En los últimos años, han surgido una gran cantidad de sitios web B2C en China. Cuando se produjo la crisis económica en 2008, no solo no tuvieron ningún impacto en los sitios web B2C, sino que trajeron nuevas esperanzas a los sitios web B2C. Gracias a su influencia, los comerciantes también se han dado cuenta del papel de Internet y se han unido a las filas del comercio electrónico. Sin embargo, muchos comerciantes no están muy familiarizados con la promoción de sitios web B2C. Es difícil hacerlo cuando se crea un sitio web B2C. Ahora también trabajo para Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com. En esta área, algunos métodos de promoción de sitios web B2C que han tenido relativamente éxito en la actualidad se resumen a continuación para mostrar mi vergüenza.
1. Optimización SEO preliminar
En la etapa inicial de la construcción del sitio web, es necesario hacer algunos arreglos para que el SEO de todo el sitio web esté familiarizado con la implementación técnica. Luego, todo lo que tenemos que hacer es comprender y hacer conjeturas sobre los hábitos de búsqueda de los internautas. En cuanto a los sitios web de electrodomésticos, le sugiero que consulte Paopao.com y Zhongguancun Online. Ellos establecen el título de la página web en la página de lista de productos. , como Exprimidor: cotización, precio, marca, modelo, clasificación y recomendación del exprimidor. En la página de detalles del producto, se incluirán cotizaciones, precios, imágenes, parámetros y rendimiento de los exprimidores Midea y JE701AB. en la introducción del producto. Aparece repetidamente sin que los motores de búsqueda sientan que estás intentando complacerlos deliberadamente.
2. Aumentar el valor de las relaciones públicas
El valor de relaciones públicas es muy importante para un sitio web de comercio electrónico. El valor de relaciones públicas indica el peso del motor de búsqueda en el sitio web. Al mismo tiempo, el valor de relaciones públicas también genera tráfico indirectamente al sitio web. El método para el valor de relaciones públicas es encontrar sitios web con valores de relaciones públicas altos para crear enlaces amigables. La forma más directa y rápida es utilizar este método. de compra de enlaces para buscar enlaces en Google El valor de PR aumentará durante el período de actualización. Luego, utilice el valor de relaciones públicas aumentado para intercambiar enlaces con sitios web que sean iguales o superiores a usted y, finalmente, elimine lentamente los sitios web desde los que compró enlaces antes.
3. Comunidad de preguntas y respuestas
Aproveche una comunidad de preguntas y respuestas. Utiliza principalmente el efecto de palabras clave de cola larga para atraer tráfico. Actualmente, las mejores plataformas para comunidades de preguntas y respuestas son: Baidu Knows, Tianya Question and Answers, Sina iAsk y Soso Question. Las preguntas y respuestas pueden generar tráfico directamente. En cuanto a las preguntas y respuestas de Sina iAsk y Soso, son más adecuadas para promover el conocimiento de la marca. Sin embargo, para Tianya Q&A, es necesario prestar atención a las habilidades y comprender sus reglas. Estas reglas de preguntas y respuestas son más relajadas.
4. Motores de búsqueda pagos
Los motores de búsqueda de pago son inevitables para cualquier empresa de comercio electrónico, porque actualmente hay demasiadas personas que utilizan motores de búsqueda para buscar información. Incluso JD.com y Joyo, a los que les ha ido relativamente bien, todavía utilizan motores de búsqueda de pago. Y la inversión no es pequeña, la inversión en esta área solo puede ser para minimizar el costo de cada pedido, y la técnica de uso en esta área es aumentar el uso de palabras clave generales y palabras clave de cola larga tanto como sea posible. Cantidad, intente para competir por palabras clave populares.
alianza 5.cps
Las alianzas de CPS incluyen alianzas de CPS de terceros y alianzas de CPS de creación propia. Al utilizar alianzas de CPS de terceros, puede crear rápidamente una alianza publicitaria relativamente grande. Sin embargo, estos miembros de la alianza no tomarán la iniciativa de colocar sus anuncios o actividades promocionales en tiempo real, lo que afectará la efectividad de la publicidad y la promoción. Sin embargo, el uso de una alianza CPS autoconstruida puede controlar y responder rápidamente a las actividades promocionales. Todo el sitio es muy útil. Al mismo tiempo, debido a que la alianza CPS autoconstruida es más fácil de comunicar con estos miembros, también toman la iniciativa de obtener información promocional del centro comercial para maximizar el efecto de estas actividades promocionales.
