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En las últimas dos semanas, publicamos los primeros tres artículos de una serie de artículos sobre la promoción cooperativa de recursos en línea. Discutieron los pasos y formas de promoción cooperativa de recursos, así como también cómo aprovechar los recursos. Hoy publico el último artículo para compartir con vosotros la mentalidad de cooperación y un pequeño caso. Durante los 10 años de Jiang Likun en la industria, ha negociado la cooperación con muchos sitios web, empresas e individuos, y también ha sido testigo del fracaso y el éxito de muchas cooperaciones. Resumiendo estas experiencias, la idea más importante del autor es: si una cooperación puede lograrse con éxito y si puede mantenerse tiene poco que ver con la experiencia y las habilidades. Lo más importante es la mentalidad del colaborador. De hecho, cooperación significa tratar con personas, por lo que si quieres que la cooperación se desarrolle sin problemas, primero debes tratar con personas. Pero si nos enfrentamos a otros con una mala actitud, será difícil obtener el reconocimiento de la otra parte y la cooperación quedará fuera de discusión. Hablemos de los cinco problemas que más fácilmente se pasan por alto en el trabajo real:
1. Honestidad
Al cooperar, debes ser honesto y no preocuparte. Por ejemplo, al cambiar el tráfico, informar datos falsos, cometer fraude, etc., son comportamientos indeseables. Para los veteranos experimentados, este pequeño truco les parece muy infantil y lo incluirán directamente en la lista negra. Para esos novatos, es posible que usted los cegue por un tiempo porque no entienden nada, pero tarde o temprano se convertirán en veteranos, y cuando entiendan ese día, estarán muy disgustados con usted. Como dice el refrán, los negocios no son cuestión de amistad. Sólo cuando se negocia sinceramente con la gente se puede establecer una buena relación. Incluso si la cooperación falla en este momento, pero la relación se establece, no se preocupará por no haber oportunidades de cooperación en el futuro.
Está bien informar falsamente algunos datos, pero lo más tabú es usar palabras para preocupar a los demás. Aquí les mostraré un registro de los mensajes que alguien me envió pidiendo cooperación hace algún tiempo:
XX.com: Hola, soy de XX.com y me gustaría cooperar con su sitio web. ¿Es posible?
Jiang Likun: Hola, ¿cómo quieres cooperar?
XX Net: Me gustaría enviar nuestros artículos al sitio web de Tuiyi.
Sitio web XX: con enlace a nuestro sitio web principal.
XX Net: De esta forma, si nuestros artículos están incluidos en Baidu, tu sitio también aumentará la cantidad de contenidos incluidos.
Red XX: Todos nos beneficiamos unos de otros.
Red XX: ¿Crees que funcionará?
Todo el mundo entiende que este sitio web XX en realidad quiere promover el lanzamiento de artículos blandos de forma gratuita, y también son artículos blandos con enlaces externos. Los amigos que conocen un poco la industria de Internet saben que se cobra una tarifa por publicar artículos blandos y, en el caso de algunos sitios web importantes, es posible que los ricos no se los envíen. También depende de la calidad del contenido del artículo. Pero este amigo es muy bueno. Pensó que pedirle a la gente que le ayudara a publicar artículos blandos era como ayudar a los sitios web de otras personas a aumentar el número de artículos incluidos. Pensó que les estaba haciendo un favor a los demás. Echemos un vistazo a esta persona:
JA: Hola, soy el sitio web XXX y me gustaría realizar una actividad de prueba en nuestra plataforma en el foro YouTianyi. Sus miembros pueden participar en las actividades de prueba premiadas de mi plataforma.
JA: Publicaré la publicación más tarde. La fijaste en la parte superior. Si es posible, agregaré un canal especial en la página de inicio, que también puede considerarse como una actividad de membresía.
Este amigo llamado JA está a la par del amigo anterior. También quiere promocionar el sitio web del foro para publicar publicaciones publicitarias, pero insiste en decir que está ayudando a aumentar las actividades de la membresía y también usa un tono fuerte. fijado.
Desde la perspectiva del debate, estos dos amigos son buenos debatientes, pero el problema es que el lugar de trabajo no es un campo de debate. Si utilizas esta actitud para encontrar personas con quienes cooperar, ¿te preocupas por los demás o por ti mismo?
2. Igualdad
Al cooperar, debemos tener en cuenta el principio de igualdad y beneficio mutuo. No debemos devaluarnos sólo porque la otra parte sea una gran empresa, ni ser arrogantes porque la otra parte sea una pequeña empresa. Si halagas ciegamente a la otra persona, no tendrá una buena opinión de ti, sino que te despreciará. Y desde una perspectiva de cooperación, ya se encuentran en una posición pasiva en este momento, lo que es muy perjudicial para la cooperación futura. Y confiando en la riqueza de la empresa que lo respalda, se promociona ciegamente y menosprecia a los demás. En la superficie, los demás lo saludan con una sonrisa, pero de hecho, está extremadamente disgustado en su corazón. Incluso si la cooperación tiene éxito, habrá perdido sus conexiones y su reputación.
