, el número de columnas secundarias, el número de páginas incluidas en los motores de búsqueda, el número de enlaces externos, el número y la calidad de los sitios web cooperativos, la cantidad y calidad de los medios cooperativos y el número de informes de los medios, el valor de relaciones públicas de Google, la clasificación de Alexa y la curva de cambio, la clasificación natural de las palabras clave clave, etc.
Tráfico del sitio web: esto es muy familiar para todos y también es el dato más visto. Ahora, muchos sistemas de estadísticas de tráfico proporcionan información dinámica sobre el tráfico del sitio web. Analizar los registros de tráfico del sitio web me permite comprender cómo los visitantes navegan por el sitio web y buscar pistas sobre el comportamiento del usuario. Al analizar los datos del comportamiento del usuario, el sitio web se puede ajustar para servir mejor a los clientes y aumentar los ingresos.
Por lo general, los parámetros del tráfico del sitio web incluyen la fuente del motor de búsqueda, las palabras clave de búsqueda, el origen, el sistema del visitante, el navegador del visitante, el idioma del visitante, la zona horaria del visitante, el encabezado de IP del visitante, la región del visitante, los tiempos de visita del visitante y la profundidad de navegación, la entrada y los detalles de la vista de la página. , número de visitantes únicos por día, número de visitantes únicos por hora, número total de visitas, número de visitantes nuevos, número de visitantes repetidos, visitantes repetidos diariamente, número promedio de páginas vistas por visitante, número promedio de visitas por visitante , duración promedio de la visita, número promedio de visitas a la página por hora en el día, número promedio de visitantes únicos por hora en el día, número promedio de visitas por hora en el día, análisis semanal y mensual, etc.
Interactividad del sitio web: para los sitios web comunitarios o de membresía, la interactividad es el alma de un sitio web y uno de los signos del éxito de un sitio web. Como operador de un sitio web, una de las tareas más importantes es fortalecer la interacción entre el sitio web y los usuarios. mejorar la comunicación y la comunicación entre los usuarios y fomentar la participación y contribución de los usuarios. En resumen, debe hacer que los usuarios dependan de su sitio web. Para decirlo sin rodeos, haga que los usuarios sientan que es "divertido". El número de usuarios activos y la rigidez del sitio web.
Los parámetros de interactividad del sitio web incluyen: la cantidad de personas en línea, la cantidad de miembros conectados, la cantidad de miembros registrados (proporción de miembros), la tasa de crecimiento de miembros, la cantidad de miembros efectivos, la cantidad de mensajes publicados cada día, la cantidad de comentarios en línea (mensajes), la cantidad de llamadas entrantes, etc.
Ingresos del sitio web: solo cuando un sitio web tiene ingresos puede tener el valor de existencia. Los sitios web del portal tienen ingresos por publicidad, los sitios web de compras tienen ingresos por ventas y los sitios web de la industria tienen ingresos por membresía. Como director de operaciones del sitio web, ¿cuáles son las fuentes de ingresos? el sitio web? Tienes que ser muy claro, de lo contrario, ¿por qué te pedirían que supervises? No muchos inversores se limitan a gastar dinero.
Los parámetros de los ingresos del sitio web incluyen: ingresos diarios totales, ingresos semanales totales, ingresos mensuales totales, tasa de crecimiento de los ingresos, número de transacciones, número de pedidos intencionados, tasa de conversión de clientes, retorno de la inversión, etc.
6. Conversión de tráfico
El tráfico es el indicador más importante para medir las capacidades integrales de un sitio web, mientras que la tasa de conversión del tráfico es el indicador central para medir el valor de un sitio web. Especialmente para los sitios web de comercio electrónico, mejorar la tasa de conversión del tráfico es la última palabra.
Si bien Sina y Sohu están convirtiendo un enorme tráfico en enormes ingresos publicitarios, algunos sitios web que también tienen un gran tráfico (como los sitios web de blogs y sitios de información clasificada) no pueden convertir el tráfico en ingresos publicitarios. El sitio web del motor de búsqueda toma los hipervínculos de otros sitios web a su propio nombre, utiliza palabras clave como línea principal y logra la conversión del tráfico en ingresos publicitarios mediante ofertas y clasificaciones.
