Hace algún tiempo, el autor presentó un artículo sobre cómo las pequeñas y medianas empresas deberían hacer SEO. En este artículo, se habla principalmente sobre el proceso de realización de SEO para las pequeñas y medianas empresas y algunos problemas que afectan a las pequeñas y medianas empresas. Las empresas deben prestar atención al subcontratar SEO. El SEO es uno de los métodos de promoción en línea para empresas, pero las empresas suelen utilizar más de un método para la promoción en línea. Hoy, el autor compartirá otro método para la promoción en línea, que son las ofertas de motores de búsqueda.
Las ofertas en motores de búsqueda son un tipo de publicidad PPC, que es publicidad de pago por clic. En la actualidad, las ofertas de motores de búsqueda nacionales más populares incluyen Baidu, Google, Sogou y Sosou. Los principales extranjeros incluyen Google, Bing de Microsoft y AOL, que coopera con Microsoft. Los anuncios de Yahoo no se mencionarán aquí. Aquí nos centraremos en Baidu y Google y compartiremos brevemente cómo realizar mejores ofertas en los motores de búsqueda.
Aunque los proveedores pueden completar la mayor parte del proceso de licitación de los motores de búsqueda, muchos proveedores de servicios solo realizan los procesos correspondientes para las empresas en un estilo de afrontamiento, y solo consideran permitir que las empresas gasten más dinero, y no consideran permitir que las empresas realicen tasas de inversión más altas. de retorno. Si una empresa quiere obtener un mayor retorno de la inversión del proceso de licitación, tiene que participar ella misma, porque el personal de atención al cliente del motor de búsqueda seguramente no entenderá las características del producto y las necesidades del usuario mejor que la propia empresa.
1. Análisis de palabras clave de búsqueda de usuarios
Las empresas analizan las palabras clave de búsqueda de los usuarios en función de la naturaleza de sus productos. Este proceso determina principalmente qué palabras utilizarán los usuarios para buscar productos empresariales. En el proceso de clasificación de palabras clave, las empresas primero clasifican las palabras clave principales y luego utilizan las herramientas de palabras clave proporcionadas por el sistema de ofertas de los motores de búsqueda y las búsquedas relacionadas de los motores de búsqueda para clasificar una lista de palabras clave de cola larga. Junto con algunas palabras clave especiales de la industria, se compila una lista completa de palabras clave de oferta. Luego analice esta lista completa de palabras clave de oferta, cuáles no se pueden ofertar (como palabras con clasificación natural, palabras relacionadas con sustantivos de la empresa) y cuáles se pueden ofertar (en las ofertas del motor de búsqueda de Baidu, algunas palabras incluso tienen clasificación), si los competidores Todos están pujando, las empresas también deben pujar para obtener tráfico), clasifique cuáles son populares y cuáles no. El juicio sobre populares e impopulares debe referirse al índice de palabras clave del motor de búsqueda. Por supuesto, hay más. nivel de competencia por el período.
2. Análisis de clasificación natural del sitio web
El análisis de clasificación natural del sitio web analiza principalmente la clasificación natural del sitio web en los motores de búsqueda cuando no hay ofertas en los motores de búsqueda. El propósito de este análisis es reducir los costos de oferta de la empresa. Por supuesto, eso no significa que no se utilizarán todas las palabras clave que se clasifican en la primera página. También depende de la clasificación y las condiciones de oferta (principalmente para Baidu). Este análisis de clasificación también debe convertirse en una tabla independiente. Es mejor actualizar esta tabla cada semana, porque la clasificación de los motores de búsqueda se actualiza al menos una vez a la semana, especialmente Baidu. Cada vez que se actualiza, la clasificación natural cambiará. puede aumentar o disminuir. Luego, la empresa vuelve a determinar la lista de palabras clave de oferta compilada previamente en función de esta tabla de clasificación natural.
3. Diseño de la página de ofertas
El diseño de la página de ofertas es el primer nivel para retener a los usuarios. El autor recomienda que diferentes grupos de palabras clave tengan páginas de ofertas diferentes. En esta página, reflejamos principalmente las primeras necesidades de los clientes y hacemos un buen trabajo en marketing de clientes, porque al principio los clientes no tienen mucha confianza en los productos en línea. Si hacemos un buen trabajo en marketing de clientes, podemos hacer que los clientes confíen en ellos. productos de la empresa y luego aumentar gradualmente su confianza en los productos de la empresa. Luego, oriente a los clientes para que compren los productos. Además de reflejar perfectamente la naturaleza funcional del producto en el diseño de la página, lo mejor es brindar buena información de comentarios de los usuarios que compran. Si realmente no hay información, puedes falsificarla.