Da un ejemplo de la vida real. Uno de los amigos de Jiang Likun, Xiao A, trabaja para una conocida empresa nacional. Debido a que la empresa es fuerte, Xiao A suele ser muy contundente al negociar la cooperación con otros. Incluso le pide a alguien que lo ayude a enviar un comunicado de prensa. en tono autoritario. Enviaron el mensaje demasiado tarde y tuvieron que quejarse ante el líder del otro partido. Pero como obstaculiza a la empresa que lo respalda, nadie se atreve a ofenderla.
Debido a la crisis económica, el pequeño A también corre peligro de perder su trabajo, por lo que está listo para buscarse un nuevo hogar. Como resultado, busqué durante más de medio año sin resultados. Despreciaba a las pequeñas empresas y ninguna de las más conocidas lo contrató. La razón es simple. Las empresas de escala relativamente grande realizarán verificaciones de antecedentes al contratar personas. Y de todas las personas investigadas, nadie tuvo una buena palabra que decir sobre la Pequeña A.
Por lo tanto, cuando cooperamos con otros, sin importar el tamaño de la otra empresa, debemos tratarlos por igual. La cooperación es un asunto menor, pero perder el corazón de la gente es una gran preocupación.
3. Cortesía
La cortesía es el código moral mínimo que los seres humanos deben cumplir para mantener una vida normal en la sociedad; la cortesía es la expresión externa del nivel ideológico y moral, los logros culturales y la capacidad comunicativa de una persona. En el proceso de cooperar e interactuar con los demás, deben respetarse unos a otros, no ser ni arrogantes ni humildes, y ser educados y corteses. Utilice palabras educadas como "gracias", "lo siento" y "por favor" con más frecuencia, que pueden desempeñar un papel inesperado en la armonización y armonización de las relaciones interpersonales. Recuerde, nunca se comunique con la otra persona en un tono autoritario en ningún momento.
De hecho, todo el mundo comprende la importancia de la cortesía. Pero en la operación real, Jiang Likun descubrió que no muchas personas realmente pueden hacer esto: o son demasiado educadas y parecen demasiado artificiales e hipócritas.
Entonces, ¿cómo podemos lograr la libertad y la tranquilidad naturales? Es muy sencillo. Respeten a todos desde el fondo de su corazón y trátense unos a otros como buenos amigos durante muchos años.
4. Gratitud
Nada es absolutamente justo en este mundo. Al cooperar, los beneficios obtenidos por ambas partes no pueden equilibrarse en absoluto. Pero no importa quién se beneficie más o menos, eso no nos debe importar. La cooperación es una cuestión de beneficio mutuo y beneficiosa para todos. No importa cuán grande o pequeño sea el beneficio, todos salen ganando. Si enfatiza demasiado con la otra parte sobre quién sufrió la pérdida y quién se aprovechó, entonces es probable que la cooperación sea sólo por esta vez y no habrá posibilidad de cooperación en el futuro. Porque nadie quiere cooperar con una empresa que es miope y se preocupa por todo.
Si realmente quiere que le importe, entonces mantenga un corazón agradecido y agradezca sinceramente a la otra parte: agradézcale a la otra parte por estar dispuesta a cooperar con usted y agradézcale a la otra parte por permitirle beneficiarse de la cooperación. No te preocupes por cuánto recibe la otra parte, lo que importa es lo que obtienes tú.
5. Piensa en la otra persona
Al cooperar, siempre se debe considerar a la otra parte y pensar en los intereses de la otra parte. Sólo así la cooperación será duradera y la relación estable. Desde una perspectiva amplia, podemos asignar más recursos durante la cooperación para que la otra parte pueda obtener más beneficios. Desde una pequeña perspectiva, al negociar y comunicarse, preste más atención a los sentimientos de la otra parte y trate de ahorrarle tiempo.
Por ejemplo, cuando pedimos a los medios que nos ayuden a enviar un comunicado de prensa, debemos preparar el manuscrito en al menos tres formatos. Uno es el formato Word, el segundo es el formato txt y el tercero es el enlace de noticias en línea. Porque los diferentes medios funcionan de diferentes maneras. Algunos medios pueden publicar manuscritos en formato Word de la manera más rápida, lo que se puede hacer en un minuto. Para algunos medios, usar Word puede ser el método más problemático y puede llevar más de diez minutos publicarlo correctamente. Por ejemplo, el backend del sitio web de mi unidad original era muy complicado de operar, ya fuera en formato Word o Txt, lo más conveniente era copiar y pegar directamente el contenido ya preparado de los sitios web de otras personas. .
