Esta tarde, el Sr. Ma de Nuwa.com vino a Yanmeng y habló con ella sobre el funcionamiento de Internet y cómo ganar dinero.
Hace mucho tiempo, el Sr. Ma dijo que vendría a discutir el modelo operativo de Internet. Pero debido a que su empresa se mudó, se retrasó una y otra vez.
Con respecto al tema del funcionamiento del sitio web, esta tarde también hablé mucho sobre las ideas de desarrollo de Nuwa.com.
De hecho, estoy muy dispuesto a comunicarme con amigos sobre el funcionamiento del sitio web, y cada vez que me comunico, hablo más, y cada vez que hablo con diferentes personas, durante el proceso de conversación, siempre obtendré algo de inspiración. .
Por eso, me gusta compartir mis ideas operativas con amigos.
El Sr. Ma también me habló sobre parte del desarrollo de Nuwa.com, así como del tráfico, etc.
Cuando construimos un sitio web, la popularidad y el tráfico son la base para la supervivencia, pero siempre siento que para el funcionamiento de un sitio web, la popularidad y el tráfico ya no son lo mismo. Muchos webmasters de la misma industria han dicho antes que mientras el sitio web tenga suficiente tráfico y popularidad, no hay necesidad de preocuparse por la oportunidad de ganar dinero. Pero una vez que el tráfico y la popularidad realmente surjan, ¿llegarán realmente las oportunidades de ganancias? No necesariamente. Hay muchos sitios con un gran tráfico en línea, pero no necesariamente muchos sitios que realmente puedan ganar dinero. Un sitio web que realmente puede generar ingresos debe tener un buen modelo de ganancias.
Hablemos de Shenzhen Nostalgia Network. Mi objetivo principal al construir Shenzhen Nostalgia Network fue jugar. Esto se debe a que Shenzhen es una ciudad donde viene gente de todo el mundo, así que establecí Shenzhen Nostalgia Network para que todos puedan buscar nostalgia y amistad. en esta plataforma., amor.
Por lo tanto, el posicionamiento de este sitio web es relativamente bueno, por lo que desde su apertura, hemos tenido muchas actividades fuera de línea, por lo que más de unos cientos de miembros se han registrado todos los días y la cantidad de publicaciones todos los días ha sido más de unas pocas. mil. La clasificación del sitio web ha llegado a 10.000. Incluso en 8.000 o 9.000 (clasificación global), pero en ese momento, no entendía el funcionamiento del sitio web ni la publicidad de afiliados del sitio web. iniciativa para contactar con la publicidad, simplemente hice un favor a la publicidad, y el tráfico cuando fue tan bueno, no gané ni un centavo.
Más tarde, debido a este sitio web, comencé un negocio en Internet, no le presté mucha atención y había relativamente pocas actividades fuera de línea organizadas, por lo que la popularidad no fue muy buena. Pero debido a que alguien se puso en contacto con la empresa, por el contrario, en este momento, el sitio web todavía tenía algunos ingresos por publicidad. Más tarde, después de llegar a Baoan, no tuve tiempo para organizar actividades fuera de línea y la popularidad del sitio web empeoró aún más. pero gracias a mí también sé cómo operar el sitio web. De todos modos, el sitio web todavía tiene varios miles de yuanes en ingresos por publicidad cada mes. Después de agregar algunos otros servicios de valor agregado, el sitio web puede mantener los gastos básicos.
Además, a medida que la influencia y popularidad de Shenzhen Nostalgia Network en Shenzhen han aumentado, me ha ayudado mucho a desarrollarme en otros aspectos de Shenzhen. Por lo tanto, también he encontrado muchos puntos de entrada hacia la rentabilidad del sitio web.
Por lo tanto, no presto mucha atención al tráfico cuando se trata del desarrollo de sitios web. Al igual que Shenzhen Xiangqing.com, TI, canales digitales, canales móviles, etc. cooperan con Tianji.com y el contenido lo proporciona. Tianji.com Usamos nuestros nombres de dominio de segundo nivel, esos sitios web tienen decenas de miles de tráfico todos los días, pero ¿cuánto ayudan esas decenas de miles al tráfico real de mi sitio web? ¿sitio web?
No creo que el impacto de este tráfico sea grande. La razón principal es que debido a que mi sitio web es una plataforma de portal, solo tengo algunos canales más para enriquecer el sitio web con algo de contenido. En el momento apropiado, Tianji.com lo hará. También comparte algunos pequeños ingresos conmigo. Eso es todo.
