Desde que Wang Xing lanzó Meituan en marzo de este año, ha habido más de 1200 sitios web de compras grupales en mi país. Por eso, algunas personas dicen que las compras grupales en línea han entrado en la era de "miles de grupos peleando". En la actualidad, los sitios web de compras grupales más famosos incluyen Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent "QQ" Group, Aya Tuan, y Manzuo.com, Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com, etc. Ahora que estos conocidos sitios web de compras grupales han entrado en la feroz etapa de PK, entonces, ¿cómo deberían sobrevivir más sitios web de compras grupales pequeñas y medianas en este entorno?
Mucha gente en el mercado ha hablado de este problema. El autor cree que los sitios web de compras de grupos pequeños y medianos solo necesitan tres cosas para sobrevivir. Una es segmentar sus propias características, la otra es conquistar a los consumidores y clientes, y la otra es. El tercero es ganarse a los comerciantes. Los tomadores de decisiones del sitio web de compras grupales aquí deben entender que usted es una pequeña o mediana empresa y que no puede comerse a un hombre gordo de un bocado. Lo que debe hacer es posicionarse bien y destacarse de una vez. cierto aspecto. De hecho, los sitios web de compras de grupos grandes no pueden cubrirlo todo.
¿Cómo crear tus propias características? Este es un proceso de segmentación.
1. Segmentar a la multitud. Por lo general, las personas que realizan compras grupales son grupos de Internet de entre 18 y 42 años. Se dedican a diferentes profesiones, algunos son reporteros, algunos son trabajadores y algunos son webmasters como nosotros. Siempre que la multitud del sitio web de compras de su grupo cumpla con una de estas categorías.
2. Refinar la industria. Se pueden perfeccionar industrias como la cosmética, la telefonía móvil, las consolas de juegos, etc. Un webmaster muy conocido en el círculo de webmasters inició un teléfono móvil Shansaiji.com y cada compra grupal se volvió bastante popular.
3. Regionalizar y perfeccionar las regiones. Si no puedes hacerlo a nivel nacional, puedes hacerlo en las provincias. Si no puedes hacerlo en las provincias, puedes hacerlo en las ciudades. El autor aquí prefiere la compra de grupos urbanos. Después de subdividir las características de los sitios web de compras grupales, ¿cómo consiguen los sitios web de compras grupales pequeñas y medianas buenos consumidores? Desde la perspectiva de los consumidores, no es más que ¿por qué debería ir a las compras grupales? ¿Cómo se pueden proteger mis derechos como consumidor? ¿Compro en grupo?
(1) ¿Por qué los consumidores compran en grupos?
Esto se debe principalmente a factores de precio. Según las encuestas, los precios de los productos de compra grupal generalmente tienen solo un 50% de descuento sobre los productos tradicionales, y algunos son incluso más bajos, lo que recompensa enormemente a los consumidores. Al participar en compras grupales en línea, los costos de transacción se pueden reducir de manera efectiva y los productos deseados se pueden comprar a un precio inferior al precio minorista más bajo del mercado, garantizando al mismo tiempo la calidad de los productos y servicios. Por ejemplo, Meituan una vez compró un paquete de entradas para el cine para dos personas en CGV Star Cinema. El precio original era de 296 yuanes, pero Meituan lo rebajó a 42 yuanes, lo que sin duda atrajo enormemente a los consumidores.
Por otro lado, la compra grupal también satisface las necesidades individuales de los consumidores. En el modelo de consumo tradicional, determinados comportamientos de consumo personalizados no se pueden llevar a cabo debido a los enormes costes de búsqueda. Por ejemplo, a algunas personas les gusta un determinado teléfono móvil, pero es demasiado caro comprarlo ellos mismos. Pero ahora, a través de Internet, los consumidores pueden unirse con algunos consumidores individuales a quienes les gusta este producto para formar un determinado grupo de consumidores, y pueden poseer este producto de teléfono móvil a un precio razonable.
(2) ¿Cómo se protegen los derechos e intereses de los consumidores?
