Nota de Grassland: este artículo se basa en algunas ideas que surgieron de un intercambio con el Sr. Wen Shihao, director ejecutivo de Oak Photography Network. Puede que no sea lo suficientemente maduro, por lo que se publica aquí solo para compartir.
Hermano Hao:
Hola! Primero que nada muchas gracias por tu confianza. No sé dónde aprendiste que solo me interesa el marketing online. Gracias por su cariño, es un honor para mí discutir este gran tema con ustedes, que está relacionado con otro salto cualitativo de Oak Tree.
A través de su carta, puedo sentir claramente que Oak Photography Network ha logrado buenos resultados, pero esto no es suficiente. Además, tres años también es el cuello de botella para el desarrollo de una empresa y un sitio web. Si puede cruzar con éxito este umbral determinará si el negocio puede desarrollarse a una nueva altura. En vista de mi conocimiento y comprensión de la fotografía, sólo puedo decir que soy un aficionado muy aficionado. Combinando parte de mi propia experiencia en marketing online, mientras Oak Photography Network continúa fortaleciendo la construcción de su propia marca, le daré algunas pequeñas sugerencias, con la esperanza de que le resulten útiles.
Primero, con respecto al modelo de ganancias de Oak Photography Network mediante la obtención de certificados de membresía. Cada certificado cuesta 50 yuanes, lo que permite viajar y fotografiar gratis. ¡De hecho, es una buena idea! Sin embargo, una cosa a la que el hermano Hao debe prestar atención es que es necesario profundizar en las oportunidades comerciales aquí. Por un lado, las atracciones que participan en las subactividades deben pasar las certificaciones pertinentes y deben utilizar sus fuertes grupos de membresía como moneda de cambio para exigirles que brinden el apoyo publicitario necesario a Oak Photography Network e incluso paguen las tarifas de publicidad correspondientes. Debido a que no todas las personas que visitan estos lugares escénicos son miembros de Oak Photography Network, se puede atraer a más entusiastas de la fotografía para que se unan a Oak como miembros. Por otro lado, se actualizará la tarjeta de membresía de Oak Tree. El punto más importante es que se debe tener claro el periodo de validez, la cuota anual por año, el número de años de recarga única, el descuento o el periodo de validez por varios años. Al mismo tiempo, aumentaremos el valor de la Tarjeta de Membresía Oak y, en base a sus funciones originales, intentaremos ver si se puede utilizar como tarjeta de descuento para disfrutar de ciertos descuentos en la compra de souvenirs relacionados con atracciones turísticas.
La mayor dificultad con esta sugerencia es cómo garantizar que los miembros puedan aceptar el mecanismo de renovación anual. De hecho, incluso si no se toman tales medidas, los entusiastas de la fotografía que se convierten en miembros todavía están limitados por el tiempo y el dinero para sus actividades originales, y la utilización de sus tarjetas de membresía también es muy limitada. Después de adoptar el sistema de tarjeta anual, su entusiasmo se activa si lo utilizan varias veces al año, o sólo una vez, es algo muy rentable. ¡Esto no afectará el entusiasmo de los miembros por solicitar tarjetas de membresía! Además, el uso de tarjetas de membresía también puede disfrutar de más y mayores descuentos. Por lo tanto, sobre la base de la renovación de los miembros antiguos, se reclutan nuevos miembros constantemente, como una bola de nieve. ¿Sobre hacer más y más?
En segundo lugar, desarrollar el comercio electrónico comunitario. El modelo original de compra de libros generaba beneficios relativamente pequeños. Además, hay muchos tutoriales gratuitos con imágenes y textos en Internet, y los expertos comunes y corrientes rara vez gastan "dinero real" en comprar libros. Sin embargo, como las características de Oak Photography Network, es necesario seguir desarrollándose. Este es el llamado servicio de marketing de marca, pero no puede utilizarse como el principal punto de beneficio. Sin embargo, a partir de esto, también vi que Oak Tree ya se dedica a la venta de equipos fotográficos y también abrió una tienda en Taobao. ¡Este es un muy buen modelo! Me pregunto qué tan rentable es ahora. Por supuesto, si quieres comprar un buen producto, debes confiar tanto en la calidad como en el precio. Lo que yo llamo comercio electrónico comunitario tiene un contenido relativamente grande. Oak Photography Network debería estabilizar a sus usuarios miembros actuales y activar vigorosamente su potencial para comprar productos relacionados mientras compran equipos fotográficos. Después de todo, la fotografía es sólo una pequeña parte de la vida de estos miembros, excepto, por supuesto, los fotógrafos profesionales. Por lo tanto, Oak Photography Network puede encontrar formas de explorar los hábitos de consumo y gustos de los miembros existentes, recetar el medicamento adecuado y lanzar una serie de productos relacionados con la vida de todos de manera oportuna.
La dificultad de esta sugerencia es cómo descubrir los hábitos de consumo de los miembros y atraerlos para que gasten dinero en Oak.com. Grassland cree que el consumo no es sólo de bienes, sino también de sentimientos humanos. Este concepto se puede entender de esta manera. Si lo conozco muy bien y usted vende cosas de "comida, ropa, vivienda, transporte y entretenimiento", una vez que tenga una necesidad, definitivamente lo consultaré primero o lo compraré directamente. de ti. Entonces, si vende el producto A con integridad y luego compra el producto B, confiaré en usted debido al efecto de primacía y me convertiré en su cliente leal y a largo plazo. ¡Incluso si no lo necesito, lo recomendaré a las personas a mi alrededor que lo necesiten para comprarlo!
En tercer lugar, expandir vigorosamente las industrias relacionadas con la fotografía. Oak Photography Network puede utilizar su base de miembros existente para trasladar la capacitación en línea a la realidad, de amateur a profesional, y establecer tentativamente escuelas o clases de capacitación de Oak Photography para brindar capacitación y orientación relevantes para todos los que necesiten tomar el examen de nivel de fotógrafo. Además, desarrollamos la marca Oak en impresión fotográfica, producción de álbumes de cristal y otras series de productos. Aunque Oak Photography Network ha estado cooperando con algunas tiendas, las restricciones y el impacto sobre ellas no son suficientes. Además, Oak Photography Network necesita su propia producción de productos y servicios relacionados. etc. Todos estos pueden explorarse en la práctica específica.
La dificultad con esta sugerencia es que dirigir una clase de formación o una escuela de fotografía puede entrar en conflicto con la asociación de fotografía local. Para producir la serie de productos de Oak, puede que sea necesario invertir en la instalación de una fábrica. Por supuesto, para lograr un nuevo salto en el desarrollo, se necesitan nuevos puntos de ganancias que lo respalden, y también se necesitan nuevas inversiones. Para dar un paso atrás, en la etapa inicial, se pueden pedir prestadas gallinas para poner huevos, buscar cooperación, administrar escuelas conjuntamente o producir bajo marcas.
Hay mucha verbosidad aquí, pero es sólo un vistazo. Quizás Oak Photography Network ya haya pensado en esto. Este es solo un consejo para el hermano Hao como amigo. Espero que pueda serle útil. En resumen, las empresas de tercera categoría venden productos, las de segunda categoría venden tecnología y las de primera. Las empresas de clase mundial venden estándares. Todavía queda un largo camino por recorrer para alcanzar estándares de venta o vender marcas. ¡Deseo sinceramente que el camino de Oak Tree llegue cada vez más lejos!
Tu amigo: Pastizal de caballos
27 de marzo de 2010
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