Los especialistas en marketing de motores de búsqueda suelen estar especialmente obsesionados con algunos puntos de datos, como las características de los visitantes y las clasificaciones. Cualquier proyecto SEM exitoso está determinado por los ingresos finales.
La forma más rápida de aumentar el retorno de sus proyectos de búsqueda es aumentar la tasa de conversión de su tráfico existente. Incluso un simple aumento del 0,5 al 1 % en la tasa de conversión puede tener un impacto dramático en toda la empresa.
Estas son las cinco formas más efectivas de aumentar las tasas de conversión en sus páginas principales y pagas:
1. Relevancia
Según el texto o la descripción de su anuncio, sus usuarios tendrán un grupo establecido. Establecer eslóganes relevantes en páginas de destino pensadas previamente es muy importante para reducir las tasas de rebote. A continuación se muestran algunas formas sencillas de aumentar su relevancia para sus visitantes.
Garantizar la similitud de las etiquetas H1 y las palabras clave para controlar el tráfico.
Utilice imágenes para mejorar la relevancia porque las imágenes son básicamente lo primero que llama la atención de todos antes de que la página web se almacene en el buffer y lo más llamativo. Asegúrese de que se aplique al título y también se utilice en el texto asociado.
Las palabras clave deben ser lo más destacado del tema.
La relevancia de los nombres de dominio es muy importante. Descubrimos que a través de pruebas de clasificación de dominios y productos relacionados con palabras clave, la tasa de conversión se cuadruplicó y había una brecha en el retorno de la inversión en el caso de cada cliente.
2. Proposición
Es necesario que los usuarios comprendan el contenido de su empresa de manera oportuna y eficaz.
El texto introductorio debe centrarse en posicionar el producto/ver el servicio como una necesidad y no sólo una idea.
Las principales funciones clave y los puntos de beneficio deben destacarse en el contenido principal.
Experimente con una variedad de medios. Permita que los usuarios comprendan su marca a través de imágenes, texto y videos, y luego comprendan lo que piensan después de verla. Sea lo suficientemente flexible para satisfacer las necesidades de información de sus clientes objetivo.
Comprenda las mayores preocupaciones y temores de sus clientes y abórdelos.
No abrumes a tus usuarios con tanta información que perderán interés en tu marca e interactuarán contigo. En su lugar, cree algo que despierte el interés de las personas, como preguntas y respuestas descargables, una demostración o un informe técnico, etc. Estos pueden ayudarlo en sus esfuerzos de ventas y capturar puntos clave en la venta.
3. Confianza
Por experiencia, este es uno de los factores que más se pasa por alto, pero puede tener un impacto dramático en las tasas de conversión. Los usuarios suelen estar acostumbrados a buscar páginas con información oficial de la marca.
La capacidad de un sitio web se refleja principalmente en su capacidad para tener una alta tasa de conversión y un ciclo de pensamiento de compra corto. Recuerde, la duda y la falta de información son catalizadores importantes en el proceso de compra.
Incluya certificaciones, certificados o premios de terceros acreditados.
Utilice un lenguaje que transmita confianza, como "verifique y utilice un servidor seguro" e incluya términos en la página de solicitud de información que protejan la información personal.
Cite testimonios acreditados y verificables. Las recomendaciones desconocidas tienen poca credibilidad y pueden fácilmente generar dudas entre los usuarios. El contenido de vídeo que requiere autenticación del usuario puede prevenir eficazmente ciertos accidentes.
Crea un diseño que tenga profundidad y detalle. Una página de destino con atención al detalle puede demostrar que la marca es sólida, confiable y de buena reputación. Además, un diseño aparentemente costoso no siempre requiere una costosa estrategia de subcontratación física y una visión clara.
Proporcione algunas entradas sencillas para que los clientes o visitantes hagan preguntas.
4. Comprenda la intención del usuario
Construir un buen puente de comunicación entre marcas y consumidores. Cuando los usuarios buscan ciertos productos sin marca, esta suele ser una oportunidad típica para que el usuario se convierta en un defensor leal de la marca en el futuro. La conversión de tráfico requiere que usted tenga una buena comprensión del proceso de ventas de su marca, que los usuarios tengan confianza en su marca y que los usuarios repitan compras en función de la tasa de conversión.
Siga esta regla general: cuanto más cara sea la propuesta comercial, más largo será el ciclo de ventas. Recientemente hice un estudio de tasa de conversión, específicamente todo el proceso de conversión desde el registro en la página de inicio hasta la compra del servicio por $2000. El resultado es una tasa de conversión del 0,0023% en 2,5 años.
Proporcione una serie de formas de conversión directa o indirecta para lograr la tasa de conversión que desea. Esto puede perfeccionar aún más su página, enriquecer el formulario de tasa de conversión de la página y mejorar la tasa de conversión.
Sea más creativo. Una de las ideas más exclusivas y efectivas que he visto es "Agregarlas a Outlook", que penetra en la programación de Outlook del cliente objetivo. La planificación eficaz del cronograma puede aumentar considerablemente la tasa de asistencia a las reuniones periódicas de la empresa. La razón es la misma.
Veamos la tasa de conversión desde la perspectiva de la composición del diseño. Utilice diferentes colores/tamaños para atraer la atención del usuario, como el famoso BOB. Además, no dude en crear botones activos para probar el lenguaje de acción.
Cuando colocamos una barra de herramientas en el lugar correcto de la página, encontramos que las tasas de conversión suelen aumentar.
No desperdicies saltos de página a la página "Bienvenido al registro". Piense en ello como una oportunidad para brindar a los usuarios contenido adicional, como canales clave de redes sociales o productos de dispositivos digitales adicionales, que aumentarán el conocimiento de la marca. Estos pasos deberían ayudar a aumentar el valor de vida del consumidor.
Recuerde la "persona" de su usuario e intente satisfacer sus necesidades de información y diseñe de una manera nueva para atraer su atención.
5. Eliminar interferencias
Estas distracciones pueden ser el diseño de tu página o el contenido de tu sitio web, lo que impedirá que los usuarios entren al siguiente enlace de ventas. Lo que debemos intentar es: Borrar toda la navegación global de tu plantilla de PPC.
JQuery es una forma muy eficaz de evitar que los usuarios abandonen el proceso de venta. Intente utilizar pestañas o efectos de máscara JS para asegurarse de que los usuarios obtengan la información necesaria, como páginas importantes resaltadas "Acerca de nosotros".
Evite contenidos aburridos que distraigan a los usuarios y los hagan abandonar. Asimismo, no utilices imágenes que distraigan y que no tengan un tema.
El recuento de palabras de información también tiene un impacto significativo en las tasas de conversión. Sólo la información más básica y crítica puede impulsar las ventas.
Resumir
Hay miles de formas de optimizar una página, al igual que muchas formas de probarla. Lo más eficaz y sencillo es comprender las necesidades, objetivos e inquietudes de los clientes objetivo, para poder optimizar la página objetivo en función de la tasa de conversión.
La fuente del artículo es www.leadSEO.cn Shanghai Liziou, un experto en optimización de sitios web. Conserve la fuente al reimprimir. ¡Muchas gracias!
Editor a cargo: espacio personal del autor frank12 de Yangyang