El sitio web de Etsy aplica estrictamente una regla: no se permiten productos producidos en masa. En la web puedes comprar un bolso, pero no LV o Hermès, puedes comprar una camisa, pero no Raff; Lauren. En Etsy, todos los productos son productos originales hechos a mano, por lo que se puede decir que es una versión americana de Taobao para manualidades.
Versión online del mercado creativo.
Taobao, propiedad de Alibaba, se dirige principalmente a los usuarios domésticos chinos y ha cubierto con éxito a la gran mayoría de la población de compras en línea de China. Pero la naturaleza ilimitada de Internet ha permitido que cada vez más personas vean la creatividad y la individualidad que abundan en el mundo. Justo cuando poco a poco se estaban volviendo insensibles a lotes de productos similares, les saltó a la vista una web llamada Etsy, que fue como inyectar un estimulante en sus vidas.
El sitio web de Etsy no es tan conocido como Taobao, eBay y otros sitios web de comercio electrónico convencionales, pero ofrece a todos servicios de red extraordinarios con su perspectiva comercial única y diversos modelos de ganancias.
Los productos que se comercializan en la web de Etsy son diversos, incluyendo ropa, joyas, juguetes, fotografía, artículos para el hogar... Sin embargo, estos productos tienen una premisa común: originales y hechos a mano. Por lo tanto, Etsy no reúne a gente común, sino a una gran cantidad de artesanos extremadamente creativos y diseñadores talentosos. No solo crean sus propias marcas en línea, abren tiendas para vender artesanías caseras, sino que también participan en intercambios comunitarios en línea y organizan fiestas en línea. , asiste a una feria o exposición de artesanía patrocinada por Etsy. Por lo tanto, el valor de Etsy para los vendedores ya no se puede medir únicamente en términos de dinero, sino más bien una conexión con un grupo de artesanos.
En 2008, más de 3 millones de clientes de 150 países compraron aproximadamente 87,5 millones de dólares en mercancías en Etsy. En 2009, Etsy vendió más de 100 millones de artículos. Numerosos grupos de datos demuestran plenamente que en esta era de cadenas de tiendas y centros minoristas, todavía existe un mercado enorme para productos únicos hechos a mano.
Tres zapateros se enfrentan a Zhuge Liang
Tenemos que admitir que Etsy es de hecho el mercado de comercio en línea de productos hechos a mano más grande del mundo y, al mismo tiempo, también tiene un potencial ilimitado. Es un poco increíble que este joven sitio web, que ocupa una posición favorable en la lista de "Los 50 mejores sitios web de 2009" seleccionados por la revista Time en Estados Unidos, haya sido creado en realidad por tres jóvenes.
En 2005, Rob, de 24 años. Carlin fundó Etsy con dos amigos con intereses similares. Tiene su sede en Brooklyn, Nueva York, EE. UU. Su manifiesto es proporcionar un lugar de comercio y comunicación para las personas que aman los productos hechos a mano. De acuerdo con el sentimiento artesanal del sitio, casi todo en la empresa es hecho o seleccionado por los propios empleados. Escribir programas de ordenador, conectar cables e incluso muebles grandes y pequeños son productos de primer nivel que se encuentran en las tiendas de la calle.
Quizás Rob fue motivado por su preferencia por productos extravagantes hechos a mano desde que era niño. Carlin creó el sitio web de Etsy. Nació en Boston y su padre era carpintero. A Carlin también le gustaba hacer las cosas solo desde niño. Siempre que recuerda su primer trabajo hecho a mano, Carlin lo describe de esta manera: "Siempre desprende un aura mágica".
