Desde la llegada de Weibo, la gente se ha vuelto perezosa, demasiado perezosa para escribir artículos largos y demasiado perezosa para escribir blogs, porque escribir blogs me lleva todo un período de tiempo y Weibo hace un buen uso de la información fragmentada en el tiempo libre de las personas. Sería cada vez más fácil levantarse, pero recientemente, cuando estaba probando los productos de Quora, naturalmente fui a Zhihu en China.
Hoy respondí la pregunta de un internauta en Zhihu. Dado que Zhihu es un producto social de preguntas y respuestas completamente cerrado, lo compartiré aquí.
El problema es este:
Si ahora le dieran un sitio web de grandes almacenes B2C, con fondos, suministros y logística suficientes, ¿cómo lo operaría?
Aquí está mi respuesta:
Con fondos suficientes, se puede considerar el despliegue estratégico en dos direcciones:
1. Operación de esta área
1.1. Construcción de marca: las líneas de estilo de Vancl, por supuesto, no tienen por qué ser tan exageradas, pero la construcción de marca de los sitios web b2c es particularmente importante. La publicidad en línea básica de Vancl se invierte en esta área, como hao123, el portal principal. publicidad, publicidad en vídeo, etc.
1.2 Marketing por correo electrónico: B2C está funcionando relativamente rápido. Hasta donde yo sé, los que venden bolsos, Hongbaizi, Dangdang, etc. también han realizado implementaciones a largo plazo.
1.3. Taobao Mall: si operar esta área requiere indicadores de ingresos, creo que implementaré y promocionaré esta área lo antes posible, incluida algo de publicidad en el sitio de Taobao.
1.4 Marketing de motores de búsqueda: esta es un área relativamente buena, por supuesto, otros sitios B2C todavía lo hacen y también es una parte importante del tráfico de sitios web nacionales. Sin embargo, después de hablar con algunos amigos del comercio electrónico, la tasa de conversión. de esta área vale la pena discutir.
1.5 Marketing en redes sociales: esta es una gran tendencia. Vemos que el tráfico social en países extranjeros está aumentando. Los sitios web de la serie SNS nacionales representados por Kaixin, Renren y Qzone, Sina Weibo y Tencent Weibo se están desarrollando. rápidamente, y también hemos visto la presencia de sitios web b2c en estos productos, principalmente en algunas actividades promocionales, algunas actividades de lotería, etc., que se basan casi todas en las operaciones de sitios web b2c, como el Día de la Mujer de mañana, podría también Observaremos bien las acciones de otros sitios web b2c. Además, hace unos días vi un dato de que el volumen de pedidos de la parte social de un determinado sitio web B2C en Beijing superó la cantidad de SEM. Ya sea a través de publicidad o actividades en las redes sociales, todos provienen de las redes sociales. parte de la red, por lo que vale la pena centrarse en estos bloques.
1.6. Cooperación de CPS: como algunas alianzas, cooperación y uso compartido de algunos sitios web de búsqueda de compras.
2. Extensión del producto
En términos de extensión de producto, solo hablaré de dos puntos, es decir, el diseño del comercio electrónico social y la Internet móvil.
2.1. Comercio electrónico social
Creo que el impulso en esta área es muy bueno, incluido el énfasis de Jack Ma en que Taobao se convierta en un SNS en la reunión anual. Lo que más le falta al B2C es su modelo de negocio, pero lo que más le falta es popularidad; lo que más le falta a las redes sociales es popularidad, pero lo que más le falta es su modelo de negocio; El comercio electrónico social es la mejor manera de resolver esta contradicción. Por supuesto, lo que se necesita es innovación en la forma y estructura del producto. Nunca he sentido que la estructura de tres niveles de los sitios web B2C tradicionales (página de inicio, página de lista, página de producto). tiene algo que ver con esto Ventajas y aspectos destacados.
2.2.
Esta es una ola. Si no logramos aprovechar la era de Internet, perderemos muchas oportunidades. Creo que Internet móvil es una muy buena oportunidad por la que vale la pena volver a actuar. Hemos visto que han aparecido las aplicaciones de pago en las aplicaciones de teléfonos móviles, al igual que los equipos nacionales (bancos en línea). Algunos grandes sitios web de comercio electrónico, como la serie Taobao, también están experimentando en el campo de Internet móvil. Arriba. Es hora de entrar. Es el mejor momento.
Autor: Tian Fenglin
Fuente del artículo: blog de Tian Fenglin