En la actualidad, cada vez más graduados universitarios están decididos a iniciar sus propios negocios y ser sus propios jefes. El espíritu empresarial también ha recibido un fuerte apoyo de las políticas nacionales. Sin embargo, según las estadísticas, la tasa promedio de éxito empresarial de los estudiantes universitarios en todo el país es de solo alrededor del 2. %. La mayoría de los estudiantes universitarios están en el camino hacia el emprendimiento. Es difícil avanzar. Una razón importante de este fenómeno es que muchas personas omiten un paso o no dan el primero, es decir, carecen de un plan claro para iniciar un negocio o no tienen un posicionamiento empresarial preciso. Los estudiantes universitarios deben tener muy claro al inicio de iniciar un negocio, ¿cuál es mi negocio?
El primer punto del posicionamiento empresarial es a quién sirve la empresa, es decir, cuál es el grupo de clientes al que se dirige. Muchos estudiantes universitarios buscan novedad y diferencia al establecer proyectos, pero las ideas son demasiado novedosas y no consideran el mercado y la demanda. Por muy buena que sea la idea, solo puede ser un castillo en el aire. eventualmente terminará en desgracia porque no hay mercado.
Sólo cuando hay suficiente espacio de mercado una empresa puede tener espacio para desarrollarse. Al comenzar a iniciar un negocio, los estudiantes universitarios deben tener un conocimiento profundo del mercado y emitir juicios precisos sobre la capacidad y el espacio de desarrollo del mercado. Wuyi Talent Recruitment es el sitio web integral de contratación y búsqueda de empleo más grande de China. Su fundador, Wu Qiang, se dio cuenta cuando inició su negocio en 2000 de que las pequeñas y medianas empresas estaban creciendo rápidamente y tenían un gran margen de crecimiento con la profundización de las reformas y. Al abrirse, deberán desempeñar un papel cada vez más importante en la economía nacional. Por lo tanto, posicionó la base de clientes corporativos del sitio web como pequeñas y medianas empresas. Los hechos han demostrado que su juicio era correcto. En la actualidad, hay más de 10 millones de pequeñas y medianas empresas en China, que representan más del 99% del número total de empresas y proporcionan casi el 80% de los empleos urbanos, lo que constituye un mercado de recursos humanos extremadamente enorme. En los últimos 10 años, el número de usuarios individuales de Wuyi Talent Recruitment Network superó los 20 millones y el número de usuarios corporativos superó los 2 millones, y ha logrado rentabilidad durante 8 años consecutivos. El potencial del mercado de las pequeñas y medianas empresas en el futuro sigue siendo enorme. Esto demuestra lo importante que es elegir el grupo de clientes adecuado.
El segundo punto del posicionamiento corporativo es qué productos ofrece la empresa, es decir, cómo gana dinero. Una vez que haya dejado claro a quién atiende, debe determinar qué productos desea ofrecer a sus clientes. Los productos que satisfacen las necesidades de la sociedad son la responsabilidad principal de una empresa y la forma de sobrevivir y desarrollarse. Sin buenos productos, incluso si el mercado es tan vasto como el mar, sólo podemos desesperarnos. Tengo lo que otros no tienen y tengo lo mejor cuando otros lo tienen. Ganar con productos es la eterna ley del éxito.
En 1984, Liu Chuanzhi se dio cuenta de que la PC definitivamente cambiaría el trabajo y la vida de las personas y comenzó un negocio con 11 investigadores científicos en una sala de comunicaciones alquilada en Beijing. Este es el predecesor de Lenovo, Legend. Durante más de 20 años, Lenovo ha desarrollado continuamente de forma independiente nuevas tecnologías y productos, posicionando a la empresa como "comprometida con el desarrollo, la fabricación y la venta de los productos tecnológicos más confiables, seguros y fáciles de usar". ayudando a los clientes a mejorar la productividad y mejorar la calidad de vida", siempre a la vanguardia de la innovación. Hoy en día, Lenovo es líder en la industria nacional de TI de China y el tercer mayor fabricante de computadoras personales del mundo. Los estudiantes universitarios deben crear sus propios productos únicos de alta calidad al comienzo de iniciar un negocio. Sólo así podrán abrir rápidamente el mercado y obtener una participación en la feroz competencia del mercado.
