Ante el milagro de desarrollo de Groupon, rápidamente estalló en China una tormenta de popularización de Group Buying 2.0. Según las estadísticas, aparecieron más de 500 sitios web de compras grupales en solo tres meses. Los inversores de capital de riesgo que tienen un agudo sentido del mercado rápidamente “olfatearon” las oportunidades de negocio contenidas en los sitios web de compras grupales. Los analistas creen que las compras grupales, como modelo de comercio electrónico emergente, mejoran el poder de negociación de los usuarios y comerciantes y maximizan los beneficios de los bienes a través de grupos autoorganizados de consumidores, sitios web de compras grupales profesionales y comerciantes que organizan compras grupales. Con el rápido desarrollo del sitio web de Groupon en los Estados Unidos, es natural que las compras grupales hayan atraído la atención de los consumidores, los fabricantes de la industria e incluso el mercado de capitales debido a sus ventajas como los bajos precios de los productos, una mayor influencia comercial y una obvia efectos de escala de ingresos. Por lo tanto, un gran número de capitalistas de riesgo se volvieron locos al robar sitios web de compras grupales, pero la mayoría de los "jefes" de las redes de compras grupales de base no tuvieron tanta suerte y aún confiaban en sus propias fuerzas para mantener tenazmente el funcionamiento del sitio web.
Sin embargo, la desventaja del modelo Groupon es que la lealtad de los usuarios es baja y la mayoría de los compradores se sienten atraídos por los descuentos. Imagínese que estos gigantes de compras grupales, que tienen mucho dinero y recursos comerciales de alta calidad, están rodeando el mercado. Seguramente tendrán un fuerte impacto en los webmasters de base. Xin Los grupos de usuarios que se han cultivado con tanto esfuerzo pueden verse atraídos de la noche a la mañana por los descuentos más favorables ofrecidos por Meituan, Lashou, Kutuan, etc.
Caso de localización:
Joeyoung, el fundador del primer sitio web de compras grupales de Northwest (Yangling Group), que se lanzó en la primera ola a fines de marzo, había anticipado esta tendencia muy temprano, por lo que comenzó a planear abrir (Xi'an Group) a mediados de April, pero su enfoque no fue imitar otros sitios web de compras grupales, sino "localizar" completamente desde el nombre del sitio web hasta el nombre de dominio: Tuan029.com (029 es el código de área telefónica de Xi'an). Joeyoung dijo: Este beneficio no solo hace que los ciudadanos de Xi'an tengan un mayor sentido de pertenencia, sino que también, en comparación con las compras grupales, que son compras impulsivas atraídas por descuentos, también podemos brindar servicios de "registro grupal", como: escuelas de manejo. , clases de pruebas de acceso a posgrados, CET-4 y CET-6 , matriculación grupal en cursos de formación, etc., porque son servicios con una demanda rígida. Esto también amplía e innova el modelo de concepto de compra grupal de Groupon a un nuevo nivel, porque cuando realizamos compras grupales, no negociamos descuentos con las instituciones de capacitación por adelantado, sino que permitimos que los compradores se unan al grupo en forma de "depósito". -compra grupal por tiempo (compra grupal a largo plazo), una vez formado el grupo, se seleccionan representantes entre los compradores para discutir los descuentos con la institución de capacitación. Quien tenga mejor calidad y menores descuentos cooperará con él, de modo que los compradores tengan más. confianza. Este modelo se llama "Alianza de Compradores Puros".
Caso social:
Joeyoung, el webmaster del grupo Xi'an que es más activo en el pensamiento, dijo a los periodistas: "No nos preocupa que ningún grupo compre sitios web que vengan a Xi'an para rodear el territorio, porque tenemos nuestra propia competitividad central: 'Grupo ¡Los encuentros de compra son nuestra carta de triunfo!" Aunque la otra parte no dio detalles. explicación, pero a partir de la página del sitio web y de muchas conversaciones con el webmaster, el autor aún adivinó algo:
Xi'an Group tiene actualmente 6 o 7 miembros en grupos QQ. El autor estima que Xi'an Group tiene alrededor de 1.800 usuarios registrados. Las discusiones en el grupo son extremadamente activas. Una vez completada la compra de cada grupo, los miembros del grupo iniciarán espontáneamente actividades en Weibo. Organizar actividades del grupo QQ Los compradores en grupos van de compras juntos. El autor también siguió varias actividades espontáneas y descubrió que la mayoría de los miembros de este grupo son estudiantes universitarios recién graduados, de entre 21 y 28 años, que viven en el centro de la ciudad y tienen un ingreso anual de 10.000. a 80.000, persiguiendo la calidad de vida. Principalmente las mujeres tienen hábitos de compra en línea y fuertes necesidades sociales. Cada vez que participas en un evento, conocerás a un gran grupo de amigos con ideas afines y, como hay tanta gente al mismo tiempo, los comerciantes le dan gran importancia y te sentirás como un VIP en todo momento.
De hecho, estas actividades espontáneas de compañerismo son el resultado de la orientación intencional del personal de administración del grupo Xi'an. La gente a menudo especula sobre los proyectos de compras grupales del mañana en el grupo, o brinda sugerencias para el desarrollo de sitios web, e incluso hay concursos para atraer personas. para rebajar. El autor también comprendió profundamente que los miembros de la Liga Juvenil de Xi'an son extremadamente leales al sitio web, lo que es mucho mayor que la rigidez de otros usuarios del sitio web. No es de extrañar que el webmaster se atreva a utilizar su "asesino".
posdata:
Después de la entrevista, el autor se sintió profundamente. Después de pulir el artículo varias veces, volví a Xi'an Group y encontré un enfoque muy diferente. Tal vez esté acostumbrado a las tarjetas gratuitas "0" yuanes o "-1" yuanes. El enfoque del grupo Xi'an es muy llamativo: "¡Tarjeta misteriosa!" El lema también es extremadamente claro: "¡Versión popular de If You Are the One!"
Después de un estudio cuidadoso basado en el "Encuentro de compra grupal" propuesto por ellos, resulta que esta es la estrategia de promoción del "Encuentro de compra grupal · Si usted es el indicado". Supongo que de hecho es muy diferente.
Espacio personal del autor joeyoung Este artículo solo representa las opiniones del autor y no tiene nada que ver con la posición de webmaster.com.