Carlin finalmente se graduó en la Universidad de Nueva York con especialización en clásicos. "No sabía nada sobre cómo crear un sitio web, pero me atreví a probarlo como pasatiempo". Carlin dijo que antes de fundar Etsy, trabajó en otro sitio web hecho a mano y vio las artesanías. Demanda del mercado del arte. Entonces, él y varios amigos escribieron una carta a los Butterfield, los fundadores de Flicker, y su idea única llamó la atención de la pareja que creó el sitio web para compartir fotografías más popular del mundo. En 2006, los Butterfield invitaron al equipo de Etsy a San Francisco. Durante ese mes, los Butterfield dieron a Carlin y a otros mucha orientación clave y les ayudaron a recaudar 616 000 dólares en capital operativo.
Aun así, fue muy difícil cuando el sitio web comenzó a funcionar, especialmente cuando el equipo estaba liderado por unos pocos jóvenes con poca experiencia. "Es realmente difícil para nosotros", dijo Carlin, los vendedores y compradores en el sitio web a menudo se quejan de problemas técnicos en el sitio web y de un servicio posventa deficiente.
Se puede decir que el desarrollo inicial de Etsy no fue ideal. Le tomó dos años vender 1 millón de artículos en línea. En julio de 2008, Carlin encontró a María. Thomas entregó el puesto de director ejecutivo del sitio al ex director de medios digitales de National Public Radio y contrató al ejecutivo de Yahoo, Chad. Dixon se desempeña como presidente técnico del sitio. Con los dos hombres trabajando codo a codo, las ventas de Etsy rápidamente se duplicaron. En abril de 2009, los usuarios de Etsy lanzaron un evento promocional llamado "etsy day" en Twitter, el sitio de microblogging más influyente del mundo. Durante un tiempo, el sitio web de Etsy atrajo mucha atención.
Etsy gradualmente se volvió rentable y, a finales de 2009, Carlin asumió el cargo de director ejecutivo del sitio web.
El núcleo está "hecho a mano".
Mucha gente se pregunta ¿qué representa Etsy? Carlin explicó que como empezó desde cero, quería utilizar una palabra sin significado. Mientras miraba "Ocho y medio" de Fellini, escribió casualmente una palabra que escuchó en ese momento: "etsi, los italianos suelen decir "etsi", que significa "bueno, sí", y en latín significa "si". .
Hoy en día, Etsy tiene 70 empleados y los ingresos anuales totales de la empresa superan los 12 millones de dólares. Desde su creación, Etsy ha recaudado con éxito 30 millones de dólares en capital de riesgo. Los inversores estiman que el valor actual de la empresa ha alcanzado los 100 millones de dólares.
María, ex directora ejecutiva de Etsy. Thomas dijo: "Como consumidores, ya sea que compren regalos para ellos mismos o para otros, esperan contener su profundo afecto. Para Etsy, estos productos hechos a mano no sólo contienen emociones, sino que los consumidores también pueden comunicarse directamente con los artesanos y comprenderlos. Las historias detrás de ellos hacen que la gente prefiera los productos hechos a mano”. Quizás, los inversores identifiquen el posicionamiento único del producto central del sitio web de Etsy.
En una reunión de la junta directiva en las primeras etapas, Carlin se acercó con entusiasmo al inversionista Fred, accionista de Union Square. Mientras Wilson enumeraba las muchas aplicaciones de moda que quería agregar al sitio, Wilson se levantó, interrumpió y tachó elementos de su lista. En su opinión, Etsy sólo necesita centrarse en un núcleo.
El núcleo es el "trabajo manual". Cuando las tiendas se llenan con los mismos productos producidos en varias líneas de montaje, tejer un suéter diferente, hacer un caramelo o simplemente dibujar una tarjeta se ha convertido en un regalo precioso. La sensación única también hace que los usuarios del sitio web sean obviamente más jóvenes. Según estadísticas relevantes, la edad promedio de los propietarios de tiendas en el sitio web de Etsy es de 35 años y la de los clientes de 32 años. El 95% de ellas son mujeres y la mayoría son amas de casa a tiempo parcial o estudiantes universitarios.