6. Compare sitios web de compras, guías de compras y sitios web de descuentos.
La diferencia entre los tres es que los sitios web de comparación de precios brindan reembolsos en efectivo a los miembros, mientras que los sitios web de guías de compras publican más información sobre los comerciantes y expresan las reflexiones de los miembros después de comprar. Los sitios web de descuentos publican información promocional y cupones de los comerciantes, y lo que tienen en común es que. todos reúnen a un grupo de personas con necesidades de compra; y son relativamente reconocidos por el modelo de consumo de compras en línea. Al cooperar con sitios web de comparación de precios, beneficiar a algunos miembros puede aumentar la popularidad del sitio web y aumentar las ventas. Y luego utilice algunos clientes más maduros para publicar sus experiencias de compra en algunos sitios web de guías de compras para lograr el efecto de la comunicación de boca en boca. Al mismo tiempo, también puede realizar actividades promocionales junto con estos sitios web de comparación de precios, guías de compras y sitios web de descuentos. Y atraiga a más clientes para que compren en el sitio web emitiendo cupones.
7. Promoción de noticias y artículos blandos.
El principio de la colocación de noticias es hacer que sus actividades promocionales y su imagen tengan un efecto sensacional, por lo que al escribir noticias, insista en captar los puntos clave de los eventos y actividades promocionales y, al mismo tiempo, también debe utilizar la diferenciación de su sitio web. Para atraer internautas, comprenda las diferencias entre su marca y sus servicios y los de sus pares, para que los internautas lo acepten en sus corazones. Debe cumplir con principios a largo plazo para la entrega de noticias, porque la promoción de noticias es una tarea a largo plazo. y el efecto se puede almacenar en caché, por lo que solo puede confiar en él una vez. Dos ubicaciones no tendrán un efecto muy bueno, y la promoción de artículos blandos se realiza principalmente a través del lanzamiento de artículos blandos en algunos foros, que implica principalmente la promoción de productos y el intercambio de experiencia de promoción, publicidad de eventos, etc., y para varios tipos de artículos blandos, debe elegir diferentes plataformas de publicación, porque los buenos artículos blandos también deben cumplir con la plataforma para publicarse bien y difundirse mejor. Si es posible, puede utilizar algunas plataformas mejores para. Si hace algunos temas promocionales, el efecto se puede ampliar varias veces.
8. Promoción del foro
Además de los artículos blandos para la promoción de los foros, también puede comunicarse con las personas a cargo de estos foros para organizar conjuntamente algunas actividades, o emitir cupones a través de sus actividades, o patrocinarles algunos premios para actividades en el sitio, si es posible. Configure una sección dedicada en su propio centro comercial. Al mismo tiempo, se pueden agregar algunos anuncios de enlaces de texto a la promoción del foro. Por ejemplo, cada piso debe colocar sus propios anuncios e intentar cubrir estas publicaciones populares. Por último, si los fondos lo permiten, se puede colocar publicidad dura.
9. Cooperación con diferentes industrias
La cooperación con otras industrias puede ampliar los propios canales de promoción, porque cuando cooperamos con otras industrias, nuestros clientes se superponen, por lo que el intercambio y la cooperación entre los dos pueden conectar a estos consumidores comunes. Al mismo tiempo, también puede aumentar su influencia y, en ocasiones, puede aportar mejores recursos a sus actividades promocionales. Por ejemplo, hay algunos ejemplos realizados por nuestro centro comercial de electrodomésticos.
Primero, la cooperación con Taisheng Mipu. La forma de cooperación con Taisheng Mipu es distribuir el arroz y los folletos de Taisheng Mipu a los clientes durante nuestras actividades. Por otro lado, mis folletos también se agregan al arroz que venden, por lo que mata dos pájaros. con una piedra.
