Si usted es un individuo que quiere iniciar un negocio en línea o una pequeña o mediana empresa, le aconsejo que recuerde una frase: el conflicto directo y la competencia con grandes empresas o sitios web es cortejar a la muerte.
No importa cuán bueno y especial crea que es su producto o servicio, o cuán alta calidad crea que son sus productos electrónicos, no compita frontalmente con empresas o sitios web líderes en la industria, de lo contrario estará en problemas. A menos que sea una persona muy poderosa o una gran empresa y pueda encontrar capital de riesgo, puede gastar decenas de millones sólo en publicidad en línea. Al igual que Vanke, utiliza el dinero para ganar popularidad y marca.
¿Por qué se dice que la competencia frontal con grandes sitios web o grandes empresas traerá mala suerte? Principalmente por tres razones. Si crees que puedes vencer estas tres razones, entonces puedes competir con valentía.
Razón ①: Canales de venta
Las grandes empresas tienen una larga trayectoria y canales de venta muy fijos. A nuevos competidores les resulta difícil entrar en canales de venta controlados por grandes empresas. La razón por la que las grandes empresas pueden ocupar tantos clientes suele deberse al enorme volumen de ventas y a los diversos beneficios otorgados a los intermediarios, etc. No hace falta decir que todo el mundo comprende estas razones. También existe ayuda de marketing, si las pequeñas y medianas empresas quieren competir con ellos, los costos no pueden cubrirlos con sus propios beneficios, como la creación de relaciones, el uso de puertas traseras, etc. Costará más que las grandes empresas. Hay esperanza para muchos talentos, creo que todos los expertos en ventas lo saben, es decir, los legendarios sobornos, pero no los explico claramente.
Razón ②: dinero
Muchas personas que brindan servicios empresariales saben que es fácil para las grandes empresas ganar dinero, porque sus presupuestos suelen ser de millones o incluso decenas de millones, lo cual es una cifra astronómica para individuos o pequeñas y medianas empresas. Si una gran empresa quiere eliminar nuevos competidores, es muy sencillo: puede destinar decenas de millones de presupuestos a publicidad u organizar actividades, promociones, etc., y luego derrotar a los pequeños y medianos competidores. Para las grandes empresas, decenas de millones son sólo una gota en el mar y tienen poco impacto.
Razón ③: conocimiento de la marca
En todas las demás condiciones, siendo exactamente iguales, incluso si su producto ya está frente a los consumidores, la gran mayoría de los usuarios definitivamente elegirán la marca que conocen en lugar de su producto recién lanzado. Por supuesto, si tiene los fondos, si los hay. Realmente son demasiados para consumirlos, entonces puedes simplemente crear una marca como Vanke, y eso también está bien.
Entonces, si desea iniciar un negocio en línea, debe encontrar un mercado donde las grandes empresas y los sitios web ni siquiera lo menosprecien y sean demasiado vagos para competir con usted cuando vean que está ganando dinero. Ningún sitio web satisface realmente las necesidades de las masas. Si desea crear un sitio web rentable, debe identificar con precisión su mercado objetivo y descubrir qué problemas enfrentan sus usuarios objetivo. ¿Qué productos o servicios necesitas? Luego desarrolla este servicio o producto y lo ofrece a su mercado objetivo. Buscar tráfico y buscar un sitio web que se adapte a las necesidades de todos o de la mayoría de las personas es lo más laborioso y la posibilidad de éxito es muy pequeña. Algunas personas temen que el mercado objetivo sea demasiado pequeño, la base de usuarios sea demasiado pequeña y que al final no tenga éxito. De hecho, este tipo de preocupación es innecesaria, especialmente en China. Hay cientos de millones de personas en China que navegan por Internet. Entre estos cientos de millones de personas, les gusta algo. Incluso si esto es particularmente impopular. Sigue siendo un gran problema.
Por tanto, no es necesario considerar si el grupo de usuarios objetivo es demasiado pequeño. De hecho, una pequeña base de usuarios objetivo es una ventaja. Puede encontrar a sus usuarios de forma más cómoda y precisa, y ofrecerles los productos o servicios que necesitan de forma mejor y más profesional.
Este artículo proviene del blog de Zhong Zhixin: http://www.zhzhxin.com/post/47.html Bienvenido a discutir.
Gracias a Zhong Zhixin por su contribución.