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Con el rápido desarrollo de Internet y el creciente número de nombres de Internet, compradores y vendedores de todos los tamaños están comenzando a prestar más atención a Internet en rápida expansión. Según el "27º Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China" publicado por el Centro de Información de la Red de Internet de China (CNNIC), a finales de diciembre de 2010, el número de usuarios de Internet en mi país superó los 450 millones, alcanzando los 457 millones, un aumento de 73,3 millones desde finales de 2009. la tasa de penetración de Internet ascendió al 34,3%, un aumento de 5,4 puntos porcentuales desde 2009. El número de usuarios de Internet móvil alcanzó los 303 millones, un aumento de 69,3 millones desde finales de 2009. Frente a este mercado enorme y atractivo, está a punto de estallar una yihad en Internet a gran escala. ¿Están ustedes, pequeñas y medianas empresas, preparadas?
En "¿Cómo deberían crear sitios web las pequeñas y medianas empresas de Internet en rápido desarrollo?" "En el artículo, el autor presenta una idea básica para que las pequeñas y medianas empresas creen sitios web. Este artículo continuará hablando sobre las pequeñas y medianas empresas del tema anterior. Esta vez, compartiré brevemente algunas ideas comunes para que las pequeñas y medianas empresas realicen promoción en línea.
1. Ofertas en motores de búsqueda (PPC)
Las ofertas en motores de búsqueda son el método más común utilizado por muchas empresas para la promoción en línea. Especialmente las empresas de comercio exterior, debido a la falta de canales publicitarios, tienen que utilizar las ofertas de los motores de búsqueda para promocionar productos con el fin de obtener más clientes extranjeros. En la actualidad, los motores de búsqueda más importantes en China incluyen Baidu y Google. Otros incluyen Sosou, propiedad de Tencent, Bing, propiedad de Microsoft (sin mencionar la cooperación entre Yahoo y Microsoft), Sogou, propiedad de Sohu, y Youdao, propiedad de NetEase. Baidu y Google juntos deberían representar más del 90% del mercado de búsquedas. Por supuesto, la oferta se basa principalmente en estos dos. Especialmente para el motor de búsqueda Baidu, debido a que la mayoría de los resultados de ofertas comerciales populares se mezclan con los resultados de búsqueda de clasificación natural, si elige SEO, incluso si llega a la primera página, será difícil obtener tráfico efectivo. En el proceso de ofertas de búsqueda, el nivel de calidad de las palabras clave es el criterio más directo para medir las clasificaciones de ofertas. Se puede mejorar la calidad escribiendo más frases publicitarias y contenido publicitario más atractivo. Los comentarios de los usuarios también afectarán directamente el nivel de calidad, es decir, si los usuarios hacen clic en su sitio web después del término de búsqueda. Baidu usa 3 estrellas para representar la calidad. Justo después de agregar las palabras, las que normalmente pueden estar en línea son solo dos estrellas. Si solo hay una estrella, entonces no se puede mostrar a la izquierda. Google utiliza un sistema de 10 puntos y el mecanismo es similar al de Baidu. La ventaja de las ofertas de los motores de búsqueda es que tiene resultados rápidos y puede ocupar rápidamente las primeras posiciones en los resultados de búsqueda; la desventaja es que cada vez que un usuario hace clic, tendrá que gastar dinero cuando se detenga la oferta, la clasificación desaparecerá.
2. Optimización del ranking de motores de búsqueda (SEO)
Se debe decir que la optimización del ranking en los motores de búsqueda es un curso obligatorio para la promoción en línea. Este método es apto para todos, pero creo que es más adecuado para empresas con planes a largo plazo para Internet y algunas empresas y particulares con tecnología pero sin economía. Hay muchas formas de hacer SEO. Los principales factores para medir las clasificaciones son la calidad y cantidad de enlaces externos y la relevancia del contenido. Las empresas que hacen SEO deben comprender la teoría de la cola larga. No deben esforzarse deliberadamente en clasificar palabras clave muy populares, sino que deben hacer un buen trabajo con las palabras clave de cola larga y el buen contenido. Las palabras candentes son muy competitivas y requieren mucho esfuerzo. Al hacer SEO, también debes saber cómo utilizar otras plataformas para clasificar, en lugar de hacerlo simplemente por ti mismo. Hágalo solo por usted mismo, si el sitio web es castigado, perderá la oportunidad de inmediato. Las conexiones personales y los recursos del sitio web son las cosas más importantes para el personal de SEO. Si le va bien en estos dos aspectos, casi podrá dominar los motores de búsqueda. La ventaja de la optimización de la clasificación en los motores de búsqueda es que no hay ningún costo por cada clic del usuario. Incluso si se detiene la optimización, la clasificación continuará durante un período de tiempo; El sitio se ve afectado y afectará la clasificación de otras palabras relacionadas en el sitio. La clasificación de Baidu es particularmente obvia.
3. Marketing de precisión por correo electrónico (EDM)
Con la popularidad del correo electrónico, el marketing por correo electrónico se ha convertido en un medio muy importante de marketing de precisión para las empresas. El marketing por correo electrónico puede informar de forma proactiva a sus usuarios qué tiene su empresa y qué servicios ofrece. Sin embargo, con la mejora de las leyes de red y la mejora continua de las capacidades antispam, la tasa de éxito de EDM es cada vez menor y los requisitos son cada vez mayores. Debido a que se trata de un método de marketing proactivo, sigue siendo muy popular entre la gente. Actualmente existen muchos sistemas de entrega de correo en China, pero según mi prueba, los resultados son medios. Hay algunos transfronterizos que están bien, pero las tarifas son muy altas. El envío masivo de correos electrónicos tiene mucho que ver con el contenido que se envía. Si incluye imágenes, enlaces y el grado de publicidad afectará directamente si este artículo puede ir directamente al buzón de correo normal o al buzón de spam. Por supuesto que hay muchos otros factores.
4. Publicidad en el sitio web
Los anuncios de sitios web incluyen algunos portales grandes, sitios web personales y anuncios de alianzas publicitarias. Por ejemplo, si fabrica productos purificadores de agua, algunos sitios web de portales relacionados con purificadores de agua y algunos sitios web pequeños de purificadores de agua pueden convertirse en sus canales para adquirir clientes. En circunstancias normales, los anunciantes pueden anunciar siempre que encuentren al propietario del sitio web correspondiente y negocien un precio adecuado. Sin embargo, es difícil evaluar si la publicidad en este ámbito es buena o mala, porque no es posible conocer de antemano la situación del tráfico y la situación de los usuarios del sitio web. En este momento, los anunciantes pueden considerar cooperar con alianzas publicitarias y pagar las tarifas publicitarias correspondientes basadas en comisiones de desempeño u otros medios para maximizar los intereses de ambos anunciantes.
5.Otros
Debido a que los productos de la empresa son diferentes, han surgido muchos métodos de promoción específicos. Por ejemplo, promoción de compra grupal, promoción de Weibo, promoción comunitaria, promoción de mensajes de texto de teléfonos móviles, etc., no las enumeraré todas aquí. Cada pequeña y mediana empresa puede elaborar un plan de promoción de acuerdo con las características de sus propios productos. .
No importa qué método de promoción adopte una empresa, el objetivo final será el mismo, simplemente ganar dinero, y el mayor retorno de la inversión es la primera opción. Por lo tanto, al realizar promoción en línea, también es muy importante analizar los datos de la promoción y proporcionar comentarios al plan de promoción y modificar el plan de promoción.
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