En segundo lugar, en línea, nos hemos unido con varios comerciantes durante festivales importantes, como "3.15". Varios comerciantes idearon conjuntamente algunas actividades preferenciales para los consumidores y luego utilizaron los recursos de promoción de varias partes.
En tercer lugar, cooperar con el juego web Wan Yi Yi. Wan Yi Yi es uno de los mejores juegos web de China. Nuestra cooperación con ellos es patrocinar sus actividades locales. La forma principal es utilizar cupones para participar en las actividades. Al final, una vez que los puntos del miembro alcanzan un cierto nivel, puede ir al Myeye Electrical Appliance Mall para canjear los productos designados.
10. Promoción de la estación de navegación del sitio web.
En la actualidad, la influencia de las estaciones de navegación de sitios web sigue siendo bastante grande. El uso de estas estaciones de navegación para colgar el nombre de su propio sitio web puede generar una cierta cantidad de tráfico al sitio web, y algunas estaciones de navegación de sitios web más pequeñas pueden intercambiar enlaces para realizar intercambios. Se integran tantos sitios de navegación de sitios web gratuitos. Al final, el efecto de escala de la promoción se refleja en el efecto de escala que la navegación de un solo sitio web no puede generar.
11. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico incluye el marketing por correo electrónico en el sitio y el marketing por correo electrónico fuera del sitio. El correo electrónico en el sitio es un método adoptado cuando la base de miembros alcanza un cierto nivel. El objetivo principal es permitir que estos miembros realicen compras repetidas y evitar que se hunda. Si se puede hacer, les permite realizar compras repetidas, reducirá el costo de atraer consumidores y reducirá el costo de promoción.
El marketing por correo electrónico fuera del sitio tiene como objetivo principal atraer nuevos clientes. Esto puede requerir una mayor cantidad de mano de obra. Puede utilizar algún software gratuito de captura de correo electrónico para capturar el origen de las direcciones de correo electrónico. Luego envíe anuncios o información promocional a estas cuentas a través del backend de correo electrónico de su sitio web o cuentas fijas. Por supuesto, el efecto no será muy significativo, pero siempre que se alcance una determinada base, el efecto será muy agradable.
12. Promoción offline y estrategia regional
Además de enviar folletos para promoción fuera de línea, también puede utilizar sus productos para ingresar a algunas comunidades o edificios para promociones en el sitio. Por ejemplo, el edificio donde estamos ubicados tiene muchos sitios web B2C que lo promocionan. Hace unos días, había un sitio web B2C de ropa que puso algo de ropa allí y distribuyó algunos folletos en el lugar. No hablemos de lo populares que son sus ventas en el sitio, pero cuando regresé a la empresa, fui a ver su sitio web, pero en realidad el sitio web no estaba completamente terminado. Por ejemplo, la construcción de su sitio web aún no estaba terminada. Si lo promocionamos de esta manera, no hace falta decir que ya completamos el sitio web y operamos el centro comercial en línea.
Todo centro comercial en línea no puede escapar del hecho de que al principio es difícil cubrir todo el país. Por ejemplo, JD.com y Redbaby, a los que actualmente les está yendo bien, han elegido algunas ciudades para comenzar y luego usarlas para hacer un buen trabajo. Si la experiencia de algunas ciudades se copia a otras ciudades, inevitablemente surgirán estrategias regionales, como la distribución y los almacenes de JD.com en tres lugares.
Por lo tanto, en términos de estrategia regional, podemos lograr logística y entrega por tiempo limitado o el mismo día, servicios profesionales, envío gratuito, etc. Al mismo tiempo, también puedes realizar actividades de promoción dirigidas a esta área y atender bien a un determinado grupo de personas, luego podrás difundir el boca a boca y no será difícil copiarlo.
13. Aprovecha los días festivos importantes para realizar actividades promocionales.
En China, cada día festivo importante trae consigo un auge de las compras. Por lo tanto, en el área del comercio electrónico, también debemos tener esta conciencia, aprovechar los días festivos importantes, determinar el tema de las actividades adecuadas para el día festivo y proponer promociones ingeniosas. Las actividades definitivamente traerán buenos resultados. Lo anterior es una experiencia que he resumido en mi trabajo y estudio. Si hay algo malo, por favor comente, ¡se lo agradeceré!