El valor del tráfico.
El valor del tráfico, en pocas palabras, es cuánto RMB aporta la propiedad intelectual del sitio web. Valor del tráfico = número de vistas del usuario × valor de otros comportamientos causados por la navegación.
Los usuarios de Baidu y Alibaba básicamente han determinado su propósito antes de visitar sus sitios web y tienen valores de comportamiento específicos; mientras que los usuarios de sitios web de información generalmente no tienen un propósito específico de visitar, y los usuarios de foros y blogs simplemente buscan novedades sin ningún propósito, pero los usuarios. de los foros profesionales al menos tienen una dirección de comportamiento preestablecida, por lo que sigue siendo un poco mayor.
Tanto Baidu como Alibaba utilizan canales fuera de línea para vender tráfico en línea y convertir el tráfico de red con necesidades específicas en pedidos de usuarios corporativos. Este es un modelo de conversión de valor de tráfico que no está disponible en sitios web personales u otros sitios web de información y se combina con negocios reales. por lo que el valor del tráfico de Baidu y Alibaba nunca será comparable al de aquellos sitios web cuyo principal modelo de negocio es el intercambio de tráfico (pura publicidad online).
Modelo de valor del tráfico
¿El valor del tráfico de los sitios web de información = PV × visualización de información (como sitios web de noticias, líneas directas locales)? ¿El valor del tráfico de los motores de búsqueda = clics generados por el volumen de búsqueda × las ofertas por clics (Baidu, Sogou, etc.)? de sistemas de membresía = Número de miembros × cuota de membresía (Alibaba, sitio web de la industria)
Coeficiente de valor del tráfico
El tráfico es valioso, por ejemplo, las visitas diarias de Baidu son de aproximadamente 38 millones de IP y sus ingresos diarios son de aproximadamente 5 millones. Por lo tanto, el valor diario de su unidad IP es de 0,13 yuanes. Este número 0,13 es lo que llamamos coeficiente de valor del tráfico. El coeficiente de valor de tráfico de Sina es de aproximadamente 0,2, el coeficiente de valor de tráfico del sitio web de Alibaba es aún mayor, aproximadamente 0,6, y el coeficiente de valor de tráfico de los sitios web personales generales es de aproximadamente 0,01.
Los ingresos de los sitios web de información dependen de la tasa de clics de los anuncios y del valor del tráfico de las plataformas de medios; el método de Alibaba para aumentar el valor del tráfico depende del doble aumento de las ofertas de clics y del volumen de búsqueda; miembros.
Facilidad para aumentar el valor del tráfico: Alibaba es el más fácil. Solo necesita promocionar la membresía, es decir, construir canales fuera de línea cuando el número de usuarios es lo suficientemente grande, y puede formular sus propias reglas de juego. vinculado al tamaño de la plataforma y las capacidades del servicio; Baidu también es fácil después de aumentar el tráfico, el precio de las ofertas por clic seguirá aumentando y la tasa de clics no es fácil de controlar. Además, el entusiasmo por las ofertas proviene del usuario. También es necesario mejorar los niveles de lealtad y servicio al cliente, pero todas estas tareas las realiza Baidu. Lo que usted mismo puede controlar es difícil de romper para los forasteros. Los portales que se centran en el contenido de información son los más difíciles de aumentar el valor del tráfico. Mejorar la tasa de clics en los anuncios es matar a la gallina de los huevos. Ahora, los usuarios básicamente están jugando muy bien. Desde la perspectiva actual, el valor de las plataformas de medios es ridículo. Y NetEase se atreve a decir esas cosas. Otros sitios web solo pueden sacarse un poco de publicidad de marca.
Después de comprender estos conceptos básicos, comprenderá la importancia de la conversión de tráfico. En la misma situación de tráfico IP, cuanto mayor sea su tasa de conversión, mayor será el coeficiente de valor del tráfico y más valioso será el sitio web. Especialmente para los sitios web de comercio electrónico, las tasas de conversión pueden variar mucho. La mejora continua de la experiencia del usuario y un buen sistema de proceso de compra son las claves para una buena conversión del tráfico.