Tal vez para algunas personas, este tráfico pueda enorgullecerse de decir que mi sitio web tiene decenas de miles de IP, pero ¿qué importancia tienen estas IP? Incluso a través de las palabras clave optimizadas por Baidu, la gente hace clic sin darse cuenta. Entré a su sitio web y se cerró por completo. De repente, ¿qué significa esa IP para su sitio web?
Por lo tanto, si un sitio web tiene tráfico, no necesariamente genera dinero. Para ganar dinero, un sitio web debe encontrar una dirección rentable. Para ser más detallados y sencillos, debemos distinguir claramente quién es el usuario y quién es el cliente (¿quién puede recibir dinero y se le puede cobrar a través del sitio web)? Luego, encontrar una manera de hacer que los clientes paguen. Para los usuarios de nuestro sitio web, puede ser tráfico. Ellos visitan el sitio web y obtienen sus recursos, pero no necesariamente pagan. Una manifestación específica del modelo de ganancias es convertir a esos usuarios en clientes. Hay muchos sitios web cuyo tráfico no es alto, tal vez solo unos cientos de IP por día, pero de hecho están ganando dinero, ganando dinero. O, para decirlo de esta manera, no hay muchos usuarios, pero todos se convierten en "clientes". Esto se debe a que tienen un modelo de ganancias relativamente bueno.
Al igual que Taobao, en los primeros días de creación del sitio web, Jack Ma propuso que los usuarios de Taobao comenzarían a cobrar en tres años, y que los primeros tres años serían gratuitos. En términos de métodos de ganancias, su estandarización es muy buena, siempre que los usuarios lo hayan usado durante tres años y hayan ganado dinero allí, no hay problema si pagan entre unos cientos de yuanes y uno o dos mil yuanes al año, pero los hay. No hay problema. Aquellos que ganan dinero también atraerán a miembros que no han ganado dinero y verán que algunas personas pagan entre cientos y miles de yuanes. De esta manera, Taobao puede comenzar a cobrar el "alquiler de la tienda" en las tiendas en línea. Este modelo es muy bueno, pero luego cuando salió Paipai.com, su forma de ganar dinero tuvo que cambiar, entonces lanzaron una nueva forma de ganar dinero.
En cualquier caso, al crear un sitio web, debes pensar en cómo obtener ganancias y cómo ganar dinero antes de crearlo.
Al igual que un amigo mío, quieren construir una "Red China para aliviar el estrés". El jefe se dedica a servicios periféricos informáticos y no ha hecho ningún plan para la dirección de ganancias del sitio web. Hace algún tiempo, vino a verme y me pidió. Para ayudar en términos de operaciones y rentabilidad, hice algunos análisis simples y les di algunas sugerencias, pero no soy muy optimista sobre el futuro.
Cuando hablaron de esta plataforma, planearon invertir alrededor de 300.000 yuanes y también querían darme todo el poder para operarla. Sin embargo, con estos 300.000 yuanes, sería difícil que esta plataforma sobreviviera durante medio año. Por eso, he estado pensando en cómo mantenerlos con vida.
¿Cómo debería generar dinero nuestro sitio web?
Creo que hay varios aspectos que se pueden iniciar.
Primero, intente convertir la mayor cantidad de miembros del sitio web en "clientes". La mayoría de estos sitios web cobran tarifas de membresía, como Lily.com, Jiayuan y otros sitios web. Tienen más miembros registrados y algunos miembros se han actualizado a miembros VIP. Quienes pagan una determinada cuota de membresía al sitio web, pueden disfrutar de más servicios del sitio web. Los sitios web de citas como este actualmente integran muchos recursos. Por ejemplo, la cooperación de Jiayuan con el canal de citas de Hunan Satellite TV es muy buena, por lo que estos sitios web convierten el tráfico y la popularidad en dinero. Este es un buen modelo de ganancias. Hablemos de la red de videos tipo 56. Su membresía y tráfico también son muy altos, pero no han encontrado una buena dirección en términos de modelo de ganancias. De hecho, es más difícil lograr rentabilidad. , no son mejores que Jiayuan. El tipo de red de citas es pobre. Pero en términos de rentabilidad, no son mejores.
En segundo lugar, los negocios fuera de línea, por ejemplo, podemos abrir una empresa de sitios web, que puede centrarse en el negocio básico de la construcción de sitios web, al igual que mi Shenzhen Century Internet Information Technology Co., Ltd., que utiliza Shenzhen Xiangqing Network y China Baoan Network como plataformas. , impulsa el negocio de la construcción de sitios web.