Etsy encarna la individualidad total. Los clientes no sólo pueden comprar productos hechos a mano que les gusten, sino que también pueden comunicarse con el dueño de la tienda si pueden crear sus colores o estilos favoritos de acuerdo con sus propias ideas. También pueden comunicarse directamente con el asesor legal del sitio si descubren que su mercancía viola la regla primordial del sitio de que debe estar hecha a mano.
¿Qué hace que Etsy tenga éxito?
"No necesariamente necesitamos 100.000 dólares para comprar buenos productos". Carlin dijo que el sitio web de Etsy ofrece cientos de miles de obras de arte y artesanías, muchas de las cuales cuestan menos de 100 dólares cada una. “Nuestro objetivo es permitir que las personas se ganen la vida con la creación, pero prestamos más atención a la función del arte: rodearte de las obras que quieres ver, apreciarlas y experimentarlas en tu vida diaria, sabiendo que el Los artistas que apoyas son valiosos.
Gibran había estado vendiendo sus bufandas y dijes tejidos a mano en Etsy durante más de un año. En noviembre de 2008, dejó su trabajo en un centro de fotocopias en Atlanta para convertir su pasatiempo de tejer a mano en un trabajo y alcanzar su objetivo de correr. Una empresa de una sola mujer. La facturación anual de la tienda de prendas de punto alcanza los 140.000 dólares, más que el salario en el trabajo.
"Me levanto a las 8 en punto todos los días, tomo una taza de café o té y luego tejo sin parar". Gibran dijo que firmó un acuerdo de cooperación con un proveedor de ropa urbana. "Me siento en una silla como una vieja. señora y abre los Podcasts, ve viejas películas de Hitchcock y teje durante 13 horas al día. “Además, después de tejer durante tanto tiempo, a menudo tiene que diseñar nuevos estilos o comunicarse con un promedio de más de 50 clientes al día a través de. correo electrónico.
Gibran dijo que Etsy cobra 0,20 dólares por cada artículo que sube, lo que dura cuatro meses, y una comisión del 3,5% por cada artículo vendido. Etsy le permite verificar la cantidad de clics y vistas que los clientes han tenido sobre un producto. "De esa manera, podemos ver qué modelos y colores obtienen más visitas, lo que puede ayudar a optimizar nuestras líneas de producción". A veces, Gibran gasta $7 para colocar un producto de manera destacada en el sitio de Etsy durante un día. Generalmente se agotan en minutos. .
Aunque nadie ha contado cuántas personas se ganan la vida con las tiendas en línea de Etsy, esta revista ha informado sobre la diseñadora japonesa de horquillas con flores Tsumami Kuniko Kanawa (ver "Flores en recogidos" en esta revista en 2009.4), la experta en creatividad en papel Francesca Vitali (ver esto revista (2009.5 "Paper Elf"), todos utilizan Etsy como plataforma para difundir la belleza de las artesanías.
Cuando inicies sesión en el sitio web de Etsy, sentirás que toda la página es "simple pero no simple". Se dice que es simple porque toda la página está claramente polarizada. A la izquierda hay una serie de opciones de navegación, y a la derecha se recomiendan imágenes creativas de productos, que se dice que no son simples de un vistazo; El sitio web ha configurado muchos modos especiales de visualización de productos. "Color" le permite seleccionar sus productos favoritos por color: "Time Machine" es como imágenes de productos voladores desde un espacio distante. Puede hacer clic para ampliar y mover la posición a voluntad. como quieras. "Perdido" fuera del espacio: "Geolocador" te permite mover la tierra manualmente o ingresar el nombre de un país para encontrar tus productos favoritos, además, puedes buscar o buscar productos objetivo por categoría, nombre del vendedor, etc. .
En Etsy, incluso si no compras nada, simplemente explorar tranquilamente esos artículos únicos hechos a mano es suficiente para inspirarte, sorprenderte y conmoverte.