4. Mejorar la calidad de las palabras clave
Existe una relación directa entre la calidad de las palabras clave y la posición en el ranking de ofertas. Cuando los precios de oferta son los mismos, cuanto mayor sea la calidad, mejor será la clasificación. Si la posición en el ranking permanece sin cambios, mejorar la calidad de las palabras clave puede reducir los costos de clic en las palabras clave. Al mismo tiempo, la calidad también se ve afectada por los clics del usuario. Para dos resultados de ofertas para la misma palabra, el que tenga una mayor proporción de clics e impresiones tendrá una mayor calidad en las ofertas de Baidu. En las ofertas de Baidu, la calidad está representada por 3 estrellas, mientras que Google utiliza una escala de 10 puntos. Por tanto, la calidad es más evidente en las ofertas de Google. La mejora de la calidad de las palabras clave se logra principalmente escribiendo más grupos de anuncios y más acordes con las necesidades de los usuarios. Puede mejorar la tasa de clics de las palabras clave modificando el modo de concordancia de las palabras clave. Hay tres modos de concordancia de palabras clave para reducir el precio de los motores de búsqueda. Uno es la concordancia amplia, que es la concordancia de frases, y el tercero es la concordancia exacta. Se mostrará la concordancia amplia siempre que los términos de búsqueda del usuario estén ligeramente relacionados con los resultados de la oferta, pero a menudo están en el lado derecho. La concordancia de frases significa que los términos de búsqueda deben contener palabras de oferta antes de que aparezcan los anuncios de oferta, mientras que solo la coincidencia exacta. Aparecerán búsquedas de palabras de oferta.
5. Efecto de la oferta y análisis del tráfico del sitio web.
Después de realizar ofertas de palabras clave durante un período de tiempo, debe analizar el efecto de la oferta. Los resultados del análisis deben mostrar qué unidades de publicidad reciben más clics, qué unidad tiene la mayor cantidad de impresiones, qué área tiene las mejores ofertas de búsqueda y el clic. Espera, este no es un proyecto pequeño. Si hay muchas palabras, probablemente llevará mucho tiempo, pero hoy en día los motores de búsqueda también tienen un informe relativamente detallado. , puede comenzar desde Para comenzar con el informe, el autor anteriormente realizaba análisis una vez por semana y las empresas pueden tomar decisiones en función de sus propias circunstancias. El análisis del efecto de la oferta tiene como objetivo limitar algunas ofertas que desperdician dinero y reducen la inversión.
El análisis del tráfico del sitio web se centra principalmente en el análisis del tráfico de palabras clave, especialmente el tráfico directamente relacionado con los productos. Cómo clasificar diferentes palabras clave de productos y calcular la situación del tráfico. Se recomienda utilizar las herramientas de análisis de tráfico de Baidu Statistics y Google. El objetivo del análisis de tráfico es comprender los hábitos de búsqueda de los usuarios y utilizarlos en las estadísticas de tasa de conversión.
6. Análisis de la tasa de conversión
El análisis de la tasa de conversión se basa en los resultados de las ofertas, porque lo que estamos haciendo aquí son ofertas de motores de búsqueda. En este proceso, si realiza una oferta de Baidu, debe hacer un buen uso de la herramienta Baidu Shangqiao. Esta es una herramienta de chat web en tiempo real que puede contar claramente el origen de los clientes. El análisis de la tasa de conversión primero deduce el efecto de las ofertas de los motores de búsqueda en función de la situación del pedido y orienta la inversión en las ofertas de los motores de búsqueda. Además del análisis de los pedidos, también se deben realizar estadísticas y análisis de los clientes previstos.
Además de los pasos anteriores, las empresas también deben conocer el precio mínimo de cada palabra clave. Este precio fluctúa en cualquier momento. Si estableces un precio de oferta inferior a este precio mínimo, el sistema te recordará qué precio no puede ser inferior, de modo que. Usted puede conocer el precio de oferta más bajo de esta palabra. Puede ofertar agregando 0,01 a este precio mínimo, lo que también puede reducir la inversión en la oferta. Por supuesto, este 0,01 también se utilizará para luchar por una mejor posición de oferta con los competidores. Las ofertas en los motores de búsqueda son una inversión sin fondo. Si desea hacer un buen trabajo en la promoción en línea, el SEO es un medio de inversión a largo plazo para las empresas.
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