En tercer lugar, estudiemos el modelo de ganancias de cobrar a los anunciantes: para grandes portales como Tencent, Sina, NetEase, Sohu, etc. ¡Y la mayoría de sus clientes son anunciantes! Al final, la publicidad genera muchos beneficios, principalmente de los internautas que navegan por Internet. Para estos gigantes, el tráfico es una moneda de cambio a la hora de negociar con los anunciantes, por lo que, al final, cuantos más consumidores, mejor. Por lo tanto, al crear un portal, un gran tráfico significa que tiene suficientes elementos de negociación con los clientes y condiciones suficientes para la rentabilidad, pero no es necesariamente una condición necesaria para la rentabilidad. La condición necesaria es utilizar su enorme tráfico para encontrar muchos anunciantes y permitirles pagar por el sitio web. Este es el núcleo de esta plantilla de ganancias. Por eso creo que utilizar este modelo de ganancias para operar un sitio web y encontrar negocios publicitarios es incluso más importante que operar el sitio web en sí. Después de todo, sólo con ganancias podremos mantenerlo y mejorar el sitio.
Cuarto, la clave de este modelo de ganancias es que se pueden proporcionar recursos o servicios únicos y cobrar a los usuarios. En términos generales, es raro cobrar a los miembros. Casos típicos: los ingresos de Alibaba provienen básicamente de proveedores chinos pagados y tarifas de membresía "Integrity Pass". Por supuesto, también hay una gran cantidad de sitios de descarga de software, sitios de videos musicales, sitios de tecnología profesional, etc. los recursos o servicios que necesita. Y son servicios prácticos que otros necesitan, como Chengxintong de Alibaba. Este modelo de ganancias se basa en la "elección", y solo usted puede hacerlo mejor. Cuantos más recursos tenga, mayores serán sus posibilidades de lograrlo. dinero En comparación con algunas empresas de creación de sitios web de autoservicio, la elección de vender plantillas de sitios web también adopta este modelo. Por supuesto, el nivel técnico y la actitud de servicio son importantes, que es la base para crecer y fortalecerse. Pero también es importante el sexo como factor decisivo en el modelo de beneficio orientado al usuario.
Quinto, servicios de valor agregado, al igual que yo, porque no tengo muchos fondos para operar mi plataforma de portal correctamente, pero puedo usar mi experiencia, pensamiento y cerebro de estas plataformas de portal para brindar algunos servicios a muchos clientes. Buenas ideas operativas, por ejemplo, nuestro compatriota Xu Mengqiu solía ayudar a ejecutar Woku.com (original 139.COM). En mi modelo, a menudo encuentro direcciones de desarrollo "montando a caballo para encontrar caballos". Mientras ayudo a otros, también acumulo mi propia experiencia e integro algunos recursos, incluida nuestra Red China Baoan, que ha estado operando durante tantos años. Ha sido reconocido por muchos líderes del gobierno del distrito de Bao'an, pero aún se desconoce el camino futuro de este sitio web. Un líder del gobierno de Bao'an también me dijo: Yuan Zhun, su sitio web debe darse prisa y ganar algo grande. Tome medidas, porque Shenzhen Newspaper Group también puede construir la "Red de Noticias Baoan". Si la crean, definitivamente tendrá un gran impacto en el desarrollo de su sitio web; de hecho, en mi corazón, no estoy en un. Date prisa, porque mi plataforma, mis ideas y mis operaciones están diversificadas. Incluso si Shenzhen Newspaper Group establece firmemente la "Baoan News Network", yo como empresario de base no lo afectará mucho, porque ahora estoy participando. Aritmética mental ortodoxa, estoy integrando recursos fuera de línea relevantes en el proceso. Cuando los recursos fuera de línea estén muy maduros, desarrollaré mi Internet y será un desarrollo rápido. Este modelo también es un modelo completamente nuevo para mi desarrollo, es decir, confío en conexiones y recursos reales fuera de línea y luego los muevo todos en línea. En ese momento, daré un nuevo salto en Internet. Hoy también le hablé al Sr. Ma de Nuwa.com sobre mi modelo de pensamiento y ella estuvo de acuerdo.
En resumen, ahora el sitio web no depende necesariamente del tráfico. Cuando operamos el sitio web, también debemos aprender a promocionarnos y obtener el máximo rendimiento con el mínimo costo.
El espacio personal del autor Yuan Zhunzi. Este artículo solo representa las opiniones del autor y no tiene nada que ver con la posición de Webmaster.com.