7. Comercialización
Cuando un sitio web tiene tráfico y se desarrolla de manera constante, lo que necesitamos son ingresos del sitio web. Los ingresos de un sitio web dependen en gran medida de nuestras capacidades de marketing y ventas. La era de confiar en el cielo y confiar en que los clientes vengan a su puerta y paguen dinero ya pasó. Además, con el desarrollo de Internet hoy en día, es difícil para usted construir un buen proyecto sin competencia. más opciones. Incluso si es "único" durante un período de tiempo, aún debe recomendarlo a los clientes.
Aquí, lo que Chen Guangfeng quiere decirle es que no importa qué proyecto esté ejecutando, debe tener conciencia de "marketing y ventas". Solo con esta conciencia puedes gastar energía para hacer este trabajo. Cuando inviertes suficiente dinero obtendrás buenos rendimientos.
El marketing y las ventas son particularmente importantes para los sitios web de comercio electrónico, los sitios web de la industria, los sitios web de talentos y los sitios web de membresía. Las capacidades de marketing y ventas casi pueden determinar la tendencia y la participación de mercado del sitio web.
A continuación se muestran algunos ejemplos que le ayudarán a comprender más claramente la importancia de las ventas.
Alibaba surgió del telemercadeo y los “barridos urbanos”
Alibaba, el representante de las plataformas de comercio electrónico, ¿cómo genera sus ingresos anuales de varios miles de millones? Los dos productos principales: "Integrity Communication", se crean mediante el telemercadeo y cientos de especialistas en telemercadeo los buscan en las páginas amarillas. página, una y otra vez, hasta que la empresa fue "honesta": los "proveedores chinos" fueron barridos por miles de empleados de ventas "barriendo ciudades y pueblos clave con muchas empresas en todo el país" que fueron bloqueados casi por completo por Alibaba. Los administradores de cuentas lo escanearon todo.
Resultó que muchos de mis colegas fueron a Alibaba y la mayoría de ellos trabajaban como "proveedores chinos". Una vez que se unieron, les lavaron el cerebro durante un mes y luego comenzaron a correr hacia Qianqian. Al principio, alquilaron una minivan y condujeron hasta la ciudad, visitamos las empresas una por una y luego nos dirigimos a los clientes para lograr avances clave, luego establecimos puntos de referencia, difundimos el boca a boca y nos presentamos. Esto por un periodo de tiempo, compramos un coche y ampliamos el campo de batalla.
Zhuobo Talent Network, que declara públicamente que “no acepta ningún capital de riesgo”.
Zhuobo Talent Network es un representante de sitios web de talentos. Este sitio web de contratación ubicado en Dongguan tiene ventas anuales de decenas de millones de yuanes. Causó enormes repercusiones en la industria. El Sr. Brand Gong Wenxiang dijo en uno de sus artículos: "... siempre se ha destacado en la industria de contratación en línea de China por sus ventas extremas y paranoicas primero. Este sitio web no tiene departamento de marketing y el costo anual de marketing es siempre 0 ( Pero el tráfico de este sitio web siempre ha sido de alrededor de 10 en la industria de contratación en línea). No requiere ninguna tecnología de red y no hay desarrollo de nuevos productos. La idea del jefe Lin Siming es que mientras se contraten empresas de contratación, hay trabajo. Los buscadores vendrán naturalmente. El tráfico del sitio web aumenta naturalmente. Por lo tanto, este sitio web invierte el 90% de los recursos de la empresa en ventas y básicamente ignora otras promociones, tecnología, etc. Por lo tanto, sus ventas en 2007 se estiman en 35 millones, con ganancias anuales de. Decenas de millones y ha comprado 6.000 metros cuadrados. El edificio de oficinas de Mi ha contratado a 500 vendedores a nivel de trabajadores que están hablando por teléfono todo el día. Se dice que ahora se están acumulando fondos para construir el "Edificio Zhuo Bo". ." Quizás la realidad no sea tan extrema como la describió, pero es segura. Sí, la importancia de las ventas es evidente.
Fuente del artículo: http://club.ebusinessreview.cn/blogArticle-blogId-53766-userId-153106.html