Ventajas de los segmentos de mercado.
Si una empresa quiere imitar a Dangdang, Excellence y 99 Online Bookstore para producir libros B2C, será casi imposible tener alguna ventaja competitiva y el llamado éxito estará fuera de discusión. Sin embargo, existe un sitio web de comercio electrónico de libros fundado por algunos estudiantes universitarios recién graduados. Las ventas mensuales promedio alcanzaron entre uno y dos millones de yuanes, y la más alta alcanzó los 4 millones. Lo que es aún más encomiable es que, al menos por ahora. , temporalmente todavía no tienen un competidor directo: son un sitio web de libros B2C llamado "Magazine Shop".
Fiel a su nombre, este sitio web llamado Magazine Shop solo limita sus productos al campo de las revistas y es esto lo que les permite mantener su singularidad y ventaja competitiva en la industria y, por lo tanto, pueden seguir el ritmo de gigantes de la industria como Dangdang y Joyo sin ningún problema.
"Ruili" tiene un 25% de descuento, "Sanlian Life Weekly" tiene un 30% de descuento, "Reader" tiene un 30% de descuento, "China National Geographic" tiene un 22% de descuento y algunas revistas caducadas tienen un 10% de descuento... Abra la revista En la página web de la tienda se pueden ver casi todos los productos que hay actualmente en el mercado Todas las revistas, pero sus precios me parecen más atractivos. Al vender revistas con bajos descuentos a través de la plataforma de Internet, el modelo operativo de la tienda de revistas es similar a una versión "delgada" de Dangdang: un sitio web de descuentos centrado en suscripciones a revistas. Pero lo que es seguro es que si los lectores solo necesitan comprar revistas, será más profesional y rico que en Dangdang y Excellence. Este es el valor.
La segmentación del mercado es naturalmente un tema antiguo y clásico, pero no es fácil para la mayoría de las empresas decidir limitar su cobertura de mercado. Cuando las empresas se han acostumbrado a un modelo de negocio grande, integral y meticuloso, les resulta difícil aceptar o ser persuadidas de renunciar a la sandía más grande y centrarse en las semillas de sésamo que tienen delante.
Sin embargo, este no es el caso, en septiembre de 2009, dos meses después de que Jiang Zhongchao se graduara de una universidad en Chengdu, llevó a otros a fundar el sitio web Magazine Shop. “Ahora hay más de 600 revistas con las que cooperamos directamente. Este número sigue aumentando”. Dijo que para las revistas, las tiendas de revistas les brindan un nuevo canal además de los canales de venta tradicionales, y para el sitio web en sí, más socios significan una gama completa de categorías, lo que brinda una buena adherencia al usuario, agregó. El efecto de los miembros aumentará el peso negociador con los proveedores upstream.
Porque, después de todo, tenemos que creer que no solo los competidores del mismo estatus carecen de la capacidad de cubrir el mercado hasta el último detalle, sino que incluso a los gigantes poderosos y destacados de la industria como Dangdang les resulta difícil hacerlo de manera impecable en todos los segmentos de la industria. Para los nuevos empresarios que no pueden resistirlos directamente, la falta de industrias segmentadas es precisamente una oportunidad para que las empresas busquen caminos de segmentación profesional. A Jiang Zhongchao le gustó esto, vio las omisiones en la densidad de cobertura de Dangdang y Excellence en el campo de las revistas, y también vio el futuro de su propio modelo operativo.
La contradicción entre iniciar un negocio y mantenerse en el negocio
No hay duda de que cuando Dangdang inició su negocio, era puramente venta de libros. En ese momento, la industria también estaba segmentada al extremo y nadie pudo competir con ella por un tiempo. Sin embargo, con el auge de varias librerías, las ventas de libros independientes no sólo obtienen escasos beneficios sino que también se enfrentan cada vez más al riesgo de una competencia homogénea. Por supuesto, para Dangdang los libros son sólo un paso, el primer paso en su modelo B2C integral a largo plazo, pero no hay duda de que cuando el público ve claramente un mercado especializado y segmentado, también será difícil mantener su misterio y ventajas únicas.
En términos de posicionamiento sin barreras técnicas, no faltarán imitadores en ningún mercado. Para entonces, quizás el primero en comer cangrejos habrá ganado la primera mina de oro para la empresa, pero a largo plazo. estrategia de desarrollo, la estrategia de sobresegmentación en términos de productos no es, después de todo, una solución a largo plazo. Y las tiendas de revistas de hoy no pueden ser únicas para siempre. Quizás en un futuro cercano habrá más tiendas de novelas, librerías inglesas, librerías de antigüedades e incluso tiendas de ropa interior, tiendas de calcetines, etc.
Desde Dangdang.com, podemos ver fácilmente su expansión activa hacia nuevos negocios en los últimos años. Inicialmente, profundizó en el mercado del libro y ocupó el primer lugar en esta industria. Sin embargo, la situación a la que se enfrenta también es muy vergonzosa: es difícil obtener beneficios simplemente vendiendo libros. Por lo tanto, en los últimos años ha lanzado otras líneas de productos, como grandes almacenes, pasando de lo vertical a lo horizontal y tratando de deshacerse de la impresión del sitio web de un solo libro.
Sin embargo, en cuanto a si la tienda de revistas estaría preocupada por los conflictos que había encontrado Dangdang, Jiang Zhongchao obviamente lo miró con indiferencia desde la perspectiva de un empresario: "Para nosotros, sobrevivir es más importante que cómo vivir". Según la revista Ya hay muchos imitadores de la tienda frente a la competencia, admitió que "no estoy preocupado, pero siento presión". Dijo que debido a que el comercio electrónico es un efecto de agregación de escala, todos los recursos se dirigirán hacia los tres primeros de la industria, y todos los clientes solo recordarán los primeros, o incluso el primero, por lo que la tienda de revistas debe redoblar sus esfuerzos. y establezca el umbral de entrada más alto.
Por lo tanto, para más empresas o individuos que esperan utilizar el comercio electrónico para desarrollar mercados, pasar de la segmentación profesional a la diversificación es casi imprescindible, especialmente para la gran cantidad de pequeñas y medianas empresas que no son fuertes. Partir de los segmentos de mercado más precisos y lanzar los productos más ricos y completos para los clientes que más saben puede ser relativamente más fácil para las empresas que se encuentran en las primeras etapas del espíritu empresarial. Sobrevivir primero y luego hacerse más grandes y más fuertes. Esto es lo que muchas empresas deberían imitar.
Autor: Mao Congren
Fuente original: New Commercial Route http://www.bizark.cn/articles/894.html Indique la fuente original al reimprimir.