Otro ejemplo es hacer una llamada telefónica. Cuando hablo de negocios con la gente, normalmente sólo tomo la iniciativa de llamar a la gente durante los dos períodos de tiempo de 9:10 am a 11:30 pm y de 1:10 pm a 5 pm. Porque antes de las 9 en punto, la otra parte probablemente esté apretando el autobús para ir a trabajar; entre las 11:30 y la 13:00, o estará comiendo o descansando; Después de las 5 en punto, estoy esperando para salir del trabajo o en camino a salir del trabajo. Es probable que llamar a alguien durante estos momentos cause inconvenientes a la otra persona.
Lo más tabú es hacer llamadas telefónicas para hablar de negocios temprano en la mañana (especialmente los fines de semana por la mañana) y en medio de la noche. Si llama a la gente durante estos dos horarios, la mayoría de las personas saludarán a todos sus familiares directos en su casa. copas. Casualmente, ayer (20 de marzo) el famoso promotor inmobiliario Ren Zhiqiang también maldijo en Weibo que los medios que lo acosaron durante el fin de semana deberían ser enviados a un manicomio. El texto original es el siguiente:
"Los medios de comunicación son tan irrazonables. Si me jubilo o no es mi asunto personal. No me consideréis el hazmerreír. No os dejan descansar ni siquiera los domingos. Llaman uno tras otro. Este tipo de medios "Es demasiado. Eres tan egoísta. Deberías internarte en un manicomio por unos días".
6. Casos de aplicación
Jiang Likun tiene un amigo, Xiao C, que es un webmaster personal y quiere ganar dinero a través de capacitación en línea. Pero no tiene recursos: su sitio web no tiene tráfico ni popularidad; no tiene mucha experiencia en Internet, por lo que no tiene suficiente experiencia en la industria; tampoco tiene fondos ni experiencia; en Soho en casa, y ni siquiera tiene experiencia profesional, y mucho menos experiencia de marca. Pero aunque no tenía nada, era muy inteligente. Rápidamente encontró su primera olla de oro utilizando recursos autogenerados y cooperación.
Aunque el pequeño C es muy pobre y no tiene recursos, tiene una especialidad, es decir, es elocuente y puede capacitarse, por eso quiere involucrarse en la capacitación para ganar dinero en línea. Como dijimos antes, la experiencia también es un tipo de recurso y debemos aprender a crear nuestros propios recursos. Primero, Xiao C grabó un conjunto de videotutoriales sistemáticos y completos sobre cómo ganar dinero en línea, con un total de 100 episodios. Porque aunque hay muchas instituciones de capacitación para ganar dinero en línea en Internet, todas cobran una tarifa y no existe un tutorial de capacitación para ganar dinero en línea sistemático y completo en Internet. Por lo tanto, las cosas son raras y valiosas, y su conjunto de tutoriales se ha convertido en un muy buen recurso raro. De esta manera, el pequeño C convirtió hábilmente sus puntos fuertes en recursos tangibles.
Aunque los recursos están disponibles, todavía necesita desempeñar un papel más importante. Entonces Xiao C comenzó a buscar grandes sitios web relevantes en todas partes para cooperar. El modelo de cooperación es que estos sitios web promueven enérgicamente los tutoriales gratuitos de ganancias en línea de Xiao C, y Xiao C implanta anuncios de los sitios web cooperativos en los videos tutoriales.
Las negociaciones de cooperación transcurrieron sin problemas, porque estos sitios web, incluso si no cooperan, pueden tomar la iniciativa de poner los videos de Xiao C en el sitio web para que los usuarios los descarguen, porque tienen una gran necesidad de contenido de tan alta calidad. En ese momento, Xiao C no solo les proporcionó de manera proactiva contenido de alta calidad, sino que también les hizo publicidad en el video, lo que por supuesto querían.
Al aprovechar directamente la marca y el tráfico de estos sitios web conocidos, Little C rápidamente se hizo famosa. Más tarde, Xiao C inició una formación remunerada y consiguió con éxito su primera olla de oro.
Finalmente, he completado esta serie de artículos sobre la promoción cooperativa de recursos en línea. Espero que sea de ayuda para todos. Si tiene alguna buena experiencia o sugerencia que le gustaría discutir conmigo, no dude en contactarme. Mi información es la siguiente:
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Información del autor: Jiang Likun, fundador de Tuiyi (bbs.tui18.com).
Declaración de derechos de autor: se acepta la reimpresión gratuita. Conserve la información del autor original al realizar la reimpresión.
Gracias a Jiang Likun por su contribución.