El tercer punto del posicionamiento corporativo es establecer la marca corporativa, es decir, cómo hacer que los clientes objetivo sólo elijan sus productos y los hagan indispensables para usted. Ganar con calidad es la eterna ley del éxito y la base del éxito, pero la promoción también es muy importante. Los productos de mejor calidad combinados con la promoción más eficaz pueden establecer rápidamente una buena reputación entre la base de clientes y generar un efecto de marca.
Sin embargo, la promoción debe realizarse dentro de las capacidades de cada uno y sólo con moderación. Tomando como ejemplo el mercado nacional de contratación en línea, según el "Informe sobre el desarrollo de la industria de contratación en línea de China 2009-2010" publicado por iResearch, la escala del mercado de contratación en línea de China superará los 1.500 millones de yuanes en 2010. Esto muestra la tendencia de desarrollo del mercado de contratación en línea de China. Mercado de contratación en línea. Muy optimista. Sin embargo, hay muchos sitios web de contratación nacionales que están perdiendo dinero, e incluso Zhaopin Recruitment, que se encuentra entre los tres primeros de la industria, no es inmune. La razón es que los productos y los modelos de beneficios severamente homogeneizados son fundamentales.
Debido a la falta de innovación en productos y servicios, los tres gigantes de la industria de contratación en línea han lanzado una guerra publicitaria abrumadora y una guerra de reducción de precios que está cerca del suicidio. La competencia que quema dinero sin importar el costo ha causado graves daños a la empresa. Vitalidad, pérdidas continuas y cambios constantes en la gestión, afectando el proceso de desarrollo de toda la empresa. ¡No vale la pena perder dinero y obtener ganancias! La razón por la cual Wuyi Talent Recruitment Network ha podido lograr rentabilidad durante 8 años consecutivos es que siempre se enfoca en innovar métodos de servicio al cliente y adopta métodos de promoción de bajo costo. Fidelización de clientes y ahorro de costes. El espíritu empresarial de los estudiantes universitarios debe centrarse en mejorar la calidad de los productos y servicios. Quien esté más cerca de las necesidades de los clientes obtendrá el apoyo de la mayoría de los clientes. De lo contrario, será sólo una cuestión de suerte.
Los ideales no son planes.
Los estudiantes universitarios que inician su propio negocio también deben tener una idea clara de las perspectivas de desarrollo de la empresa, cómo será mi empresa en los próximos cinco años y dónde estará en toda la industria en los próximos diez años. Este concepto no puede ser sólo una fantasía, sino un plan detallado basado en hechos. Li Xiang, presidente de Paopao.com, dijo una vez que lo que más admira de Jack Ma es que todas sus alardes se han hecho realidad. Las audaces palabras de Jack Ma en ese entonces se debieron a que ya había posicionado con precisión el desarrollo de toda la industria del comercio electrónico y había hecho planes rigurosos para el proceso de desarrollo de su empresa, por lo que ahora puede convertirse en una realidad. Cuando los estudiantes universitarios inician sus propios negocios, no deben considerar sus ideales como planes, sino aprender a separarlos, combinarlos estrechamente con la realidad de la empresa y transformarlos en pasos alcanzables para garantizar que cada paso pueda realizarse únicamente. de esta manera se puede cruzar la brecha entre los ideales y la realidad.
Sólo cuando una persona comprende quién es puede desempeñar bien su papel y darse cuenta de su propio valor. Como empresa, sólo aclarando su papel social podrá sobrevivir y desarrollarse en la competencia del mercado. En el proceso de autoempleo, los estudiantes universitarios deben hacer un posicionamiento preciso en el mercado al comienzo de su negocio y dar este primer paso con cautela para asegurarse de que su negocio no se convierta en un destello de la sartén y puedan establecer una trayectoria de diez años o más. Fundación centenaria.
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