La forma de proteger los derechos e intereses de los consumidores depende del servicio. Muchos amigos siempre tendrán más o menos problemas tras una compra en grupo. Después de que los consumidores compran productos en un grupo, ¿cómo debería el iniciador de compras grupales proteger sus derechos de consumidor para que no sean infringidos? Esta es una pregunta que todo sitio web de compras grupales debe considerar, lo que hace que el propietario del sitio web de compras grupales deba controlar estrictamente la calidad de los productos. y servicios y la infracción de los consumidores Se adoptarán entonces las medidas compensatorias pertinentes. Si estos servicios existen, los consumidores se sentirán aliviados y usted se sentirá cómodo.
En términos generales, resolver los dos puntos anteriores básicamente solucionará las preocupaciones de los consumidores y clientes, permitiéndoles comprar con confianza. Es decir, el segundo paso se realiza para conseguir clientes consumidores. Lo siguiente que tenemos que hacer es conseguir que los comerciantes nos den un precio muy bajo. Entonces, ¿qué pasa si le pedimos al comerciante que nos dé este precio extremadamente bajo? Desde la perspectiva del comerciante, hay dos puntos principales:
1. Pequeñas ganancias pero rápida rotación. Desde la antigüedad, los empresarios han perseguido el beneficio. Un producto cuesta 50 yuanes y si vende 500 piezas a un precio de 100 yuanes, puede ganar 25.000 yuanes. Si cambia el precio a 80 yuanes y vende 1.000 piezas, puede ganar 30.000 yuanes. Si estas dos opciones se llaman elección del comerciante, creo que hay pocos comerciantes que no elegirían la segunda opción, porque de esta manera pueden ganar 5.000 yuanes adicionales. Este es el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación. Aunque las ganancias son pequeñas, cuanto más vendas, más ganarás.
2. Espero conseguir un efecto de marketing. ¿Por qué las empresas hacen publicidad? El propósito es más simple: dar a conocer sus productos a más personas, para que más personas los compren. Este es el efecto marketing. Si los sitios web de compras grupales pequeñas y medianas hacen esto y hacen famosos a los comerciantes a través de compras grupales, será equivalente a que los comerciantes recurran a la publicidad. De esta manera, los comerciantes obtendrán pequeñas ganancias o incluso "perderán dinero", y el los comerciantes estarán dispuestos a hacerlo.
Con estos tres pasos, no debería ser difícil para los sitios web pequeños y medianos sobrevivir. Es posible que algunos amigos aún no comprendan el significado. Luego lo explicaremos con ejemplos. Tomemos como ejemplo la compra grupal del A5, que resulta familiar para los webmasters.
En primer lugar, la compra grupal A5 tiene sus propias características. Han segmentado muy bien a la multitud. El grupo objetivo son los webmasters y el posicionamiento es "compra de grupos de webmasters". Los productos comprados en el grupo son todos software, código fuente, servicios, etc.
En segundo lugar, A5 Group Purchase impresiona al webmaster por su precio y servicio. A5 "Webmaster Group Buying" primero controla estrictamente la calidad del producto y rechaza los productos inmaduros. Se requiere que los productos de los comerciantes sean maduros, hayan pasado la prueba del mercado y tengan una determinada base de usuarios y reputación. Al igual que la compra grupal del software SEO Jurui Super Butler V3.0, el precio original es de 380 yuanes al año, el precio de compra grupal es de solo 138 yuanes y el precio ha bajado a menos del 50 % de descuento.
Finalmente, las compras grupales A5 utilizan los efectos del marketing para predecir a los comerciantes. Mantenga la exhibición general de los productos del comerciante en la cima durante un día y atraiga al menos 5000 tráfico al comerciante todos los días y más de 300 grupos QQ, Weibo, etc. para publicidad tridimensional completa. Por supuesto, su efecto también es muy obvio. Según las estadísticas preliminares del autor, hay 120 personas en el grupo "Crazy Station Group", 200 personas en el grupo "Crazy Email Group" y 120 personas en el "Yitao Station Group". , y 150 personas en el grupo "diypage". Tanto el comerciante como el sitio web de compras del grupo A5 han logrado una situación en la que todos ganan.
Finalmente, deseo que los sitios web de compras de grupos pequeños y medianos no solo sobrevivan en la "Guerra de los Mil Grupos", sino que también se hagan más grandes y más fuertes.
El espacio personal del autor jinc.
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